兄弟我在义乌的发财史

真的很值得看一下，很有意思，我还特意去搜了一下作者，发现他和出版社签了保密协议，坚决不透露自己是谁。挺好的哈哈 作者的文风太有意思了，好几次都笑出声。 作者的前几年过得也真的是有够凄惨的，打工被打，还要沦落到帮人洗衣服赚一点伙食，偷原来工厂的伞卖赚一点口粮，误入放高利贷公司，不注意情绪伤害到了妻子，离婚没了家，见不到女儿，父亲去世……真的是种种磨难！！后面真的是几次遇到贵人，当然还得是自己有点能力，不停动脑想办法，从跨行学习点焊技术，到自己找代加工业务，到办理加工厂，到飘了请员工做品控自己去网吧，出品不行导致代加工公司破产。又到继续开加工厂，接触到外贸机会，开始各种找外贸客户，找工厂，从第一个外贸订单开始，不断成长，到买房，真的赚到钱了，这会估计已经是厂家大老板了。 想要出书的梦想也实现了。说实在的，看完还意犹未尽，书中描述的真的都太真实了，遇到各种事情的心理活动，当时的情景描述得很有条理。 文笔真的很好。读了停不下来，很适合准备创业，想要创业，正在创业的人看看。没有谁的创业路是一帆风顺的，生意经，都是自己一路走来的汗血经验。受教了🙏 询盘——报价——打样——下单——跟单——验货——报关…… 对于外贸公司找客人的途径，一是参展，去国外、香港、广交会、义博会等各类交易会上去参展，以这种方式达到结交客人、取得订单的目的；另一个是互联网上找客人。 只要是有客人求购或经营“工艺礼品”类的，我见着谁就给谁发电子邮件。 他想采购那种塑料的儿童汽车、儿童枪之类的玩具，让我尽快提供PHOTOS（照片）和QUOTE LIST给他。 说实话，我并没有气馁，我清楚电子商务这块儿大有前途，暂时没有理想的收获必定有更多的原因：比如自己的产品专业知识、外贸知识、找客户的经验与方法等等都还很稚嫩，远远达不到一个出口商的要求。我要学的东西还有很多很多。冰冻三尺非一日之寒，我要坚定信念，慢慢来。 有一天，一个老外在邮件里跟我说他想看看我的网站，了解了解我经营的产品。一语提醒梦中人啊，我怎么没想到建个网站呢？做网站的公司好找，百度一下就OK，就是需要一定量的产品图片，这个得有个好的工厂配合才行。我自然又想到了付成。 找样品、装样品架、拍图片、建网站忙忙碌碌……摸索着操作日常工作，做价格表、向客人推荐产品、回复客户的邮件……我习惯没事在纸上写着“Nothing is impossible”（没有什么不可能），以此来勉励自己，给柔弱如嫩草的自己打气。 耐着性子多找些B2B（Business to Business，指企业对企业之间的营销关系）网站，积累些客户资料，通过E-mail取得客人的MSN、SKYPE（网络即时语音沟通工具）等聊天工具上的账号，与客人交流。 我知道了什么叫FOB（国际贸易中常用的贸易术语，FOB的全文是Free on Board，即船上交货，习惯称为装运港船交货），什么又叫CIF（Cost， Insurance & Freight，包括运费、保险费在内，指到岸价格） 跟单是项需要耐心的工作，急躁不得。大多工厂在交货期上都有不同程度的拖沓现象。不是工厂想拖交货期，而是真的生产不出来。有些是对交货期估算得不准确，有些则是为了拿下订单，硬着头皮在订货合同上签字的，而有的明明知道不能按期交货，却不想失去订单而签的合同。无论是哪种都会让人恼火。我脾气不太好，经常会急躁，有几次把工厂搞毛了，老板撒手不管了，没办法我又只能去跟工厂说好话。 货款未到前的日子也一定特别煎熬，担惊受怕，祈祷不要地震、不要海啸、不要恐怖分子、不要银行倒闭……做外贸谈不上体力上的消耗，关键是心理上的负荷。 和地球另一端的人逐渐建立起信任的合作关系，和工厂建立起互相信任的伙伴关系，本身就是一件很有成就感的事情。 从与客人交谈、询盘、报价到联系工厂出样品，过程说说容易，实施起来还是比较繁琐的。千等万等，样品出来了，然后寄快递。 把你产品的关键词或是外贸主要词汇翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎…… 然后在里面挑你所需要的客源资料。 如此操作，工作量很大，很累人，回复率也很低，但只要努力了，就能等到铁树开花的日子。这些活一点儿也不比在工地上做小工轻松，可以说挥汗如雨。我的汗流在了心底深处，而不是脸颊上，也没有透过皮肤表皮渗出。有没有成功的外贸SOHO不说，这碗饭比的就是耐力与心理承受力，绝不是人们所看到的那种光鲜的外表。 Sid说他想在中国找个代理，也就是说找个人帮他出样、验货、出货，类似于一个小办事处，待遇是3%的佣金。在广交会上看样、挑样、下单、签单。直到Sid离开义乌的时候，他才告诉我们说，决定先同我们合作一下，内容就是帮他出掉这次他所签的所有单子。 Sid要求我们负责不定期寄大货样，就是在工厂生产期间去抽样寄给他，这点在其他客人身上是少见的，足见Sid做事的细心之处。这也可能是Sid生意做得大的一个原因吧。 人是要靠运气，但是我不喜欢听过多的“运气”话，这让人不舒服，感觉把所有的努力都看成烟消云散了。我个人更看重努力的过程，运气无处不在，你努力了，成千上万的运气总有一个落在你身上。贵人可以姓赵，也可以姓钱，还可能姓孙……所有的贵人都散在路边，就看谁披星戴月赶去会合。你睡在床上看月亮，然后讽刺那些披星戴月者靠贵人成功，这样有意思吗？我觉得没有。如果你也披星戴月了，你只是因为体力等各方面的原因比别人慢一步，或许你可以感慨几声运气不如人，这倒能让人理解。 生意场上根本不存在百分百的把握之事，风险无处不在，只是大小的问题。 万事开头难。 义乌本地人的经营模式大体上可以分为两类： 第一类是先办厂，后经营店铺，通过义乌市场上的店铺把产品销售到世界各地，有实力的工厂还会成立企业的外贸部，自主出口，有的干脆把窗口设到国外，如迪拜等地。这些分散在世界各地的中国小商品城，起初由温州人创办，到后来在国际上都很有名气，这也大大拓展了“MADE IN CHINA”的声誉。在当代中国商业史上，温州人是个奇迹，创造了一个个神话，延续了中国历史上“晋商”与“徽商”的骄傲。 第二类就是先有店铺，或国外窗口，先经销别人的产品，之后才建立起的工厂。 而外来义乌创业的人，经营模式与义乌本地人稍有不同。他们走的路子与我一样，先是做加工再自己办厂。我是先做加工，后做外贸，最后才办的厂。在某种程度上说，与创业资金有很大关系，没有原始资金的积累，就没有实力去经营一个工厂。 义乌人做生意就是两字秘诀：实用。有人说义乌人都是“泰拳”高手，这话一点儿都不假，讲实用的泰拳招式又狠又快，不耍花拳秀腿。 义乌的经营者们给外人的感觉都是目光短浅，注重一城一池的得失，做一单是一单。这点在我看来并不是坏事，因为他们只是经营一个小厂，不是经营一家大企业，不狠抓眼前利益就难以维持厂的正常运转，没有资金积累就难扩大经营、持续发展。 很多来自内地的人都知道，在家乡办企业的人都习惯了向政府伸手，要求银行贷款。我所知的义乌众多中小型工厂，他们很少去贷款，都是自食其力，这点很难得。可能也是注重眼前利益的一个利处。每单都实用，不落空，多多少少得赚，日子久了，资金积累就快了。 苦苦地琢磨原本不属于自己工作范围的“工艺问题”。 作为一个生意人，每天都必须琢磨新的问题，一天不琢磨问题就说明一天无所事事。大事小事芝麻事都是事，独立思考，然后解决问题是我工作的核心内容。 这么多年来，我想过、思考过、解决过的问题已经一言难尽。超负荷的心理压力难以言表，纸上只言片语只是冰山一角，更多的琐碎沉在心底，积淀久了就是一笔巨大的财富。 一个生意场上打滚的人，不要怕失败，即使你一无所有了，你还收获了经验，它才是真正的资本与财富，只要坚持下去，胜利就会在望。 我表示理解，生意人不挣钱还赔钱，谁心里都窝着火。 是投资都会有风险，这道理都看不明白的人，就不宜经商。 加工厂老板开始不承认是色差，认为这点颜色上的不同是正常的。我理解他这话的意思，当然更理解加工厂挣点儿加工费不容易，所以我主动给他加了点钱，事情便轻易解决，有色差的产品全部回炉重新做。 我自己也做过加工的活，深知加工厂的想法与工作风格。在这里，我想对那些想下单给加工厂做的业主说一句话：“勤去，勤督，勤检”，不要等出了事再找解决方法，很难解决，因为加工厂不是正规工厂，他们大多时候都是抱着“不管那么多”的心理。要理解他们，利小责任小，不能只是怨气，这只能给自己添麻烦。你是干大事的人，人家只是糊口饭吃的人，要求不一样，不可相提并论。 酬劳与辛苦相应，其实就是对一个人最大的尊重。 太忙碌了，忙碌得让我不知四季，不知人间与天堂。 由于积攒了丰富的经验，加上自己的小心翼翼，心想这单子不会有什么大问题。但有时，问题偏偏就出在“自我感觉良好”上。问题就像是苍蝇，无处不在，除非你真正成为一只无缝的鸡蛋。说到底，还是自身的因素，工作不到位，就像那条耳熟能详的交通禁示语：事故出于麻痹。 折腾的人生，如蜕皮之动物，每次的阵痛与辛苦都是为了更加活力四射。

这本书早就准备看，一直没看，两个书友问我看完了吗？所以我就翻开了这本书，一看就收不住，太有共鸣了！作者文笔并不优美，但句句触动我的心弦，偶尔的幽默也让人忍俊不禁！ 内容不剧透了，谁看谁知道！ 我是一个创业者，马上年过半百，代理过快消品、开过服装店、干过典当行、搞过工程，现在负债累累，感觉这辈子都还不完了，人情上欠所有帮过我的人，感情上愧对所有对我好的人！我和作者的差距在哪啊！我觉得最大的是性格差异，我优柔寡断，太相信人，和任何人都不藏心，导致别人一眼看透你，生意还是尔虞我诈的，别人感觉你好说话，好弄，就不把你当回事。我太懒，干啥是虎头蛇尾，虽然学财务，但不爱记账，财务不清晰，导致和股东之间产生不信任，虽然我从没有瞎花钱和贪污，有时候还要搭点，但别人不这么想。不懂的积蓄，总认为钱是挣来的，不是省下来的，所以花钱不拘小节，盲目扩张，导致现金流紧张，老处于没有现金的状况！干事比较感性，随性而为，事情想到了，拖，不去解决（其实是内心畏惧），导致最后不好解决！我的大败局是有原因的，我在深刻反省，两年了没敢干啥，心太累了，现在写字读书，不折腾！不挣但保证不赔！先静下来，再图谋！我相信我可以，一切皆有可能！ 我读这本书，某些点确实很触动，书里已经有好多经验，我对创业的朋友还有一些忠告： 1.创业初期，任何事都要亲力亲为，谁都不是自己 2.当手里有点钱的时候，要留积蓄，一定要留下3年-5年左右的生活费，因为你不知道失败那天来 3.能找投资人就不要找银行借款，合同要明确，朋友是朋友，生意是生意，一旦朋友变成生意，就要按生意伙伴来，白纸黑字写明白！你的就是你的，我的就是我的，一切按原则办事！ 4.账一定要清楚，明明白白，多少懂点财务税务知识，财务不敢骗你，税务上不至于栽跟头。 5.别轻易从事一个行业，选好一个行尽量不轻易换行，在一个行业稳扎稳打，10年后你就是专家 6.与人为善，但善良要有底线，善良要有锋芒！对人不可全抛一片心，坑你的都是对你最了解的人，陌生人害不了你！ 7.第一条最重要。 经验是经验，经历是经历，不经历永远不可能有深刻感受和切肤之痛，希望创业者们都能成功，都找到人生价值！ 其实我们为了碎银几两，都是因为私有制，希望人类早日实现大同社会，实现共产主义！ 书值得一看！书中是实实在在的人生！就看你如何领悟了！

1998-2004年，历经6年，一个普通男人从身无分文到累积200万资产的故事。 最开始穷到饿肚子，给小姐洗衣服，心怀忐忑的偷伞只为给家里人打电话报平安汇一点钱，后去到工厂，省吃俭用，没日没夜 尽心尽力的干活，甚至为了给家人多一点钱为人跑腿洗衣，然而因偶然撞见老板的那点事儿被赶走，在不了解市场的情况下，批发袜子赔光，身无分文 灰溜溜的回家，一方面对妻子 女儿无限的愧疚。一方面对自己无用之极的自恼，此时内心该是多么凄凉，然而妻子未能体谅这份心境，丈母娘也下跪逼他离婚，可谓是事业爱情双凉，年三十，老家的父母得知真相，可谓又是雪上加霜，一层层苦难的波浪袭来，刺激着他的内心，让他发誓要发财，给自己刺青激励自己，找来同学的证书复印伪造了一个文凭，也借来书学习，一次偶然的帮母亲跟村里人争吵迫使他必须离开这个乡村，带着无限的迷茫又回到了义乌。 真正的事业也从此开始，在这里他结识了付成父子，以一个文化人的身份在公司里，没被安排具体工作，但作者自己揽了一些设计和管理方面的事宜，无疑也加强了付老师的好印象，无意遇到同乡老五，又带他到永康见识了典当行，救了陈老板，为以后的焊工场埋下了伏笔，典当行老五出事儿，作者也被迫拿着5000多元回到义乌，没再去工厂，在思考着自己未来方向，这时候，网吧出现，作者马上去尝试新生事物，发现了新大陆，对qq 论坛的痴迷一发不可收拾，后续又回到永康，见到陈老板，有了自己独立做事儿的机会，起初兢兢业业，后因赚到第一笔钱发飘，给陈老板的交货出了残次品。作者深刻反思了自己的问题，慢慢接一些小订单维持，再起步，靠着付成的帮衬，慢慢起来，陈老板再次给机会，自己探索外贸机会，带着傻姑娘叶子 妹妹小梅开启了外贸的新探索，2003年的时候，靠着客人大量的订单，实现财富的快速累积，中间遇到了无数客观的难题 坎坷 无经验的失败，作者一次次想解决办法，绞尽脑汁 攻克艰难，实在不是几句话就能说清楚的，各种心酸恐怕不足为外人道矣。 书里可以看出，作者本人迫不得已“偷伞”时，心里的愧疚感显示他心里的道德基线一直在绷着，与老五的交往，也没有自恃不是一类人，有着穷酸文人的傲气，背着典当行的李总救下陈老板，心里的仁义也在后来反哺与他，与宗姐撞车 实在的赔偿也结交了好朋友，看完此书，我想说作者的仗义 仁义本性起了本质性的作用，俗话说：“要成事，先成人”陈老板这个贵人，给了他开启自己事业的第一个指导机会，很多人缺的就是这一个机会啊，种善因，的善果，真实不虚。 如果你想5年、10年以后如何生活，那么从现在开始种因吧。种人品高尚、做事仁义、认真努力做事儿的因，必将迎来朋友多助、事业昌隆的果，与君共勉！

《兄弟我在义乌的发财史》像是 “草根创业者的江湖纪实”。说实话要不是因为本人就是义乌人我都不太会点阅这本封面风格接近地摊文学的书籍[捂脸]我能看完此书动力一半来自于乡愁与书中部分真实场景的亲切感（书中地名路名商场名字都是真实存在，连义乌常有的姓氏也准确。）文笔一般，叙事稍显啰嗦。 作者以第一人称讲述了21世纪初，一个普通外地人在义乌从身无分文到通过做小商品贸易发家的真实经历。如何在街头找机会、与供应商和客户打交道、处理各种坑蒙拐骗等。展现了中国特定时期（2000年代）草根商人的生存智慧，还原了那个粗放发展年代的商业原生态。 具有强烈的时代与地域烙印：书中是十几年前的义乌（电商未完全崛起，线下批发为王），对于理解那个阶段中国小商品经济的脉搏、义乌独特的商业文化（“蚂蚁商人”、货通天下）有很直观的参考。 有利于读者了解草根创业的真实艰辛：不是光鲜的成功学，而是历经了失败、被骗、挣扎和坚持，能让人感受到最原始的生存压力和求胜欲望。 还能从中学习底层商业直觉：比如如何发现微小需求、如何快速试错、如何利用信息差、如何谈判和建立信任（或不信任）。这些是课本上学不到的“街头智慧”。 能从中感受早期义乌精神： embodies了“鸡毛换糖”的刻苦、冒险精神和极强的商业嗅觉。 适合以下人群阅读： 1.对义乌商业生态、小商品创业感兴趣的人：可作为一扇观察窗口。 2.初创者、小生意人：能从主人公的挣扎中获得共鸣和激励，学习一些底层生存技巧。 3.学生或研究者：可作为了解中国特定阶段民营经济草根面貌的辅助素材。 -*近期很多书友在微信读书私信咨询，抱歉常回复不及时。请移步到「万万的公众号 Lou10000Pro 」读我真实叙写的中德婚姻 海外生活 创业 投资 留学.......-楼万万

读的书中发现能成事的人好像大都有这些特点： 1.勤思考，遇到问题不是逃避，不是还没开始就想着种种困难然后把自己吓倒，而是遇到问题就想着如何解决，一路上都是在遇到问题，解决问题。 2.有变成有钱人的强烈的欲望，一般的愿望容易遇到困难就放弃，要很强烈的，一定要称为富人的强烈渴望，这样大脑才会为你去想，如何变成有钱人。 而人有了钱，要警惕两点： 1.不要飘，不要赌。人有了钱，周围就会有很多人拉你下水“赚钱不就为了快乐嘛，有什么比赌更刺激” 2.最好不要跟朋友做生意，生意场上有太多虚与委蛇的伎俩 打开这本书是想看看他是怎么从一无所有到成为有钱人的。成功不能复制，但失败可以避免，我和有钱人之间，差着强烈的欲望和动脑思考😂

看着贼上头，晚上加班回去累的一批的我看到快1点，强迫自己不要看了，第二天还要上班 文字很细腻，很接地气。这几个月看红楼梦的尾声看荣宁府的衰败，里头人儿连二连三死的死散的散都没整哭我，这本书看哭了我一回。 那个年代人重情重义，人与人的联系是紧密的，似乎这个年代人与人之间淡了很多，少了很多人情味。 人啊，很复杂 【老五】干着上不了台面的职业，但很讲义气。嗨人还是吃正经饭吧，就算自己没有道德底线不感到良心不安，活在一堆仇敌的环境里，晚上都睡不了个安稳觉。 【付成】虽然有钱，但为了几个点，却不能体谅兄弟的难处，眼光看的不够长远，放长线钓大鱼嘛，后面因为大勇的单子给别人做了，怨气都掩盖不住了，咱又不缺钱，少了大勇的订单，有什么大不了的。大勇发达了，和大勇关系闹僵了有什么好处？说不定十年河东十年西河西，指不定什么时候还能用上大勇呢，格局这块看人陈哥。付成走不远的 【绿叶】性格大大咧咧的，有啥说啥，没啥心眼子，倒是傻人有傻福。 【小梅】性格蛮好，有才华，但是优柔寡断，很替别人着想，被前男友打了，还忍气吞声，还要护着人家。得亏前男友看上了别人女人分了，不然这种性格有遭不完的罪，吃不完的苦。得亏大勇带她出来打拼了，舞台很重要啊，如果还在当老师，才华得不到施展，多可惜啊。人啊，尽量去机会多的地方发展。 人啊还是得有点锋芒，你让我舒服我就让你舒服，你若不让我好过，我得让你吃不了兜着走。 【陈哥】有慧眼，有格局，有情义。真真是贵人，给了很好的机会，帮着创业，提供机器，提供订单，教大勇做人。创业就要脚踏实地做事，自己凡事亲自操心，除非不想成，否则都要自己盯着上心 【大勇】创业这条路还是博出来了啊，否则老老实实打工可能就是付成厂里年薪4万的高管，那2004年哪来的200万啊，还收获了无价的经验啊，大勇有良心，有野心，有尊严，知耻而后勇，弯的下腰，这些是大勇成功的原因。 【金子，丈母娘】都是贵人啊，感谢当初离婚之恩，否则没有今天的大勇，可能大勇就是个普通工厂工人。我不喜欢金子，扭扭捏捏的不知道她到底怎么想的。丈母娘势利眼，讨厌😫 不管成功与否，经验是一笔宝藏 不要和朋友牵扯利益太深，除非做好不要这个朋友的心理准备

“折腾的人生，如蜕皮之动物，每次的阵痛与辛苦都是为了更加活力四射。”这本书基本上是不释手读完的，对于从无到有的创业者值得看，慨叹创业艰难百战多的披荆斩棘，体会山穷水尽疑无路的窘迫境地，分享柳暗花明又一村的无比喜悦……作者没有炫技的痕迹，更是一种娓娓道来的分享，一种实实在在的诉说，一种脚踏实地的演绎，用这些年的奋斗史告诉读者今天的结果都是前些年努力程度的客观再现，想要什么样的明天就看我们今天的态度与行动！Let's  go!!!

自从我商业思想启蒙以来，便开始对获得财富有了极大欲望，这对我很难得，算一次“心变”。 因为我本身是一个低欲望的人，没那么多世俗思想压力。 与此同时，我还强烈地意识到我是一个穷人，我对社会的观察和思考具有相当程度的局限性，对比那些富人。 富人和穷人的区别，不仅仅在于物质条件，更在于个人的综合素质。这些综合素质辅助富人在一次次变化与挑战中守护着自己的财富。 当我意识到这个本质区别的时候，便求贤若渴般寻找创业故事，我想看看他们是怎么发现机会的，面对挫折、迷茫、无助、失望、焦虑、失败是如何应对的。 面对这些逆境，是选择克服还是逃避，不同的选择带来不同的结果，也区分了穷人和富人。 这种创业故事书很多，但文笔细腻，经历接地气的，且真诚的书寻找起来得费不少心思。 与《兄弟我在义乌的发财史》的邂逅就显得格外浪漫，笔者有情我有意，一拍即合，于文字中两个灵魂畅谈起来。 大勇刚进入社会打拼时候，资源稀缺，经验浅薄，犹如没毛的走地鸡在夜市晃荡，人人都想叨两口肉。我看到了那是怎样具体的一个阶段，一切都是为了生存，尊严，面子，道德都抵不过活下去。更看到了如此困境下勤思考，善观察带来的益处。大勇被塑造成了一个抹了油的气球，谁都可以轻易的打气进去，准备玩弄一番，但最终摸了一手油、无功而返。 感谢大勇的经历，让我对这种困境的理解更深刻。 贵人相助是起点，持续学习是发动机。大勇得到贵人相助不是没有因果的天降馅饼，是某生存时努力积攒的资源。贵人相助，给了平台。有了奋斗目标和动力，大勇观察周遭，了解自己的局限性并针对性学习，可真是一场教科书版“实践出真知”的案例。当然，这也是跌宕起伏，加工厂的工人招聘、寻找订单、技术研究、产品交付，每一步都决定生死，且状况百出。 感谢大勇，让我对创业初期困境的理解更深刻。 创业就是不断的求变。随着经验积累，大勇看到了加工厂的局限性，开始摸索外贸交易。原来大勇也会遇到束手无措、毫无思绪，原来遇到这些问题是这样的反应，原来是这样思考出来的方法。原来还要挑灯夜战也会获得失败。原来…… 许多原来，让我止步停留思考，原来是这些细节的案例塑造出一个强大的内心。 感谢大勇，让我对源源不断，绵绵不绝的挑战有了新的心态面对。（以前挑战太多，总会抱怨太累，想要休闲，享受美好时光） 之后的故事太多太多。 但我始终有一种感觉，大勇带着我一步步摸爬滚打，有时候太累了，我看着都想放弃，大勇就劝自己，我劝我自己， 10分钟左右我就度过了心魔，大勇却要经历几个月甚至半年更复杂的压力。 对于一个渴望做出一番事业，但目前只有一腔热血的人而言，这本书是知遇之恩。 我和大勇很相似，面对问题总是下意识尝试各种办法处理问题，情绪来不及占领心智。 爱思考也是我的习惯。 但我有一个自己的经验，我没有和大勇一样的环境，在实践中捣鼓我的思考， 我的日子很平淡。 为了让我自己和大勇一样丰富起来，我通过各种文字了解各种人的故事与思想，见过对我很重要。 这对我的为人处事能力培养是一种积累。 我希望我能稍微看透一丝人性、一些行为背后的算计。 但这不是急功近利可以实现的，所以我在积累，思考。老话说得好：厚积薄发。 我更是知晓：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 最后分享一段我在本书中最喜欢的一段文字： 机会总是留给有准备的人 什么叫有准备？我的理解就是你已经在想了，不只一次想，而且是非常想，苦苦想，想得夜不能寐的程度！我就是这样，想得很苦很苦，苦思冥想着如何去突破。如此这般，机会来了我能放过吗？换成任何人都不肯轻易放过的

现在来写一篇读书总结。 连续三天时间，花费9个多小时，读完一本自传体小说《兄弟我在义乌的发财史》。 一个普通人在义乌，以400启动资金，一步一步，经过6年，干到了200W。 行文没有华丽的辞藻，没有高深的理论，用的是最朴素的语言，静静地讲述着一个草根在义乌的创业故事。 在义乌，只要肯吃苦，到处可以搞钱，遍地都是黄金。无论是打工还是创业，这里都是一个打拼的天地。 在这里，弄潮儿勇立潮头，从小作坊代加工到做外贸。打拼的故事，值得后来者学习。 什么都不会时，也要有目标，啥都可以没有，不能没有烟。慢慢学习新东西，积攒经验，从小额贸易开始，一步步探索，一次次失败，又一次次爬起，直到立于潮头。 这是一部创业史，也是义乌的发展史。做人要言而有信，小商品经济也会有大市场。 Made in YiWu 还是格局太小，还是Made in China合时宜。 看似简单的买卖背后，是对人性和社会的深度洞察。 其实，创业成功并没有标准答案。创业成功的故事各有不同，创业失败的故事，则是千篇一律。 我们无法复制作者的成功，因为所处时代不一样，环境也不一样。但是，哪些失败的惨痛经历，我们可以拿来学习。 一次次失败不可怕，只要肯吃苦，做一个打不死的小强，肯定会有成功的那一天。 要有搞钱的目标，把活下去变成过得好。过得好，没有庞大的目标，只是想让家人过得好。“树欲静而风不止，子欲养而亲不待。”不是一句空话，要从此时开始铭记于心。 读这本书，全在细节之处。创业的初期，用最笨的方法，搞加工。赚到第一桶金后，再朝其它方向转变。因为身无分文，即使失败，也不过是重头再来。 人性在利益面前的复杂光谱，在这本书里面展现的淋漓尽致。只要你愿意，哪怕一无所有。从现在开始，只要愿意从最微小的利润开始积累，即使受骗了，也要擦干眼泪再重新来过。 不要怕，慢慢往前走，这个世界永远会给你留一条路。 合上书，让我回想起一句话“王侯将相，宁有种乎？”，没有几个人是含着金钥匙出生的。 虽然我没有生在罗马，但我有幸出生在中国。何其有幸，在和平年代，可以发挥自己的特长，将自己的想法，一步步变成现实。 看作者的创业故事，从一个小作坊，靠着自己的双手，在血雨腥风的市场里摸爬滚打，一步步站稳脚跟，变成自己想要成为的人，书写着属于自己的王侯将相故事。 花费九个小时，阅读完本书，不亏，值得推荐。

作者写这本书用了很多心思，重刚开始独自闯荡义乌到最后成为一家工厂老板（虽然是想法，也可能是为下一本书做铺垫吧），中间的经历写的很坎坷也充满了喜剧性，我是02年迷上上网的，比作者晚一年，但是我的上网就是聊QQ和游戏（大话西游、劲舞团、QQ泡泡堂等）。想当初如果我也泡国际网站或者国内购物网站，如今的人生可能也不一样了吧。所以说同样的起步，中间的过程不同，想法不同，行动力不一样，结果会相差很多。 不管什么样的想法，一定要去行动，去执行，小想法不要思考太多，思考的多阻力就越多。书中就写到，作者第一次创业做加工厂就去找同级别的老板去沟通，把内心的想法说出来，得到的结果让作责喜出望外，前期投入也相对应得减少了很多，第二次创业做外贸，付总也帮了不少忙，所以人脉也很重要，当然平时还要多走动，多联系。关键时刻才能起到意想不到得作用。 总结出来得出，每个人得人生都不一样，你得每一项技能和知识都不是白学得，虽然还没有发挥到最佳好处，但是它在成功得另一端和成功得路上等待着你。