升职，凭什么是你：内卷时代快速升职法则

CEO们私下透露：努力竟不在职业成功前五要素。他们真正看重的是战略可见性——不是被动等待"被提拔"，而是主动塑造他人对你能力的认知。 核心在于三点： 一、将个人品牌从"自我炫耀"重构为"价值分享"； 二、用故事代替职责清单，比如财务总监不该说"我管报表"，而该说"我看报表时能看到公司未来的方向"； 三、在不完美中勇敢亮相，正如演讲者化疗戴假发仍坚持演讲所证明的：可见性不需要完美，完美反而会阻碍真实连接。你的职业天花板，往往卡在别人对你的想象边界上。

无意义的内卷只是互相消耗，合适的人在合适的岗位才能达到资源的最优配置，但是，事实上很多时候都是没有选择机会，每个人都想要选择，所以都在努力变得更好，但是岗位也就那么多，就业趋势的发展会更加的公平，市场化，适者生存，在这种时代，对自己的工作没有激情则会过的非常难受，对自己喜欢的事情可以卷，对自己热爱的工作可以卷，但不建议为了卷别人而卷，没有兴趣趁早转行，开心还是最重要，如果每个人都尽可能在自己热爱的岗位上工作，那么创新就会更简单，这个趋势是理想化的，并不可能完全实现，只能无限趋近于这种趋势，体面，稳定并不是衡量工作的好坏，而是兴趣，有兴趣了对于自己才算好工作，而不用去管世俗的看法，每个人都有自己选择，尊重每一个人的选择。

很让人醍醐灌顶的一本书，每一个职场人都应该认真仔细阅读，不论是职场新人，还是职场老鸟，不论是个人贡献者，还是中高层管理者，都可以从这本书中得到收获。 我们在职场中会有种误区，我们只管埋头苦干，总会被领导发现并予以晋升。这其实本身就没有具备向更高管理者晋升的基础。越高层的管理者，具备的能力一定是更有战略眼光和战略能力，擅长制定愿景目标和长期规划，同时能够带领团队通过实现一个一个短期目标来实现。所谓布局。 以前会觉得布局是谋心计，它是也不是。是，是说越高层的领导者一定是需要花费更多的心力去思考未来，思考整体。不是，是说这不是钻营和功利，是需要真正具备谋大局的能力。 我们每天在埋头做事时也要深入思考，我目前要做的事情能给公司带来怎样的价值？我能给公司带来怎样的价值？我每天是不是把精力重点放在了最有价值的事情上。“每天都要做大事情”。 很喜欢这本书，让我从更高的维度来看待和理解升职这件事情，看得畅快淋漓。

机会总是会被有准备的人抓住，确实有很多启发。

脚踏实地，仰望星空。很长一段时间都认为，工作中踏实出色积极做好本职就可以了。这本书最大触动就是，只做到这些事远远不够的。想要做的更高，走的更远。需要仰望星空，紧随公司战略，时代行业发展前景，有规划有计划的去制定出清晰的职业发展规划。永远要做比本职工作更多的事情，当然这并不意味着 什么都做，站位更高去做有利于扩大自己影响圈的事情。积极主动，直面困难。

你有升职的愿望吗？你是否觉得自己做了足够多的努力，升职的却是别人？本书将为你提供升职框架与关键升职法则，让你有信心大声说出：“升职，就得是我！” 本书主要通过7P升职框架介绍了获得升职所必备的能力和素质，主要包括： ①目标（Purpose）； ②赋能（EmPower）； ③个人影响力（Personal Impact）； ④公司政治（Politics）； ⑤人（People）； ⑥业绩（Performance）； ⑦主动性（Proactivity）。

初看以为是鸡汤，看完受益匪浅，有关于晋升的观点和方法论都很受用，有幸在职业生涯初期看到这么好的一本书👍 掌控自己的职业生涯 升职需要你成就伟大的事业，建立良好的人际关系网并保持忠诚。 第一章 全心投入 （一）做好升职准备 • 你到底有多想升职？ • 你准备好成长和做出改变了吗？ • 你愿意承担风险吗？ • 你能走出自己的舒适区吗？ （二）仔细思考你仍未升职的原因 [图片] • 未获升职的原因：个人因素 如果是你自己妨碍了自己升职，并且你承诺做出改变，那么改变自己要比改变别人容易。 [图片] • 未获升职的原因：领导因素 找机会和领导讨论自己的升职前景，以“你认为我还需要为升职做些什么”的方式提问，听取领导反馈，但是要判断他说的是否正确，以及如何对待他反馈的建议。 [图片] • 未获升职的原因：团队因素 团队整体上升，升职竞争激烈；团队整体表现不佳，任何一个成员都很难升职。 [图片] • 未获升职的原因：公司因素 [图片] • 未获升职的原因：经济形势因素 [图片] （三）为何仍未升职：十大错误 [图片] （四）致力于新的开始 [图片] 第二章 升职框架 升职策略：大局观，长期战略与短期策略 7P升职框架 purpose、empower、personal impact、people、politics、performance、proactivity [图片] （一）目标（Purpose）：你为什么想要升职 从更具战略性的角度思考自己的长期职业目标和总体职业愿景，据此安排下一个角色。 （二）赋能（EmPower）：掌控自己的职业生涯 掌控自己的职业生涯前景并给自己赋能，去创造和争取，而不是被动等待。 （三）定位，将自己定位于未来的成功 ·个人影响力（interpersonal influence）：评估职业生涯和经历，理解自己拥有的独特经验、所做出的重大转变、优势和天赋以及可以带给新职位的后续价值，积累足够多支持自己升职的证据，建立自己对担任更高职位的核心信心和个人品牌影响力，别人也会更有信心提拔你。 ·公司政治（Politics）：弄懂公司政治和权力结构，积累对自己升职的有利机会，考虑通过“表面上”说的一套和“背后”发生的事情来了解公司。 ·人（People）：列出所有可能决定你能否升职的人，进而绘制出可能涉及的利益相关者的全景图，以及你可能需要建立、更新或修复的关系。弄清楚真正的决策者很重要！ ·业绩（Performance）：光凭业绩还不足以使你升职，想升职的人都明白“不满足于只做好当前职位的工作”这一点十分重要，但是首先应该交付出色的成果，决策者会透过你在当前职位上达到并超过预期（从而赢得关注）的方式来评估你的潜能。 ·主动性（Proactivity）：积极主动、直截了当地提出升职要求。暗示不会有用，公司不大可能提拔那些没有自信主动提出升职要求的人。 [图片] 第三章 目标：你为什么想要升职 （一）设定你的职业生涯最终目标 职业生涯最终目标示例：发挥我的领导潜能、释放他人的潜能、有所作为、发挥影响力、改变世界、使客户服务质量改观、连通世界、使企业更好地发挥社会作用。 如果你能将个人使命和公司使命关联起来，那你就会进入职业黄金状态 职业黄金状态=个人满足+敬业+动力=工作成功率提高=公司与个人利益一致=升职！ 如果你对自己想通过一生的工作来发挥什么影响有更深入思考的话，那么你将对自己想担任的下一个角色以及为什么会这样想有更好的认识。 [图片] （二）升职是一条领导力之路 你不需要等升到领导职位上时才开始表现得像个领导者。你可以成为同事中的领导者，或者散发出你的领导潜力。如何开始表现得像个领导者： 1. 有远见：谈论未来和各种可能性。 2. 有战略眼光：着眼全局，注重长期目标。 3. 展现真实的自己：在工作中展示你真正的自我。 4. 鼓舞他人：激励他人并使他们充满热情。 5. 充分利用你周围的人：鼓励他人说出自己的想法。当别人干得好时要表扬他们。 6. 有效运作：达成你的目标。 7. 建设性地突破界限——挑战：在公司会议上保持警觉和倾听，只做对他人有用的事。换句话说，不要为了说话而说话。少即是多。 8. 给会议带去活力——保持乐观：在提出问题时，你也应提出解决方案。 （三）你的关键任务：制订你的职业发展规划 在考虑担任下一个领导职位时，你应该对“该职位之后的职位是不是你想要的”“这一次升职会如何帮助你获得它之后的职位”等问题有清醒的认识。 领导力生命周期 从战略角度来看待整个领导职位的挑战过程，这些挑战按关键时间节点并以成果为导向分为以下阶段：如何获得领导职位；如何有一个积极的开始；如何坚持到底；何时以及如何建设性地离开该职位，以进入下一个挑战。 第四章 赋能：掌控你的职业生涯 （一）收回对职业生涯的掌控权 你需要有主见，坚持自我，不要事事都亲力亲为，在会议上为自己辩护，坚持自己的信念。 （二）创造，不要等待 给领导留下深刻的印象 交付工作成果，管理利益相关者，公司权利机构和政治生态 关于升职的决定是谁做出的，尽量提高在他们面前的曝光率 你的工作不会自己发声，你得把自己的工作说出来。 试着弄清楚你的领导看重什么，并在他看得见的地方表现出这些行为，避免在重要问题的上和领导认知不一致。 承担目前职位以外的责任，展现超出当前职位要求的价值，不断突破领导的期待。 不断提升自己的经验和技能，在下一轮升职到来前展现出能够胜任目标职位的能力。 [图片] （三）你的关键任务：列出赋能策略清单 [图片] 第五章 个人影响力：对自己担任更高职位的能力充满信心 （一）欣赏你的经验 你独特的价值主张：良好的业绩记录、独特经验、重大转变、在更高层面上运作的可靠能力、关键优势、天赋、差异化。 [图片] • 曾经做出过的任何关键转变中获得的经验：员工管理的经验、职能专长方面的经验、地区经验、新市场方面的经验。 [图片] • 更高层面上运作的能力：承担额外的职责，设法在更高层次的场合下露面，申请作为领导的得力助手或记录员，陪同他参加更高层次的会议，可以观察高层领导者的行为方式来学习，而且将增强自己的信心 • 关键优势： [图片] （二）驯服你内心的那个批评声 你得知道你渴望的职位是什么。首先，你要了解该职位的要求以及在该职位上取得成功需具备什么条件。其次，为了胜任你的目标职位，你需要如实评价你当前的职位、当前的能力以及你履行目标职位职责的能力。最后，你需要考虑如何通过发展，通过其他任务，通过提高你按照时间表和计划完成任务的能力和技能，来缩小你在能力组合方面的差距。 （三）你的关键任务：阐明你的升职价值主张 你独特的价值主张是你的个人净资产，与技能、业绩、优势，以及你将带给此次升职的任何其他相关价值有关。对独特的价值主张进行分类的练习，将给自己带来升职所需的自我肯定、自信及个人力量。 第六章 公司政治：积累对自己有利的机会 （一）搞清楚公司台面上说的一套和台面下做的一套 1、了解台面上升职流程：了解HR制定的公司升职流程，升职条件、标准、决策点 2、了解实际运作方式：和最近升职的人了解公司的实际升职决策是如何做出的，谁是关键决策者，从而获得关注和建立联系。 3、解码快速升职者的成功模式：什么人，什么行为，什么结果能在这里获得回报？通过一定量的样本研究总结共性，得出结论。 4、效仿快速升职者的成功之道 5、团队对升职决策的影响：领导可能会因为面临来自其团队的抵制，而不得不对他所中意的候选人三思而后行。因此，设法和每个人都相处融洽，不要在你的职业生涯中疏远别人。 6、预算负责人：升职决策也许受预算负责人影响 7、争取机会和领导的上级建立关系，拓展高层人脉：好处是可以帮自己获得关注，减弱领导的控制，拓展自主权。但是要避免引起领导的焦虑或威胁，让她知道会见时间、选择自己是否参加。 首先要从人群中脱颖而出，获得会面机会。首次见面可以介绍自己的职位和职责的最新情况，问领导考虑的优先事项，以及如何把自己的工作和实现这些优先事项关联起来，甚至可以自愿参与他们议程中的某个项目。过程中要记得抓住机会称赞自己的领导，至少使她看起来不错。结束后要把会面过程中发生的事告诉自己的领导，尤其是说了哪些称赞他的话。 8、选择一位有抱负心的优秀领导，如果做不到那就寻找他的同事 9、尽早和你的领导讨论他的职业规划：在如何发展自身职业方面获得某些智慧，如果情况发生变化，可以预告自己该做什么。例如，如果领导决定加入另一家公司，你可以准备好申请他的职位。这点对找新工作同样重要，在招聘过程中试着弄清楚你未来的领导的职业规划至关重要。如果他在你加入后的6～12个月内离开，那你就会面临很大的危险，你在新公司里将会茫然无依。在招聘过程中要尽可能早地要求他如实告诉你“他是否打算在12个月内离开公司”，因为这会对你产生影响。进行这种讨论还有一个好处：那就是，如果你能在他做出“他若选择在一年内离职，你就可以成为他的继任者”这一承诺的情况下加入公司，那这可能对你有利。 10、将自己在职位上的预期时间限制在三年：第一年，集中精力在当前职位上证明自己；第二年，继续在该职位上交付成果，并开始关注下一个职位，在年底确认一个潜在的继任者；第三年，将更多任务委派给潜在继任者，规划下一步调动，并与领导进行谈判，避免领导因太过依赖你而阻碍你升职。 11、升职主要与人有关，而不是业绩：公司是高度人际交往的场所。取得成功几乎无关流程，而更多与你周围的人有关。被选中的升职者应该是能发挥影响力的受欢迎的人，即成为别人信任并且乐于一起工作的人。如果你的工作很出色，拥有令人愉快的前景，并且在这个过程中不疏远任何人，那你的公司生活就会更轻松，职业发展也会更快。友好一点并不意味着要去讨好别人，这只意味着你要以一种合理的方式来管理你的关系（即使是那些具有挑战性的关系）——在必要时坦率地发表建设性意见，但总在尘埃落定之后，找时间来修复关系，尽可能使这些关系回归中立。 12、聪明的工作：培养可靠的团队成员为自己工作，创造时间和空间战略性地思考下一步升职计划；在职业生涯的早期抓住机会展示领导潜力以获得关注；关注公司的资源流向，使自己处于投入了所有资源的行动的中心。 13、设法在正常升职流程以外获得升职：请不要习惯性地认为规则没有例外，要主动不管别人对你说什么，一切皆有可能，你要做的就是去成为那个规则的例外。去提出担任某个新职位，去自告奋勇负责某个大项目，去海外或新部门担任某个职位，去管理某个跨职能团队，或者发现任何有创意的想法，在HR晋升轮次前升职。 [图片] 高层忠告：仅仅埋头工作并不会使工作变少，也不会使你升职。你需要展示出你是如何超越你的职位去推动有效的变革和影响的。推动变革通常涉及如何与公司中的其他人合作以赢得支持。 虽然很多人试图回避公司政治，但现实是每家公司都存在公司政治，即使那些否认这一点的公司也是如此。你需要成为一名驾驭公司政治方面的专家，而且必须把这作为一种生存技能来学习。这项技能的关键在于保持互动的专业性，即带着最美好的意图去接近员工、决策者或有影响力的人，说服对方接受自己的观点时尊重对方、基于事实且不带情绪，同时谨言慎行，避免在互动中产生摩擦和指责对方。 你需要认识到这样一个事实：无论是在公司内，还是在行业内，领导金字塔都会随着你的升职逐渐变小。言语最容易传播，你需要有人支持你，证明你的工作方式是对的，这是你每天都要努力获得的影响力。 政治本质：谋生存、找盟友、巩固自己的路线和方针、获得群众支持。 （二）建立升职影响力和升职筹码 升职影响力和升职筹码是指你就想要获得的职位建立起与公司讨价还价的能力。 升职不只与你本人、你做了什么或没做什么值得升职的事情有关，更与公司以及公司需要你做什么有关。 公司做的是赚钱的买卖，如果要公司给你升职，需要让它信服它投资的是潜力股，让你去担任更高职位可以使公司在短期或者长期内得到回报。因此，升职的引爆点往往是你能在公司中创造什么超越自身优势和天赋的额外价值。而你也要做好准备为这一职位付出更大的代价。 升职的理由： • 标榜你这种performance、ways of working值得回报，号召大家向你学习 • 让你take这个职位对公司有更大的价值，是棋局中的一步 implication：想好自己手里有哪些牌，怎么争取王牌，有了好牌怎么打赢 [图片] 1、结果与行为一致：在预测公司目标时不允许出现任何错误和意外，因为公司需要按季、按年向股东兑现承诺。如果目标未能实现的话，媒体和股东就可能会毫不留情。因此，尽管公司表示它希望领导者创新，但或许它真正想要的是其高管的可靠性。被誉为“可靠的老手”是一种高度赞扬，尤其是在经济不稳定时。 2、高度人际关系化：尽早投入时间和精力来建立你的人际关系网，去展示自己，对人忠诚和友善，可以为自己带来更多晋升机会。 3、融入公司感兴趣的社群：充分发挥自己独特的技能优势 4、与公司变革（优先事项）和发展领域保持一致：要成为有公司政治头脑的人，就需要具备读懂公司环境并利用它来发挥自身优势的能力。把重大变革当成最好的朋友对待，去参与任何委员会或跨职能团队，对公司实施变革的方式和时间进行前期了解，可以提前获知公司新的运营模式、组织架构变化（合并或拆分）、职位需求及时间表等内部信息。你可能会参与设计一个组织需要且适合你才能的新职位，这样你就可以被看作变革的一部分。 5、不要威胁离职：让自己成为价值增值者。扩展外部关系网，让你的领导知道你在和这个行业中有意思的人会面，让他们知道你是高度人际关系化的且拥有诸多职位选项，相较于直接提离职和自己在外面能获得更高报酬，侧面体现自己的价值增值是更巧妙的沟通方式。—建立威慑。 6、不要狂妄自大：没有人是不可或缺的，为避免自己被替代，不仅要确保增加你在公司内部的附加值，同时也要与同行业其他公司和同公司其他部门保持联系，如果你所在的组织不认可你的才能，你可以选择到其他地方去发挥自身价值。 7、在对的时间提出升职要求——幸运降临 8、是否可以拒绝升职：向利益相关者清晰地传达你拒绝升职的理由和接受未来升职的时间表。如果因为照顾家庭放弃了海外升职的机会，那么要解释清楚这是单次行为，自己对未来升职还是有想法的，再过两年孩子升初中了，自己会继续拓展职业生涯。但是切忌拒绝两次升职机会，会让别人觉得你不想在职业生涯有所作为。 9、拥有很高的声望：一些升职决策者会主动向很多人征求对你的看法，试图从人们对你的总体印象中做出对你的综合评价。因此你需要意识到别人对你的看法，并积极主动地管理这些看法，使自己身上都是有益于升职的标签。不要被动等待别人来发现自己的闪光点，在竞争激烈的公司环境中，一定要主动让别人了解你擅长什么，取得了哪些成就，主动给自己贴标签，打造可靠的人设，从而获得奖励。 （三）你的关键任务：了解你升职过程中的公司政治学 收集有关公司政治的信息，利用这些信息读懂公司，抓住可以发挥你的影响力的机会以及积累升职筹码。 [图片] 第七章 人：弄清楚谁是真正的决策者 （一）确定决策者及其影响者 谁是首要决策者？—直接汇报对象 谁是次要决策者？—间接汇报对象 谁是决策者的主要影响者？谁是否决权拥有者？谁可能想要发挥影响来反对你升职？ 你的主要任务是与首要决策者建立良好的关系—团队成员，人力资源，外部顾问 （二）发起你的利益相关者运动 影响你的升职利益相关者的最佳做法就是表现得真实，向决策者介绍你自己和你的升职理由。让他们知道公司里其他人对你工作很认可的事实，以及你适合升职的证据。 （三）你的关键任务：找出你的关键利益相关者 你要弄清楚什么样的新职位刚好可以使你发挥你的独特技能，以及你要怎样做才能为你周围及职位在你之上的人解决问题，从而进行升职推销。 升职取决于两个方面：声誉管理和人际关系网。首先，你需要用合适的人来管理你的声誉。其次，你需要能够影响到合适的人，以在机会来临时，使决策者了解到你，并在做升职决定时考虑到你。记住，一个工作出色但默默无闻的人永远升不了职。 [图片] 第八章 业绩：交付出色成果以赢得关注 （一）建立一个令人印象深刻的成果展示平台 决策者会通过你在当前职位上达到并超越预期的方式来评估你未来的潜能。 按时、按预算履行你当前的职责 ·让你的团队为你工作 ·主动承担你的领导的职责 ·参与引人关注的项目 ·展示你的领导素质 ·参与跨职能计划 ·尽早获得国际经验 ·参与或创立创新项目 ·代表你的公司出席行业平台活动 （二）发现新一波大浪潮 跟上你所在行业的发展趋势。成为那个知道下一件大事是什么的人。 • 倾听客户，密切关注你的客户在建议什么或在抱怨什么 • 了解咨询在兜售什么想法和服务，通过浏览顶级咨询公司的网站来了解未来的发展趋势 （三）你的关键任务：提出你的新想法 [图片] 第九章 主动性：主动提出升职要求 （一）何时以及如何提出升职要求 • 如果你没有提出升职要求，就不要期待会升职 • 提出升职要求的时机很重要 • 不要等待空缺职位出现 • 不要在第一关就摔跟头 （二）准备好升职推销 写下职位愿景、头12个月工作重点和头100天计划。 • 职位愿景即竞聘宣言：希望在三年内实现的愿景与战略、人员和团队、成果与可交付物 • 头12个月工作重点：上任第一年将着重关注的7～10个关键优先领域，在战略实施、招聘或重新分配资源、业务目标、创新等领域要交付的成果 • 头3～4个月内实现的10项预期成果：管理角色转变、确保尽早成功、组建合适的团队、利益相关者关系。 （三）你的关键任务：写下你的职位愿景和预期工作重点 [图片] 第十章 执行你的升职计划 （一）准备好谈判：没有加薪的升职不是真升职 [图片] 升职是讲究技巧的，不是偶然或者靠运气就能获得的。升职的关键要素包括提高知名度、建立人际关系网，以及用积极的方式在公司内外树立个人形象。所有这些都需要通过你设法在公司里做的事情来支撑。人们需要了解你在做什么以及你将为企业带来什么样的价值。 没有加薪的升职不是真正的升职。研究完整的升职待遇方案，利用自己手头所有的筹码进行谈判，如果某个方面是不可谈判的，那你或许可以在薪资、职位、办公室或办公桌位置、带薪假期、其他福利（如领导力开发课程）争取获得更多好处。 （二）如果公司拒绝给你升职该怎么办 找到一个更好的领导和一个你认为自己可以在其中真正蓬勃发展的新环境，但是需要评估加入一家新公司的主要风险和好处。 [图片] （三）你升职了……现在要干什么？上任后的头100天很重要 [图片]

主动去规划。 成功升职的7个P 1.目标（Purpose）：你为什么想要升职 2.赋能（EmPower）：掌控你的职业生涯 3.个人影响力（Personal Impact）：对自己担任更高职位的能力充满信心 4.公司政治（Politics）：积累对你有利的机会 5.人（People）：弄清楚谁是真正的决策者 6.业绩（Performance）：交付出色成果以赢得关注 7.主动性（Proactivity）：主动提出升职要求

升职也许是每位职场人共同期许的运事，但中华文化讲究内敛含蓄，所以作者提出的一套框架和方法论，不一定适用和有效果，但总的基调是好的，也就是吸引力法则，要积极提升自身能力，别太在意职责内外之事，多接触外部人和物，勇于尝试新潮流，能干事更能表现，对个人发展总归不会有坏处，作者强调的7P升职框架是基本功，有没机会要看运气、看贵人。

我去年晋升失败，今年晋升成功，背后全是按照这本书去努力的。不看这本书的人，踩坑的几率大很多。