软银孙正义的高速PDCA工作法

世上没有捷径，但有更有效的方法——软银高速PDCA法 阅读这本书之前，我对软银还不甚了解，就让我们一起了解一下吧。 软银集团的全称是软件银行集团，他是一家综合性的风险投资公司，主要致力IT产业的投资，包括网络和电信，于1981年由孙正义在日本创立，并于1994年在日本上市。 软银在全球投资过的公司超过600家，在全球主要的300多家 IT公司拥有多数股份。2016年收购英国芯片设计公司ARM，2017年收购波士顿动力公司，2018年《财富》世界500强排行榜软银集团位列85位，《2019胡润全球独角兽活跃投资机构百强榜》，软银排名第3位。 作为公司创始人，孙正义是如何在不到二十年的时间内，创立这个无人相媲美的网络产业帝国的？秘密就在本书所述的高速PDCA工作法中。 所谓PDCA，即是计划(Plan)、实施(Do)、检查(Check)、行动(Action)的首字母组合。无论哪一项工作都离不开PDCA的循环，每一项工作都需要经过计划、执行计划、检查计划、对计划进行调整并不断改善这样四个阶段。 无论我们是否知道这种方法，在成功处理事务时必定会用到它，而孙正义成功的关键在于大范围、高效运用PDCA法。在风险可控范围内，他把可能尝试的事业都以小规模的模式尝试着做了一遍。 他的每次尝试都不是盲目的，每当攀登一个新的商务“山峰”时，他都会聘请一位“登山”向导。软银自成立以来，涉足了各种业务，但在开始一项新业务的时候，孙正义都会先招募专业人士。他把这个称做“深山里的向导理论”。 软银的PDCA不仅尝试的面广，而且效率极高。通过对实践中收集到的数据进行科学分析，快速找到问题点，有针对性的采取措施，从而大大提高了成功率，数字分析就是PDCA高效运转的基石。通常公司的业务改进是以季、以年为计量单位的，而软银是以天为计量单位的，这样的高效提升，成功是必然的！ 软银的运作模式让我联想到量子计算机，他们都是通过不断的高速试错找到正确答案的。从而也更确信，世上没有捷径，只有更有效的方法。

有很多书友对这本书评价很低，说这本书过多的吹捧了孙正义。阅读主要看带着什么心态，我带着一种如何运用，学习PDCA的心态来看这本书的，学到了书中的很多方法论，并且这些方法论都是实打实可以被学习，实践的。 我记得一句话：知识没有用，是因为你没有“用”。 从学习把三本雄信的工作方法入手，我认为这本书值得推荐，写得非常浅显易懂，可以被模仿。日本人写的书，大多很简单，有方法论，回比一些欧美的写方法的数更容易读。这本书的阅读感受更接近另一本畅销书：《掌控习惯》，都很简单，可被实操。仅仅是践行这以下4点，我想也是需要用医生去践行，提炼，优化。 以下是我很受益的几个点： 1、知道每天的胜负。 当日就总结，隔日就优化。 书里说，定好每日目标，完成，复盘，可视化。这样每日都是挑战，从而激起自己的斗志和成就感。 听起来像老生常谈，但关键在“每日”两个字。 大多数人的复盘周期是“项目结束”或“月底”。周期太长，反馈太慢，等你发现问题，成本已经沉没了。孙正义的做法是把复盘压缩到每天——今天的目标达成了没有？没达成的话，卡在哪一步？明天怎么改？ 这里有个容易踩的坑：刚开始你会觉得没什么可总结的。一天过去了，好像什么都没变。这时候要警惕——不是每天都有“胜负”，但每天都有“数据”。 比如你今天的目标是“写完方案初稿”，结果只写了三分之一。常规复盘是“今天效率低”。但按书里的逻辑，你应该问：卡在哪一段？是开头没思路，还是中间数据找不到？ 找到那个具体的卡点，明天的优化才有靶子。哪怕只优化一个环节，也是“隔日优化”。 2、过程可视化，用T字账目： 普通复盘只看结果：“今天打了20个电话，成了2个。”然后得出“转化率10%”。 T字账目逼你看中间发生了什么。左侧是“输入”（你投入了什么），右侧是“输出”（你得到了什么），中间是“转化率”。 比如同样是打20个电话，T字账目会这样拆： 输入侧：20通电话 × 平均通话时长4分钟 × 话术版本A/B/C 输出侧：接通率、约访率、客户挂断节点 中间的卡点：是接通率太低？还是接通后30秒内被挂断？ 有了这些数字，你才能看到“自己的工作”到底卡在哪里。 3、6:3:1法则 最好的方法6/稍微好的方法3/全新的方法1 同时尝试这三种方法，同时测试，当1效果不错时，把它变成3，有加入新的1，同时3不错时，变成6，这样用最小的成本试错，找到最优解，然后提炼和优化6，这样免去一件事做到最后，才发现不行，浪费更多的人力物力和时间成本。 用这个法则，会不断的优化，并找到最优解的过程。时间效率最高，成本最低。 4、让他人愿意助你一臂之力的说话方式 ①在去询问别人的意见之前，先读读他们的著作； ②准备好优质的问题； ③阐述自己最终希望达成的理想目标。 这三件事的顺序很讲究。先读著作，意味着你不是去“求人”，而是去“对话”。准备优质问题，意味着你带着思考来，不是带着麻烦来。说清楚终极目标，意味着对方知道你值得被帮，而不是在帮一个漫无目的的人。 书里说，孙正义“用人用得好”，不是因为他会说服人，而是因为他让人觉得自己正在参与一件大事。 这三条的前提是：你已经有自己的目标。 带着问题的你，其实和对方是平等的。你也在给对方一个机会，让他发现你的能力。优秀的人，也需要和优秀的人一起合作。

驱动PDCA工作法的八个步骤： 第一步，制定大目标，可以以周或月为单位。 第二步，再分解大目标为小目标，小目标以一天为原则。 第三步，列出对达成目标有效的方法，要尽可能把所有能想到的方法都罗列出来，达到可视化。 第四步，设定一个期限，同时尝试所有的方法。 第五步，每天检验结果的差异，对过数据的记录，分析数据反馈出来的问题。 第六步，在检验的基础上每日进行改进，只要每天进步一点点就可以。 第七步，在所尝试的多种办法中，找到最佳的方法。 第八步，持续提炼和优化最佳方法，直至完成计划或目标。 实践PDCA工作法的五个诀窍。 一设定每天的工作目标，用每天都能做到的事情来定义小目标，结合实际情况，马上行动，绞尽脑汁，推进每天工作目标的完成。 二是同时尝试所有可能的方法，在这一个步骤要设定期限，同时尝试多种方案，找到最有效的方案，然后专心实行它。 三是用数字来严密的检验，通过客观的数据分析其中的意义，用数字来改善自己所做的工作。 四是找出最佳的方法，提炼和优化最佳的方法。 五要学会向他人借力，借用别人的资源来为自己办事

🗓日期 ：2026/05/06（後備） 📕課程: 軟銀奇蹟 [咖啡]關鍵詞: 長期主義 [蛋糕]方程式: 孫董絕殺=韓裔移民+讀書痴狂+預見高手+微軟合作+Yahoo盈利百億+克勤克儉泡前線 Top Gun有志者事竟成孫正義🏆 ​孫董早年絕症而醫生束手無策，唯一留念人間是滿病房圖書手不捨卷，最終奇蹟重生? ​孫董馳援師弟單偉建入股韓國第一銀行“對於偉大的項目，軟銀可以出資300年?” ​說到做到，Alibaba、Nvidia、ARM都屢敗屢戰成為改變人類科技的傑出項目? ​當然也有敗筆，如千橡互動（人人網）損失大約2億美元，陳同學人太聰明不相信高管而痴迷自己炒股並跨界擴張!

对PDCA进行二次升级，对每个步骤都加以细化或提供实践指导，是这本书的亮点，还是有一定的借鉴意义。捧孙老板的话有点太多了，有捧脚之嫌，总体7分吧。

2023年3月26日花了四个小时的时间，看完了这本书。 整理干货如下。（下面所说的工作可以替换成学习，重要的是迁移转化。本人不是为了工作的事情看这本书的，是为了更好地学习！） 方法： 1.孙正义为什么成功？ ①对于目标，非常的讲究； ②为了达成目标，会尝试使用“所有能用的方法”； ③“用数据严密地”不断检验曾经尝试的方法； ④一直在探寻有没有“总是很好用的方法”。 2.高速PDCA的方法 ①制定大目标（以周、月为单位）； ②制定小目标（以一天为原则）； ③列出对达成目标有效的方法； ④设定一个期限，同时尝试所有的方法； ⑤每天检验目标和结果的差异； ⑥在检验的基础上每日进行改进； ⑦找出最佳的方法； ⑧提炼和优化最佳的方法。 3.在工作中使用高速PDCA工作法能培养哪些能力？ ①独立思考能力； ②使用数字的能力； ③不做无用功的能力； ④保持高昂工作热情的能力； ⑤拥有不惧失败的能力。 4.如何设置每天的小目标？ ①将工作分流程来做； ②找到“与大目标相关联的每天的小行动”； ③设定可以达成目标的“具体的操作”。 ④小目标一定要是每天都能做到的。 5.获得名人帮助的三个技巧： ①在去询问别人的意见之前，先读读他们的著作； ②准备好优质的问题； ③阐述自己最终希望达成的理想目标。 理念： 1.设定目标时应注意 ①设定目标应该考虑的事情只有一个“为了成为第一名，应该怎么做？” ②设置可以和第二名之间存在断层的目标。 点评：第二章之前都可以看看，后面的随意了，后面都是拍马屁的内容。

本书实践意义强，推进自己实现目标的成功法则。 孙正义值得学习： 精力充沛，行动力强，创造高速PDCA方法，善于学习，帮助他人。 印象最深刻的2点： 1.向行业Top请教问题或者挖来为他工作，借助他人的力量 2.即使位高权重也保持虚心，持续听取不同的反对意见或者建议 高速PDCA方法： plan-做计划，月，周，日，数字记录目标和设置时间期限，以行业第一为准则。以每日为原则制定小目标，列出达成目标的有效方法。 do-执行，快速行动，同时进行当下可以想到的所有方法。如果找到了最有效的方法，就专心实现。 也要做好一段时间没有成果并且负面失败的心理准备。 每天检验目标和结果的完成情况。每天分析胜负原因并进行改进。 check-检查，记录数据分析数据发现瓶颈。 感知数字，分析思考意义和背景，设想下一个数字。 action-行动和改善，如果检查数据是正向的可行的，就行动起来去实现目标。如果失败的，就继续一个循环再来，不断提炼最后的方法。执行该方案后，要考虑会出现的所有问题，并且与项目所有相关人员一起确定这些问题，想好出现问题后的替代方案。 什么导致工作拖延和失败？（PS：反思自己，居然每条都对） 1.追求完美 2.在一件事情上投入了全部精力 3.对工作期限预设过于乐观 4.没有具体的目标数值 5.检验方法不完整 6.盲目自信 孙正义工作方法的特点： 1.对目标非常严谨清晰 2.为达成目标，会尝试所有能用的方法 3.严密的用数据检验曾经尝试的方法 4.一直在探寻有没有总是很好用的方法 怎样改变工作速度？ 1.将能想到的方案尽可能全部同时实现 2.确定每天的目标，每日检验结果并且做出改进 3.目标和结果都用数字进行管理 勇于像行业top请教问题： 1.询问别人意见之前，先读读他们的著作 2.准备好优质的问题 3.阐述自己最终希望达成的理想目标

高效pdca 计划，执行，检讨，方案 量化数据可追溯 穷尽所有办法 只做第一名

本书的工作方法论： 1.目标 2.计划 3.执行 4.复盘总结

【2023微信读书】第139本。2023年阅读目标：500本。 书名：《软银孙正义的高速PDCA工作法》 作者：日/三木雄信（曾担任孙正义总裁助理，27岁担任软银集团办公室室长一职。在软银总裁孙正义的带领下，担任“纳斯达克·日本的市场开拓”、“日本债券信用银行的收购”、“Yahoo!BB业务”等项目的项目经理。2006年创办日本旗舰项目股份有限公司，担任董事长，同年创办子公司Try On） 点评：高速PDCA工作法中的『P』：定每天的工作目标。『D』：同时尝试所有可能的方法。『C』：用数字进行严密地检验。『A』：提炼最好的方法。高速PDCA工作法的整个流程，有以下八个步骤：①制定大目标（以周、月为单位）；②制定小目标（以一天为原则）；③列出对达成目标有效的方法；④设定一个期限，同时尝试所有的方法；⑤每天检验目标和结果的差异；⑥在检验的基础上每日进行改进；⑦找出最佳的方法；⑧提炼和优化最佳的方法。 摘要： 1、为什么只有软银能以高速度持续展开创新性事业呢？这个原因也很简单。因为软银把所有在风险可控范围内的可能尝试的事业，都以小规模的模式尝试着做了一遍。 2、只要做好三件事，孙社长的成功谁都可以复制！我将这三点称为“软银三原则”！①将能想到的方案，尽可能地全部同时实行；如：“与对方取得联系的方法有直接拜访、打电话、传真、邮件、写信。试着将所有的方法都做一遍，寻找最有可能的能见上面的方法。”“尝试了五种方法，结果发现发传真是最有效的能和对方见上面的方法。下面就试着在发传真的内容上下功夫吧。”将这些能想到的方法一个接一个地实行，找出其中性价比最好的方法，从某一时点开始就只在那里投入所有的力量。在这个过程中，不要看过去证实的经验法则，而是基于目前的结果来分析，制定战略。②确定每天的目标，每日检验结果并且做出改进；如：出色的话务员会记录每件事情的通话时间，必定会去确认一天内能处理的事情数量。然后，他们常常会考虑“要怎么交谈才能缩短通话时间呢？”如：业绩好的司机：“我会思考怎么走最快最省时间，如什么时间在哪个点经过的话，大约会有多少客人。如果每天思考的话，就能比别人接到更多的客人。”优秀的司机们也会每天对自己的工作结果进行检验。③目标和结果都用数字进行管理。重视数字当然是有原因的。人们在考虑事情的时候如果不使用数字，不知不觉中就会因含糊的思考而产生想法，容易导致半途而废。总而言之，人必须通过数字来思考。“要让明天的销售额比今天高10%，应该怎么做才好呢？”“下个月开始要想让每个月平均增加100个客人，应该改善哪里呢？”“四周后要将顾客的投诉率降低30%，应该怎么做才好呢？”像这样习惯和数字打交道，数字的敏感度也会变强。 3、软银手机的外观设计也更改成了与iPod外观和颜色都相同的“白底+银色”，在我们所能想到的各个方面尽力与苹果公司的产品建立关联。正因如此，才获得了史蒂夫·乔布斯的青睐，被选为他们在日本的商业伙伴。 4、定每天的工作目标——高速PDCA工作法中的『P』。同时尝试所有可能的方法——高速PDCA工作法中的『D』。用数字进行严密地检验——高速PDCA工作法中的『C』。提炼最好的方法——高速PDCA工作法中的『A』。 5、高速PDCA工作法的整个流程，有以下八个步骤：①制定大目标（以周、月为单位）；②制定小目标（以一天为原则）；③列出对达成目标有效的方法；④设定一个期限，同时尝试所有的方法；⑤每天检验目标和结果的差异；⑥在检验的基础上每日进行改进；⑦找出最佳的方法；⑧提炼和优化最佳的方法。 6、如果整理每天定义目标的流程的话，就是以下的步骤：①将工作分流程来做；②找到“与大目标相关联的每天的小行动”；③设定可以达成目标的“具体的操作”。 失败了的话，每天修正你的目标值就好了。这样做的话，你能比别人更快地经历更多的失败，在此基础上迅速修正自己的轨道。因此其结果就是最终比别人更快地达成目标。 7、“同时实行所有的方法”是不可动摇的原则，这是软银和其他公司最大的不同点。重视这条规则的原因有三个：①能用最快的速度战胜对手；②能找到最好的方法；③能正确地比较每种方法。