销售话术是设计出来的

对于刚刚踏入市场营销的新人来说很有用，这本书和《人性的弱点》来说更偏向于话术和营销场景，个人觉得有些例子举一半就结束了，有点虎头蛇尾，还有些例子举的不太恰当。总得来说还是很不错的。

缺少一条清晰的逻辑主线，讲得很散。案例不少，但太杂，最终给人不聚焦的感觉。读完发现，可用的东西不多

要卖出产品，一定要好好设计销售话术。

销售话术不光要能说会道，还要学会倾听，并在倾听中准确把握成交的时机却是销售工作中必备的能力。

能说，会说，说中客户需求；能讲，会讲，讲出高效业绩；正确，错误，对比才知有效；心到，口到，订单轻松拿到。乔拉拉编著的《销售话术是设计出来的》从多个角度展现了销售人员在工作中可能会遇到的许多销售情景，针对每个情景，分别提供了销售人员需要掌握的沟通技巧与方法，将情景对话与技巧说明相结合，是销售人员提升沟通能力的实务工具书。千里之行，始于足下。当你通过本书掌握了相应的口才理论与技能后，就需要在销售实战中去运用它，去不断地完善它，因为你的说话能力是能够通过不断实践而炼就的。

随机应变很重要，察言观色也是缺一不可的，真诚待人处事，时刻在别人的角度考虑，分析，学会做倾听者，学会用耳朵听话，用嘴巴做事。长久坚持下来，你就胜利了

小小零售商店也需要话术，但真正好的还真诚相待，没有那么多套路，站在用户角度看问题就能赢，话术呢也就迎财神喽。

走马观花的看了一下，销售小白可以看看。话术有道，但不可过分依赖，诚心诚意，高情商才是制胜的关键。

没什么特别的用途，唯一做到的是有些启发

当你黔驴技穷的时候，静下心，啃啃书，没毛病，虽说不是现学现用，但也能给人启发