轻松拿结果

团队怎么搭建，管理者如何担当，增长战略怎么制定，战术如何分解落地，训练体系如何搭建，以及如何靠制度加以保障，进而形成具有要性、血性的铁军团队，才是当下众多企业和销售团队更应该着手研究和重点攻克的难题。

“同频、同力、同欲”！ 冲着贺学友，此书可以一读，对销售管理感兴趣可以借鉴！

看到60 页，似乎没有什么特别振聋发聩的内容，可能阿里铁军的成功主要在于把常识的内容，彻底贯彻到位吧，而不是新奇的花招

这是贺学友老师的第三本书，也是最新一本。相比前面两本:《销售铁军》、《销售冠军是如何练成的》，这本《轻松拿结果》更适合销售管理者阅读。 分享:“同频、同力、同欲” 1.同频的意思就是：在一个销售团队中，上至高层管理者、中层管理干部，下至销售人员，他们思考问题的方式、日常工作的方法、看待和处理问题的思维，都应该保持在同一个频道上，这样才能达到指令传达有效、工作行为统一。遗憾的是，很多销售团队处在不同频的状态，究其原因，主要有以下两点： ①执行力断层 ②沟通失效 只有当销售团队各成员的工作思维和方法实现“同频”，管理者具备相应的管理能力，销售员能够快速成长，才能提高人效，打赢硬仗。 2.要在业务层面让团队取得蜕变，要通过目标的制定、方法的辅导与制度的保障共同发挥作用，这就要求三者做到“同力”的水平。 3.管理者与销售人员在心态上、意志上和士气上同欲。上下同欲，有两点最值得思考，分别是结果欲和承担欲。结果欲，指的是团队中的所有人要和企业有共同的目标愿景，形成利益共同体。承担欲，指的是销售管理者必须有能力让团队成员一起来为销售工作中的每一个结果负责。 在销售的所有环节中做到掌控全场，有六个要点值得关注： 1.表明来意：表明来意是打响销售战斗的第一枪，一定不要拖泥带水，不要有任何含糊或模棱两可。 2.控场提问：依靠提问（包含主动提问和回答客户提问）来控扬是我一直倡导和奉行的，在销售实践中也获得了很多成效。 3.客户诉求：客户诉求分为功能诉求和情感诉求，任何产品和服务所满足的客户诉求都不会脱离这两个方面，只不过对于不同的产品和服务，诉求的比重各不相同。 4.行业专家：通过行业痛点，结合客户实际情况针对性介绍产品，首次见面着正装，备足同行案列。 5.反对意见：首先不要反感或抵触这类客户，你很可能会在他这里得到惊喜；其次，放平心态，积极配合他的反驳，让他感觉自己的反驳对你是有效的，此时他的内心会有成就感。 6.解决方案：面对一些较为复杂的产品或服务，大多数客户关注的都是“重点解决的问题”“定制化服务”这些内容，这就要求销售员在面对客户提出问题和诉求时，具备提供解决方案的能力。 复盘注意5点：开放心态、坦诚表达、实事求是、反思自我、集思广益。

精炼简洁的诠释了销售工作以及销售管理工作的重点内容，很多小结都可以引发思考和延伸，很有营养的一本书！

作者的销售背景不一样，和销售的产品不一样，话术拜访的流程其实也都是不一样的，有些东西真的是没办法借鉴，只能看看。