多赢谈判
巴里·J·奈尔伯夫
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巴里·J·奈尔伯夫
在一场以12片比萨为例的谈判中，如果A和B能达成一致，那么两人能按照约定来分割；如果不能达成一致，则A得到4片，B得到2片。如果你是其中一方，你会选择怎样的谈判策略，实现双方利益最 大化？ 耶鲁大学教授奈尔伯夫以博弈论为基础，针对谈判中的分配难题，提出了一种全新的、真正公平的谈判方法——分蛋糕法。这种方法既能揭示谈判者的真正权力，又能公平地呈现谈判者各自的贡献。 本书脱胎于耶鲁大学备受欢迎的谈判课程，其基本思想可以追溯到2000多年前的《塔木德》。书中的理论深入浅出，好懂好用；同时大量真实鲜活的实战案例贯穿其中，既有作者向可口可乐出售自己的创业公司时所进行的谈判实践，也有他帮助NBA老板与球员协会谈判时发生的故事，这些一手资料无疑将给你带来巨大的启发。 分蛋糕谈判法不仅适用于高风险的商业谈判，也能在日常生活的利益分割中帮你得到更多。
和很多外国书籍一样，五十页可以讲完的，非要写500页
谈判的本质就是剖析利益最大化的方案，然后给对方做财富演算。因为没有人会拒绝更多的利益，哪怕是一个尼姑。 而很多人只对数字，加减乘除知道。对其他的利益规则和利益性质都无从知晓。老板因为缺乏财务知识、商业模式知识和逻辑，经常不能把自己的利益表达清晰。只能用一些情绪性的语言来表达诉求。 资源配置、权益设计、条件交换、财富演算。 一、收支定时： 预收：预售款、预付款 分期：按程度分期、按时段分期 延期：进度延期、时间延期、违约延期 包时：包月、包年、包周期 当期：现场交易、现场票据 二、交易方式： 买：用钱换货 卖：用货换钱 借：暂时使用权，支付代价 贷：保留所有权，支付钱 换：以物换物，权益置换 三、收支定向： 赚谁的钱：明确需求方 用啥赚钱：明确交付物 给谁分钱：明确贡献方 谁来出钱：明确承担方 四、交易原则： 利益最大化 性价比最大化 成本最小化 风险最小化 五、财务量纲： 成本 利润率 回本周期 投资回报率 六、收支定型： 佣金：居间费用 价差：产品差价 固定：产品/服务定价 分成：比例分配/定额分配 剩余：剩余再分配 固定+分成：固定前置+阶梯式分配 七、五种利润的算法： 单笔利润 整体预期利润 客户终身价值 渠道终身价值 股东终身价值 八、算账 预算：成本预算，费用预算 核算：估产出比，算转化率 结算：履约安排，刚性兑付 决算：结果量化，价值评价 九、算账七件事： 资产：沉淀计价 负债：应还计价 权益：交换内容 费用：作业计价 成本：投入计数 收入：获得计数 利润：剩余计数 谈判就是利益判断、利益计算、利益交换。如果没有财务功底、商业模式功底和谈判功底，很难设计利益方案和磋商利益。
大有裨益，省时间可以直接看最后45条。
读的实体书，花了2天左右。 书里对谈判蛋糕的认识，真的让人耳目一新，受教了。 虽然还是老美书的唠叨风格，但书想传达的意思很明确。就是找蛋糕，平分蛋糕。 不少例子很值得思考，也不少例子不大懂，无感，真的啰嗦😂 书里大部分内容感觉都可以略过，当你有这感觉的时候，自信地略过吧！ 这书的理念，是用来做决策的，可以算出对自己公平的决策，至少不亏啊！ 早点知道这个方法就好了，思考过往，真的损失了不少蛋糕，血亏。 抛开书里一些啰嗦的例子，还有作者不断强调、不断重复分蛋糕，这书是真的不错！ 值得一读。