马云创业语录

给予：推荐 这本书是值得看的，也是关于马云的总结为数不多的几本好书之一。 最大的失败就是放弃，这个世界上最痛苦的是坚持，而最快乐的也是坚持。 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。 我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃。如果你放弃了，你失败了；如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会。 人永远不要忘记自己第一天的梦想。你的梦想是世界上最伟大的事情。 人生是一种经历。成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了什么结果。 我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。 我很少固执己见，100件事里难得有一件。但是有些事，我拍了自己的脑袋，凡是觉得自己有道理的，我一定要坚持到底。 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 梦想不足以使我们达到远方，但到达远方的人一定有梦想。 建立自我、追求忘我。你有自己的个性，但你必须忘掉自己。 不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。 如果一个年轻人今天和你说他要做什么，三年后依然说他要做这个，而且坚持在做，那你就一定要给这个年轻人机会。 这么多年来，我已经经历了很多的痛苦，所以我就不在乎后面更多的痛苦，反正来一个我灭一个。 别人怎么说，是没办法的事。你自己要明白，我要去哪里？我能对社会创造什么价值？ 我自己告诉自己，我做的事情是对的，我做的事情是非常艰难的，很少有人做得了，但是我愿意尝试。这是一个临界，你跨过这个临界——最艰难的黑暗，你就有可能看到曙光。黎明前的黑暗是最难挨的。 你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到来，但有一天一定会到来。 那些私下忠告我们、指出我们错误的人，才是我们真正的朋友。 一个优秀的领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示未来的灾难是什么。想清楚未来的灾难，你才能渡过未来的灾难； 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情，我觉得博士文凭拿到了，只不过是真正的生活考试开始。博士生比研究生就多做三年模拟题，研究生比本科生多做两年模拟题。 人与人之间不要怕有距离，关键是要看到人与人之间的距离，看到了距离才有努力奋斗的目标和方向。 至于你能走多远，第一天的梦想很重要。 一个正确的制订战略过程，首先要做正确的事，再是正确地做事。你做正确事情的时候，就可以事半功倍；如果你做的事情是错误的，你后边做得越正确，你死得越快。 最容易作的决策一定是个臭决策，好决策往往在取舍之间，你都不知道它是对的还是错误的。领导者的决策就是舍和得。 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。我一直认为大公司要有小的作为，小公司要有远大梦想。大公司的创新就在于小的作用，小公司的作为要有远大的理想。 能赚钱的企业不一定走得长，能创造价值的企业才能长。 当你站在第一的位置上，往往不知道该往哪里走。因为第二、第三可以跟着第一走，但是第一没有参照。那时我凭什么作出一系列决定？就是凭着使命感。 不能以搞技术为创业的动机，首先应该做的是发掘客户需求，再去找相关的技术实现；解决了什么问题，创造了什么独特的价值才是根本。 服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。 连长以下的军官，不应该戴望远镜的。要是每个士兵都拿个望远镜，班长喊冲啊！士兵一看，啊，三挺机枪啊，还是撤吧。 因为诚信，所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。 我们公司要记住，不是让你老板开心，而是让员工开心，让客户开心，让市场开心。让老板开心是很没意思的。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 很多人一离开一个公司就开始骂这个公司，这样不好，那样不好。我建议学弟学妹们，如果发生什么事情离开一个公司时，不要抱怨，抱怨只会让你更不受人尊重，这是没有职业道德修养的一种体现。 团队中如果自己力量太强，大树底下难长草。真正的领导是通过别人拿结果，而不是自己冲在最前面。 造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队、机制、文化。 制订目标是领导的一门艺术，或者是一门科学。目标定得太低了，对手会超过你；目标定得太高，大家都完成不了。 因为阿里巴巴今天的成就是很多朋友的功劳，不是我一个人的；我只做了5%的工作，朋友们做了许多艰辛和默默无闻的工作。他们把我推上前台，我只是他们的代言人，我只是出来练练。 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权力。你懂得倾听，懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。 要善于听您不喜欢的人的意见。 一个领导者和一个经理人的区别就在于，优秀的领导者善于看到别人的长处，经理人往往看到别人的短处。永远要相信你边上的人比你聪明 一个相信边上的人比自己聪明的人，才是真正的智者；相信自己比别人聪明，麻烦就会来。 永远不要让资本说话，让资本赚钱。 做事不能功利性太强。我没什么功利心，我只是想证明，我们这代人通过努力，可以做一件伟大杰出的事情。 对股东，我尊重他们，我倾听他们，但我会按照我自己的想法做；对员工，我倾听，但我会按照我认为对的去做；对于客户，大部分我是跟着客户去走的。 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 要做世界顶级网站，一开始就大张旗鼓宣称这是中国人做的，等于自缚手脚。虽然大陆确实是一个很重要的市场，但它只是全球市场的一部分而已。阿里巴巴要的是放眼世界，挑战世界，真正做到打进全球市场。 我们觉得伟大的公司首先能为社会创造真正的财富和价值，可以持续不断地改变这个社会。 在变化来临之前变化自己，适应变化的人很容易成功，而真正的高手还在于制造变化，在变化来临之前变化自己 我们认为，除了我们的梦想之外，唯一不变的是变化 任何抵触、抱怨和对抗变化的不理性行为全是不成熟的表现，很多时候还会付出很大的代价。因为你不动，别人在动！ 对于一个企业来讲利润下滑我觉得不是危机，市场成熟以后利润一定会下滑的，危机的是他失去了自己最珍贵最好的东西——质量。 你们是为我服务的，技术是为人服务的，人不能为技术服务，再好的技术如果不管用，瞎掰，扔了。 我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。 心中有敌，天下皆为你的敌人；心中无敌，就无敌于天下。 一定是自己杀死自己的，别人杀不死你。 当有人向你叫板的时候，你要首先判断他是一个优秀竞争者，还是一个流氓竞争者，如果是一个流氓竞争者你就放弃。 竞争者是一个最好的老师，我认为选择优秀的竞争者非常重要，但是不要选择流氓当竞争者……如果你选择一个优秀的竞争者，打着打着，打成流氓的时候你就赢了。 在我们这个领域里我首先自己选择竞争者，我不让竞争者选我，当他还没有觉得我是竞争者，我就盯上他了。 不要贪多，做精做透很重要。碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 看不见、看不起、看不懂、跟不上。 在竞争中要用欣赏的眼光看对手，绝对不能仇恨。仇恨只能让你鼠目寸光。 我认为真正的竞争对手是自己，所以我们不去研究竞争对手。 现在的各种模式太多了，你老是研究别人，脚步就自然而然跟过去了。对这一点必须坚定不移。研究对手只会伤害了你，因为你把你自己的强项丢掉了。 先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。 我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。 永远要把对手想得非常强大。哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。 如果竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题； 有时候不被人看好是一种福气，正因为没有看好，大家都没有杀进来； 你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗？你一定要坚信自己在做什么。 跟别人说话的时候要笑。你要是一严肃对方就也严肃，容易吵架。 有一天如果有重要项目就不要派常胜将军上去。要派失败过的人上去。失败过的人，会把握每一次机会。 成功不在于你做成了多少，而在于你做了什么，历练了什么！ 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 只为失败的结果而遗憾，不为失败的原因去遗憾，那将是遗憾中的遗憾。 在低潮的时候，在大家都不看好的时候，正是练内功的时候。 一个人认为自己很成功的时候，也就是开始走向失败的时候。 暴露自己的弱点并不可怕，弱点是藏不住的。 我觉得在冬天的时候不一定人人都会死，在春天的时候也不一定人人都会开花结果。 冬天长一点，他会倒下去的。冬天长一点，所有的细菌都死光了，边上的噪音都静下来，这时你说，我还站着，你就会变成投资者最喜欢的人，你也会变成整个互联网最喜欢的人。 要有眼光，必须懂得“读万卷书不如行万里路”。要多看，多跟高手交流。你会觉得和别人的差距是很远的，这样你眼界就会打开。 今天我唯一可能拥有的长处，就是我比大家容纳得多一点。 我发现这个世界美妙的是可以看到各种各样的人。尤其在这个公司里面，你带着欣赏的眼光看别人，你怎么看怎么顺眼；你要讨厌一个人的时候，你怎么看怎么不顺眼。 财富这东西，不是指你个人拥有多少钱，而是看你能调动多少资金去做有多大影响的事情。关键是支配财富。 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 越大的事情越难以成功。创业之初的小企业更应该抓准一个点做深、做透，这样才能积累所有的资源。 社会责任不该是一个空的概念，也不单纯局限于慈善、捐款，而是与企业的价值观、用人机制、商业模式等息息相关。 与众不同不是我做出来的，而是我的本能。 如果说我们很多人没有就业机会，没有收入的话，社会的和谐稳定都是虚假的。 我自己最缺的是什么？这一两年我发现我最缺的是时间。把自己的时间捐出去，也是一种捐助。 星巴克卖的不是咖啡，而是卖生活方式，也影响了大家。 我觉得陆地上最开阔的是草原，人类社会最具想象力的是互联网。 新创业的公司就像是只兔子，却以为自己是个大象，用大象的心态做事，在狼面前慢慢踱步，最后就会被狼吃掉。创业，就意味着你要有创业的做事方式。 最大的错误就是不犯错误。关键在于总结。我们反思各种各样的错误，为明天跑得更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。 发达国家是讲资金讲规模，而发展中国家在信息时代不是讲规模而是讲灵活，以量取胜 从中国互联网10年历史看，我是最早的一个，但我没有牺牲没有死。为什么没死？让别人去总结吧。历史是后人写的。我们就是不断往前冲，逢山开道，遇水架桥，这是我们这一代人应该做的事。不管别人怎么看，我们经历过，创造过，挺好！ 我们不需要做得很快，但是我们必须做得很好 世界在逐渐变平，这意味着有更多平等的机会，大象和蚂蚁共舞，小虾米也可以和大鱼一起逐食；但同时意味着竞争更加残酷。变化是应对充分竞争的利器，因为在一个日趋扁平的世界里，如果墨守成规，可能的结局就是死掉。 以前我一直觉得，要把贸易做到全世界那是用枪炮打的，但是今天用互联网就能实现一切。 网络真的是一个非常奇怪的产业。它能够让你在二三年里做成传统企业二三十年才可能做到的事情，但也会让你在二三年里不得不面对传统企业在二三十年里才可能碰到的问题，才可能犯的错误。 我用望远镜看不到对手。因为我找的是榜样。 好的领导者应该有三个关键：眼光、胸怀，还有实力。领导者必须要有眼光，把未来的东西看得更多，读万卷书，更要行万里路。 我认为成功就是要做到两件事：做得更好，或做得不同。如果能够做得既好又不同，便会更成功，领导者必须能看到这点。 男人的胸怀是被冤枉大的，领导人不要怕被冤枉。 我总是这样想：今天很痛苦，明天更痛苦，后天很美好，但绝大多数的人会死在明天晚上。坚持、撑下去，随时准备明天会有更倒霉的事会发生，那便可能看到后天的太阳了。 其实一个好的老师应该告诉别人自己是怎么失败的，然后让学生能够继续走下去。 我们不会在乎别人怎么看待我们；但我们在乎自己怎么看待这个世界，如何按照我们的既定梦想一步一步往前走， 我们坚信一点，中国市场本身就是国际性的市场，在中国一定能诞生世界级的公司，中国一定能创造出无数的世界级的企业家。 作为老师，我们的工作就是学习世界上最先进的经验，学习世界上所有发生的事，和世界上的高手较量，学习后再把这些思想告诉所有的年轻人。当老师最大的期望是学生超越自己，天下没有一个老师喜欢说我的学生是要饭的，老师总是希望自己的学生做得非常好，他超越了我。 我出来的时候就说我出去办一所学校，办一个公司，10年以后无论是否成功或者失败，我再回学校教书的时候，我讲的话都是我成功或失败的经历。 我跟大家讲，我的同事干得远远比我说得好，我的工作是把他们干的东西说了出来。 领导者是孤独的，只要是领导者一定是孤独的，但是不能把这个孤独显示在外面。 因为CEO不只是给大家指明一个灿烂的前景，你要看清楚在旅程中会有很多灾难，你必须把这些灾难消灭掉。所有CEO都必须看到灾难，同时把灾难处理掉。等灾难处理掉的时候你并没有成就感。 对手让我们成长，成长过程也让你自己觉得很多地方不够。 有人说资本的力量是无穷的。我承认资本是有力量，但是真正的力量是控制资本的人的力量，企业家的力量。 你要找这个人的优点，找到的优点这个人自己都不知道，这是你厉害之处。 要用制度保证你的公司，不要用人。所以我们在培养干部队伍方面，我们成立了学习制度。 现在互联网讨论最多的是投资者和管理者有矛盾，我们不这么认为。只有管理者去欺骗投资者，投资者不太可能欺骗管理者。 可怕的不是距离，而是不知道有距离 我认为眼光是读万卷书不如行万里路。多看，多跟高手交流，你会觉得距离蛮远的，这样你眼光就会打开。 要不断地去走，不断去跑，不断去看。 北方企业说：我要做什么，我能做什么？而南方企业家则说：我该怎么做？ 机会后面是危险，危险后面是机会。所以你要想想，什么事情你应该做，什么事情你不应该做。 我一向认为竞争是一个甜点心，你不能把竞争当主菜去做。往往是竞争越多，你的市场可以做得越大。 一个优秀的竞争者可以让你学到很多东西。你要尊重竞争对手，只有这样你才可以提升，只有竞争才可以提升。 如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。有了一个理想以后，我觉得最重要是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。 你坚信这事情能够起来的时候，给自己一个承诺说我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来。 给自己的承诺，自己给自己的承诺。 想清楚两个问题，第一，你想干什么。不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么。想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。 我一直坚信，这个世界上比你能干，比你有条件干的人很多，但比你更想干好这件事情，应该全世界只有你一个人，这样你就有机会一点。所以想清楚你干什么，然后要想清楚该干什么，不该干什么。 但这些运气怎么会给你带来的，是因为你的信念，是因为你给自己的承诺

书中的语句基本上在视频上看到过，没有什么新奇的触动人心❤️的段落，很一般。