董明珠的謎：格力的那套辦法

一個騷動的靈魂，很難滿足於平淡的生活。

因爲對格力電器的股票感興趣，我看了很多關於它的紀實文學和傳記，比如《朱江洪自傳:我執掌格力的24年》、《董明珠傳》、《董明珠:女人真想幹點事，誰也攔不住》、《棋行天下》、《格力模式》、《向格力學習:13年蟬聯空調銷售冠軍的成功祕訣》等等，覺得這本書是瞭解它商業模式和創始人、管理者很好的作品。 雖然本書標題是關於董小姐的，但裏面很多內容是關於朱江洪的，也說明了創始人對一個公司的企業文化有多麼重要。 格力從小到大，從弱到強，這麼多年在全球白電市場屹立不倒，鐵娘子是做出了很大的貢獻的。 那麼，從企業競爭力方面來說，格力是怎麼打造自己的護城河的呢？ 首先，質量過硬，空調市場格力說自己質量第二，沒人敢說第一； 二、狠抓服務，從售前、售中到售後，最大限度的免除了用戶的後顧之憂； 三、打造全產業鏈的商業模式，這是它的核心競爭力，將上下游的供應商、銷售商都納入管理體系，既保證了質量，又降低了成本。 這是競爭對手看得明白卻很難學會的，因爲打造這樣一個體系，除了本身的規模，更需要時間！ 四、利益分配，家電行業的銷售，渠道是很重要的因素，格力恰恰在這一塊很重視經銷商的利益，通過返利、反季節銷售，成功實現了多贏，並且把渠道牢牢把握在手裏。 …… 總的來說，是瞭解格力很好的讀物，值得推薦。

與其研究宏觀經濟，不如多讀幾本商業書籍。這對投資更有幫助。 ——-芒格

女強人背後都有一堆不容易的故事，做中國女強人需要付出的更多，董小姐的經歷也很難讓其他人企及

古人說過，蓋棺定論！這也是我看了一些企業家傳記之後最大的感受。包括這本董的傳記也一樣，都存在過度美化和片面之詞的問題。 首先，這類企業家傳記都是在企業最風光的時候寫成的，傳記中自然充滿了溢美之詞，但事實是許多當年風光無限的企業現在已經日落西山了！真正偉大的企業家不僅僅是經得起成失敗和挫折，更重要的是要經得起成功的考驗~打江山難，守江山更難！ 其次，他人爲企業家寫的傳記，難免流於表面，只能很難接觸到企業家以及企業罕爲人知的事實，更無從把握企業家真實的想法。再加上寫傳記時企業風頭正勁，就只能儘量撿好的說了~這種傳記讀起來會覺得越來越無聊~這本董的傳記就是典型，不像是傳記，倒像是企業宣傳手冊 最後，是企業家本人寫的傳記，特點是還在經營或者有重大利益關係的企業家傳記，就根本無法客觀了，資本是逐利的，企業家是資本的代表，屁股決定腦袋~ 至於這本董明珠傳記，只能說董明珠屬於和王石一個層級的企業家，可能比王石稍微強那麼一丁點~最關鍵的是缺少深刻的洞見，實幹有餘，認知水平不足。到了他們這個級別的企業，喫苦耐勞，不屈不撓只是最基本的入門條件，所以董只是合格的企業家而已。面對空調行業天花板，產品的趨同化，這已經不是一個基本合格的企業家所能應對的局面了。所以，不看好董明珠領導下的格力的未來！

格力的成功來源於朱洪江的技術奠基，來源與董小姐的科學創新的營銷與管理，以高品質，高效率，好服務在空調市場這片藍海中殺出了一條絕美的坦途，專業化市場的專研也是格力發展的強助力，基於過去的優勢，站上空調之巔的格力，在時代滾滾變化的潮流中是否能夠再度創造再度找尋到新的增長點，另外，董小姐年屆退休之際，後續領導者能否出其右？能夠帶領格力再度衝鋒，不至於淪陷，這都是擺在格力面前的難題。

正確的戰略，有奉獻精神的領導人成就了格力，也成就了董明珠自己

我和同事說董明珠的事蹟值得學習，他們說偉人事蹟多少有些是吹噓的，不能相信，但是我信...

真實的詮釋了格力的誕生與董明珠是有直接關係的，對營銷有着獨到的見解，作者也給我留下了解開這個謎的機會

主要事蹟已經看了很多次了，沒有新內容