做生意的藝術（全新升級版）

第二次讀他給兒子寫的信。這個人十分擅長把事情拆分開來，一一解決，或者一一下放。遇見挫折有再而三的勇氣，自信但不傲慢。有包容的心，能控制自己的情緒，儘可能讓自己做一個理性人，也儘量讓周圍的人表現得是一個理性人。 有極強的說服力，想讓人做事的時候，鼓勵得恰到好處：不僅是情緒上的肯定，還具體分析情況，給出爲什麼要做，和不做這個的原因其實不成立的理由；並不強迫立刻做出決定，而是給出時間，讓人考慮了再決定； 而且在這段考慮的時間，創造出一個別人會同意做這件事的環境。比如，他想讓小約翰做總裁候選人，說了很多爲什麼要做的理由，以及爲什麼不做的理由不成立之後，送給小約翰兩張機票，建議小約翰和妻子兩人去度假考慮一下再決定是否還是要拒絕成爲總裁候選人。而從信前面已知，小約翰的妻子是一位因爲支持丈夫工作而＂犧牲＂了很多的人，那麼這樣一位妻子，在旅途過程中，對於小約翰拒絕做總裁候選人，會是什麼態度？ 想讓人放棄行動的時候，也並不＂着急＂。會全方位的列舉做這件事的直接壞處，和長期來看的潛在損失。而長期的潛在損失，誰也說不準，一旦發生，那麼做決定的人就得承擔責任。比如小約翰想出售經營不善的煉油場，他就通過前述的方法來勸退小約翰。就像他自己說的，要多閱讀，多交談（傾聽），鍛鍊寫作。他的寫作的說服力就很強。 泰山崩於前，而不動於色。他提到，父親借錢他要收10%利息，他“欣然”接受；想要退休了，經濟急劇下行，他接着幹；急需1.5萬而有銀行家突然提出借他5萬，他沒立刻答應，而說要考慮24小時，最後拿到了最有利自己的條件；情緒暴燥的合作方前來一番＂高聲咆哮”，他一句＂你說什麼＂，化解掉了。沉着，冷靜。 各個方面都擅長規劃，並持之以恆。不管是生意財務，時間，家庭，他都有極強的規劃能力，和執行能力。只說不做的人無法前進，他不僅僅善於思考，而且謀以後動，堅定的貫徹自己的想法。 再看看其它的書，比如從非自傳的視角，來看他是否和書裏說的一致。目前其他視角的有劉超的《洛克菲勒》和《洛克菲勒（名人傳記叢書）》可以看。

“讀書使人富有；交談使人機敏；寫作使人沉靜。”你一旦確定了自己的目標，就應盡一切可能地去努力培養達到目標的充分自信。你的世界的大小是由你決定的，因爲偉大的成就源於崇高的理想，所以只要你下定決心，宇宙萬物都會來幫助你完成你的事業。

推薦，企業家要有擔保，能給社會帶來價值的企業纔是我們需要的，一個人能爲社會做貢獻纔有價值，公司獲得利益後進行慈善捐助，幫助更多需要幫助的人，這樣的企業才能走的更遠。關於對兒子的信，既是一個領導對下屬告誡，又是一個父親對兒子的叮囑。充滿溫馨和希望，可憐天下父母心！

每個時代都有它獨特的機會，只要你紮實地做你善長的事情你都能找到那個養命的生意認知很白重要❗️

洛克菲勒寫給孩子的信、每一封都充滿溫暖和價值、愛和用心在字裏行間。做人的品質很重要、看待人和事的態度很重要、領導的藝術在恰到好處的點撥、信任在人與人以及人與事之間的重要性等等、品質、技能、智慧和實踐的結合、如何巧妙把握、是一生修煉的內容

第58本書《做生意的藝術》 這是一本難得的好書，看過很多的名人回憶錄，這是我最推薦的一本，我爲可以有幸看到此書感到無比幸運。 本書一共八個章節，前七章是洛克菲勒的生平回憶錄，寫了他叱吒商界40年一些做人、做事的方法和原則，值得我們每一位生意人學習和反思。 此書最精彩的部分是第八章，洛克菲勒在不同時期寫給兒子的18封信件，原汁原味的文字。今天我四點半就起牀讀了第二遍，一個字一個字的品味，感覺像自己的父親對我言傳身教，未來我還會繼續閱讀這18封信件，它能幫助我找到自己的感覺，感受到新的啓發，未來產生追求卓越的激情！如果未來我有點小的成績，洛克菲勒的18封信件一定是對我有重要影響的因素之一。 洛克菲勒告訴約翰：“我希望你的經商意願是來自內心的，你一旦確認了自己的目標，就應盡一切可能的去努力培養達到目標的充分自信。你的世界大小是由你決定的，因爲偉大的成就源於崇高的理想，所以只要你下定決心，宇宙萬物都會來幫助你完成你的事業。” 洛克菲勒告訴約翰：“如果你是個守財奴，你將不會快樂。守財奴無法容忍錢財的流失，但是金錢總是來來去去流動的，這是它作爲交換的基礎特性。金錢有物種辨認性，你要能接受它的到來也要能接受它的離開。” 洛克菲勒告訴約翰：“要有從小人物做起的勇氣，學會在苦差中潛水，凡事需要積累，這個過程是難受的，但確是你不得不經歷的。我們要充滿革新精神，到同時要保持謹慎。” 洛克菲勒告訴約翰：“生活中要學會管理好個人的資金，生意中要與銀行保持長期的信任關係，即使你現在不需要借錢，因爲父親是從一無所有開始的，所以曾經的一無所有一直提醒我要不斷努力。” 洛克菲勒告訴約翰：“你現在太忙，我很擔心，我想把同時經營幾家公司又有閒暇的祕訣告訴你，學會培養，學會信任，學會授權。” 洛克菲勒告訴約翰：“培養一個好的員工公司需要付出巨大的成本，珍惜每一位員工，善待每一位員工，以積極的態度看待失敗，允許員工犯錯誤。” 洛克菲勒告訴約翰：“感人是一種既高尚又微妙的領導藝術，要以自己的氣質、思想、形象和行爲來感染、感動、感召他人。完善自己，對自己充滿信心，你會成爲一位偉大的商業領袖。” 洛克菲勒告訴約翰：“尊重他人的意見和建議，學會與他人合作並且贏得信任。” 洛克菲勒告訴約翰：“做一個堅持到底，絕不半途而廢的人，我常常會去試着解決那些遠遠超出我自身能力的問題，在問題年前，我會深思熟慮，而一旦想好就會採取行動，堅決執行。” 洛克菲勒告訴約翰：“不要把雞蛋放在一個籃子裏，不要隨便放棄不掙錢的項目，今天掙錢的明天未必掙錢，今天不掙錢的明天也許是拯救你的項目。” 洛克菲勒告訴約翰：“聽到你放棄競選成爲總裁，我感到很遺憾，你說你還沒有準備好，但是我想和你說，沒有什麼事比恐懼本身更可怕。” 洛克菲勒告訴約翰：“成功來自多聽少說，只說不做的人就像是長滿荒草的花園。” 洛克菲勒告訴約翰：“在不斷追求完善的道路上，我們一直沒有停下過腳步。今後，這也仍是我們堅持不懈並要在公司內部貫徹到底的目標和信念之一，事實上，人人心中都有一條好信息，那就是無法預知自己能變得多麼偉大，能擁有多少愛心，能獲得多大的成功，具有多少潛能。” 洛克菲勒寫給兒子的18封原汁原味的信件是他留給後人最寶貴的財富，我們也許不能分享他的金錢，但是我們可以分享他的經驗和精神，如果你問我最近看的58本書哪一本你還想繼續讀，不斷讀？我的回答是肯定的，那就是洛克菲勒寫給兒子的18封信件。 ��每週速讀五本書，我讀的第58本書��

除寥寥幾個常識性術語，全書再無什麼其它的術語和高深莫測的圖表，相較於學校裏那幾大本三十二開或十六開的印刷品而言，同樣的鉛字印刷宋體字於是不無意外地流溢出一種暖暖的東西，七個小時多一點點的閱讀過程恍若身處某熱力充分的壁爐前靜靜聆聽一位和藹可親老人用近乎白話的語言精確解構着一個托拉斯公司從無到有，自弱而強的運作奧義——歸根溯源，返璞歸真——就是如何做人——誠實守信，遵紀守法，財富分享——以此，招匯同道，精心培教，充分授權，尊重個性，致力團結；堅守目標，傾向保守，儲備潛力，綜合發展，擴彊展域……自是無往而不利。閱畢，神嚮往之，久久不肯奉召而回，無奈，只得匆匆數語，草草作評[尷尬]

這本書的有蘇世民的《經驗和教訓》的味道，沒有蘇世民先生的政治色彩有保有人的純粹性，雖沒有《原則》的作者達利奧先生的超然脫俗有 人對人仁愛和慈悲。洛克菲勒先生的思考的維度很廣，人格魅力十足。 整本書講了人、事業、與資源的相互平衡狀態；其核心競爭力和資源是《人》，有很多技巧和方法；但是更多的是洛克菲勒先生對人性和物的充分認知。 有幾個地方很多啓發 1. 工作上，尋找合作人和合作關係上——通過這個例子，可以看出比較理想的模式是，每個夥伴最好可以提供不同的專業技術和貢獻。比如：一個擅長細節的計劃，另一個擅長促銷和公開演講；一個擅長推銷，另一個擅長內部機制的管理和質量監督。每個公司都需要採購員、銷售人員和財務人員。 2. 做父母上，父母的榜樣力量是最有說服力的。一旦父母以各種方式表現出奸詐的行爲，比如在餐廳喫飯結賬時，服務生少算了錢就十分高興，長此以往，教育孩子就變成了無用功。常常反思自己的《雙標行爲》 3.作爲一個人，這世界就是一面巨大的鏡子：你是什麼樣，它就照出什麼樣；如果你充滿愛意、友善、樂於助人，那麼世界同樣展現給你愛意、友善、樂於助人 洛克菲勒先生出生於1839年仙逝於1937年，海納百川有容乃大的氣魄和心態，加上優越的家庭條件和、於外界的良好聯結、個人健康的體魄是他長壽的祕訣。 Wikipedia後記：洛克菲勒堅信他人生的目的是「盡力地賺錢，盡力地存錢，盡力地捐錢」。他成為了空前絕後的鉅富，但他私生活嚴謹，終身不菸不酒，一生勤儉自持，在晚年將大部分財產捐出資助慈善事業，開美國富豪行善之先河，給今天如比爾·蓋茨與沃倫·巴菲特等富豪寫下了先例，成為美國近代史上最富傳奇色彩與爭議性的人物之一。

《做生意的藝術》中文版，第1-7章的內容是洛克菲勒的回憶錄，第8章是選自他與兒子的通信。相信這些原汁原味的文字，能幫助每個人找到自己的感覺，受到新的啓發，產生追求卓越的激情，讓自己的生活和周圍的世界變得更美好。

📖 這本書講了什麼？ 它並非系統性的商業理論，而是洛克菲勒40年商海沉浮的一手經驗與實戰覆盤。 全書共八章，內容由淺入深： · 前七章：他的個人回憶錄，講述從簿記員到石油大王的完整歷程，以及如何發現人才、平息爭論、恪守經營原則。 · 第八章：“給年輕生意人的忠告”，是他與兒子的通信，涵蓋如何面對失敗、管理資金、與人合作等非常具體的建議。 🧭 可以學到什麼世界觀？ · “人”是生意的首要因素：他反覆強調，做生意的根本在於“人”。基於生意的友誼，好過基於友誼的生意。 · 商業的底層邏輯是“交換”：市場經濟中每個人本質上都是生意人。追求自身利益最大化的同時，也讓整個社會更富裕。 · 正直與貪婪的界限：洛克菲勒認爲，真正的商人並非都“金錢至上”，應該“光明磊落地掙錢”。 🛠️ 可以學到什麼方法論？ · 恪守原則與信用：強調“10%的利率”、“反應迅速的借款人”等，要與銀行保持長期的信任關係。 · 成本控制與效率：通過節約成本贏得優勢，並遵從商業的自然法則。 · 多元化與風險控制：分享過多元化投資的風險及如何“挽救病入膏肓的企業”，最終選擇從多元化投資中撤身。 · 人才與容錯：擁有“公司裏沒有不稱職的人”的人才觀，並“以積極的態度看待失敗，允許員工犯錯誤”。 · 贈與的哲學：他晚年投身慈善，認爲無私的奉獻是成功之路。