兄弟我在義烏的發財史

真的很值得看一下，很有意思，我還特意去搜了一下作者，發現他和出版社簽了保密協議，堅決不透露自己是誰。挺好的哈哈 作者的文風太有意思了，好幾次都笑出聲。 作者的前幾年過得也真的是有夠悽慘的，打工被打，還要淪落到幫人洗衣服賺一點伙食，偷原來工廠的傘賣賺一點口糧，誤入放高利貸公司，不注意情緒傷害到了妻子，離婚沒了家，見不到女兒，父親去世……真的是種種磨難！！後面真的是幾次遇到貴人，當然還得是自己有點能力，不停動腦想辦法，從跨行學習點焊技術，到自己找代加工業務，到辦理加工廠，到飄了請員工做品控自己去網吧，出品不行導致代加工公司破產。又到繼續開加工廠，接觸到外貿機會，開始各種找外貿客戶，找工廠，從第一個外貿訂單開始，不斷成長，到買房，真的賺到錢了，這會估計已經是廠家大老闆了。 想要出書的夢想也實現了。說實在的，看完還意猶未盡，書中描述的真的都太真實了，遇到各種事情的心理活動，當時的情景描述得很有條理。 文筆真的很好。讀了停不下來，很適合準備創業，想要創業，正在創業的人看看。沒有誰的創業路是一帆風順的，生意經，都是自己一路走來的汗血經驗。受教了🙏 詢盤——報價——打樣——下單——跟單——驗貨——報關…… 對於外貿公司找客人的途徑，一是參展，去國外、香港、廣交會、義博會等各類交易會上去參展，以這種方式達到結交客人、取得訂單的目的；另一個是互聯網上找客人。 只要是有客人求購或經營“工藝禮品”類的，我見着誰就給誰發電子郵件。 他想採購那種塑料的兒童汽車、兒童槍之類的玩具，讓我儘快提供PHOTOS（照片）和QUOTE LIST給他。 說實話，我並沒有氣餒，我清楚電子商務這塊兒大有前途，暫時沒有理想的收穫必定有更多的原因：比如自己的產品專業知識、外貿知識、找客戶的經驗與方法等等都還很稚嫩，遠遠達不到一個出口商的要求。我要學的東西還有很多很多。冰凍三尺非一日之寒，我要堅定信念，慢慢來。 有一天，一個老外在郵件裏跟我說他想看看我的網站，瞭解瞭解我經營的產品。一語提醒夢中人啊，我怎麼沒想到建個網站呢？做網站的公司好找，百度一下就OK，就是需要一定量的產品圖片，這個得有個好的工廠配合纔行。我自然又想到了付成。 找樣品、裝樣品架、拍圖片、建網站忙忙碌碌……摸索着操作日常工作，做價格表、向客人推薦產品、回覆客戶的郵件……我習慣沒事在紙上寫着“Nothing is impossible”（沒有什麼不可能），以此來勉勵自己，給柔弱如嫩草的自己打氣。 耐着性子多找些B2B（Business to Business，指企業對企業之間的營銷關係）網站，積累些客戶資料，通過E-mail取得客人的MSN、SKYPE（網絡即時語音溝通工具）等聊天工具上的賬號，與客人交流。 我知道了什麼叫FOB（國際貿易中常用的貿易術語，FOB的全文是Free on Board，即船上交貨，習慣稱爲裝運港船交貨），什麼又叫CIF（Cost， Insurance & Freight，包括運費、保險費在內，指到岸價格） 跟單是項需要耐心的工作，急躁不得。大多工廠在交貨期上都有不同程度的拖沓現象。不是工廠想拖交貨期，而是真的生產不出來。有些是對交貨期估算得不準確，有些則是爲了拿下訂單，硬着頭皮在訂貨合同上簽字的，而有的明明知道不能按期交貨，卻不想失去訂單而籤的合同。無論是哪種都會讓人惱火。我脾氣不太好，經常會急躁，有幾次把工廠搞毛了，老闆撒手不管了，沒辦法我又只能去跟工廠說好話。 貨款未到前的日子也一定特別煎熬，擔驚受怕，祈禱不要地震、不要海嘯、不要恐怖分子、不要銀行倒閉……做外貿談不上體力上的消耗，關鍵是心理上的負荷。 和地球另一端的人逐漸建立起信任的合作關係，和工廠建立起互相信任的夥伴關係，本身就是一件很有成就感的事情。 從與客人交談、詢盤、報價到聯繫工廠出樣品，過程說說容易，實施起來還是比較繁瑣的。千等萬等，樣品出來了，然後寄快遞。 把你產品的關鍵詞或是外貿主要詞彙翻譯成各國語言，用各國本地搜索引擎…… 然後在裏面挑你所需要的客源資料。 如此操作，工作量很大，很累人，回覆率也很低，但只要努力了，就能等到鐵樹開花的日子。這些活一點兒也不比在工地上做小工輕鬆，可以說揮汗如雨。我的汗流在了心底深處，而不是臉頰上，也沒有透過皮膚表皮滲出。有沒有成功的外貿SOHO不說，這碗飯比的就是耐力與心理承受力，絕不是人們所看到的那種光鮮的外表。 Sid說他想在中國找個代理，也就是說找個人幫他出樣、驗貨、出貨，類似於一個小辦事處，待遇是3%的佣金。在廣交會上看樣、挑樣、下單、簽單。直到Sid離開義烏的時候，他才告訴我們說，決定先同我們合作一下，內容就是幫他出掉這次他所籤的所有單子。 Sid要求我們負責不定期寄大貨樣，就是在工廠生產期間去抽樣寄給他，這點在其他客人身上是少見的，足見Sid做事的細心之處。這也可能是Sid生意做得大的一個原因吧。 人是要靠運氣，但是我不喜歡聽過多的“運氣”話，這讓人不舒服，感覺把所有的努力都看成煙消雲散了。我個人更看重努力的過程，運氣無處不在，你努力了，成千上萬的運氣總有一個落在你身上。貴人可以姓趙，也可以姓錢，還可能姓孫……所有的貴人都散在路邊，就看誰披星戴月趕去會合。你睡在牀上看月亮，然後諷刺那些披星戴月者靠貴人成功，這樣有意思嗎？我覺得沒有。如果你也披星戴月了，你只是因爲體力等各方面的原因比別人慢一步，或許你可以感慨幾聲運氣不如人，這倒能讓人理解。 生意場上根本不存在百分百的把握之事，風險無處不在，只是大小的問題。 萬事開頭難。 義烏本地人的經營模式大體上可以分爲兩類： 第一類是先辦廠，後經營店鋪，通過義烏市場上的店鋪把產品銷售到世界各地，有實力的工廠還會成立企業的外貿部，自主出口，有的乾脆把窗口設到國外，如迪拜等地。這些分散在世界各地的中國小商品城，起初由溫州人創辦，到後來在國際上都很有名氣，這也大大拓展了“MADE IN CHINA”的聲譽。在當代中國商業史上，溫州人是個奇蹟，創造了一個個神話，延續了中國歷史上“晉商”與“徽商”的驕傲。 第二類就是先有店鋪，或國外窗口，先經銷別人的產品，之後才建立起的工廠。 而外來義烏創業的人，經營模式與義烏本地人稍有不同。他們走的路子與我一樣，先是做加工再自己辦廠。我是先做加工，後做外貿，最後才辦的廠。在某種程度上說，與創業資金有很大關係，沒有原始資金的積累，就沒有實力去經營一個工廠。 義烏人做生意就是兩字祕訣：實用。有人說義烏人都是“泰拳”高手，這話一點兒都不假，講實用的泰拳招式又狠又快，不耍花拳秀腿。 義烏的經營者們給外人的感覺都是目光短淺，注重一城一池的得失，做一單是一單。這點在我看來並不是壞事，因爲他們只是經營一個小廠，不是經營一家大企業，不狠抓眼前利益就難以維持廠的正常運轉，沒有資金積累就難擴大經營、持續發展。 很多來自內地的人都知道，在家鄉辦企業的人都習慣了向政府伸手，要求銀行貸款。我所知的義烏衆多中小型工廠，他們很少去貸款，都是自食其力，這點很難得。可能也是注重眼前利益的一個利處。每單都實用，不落空，多多少少得賺，日子久了，資金積累就快了。 苦苦地琢磨原本不屬於自己工作範圍的“工藝問題”。 作爲一個生意人，每天都必須琢磨新的問題，一天不琢磨問題就說明一天無所事事。大事小事芝麻事都是事，獨立思考，然後解決問題是我工作的核心內容。 這麼多年來，我想過、思考過、解決過的問題已經一言難盡。超負荷的心理壓力難以言表，紙上隻言片語只是冰山一角，更多的瑣碎沉在心底，積澱久了就是一筆巨大的財富。 一個生意場上打滾的人，不要怕失敗，即使你一無所有了，你還收穫了經驗，它纔是真正的資本與財富，只要堅持下去，勝利就會在望。 我表示理解，生意人不掙錢還賠錢，誰心裏都窩着火。 是投資都會有風險，這道理都看不明白的人，就不宜經商。 加工廠老闆開始不承認是色差，認爲這點顏色上的不同是正常的。我理解他這話的意思，當然更理解加工廠掙點兒加工費不容易，所以我主動給他加了點錢，事情便輕易解決，有色差的產品全部回爐重新做。 我自己也做過加工的活，深知加工廠的想法與工作風格。在這裏，我想對那些想下單給加工廠做的業主說一句話：“勤去，勤督，勤檢”，不要等出了事再找解決方法，很難解決，因爲加工廠不是正規工廠，他們大多時候都是抱着“不管那麼多”的心理。要理解他們，利小責任小，不能只是怨氣，這隻能給自己添麻煩。你是幹大事的人，人家只是餬口飯喫的人，要求不一樣，不可相提並論。 酬勞與辛苦相應，其實就是對一個人最大的尊重。 太忙碌了，忙碌得讓我不知四季，不知人間與天堂。 由於積攢了豐富的經驗，加上自己的小心翼翼，心想這單子不會有什麼大問題。但有時，問題偏偏就出在“自我感覺良好”上。問題就像是蒼蠅，無處不在，除非你真正成爲一隻無縫的雞蛋。說到底，還是自身的因素，工作不到位，就像那條耳熟能詳的交通禁示語：事故出於麻痹。 折騰的人生，如蛻皮之動物，每次的陣痛與辛苦都是爲了更加活力四射。

這本書早就準備看，一直沒看，兩個書友問我看完了嗎？所以我就翻開了這本書，一看就收不住，太有共鳴了！作者文筆並不優美，但句句觸動我的心絃，偶爾的幽默也讓人忍俊不禁！ 內容不劇透了，誰看誰知道！ 我是一個創業者，馬上年過半百，代理過快消品、開過服裝店、幹過典當行、搞過工程，現在負債累累，感覺這輩子都還不完了，人情上欠所有幫過我的人，感情上愧對所有對我好的人！我和作者的差距在哪啊！我覺得最大的是性格差異，我優柔寡斷，太相信人，和任何人都不藏心，導致別人一眼看透你，生意還是爾虞我詐的，別人感覺你好說話，好弄，就不把你當回事。我太懶，幹啥是虎頭蛇尾，雖然學財務，但不愛記賬，財務不清晰，導致和股東之間產生不信任，雖然我從沒有瞎花錢和貪污，有時候還要搭點，但別人不這麼想。不懂的積蓄，總認爲錢是掙來的，不是省下來的，所以花錢不拘小節，盲目擴張，導致現金流緊張，老處於沒有現金的狀況！幹事比較感性，隨性而爲，事情想到了，拖，不去解決（其實是內心畏懼），導致最後不好解決！我的大敗局是有原因的，我在深刻反省，兩年了沒敢幹啥，心太累了，現在寫字讀書，不折騰！不掙但保證不賠！先靜下來，再圖謀！我相信我可以，一切皆有可能！ 我讀這本書，某些點確實很觸動，書裏已經有好多經驗，我對創業的朋友還有一些忠告： 1.創業初期，任何事都要親力親爲，誰都不是自己 2.當手裏有點錢的時候，要留積蓄，一定要留下3年-5年左右的生活費，因爲你不知道失敗那天來 3.能找投資人就不要找銀行借款，合同要明確，朋友是朋友，生意是生意，一旦朋友變成生意，就要按生意夥伴來，白紙黑字寫明白！你的就是你的，我的就是我的，一切按原則辦事！ 4.賬一定要清楚，明明白白，多少懂點財務稅務知識，財務不敢騙你，稅務上不至於栽跟頭。 5.別輕易從事一個行業，選好一個行儘量不輕易換行，在一個行業穩紮穩打，10年後你就是專家 6.與人爲善，但善良要有底線，善良要有鋒芒！對人不可全拋一片心，坑你的都是對你最瞭解的人，陌生人害不了你！ 7.第一條最重要。 經驗是經驗，經歷是經歷，不經歷永遠不可能有深刻感受和切膚之痛，希望創業者們都能成功，都找到人生價值！ 其實我們爲了碎銀幾兩，都是因爲私有制，希望人類早日實現大同社會，實現共產主義！ 書值得一看！書中是實實在在的人生！就看你如何領悟了！

1998-2004年，歷經6年，一個普通男人從身無分文到累積200萬資產的故事。 最開始窮到餓肚子，給小姐洗衣服，心懷忐忑的偷傘只爲給家裏人打電話報平安匯一點錢，後去到工廠，省喫儉用，沒日沒夜 盡心盡力的幹活，甚至爲了給家人多一點錢爲人跑腿洗衣，然而因偶然撞見老闆的那點事兒被趕走，在不瞭解市場的情況下，批發襪子賠光，身無分文 灰溜溜的回家，一方面對妻子 女兒無限的愧疚。一方面對自己無用之極的自惱，此時內心該是多麼淒涼，然而妻子未能體諒這份心境，丈母孃也下跪逼他離婚，可謂是事業愛情雙涼，年三十，老家的父母得知真相，可謂又是雪上加霜，一層層苦難的波浪襲來，刺激着他的內心，讓他發誓要發財，給自己刺青激勵自己，找來同學的證書複印僞造了一個文憑，也借來書學習，一次偶然的幫母親跟村裏人爭吵迫使他必須離開這個鄉村，帶着無限的迷茫又回到了義烏。 真正的事業也從此開始，在這裏他結識了付成父子，以一個文化人的身份在公司裏，沒被安排具體工作，但作者自己攬了一些設計和管理方面的事宜，無疑也加強了付老師的好印象，無意遇到同鄉老五，又帶他到永康見識了典當行，救了陳老闆，爲以後的焊工場埋下了伏筆，典當行老五出事兒，作者也被迫拿着5000多元回到義烏，沒再去工廠，在思考着自己未來方向，這時候，網吧出現，作者馬上去嘗試新生事物，發現了新大陸，對qq 論壇的癡迷一發不可收拾，後續又回到永康，見到陳老闆，有了自己獨立做事兒的機會，起初兢兢業業，後因賺到第一筆錢發飄，給陳老闆的交貨出了殘次品。作者深刻反思了自己的問題，慢慢接一些小訂單維持，再起步，靠着付成的幫襯，慢慢起來，陳老闆再次給機會，自己探索外貿機會，帶着傻姑娘葉子 妹妹小梅開啓了外貿的新探索，2003年的時候，靠着客人大量的訂單，實現財富的快速累積，中間遇到了無數客觀的難題 坎坷 無經驗的失敗，作者一次次想解決辦法，絞盡腦汁 攻克艱難，實在不是幾句話就能說清楚的，各種心酸恐怕不足爲外人道矣。 書裏可以看出，作者本人迫不得已“偷傘”時，心裏的愧疚感顯示他心裏的道德基線一直在繃着，與老五的交往，也沒有自恃不是一類人，有着窮酸文人的傲氣，揹着典當行的李總救下陳老闆，心裏的仁義也在後來反哺與他，與宗姐撞車 實在的賠償也結交了好朋友，看完此書，我想說作者的仗義 仁義本性起了本質性的作用，俗話說：“要成事，先成人”陳老闆這個貴人，給了他開啓自己事業的第一個指導機會，很多人缺的就是這一個機會啊，種善因，的善果，真實不虛。 如果你想5年、10年以後如何生活，那麼從現在開始種因吧。種人品高尚、做事仁義、認真努力做事兒的因，必將迎來朋友多助、事業昌隆的果，與君共勉！

《兄弟我在義烏的發財史》像是 “草根創業者的江湖紀實”。說實話要不是因爲本人就是義烏人我都不太會點閱這本封面風格接近地攤文學的書籍[捂臉]我能看完此書動力一半來自於鄉愁與書中部分真實場景的親切感（書中地名路名商場名字都是真實存在，連義烏常有的姓氏也準確。）文筆一般，敘事稍顯囉嗦。 作者以第一人稱講述了21世紀初，一個普通外地人在義烏從身無分文到通過做小商品貿易發家的真實經歷。如何在街頭找機會、與供應商和客戶打交道、處理各種坑蒙拐騙等。展現了中國特定時期（2000年代）草根商人的生存智慧，還原了那個粗放發展年代的商業原生態。 具有強烈的時代與地域烙印：書中是十幾年前的義烏（電商未完全崛起，線下批發爲王），對於理解那個階段中國小商品經濟的脈搏、義烏獨特的商業文化（“螞蟻商人”、貨通天下）有很直觀的參考。 有利於讀者瞭解草根創業的真實艱辛：不是光鮮的成功學，而是歷經了失敗、被騙、掙扎和堅持，能讓人感受到最原始的生存壓力和求勝慾望。 還能從中學習底層商業直覺：比如如何發現微小需求、如何快速試錯、如何利用信息差、如何談判和建立信任（或不信任）。這些是課本上學不到的“街頭智慧”。 能從中感受早期義烏精神： embodies了“雞毛換糖”的刻苦、冒險精神和極強的商業嗅覺。 適合以下人羣閱讀： 1.對義烏商業生態、小商品創業感興趣的人：可作爲一扇觀察窗口。 2.初創者、小生意人：能從主人公的掙扎中獲得共鳴和激勵，學習一些底層生存技巧。 3.學生或研究者：可作爲了解中國特定階段民營經濟草根面貌的輔助素材。 -*近期很多書友在微信讀書私信諮詢，抱歉常回復不及時。請移步到「萬萬的公衆號 Lou10000Pro 」讀我真實敘寫的中德婚姻 海外生活 創業 投資 留學.......-樓萬萬

讀的書中發現能成事的人好像大都有這些特點： 1.勤思考，遇到問題不是逃避，不是還沒開始就想着種種困難然後把自己嚇倒，而是遇到問題就想着如何解決，一路上都是在遇到問題，解決問題。 2.有變成有錢人的強烈的慾望，一般的願望容易遇到困難就放棄，要很強烈的，一定要稱爲富人的強烈渴望，這樣大腦纔會爲你去想，如何變成有錢人。 而人有了錢，要警惕兩點： 1.不要飄，不要賭。人有了錢，周圍就會有很多人拉你下水“賺錢不就爲了快樂嘛，有什麼比賭更刺激” 2.最好不要跟朋友做生意，生意場上有太多虛與委蛇的伎倆 打開這本書是想看看他是怎麼從一無所有到成爲有錢人的。成功不能複製，但失敗可以避免，我和有錢人之間，差着強烈的慾望和動腦思考😂

看着賊上頭，晚上加班回去累的一批的我看到快1點，強迫自己不要看了，第二天還要上班 文字很細膩，很接地氣。這幾個月看紅樓夢的尾聲看榮寧府的衰敗，裏頭人兒連二連三死的死散的散都沒整哭我，這本書看哭了我一回。 那個年代人重情重義，人與人的聯繫是緊密的，似乎這個年代人與人之間淡了很多，少了很多人情味。 人啊，很複雜 【老五】幹着上不了檯面的職業，但很講義氣。嗨人還是喫正經飯吧，就算自己沒有道德底線不感到良心不安，活在一堆仇敵的環境裏，晚上都睡不了個安穩覺。 【付成】雖然有錢，但爲了幾個點，卻不能體諒兄弟的難處，眼光看的不夠長遠，放長線釣大魚嘛，後面因爲大勇的單子給別人做了，怨氣都掩蓋不住了，咱又不缺錢，少了大勇的訂單，有什麼大不了的。大勇發達了，和大勇關係鬧僵了有什麼好處？說不定十年河東十年西河西，指不定什麼時候還能用上大勇呢，格局這塊看人陳哥。付成走不遠的 【綠葉】性格大大咧咧的，有啥說啥，沒啥心眼子，倒是傻人有傻福。 【小梅】性格蠻好，有才華，但是優柔寡斷，很替別人着想，被前男友打了，還忍氣吞聲，還要護着人家。得虧前男友看上了別人女人分了，不然這種性格有遭不完的罪，喫不完的苦。得虧大勇帶她出來打拼了，舞臺很重要啊，如果還在當老師，才華得不到施展，多可惜啊。人啊，儘量去機會多的地方發展。 人啊還是得有點鋒芒，你讓我舒服我就讓你舒服，你若不讓我好過，我得讓你喫不了兜着走。 【陳哥】有慧眼，有格局，有情義。真真是貴人，給了很好的機會，幫着創業，提供機器，提供訂單，教大勇做人。創業就要腳踏實地做事，自己凡事親自操心，除非不想成，否則都要自己盯着上心 【大勇】創業這條路還是博出來了啊，否則老老實實打工可能就是付成廠裏年薪4萬的高管，那2004年哪來的200萬啊，還收穫了無價的經驗啊，大勇有良心，有野心，有尊嚴，知恥而後勇，彎的下腰，這些是大勇成功的原因。 【金子，丈母孃】都是貴人啊，感謝當初離婚之恩，否則沒有今天的大勇，可能大勇就是個普通工廠工人。我不喜歡金子，扭扭捏捏的不知道她到底怎麼想的。丈母孃勢利眼，討厭😫 不管成功與否，經驗是一筆寶藏 不要和朋友牽扯利益太深，除非做好不要這個朋友的心理準備

“折騰的人生，如蛻皮之動物，每次的陣痛與辛苦都是爲了更加活力四射。”這本書基本上是不釋手讀完的，對於從無到有的創業者值得看，慨嘆創業艱難百戰多的披荊斬棘，體會山窮水盡疑無路的窘迫境地，分享柳暗花明又一村的無比喜悅……作者沒有炫技的痕跡，更是一種娓娓道來的分享，一種實實在在的訴說，一種腳踏實地的演繹，用這些年的奮鬥史告訴讀者今天的結果都是前些年努力程度的客觀再現，想要什麼樣的明天就看我們今天的態度與行動！Let's  go!!!

自從我商業思想啓蒙以來，便開始對獲得財富有了極大慾望，這對我很難得，算一次“心變”。 因爲我本身是一個低慾望的人，沒那麼多世俗思想壓力。 與此同時，我還強烈地意識到我是一個窮人，我對社會的觀察和思考具有相當程度的侷限性，對比那些富人。 富人和窮人的區別，不僅僅在於物質條件，更在於個人的綜合素質。這些綜合素質輔助富人在一次次變化與挑戰中守護着自己的財富。 當我意識到這個本質區別的時候，便求賢若渴般尋找創業故事，我想看看他們是怎麼發現機會的，面對挫折、迷茫、無助、失望、焦慮、失敗是如何應對的。 面對這些逆境，是選擇克服還是逃避，不同的選擇帶來不同的結果，也區分了窮人和富人。 這種創業故事書很多，但文筆細膩，經歷接地氣的，且真誠的書尋找起來得費不少心思。 與《兄弟我在義烏的發財史》的邂逅就顯得格外浪漫，筆者有情我有意，一拍即合，於文字中兩個靈魂暢談起來。 大勇剛進入社會打拼時候，資源稀缺，經驗淺薄，猶如沒毛的走地雞在夜市晃盪，人人都想叨兩口肉。我看到了那是怎樣具體的一個階段，一切都是爲了生存，尊嚴，面子，道德都抵不過活下去。更看到了如此困境下勤思考，善觀察帶來的益處。大勇被塑造成了一個抹了油的氣球，誰都可以輕易的打氣進去，準備玩弄一番，但最終摸了一手油、無功而返。 感謝大勇的經歷，讓我對這種困境的理解更深刻。 貴人相助是起點，持續學習是發動機。大勇得到貴人相助不是沒有因果的天降餡餅，是某生存時努力積攢的資源。貴人相助，給了平臺。有了奮鬥目標和動力，大勇觀察周遭，瞭解自己的侷限性並針對性學習，可真是一場教科書版“實踐出真知”的案例。當然，這也是跌宕起伏，加工廠的工人招聘、尋找訂單、技術研究、產品交付，每一步都決定生死，且狀況百出。 感謝大勇，讓我對創業初期困境的理解更深刻。 創業就是不斷的求變。隨着經驗積累，大勇看到了加工廠的侷限性，開始摸索外貿交易。原來大勇也會遇到束手無措、毫無思緒，原來遇到這些問題是這樣的反應，原來是這樣思考出來的方法。原來還要挑燈夜戰也會獲得失敗。原來…… 許多原來，讓我止步停留思考，原來是這些細節的案例塑造出一個強大的內心。 感謝大勇，讓我對源源不斷，綿綿不絕的挑戰有了新的心態面對。（以前挑戰太多，總會抱怨太累，想要休閒，享受美好時光） 之後的故事太多太多。 但我始終有一種感覺，大勇帶着我一步步摸爬滾打，有時候太累了，我看着都想放棄，大勇就勸自己，我勸我自己， 10分鐘左右我就度過了心魔，大勇卻要經歷幾個月甚至半年更復雜的壓力。 對於一個渴望做出一番事業，但目前只有一腔熱血的人而言，這本書是知遇之恩。 我和大勇很相似，面對問題總是下意識嘗試各種辦法處理問題，情緒來不及佔領心智。 愛思考也是我的習慣。 但我有一個自己的經驗，我沒有和大勇一樣的環境，在實踐中搗鼓我的思考， 我的日子很平淡。 爲了讓我自己和大勇一樣豐富起來，我通過各種文字瞭解各種人的故事與思想，見過對我很重要。 這對我的爲人處事能力培養是一種積累。 我希望我能稍微看透一絲人性、一些行爲背後的算計。 但這不是急功近利可以實現的，所以我在積累，思考。老話說得好：厚積薄發。 我更是知曉：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。 最後分享一段我在本書中最喜歡的一段文字： 機會總是留給有準備的人 什麼叫有準備？我的理解就是你已經在想了，不只一次想，而且是非常想，苦苦想，想得夜不能寐的程度！我就是這樣，想得很苦很苦，苦思冥想着如何去突破。如此這般，機會來了我能放過嗎？換成任何人都不肯輕易放過的

現在來寫一篇讀書總結。 連續三天時間，花費9個多小時，讀完一本自傳體小說《兄弟我在義烏的發財史》。 一個普通人在義烏，以400啓動資金，一步一步，經過6年，幹到了200W。 行文沒有華麗的辭藻，沒有高深的理論，用的是最樸素的語言，靜靜地講述着一個草根在義烏的創業故事。 在義烏，只要肯喫苦，到處可以搞錢，遍地都是黃金。無論是打工還是創業，這裏都是一個打拼的天地。 在這裏，弄潮兒勇立潮頭，從小作坊代加工到做外貿。打拼的故事，值得後來者學習。 什麼都不會時，也要有目標，啥都可以沒有，不能沒有煙。慢慢學習新東西，積攢經驗，從小額貿易開始，一步步探索，一次次失敗，又一次次爬起，直到立於潮頭。 這是一部創業史，也是義烏的發展史。做人要言而有信，小商品經濟也會有大市場。 Made in YiWu 還是格局太小，還是Made in China合時宜。 看似簡單的買賣背後，是對人性和社會的深度洞察。 其實，創業成功並沒有標準答案。創業成功的故事各有不同，創業失敗的故事，則是千篇一律。 我們無法複製作者的成功，因爲所處時代不一樣，環境也不一樣。但是，哪些失敗的慘痛經歷，我們可以拿來學習。 一次次失敗不可怕，只要肯喫苦，做一個打不死的小強，肯定會有成功的那一天。 要有搞錢的目標，把活下去變成過得好。過得好，沒有龐大的目標，只是想讓家人過得好。“樹欲靜而風不止，子欲養而親不待。”不是一句空話，要從此時開始銘記於心。 讀這本書，全在細節之處。創業的初期，用最笨的方法，搞加工。賺到第一桶金後，再朝其它方向轉變。因爲身無分文，即使失敗，也不過是重頭再來。 人性在利益面前的複雜光譜，在這本書裏面展現的淋漓盡致。只要你願意，哪怕一無所有。從現在開始，只要願意從最微小的利潤開始積累，即使受騙了，也要擦乾眼淚再重新來過。 不要怕，慢慢往前走，這個世界永遠會給你留一條路。 合上書，讓我回想起一句話“王侯將相，寧有種乎？”，沒有幾個人是含着金鑰匙出生的。 雖然我沒有生在羅馬，但我有幸出生在中國。何其有幸，在和平年代，可以發揮自己的特長，將自己的想法，一步步變成現實。 看作者的創業故事，從一個小作坊，靠着自己的雙手，在血雨腥風的市場裏摸爬滾打，一步步站穩腳跟，變成自己想要成爲的人，書寫着屬於自己的王侯將相故事。 花費九個小時，閱讀完本書，不虧，值得推薦。

作者寫這本書用了很多心思，重剛開始獨自闖蕩義烏到最後成爲一家工廠老闆（雖然是想法，也可能是爲下一本書做鋪墊吧），中間的經歷寫的很坎坷也充滿了喜劇性，我是02年迷上上網的，比作者晚一年，但是我的上網就是聊QQ和遊戲（大話西遊、勁舞團、QQ泡泡堂等）。想當初如果我也泡國際網站或者國內購物網站，如今的人生可能也不一樣了吧。所以說同樣的起步，中間的過程不同，想法不同，行動力不一樣，結果會相差很多。 不管什麼樣的想法，一定要去行動，去執行，小想法不要思考太多，思考的多阻力就越多。書中就寫到，作者第一次創業做加工廠就去找同級別的老闆去溝通，把內心的想法說出來，得到的結果讓作責喜出望外，前期投入也相對應得減少了很多，第二次創業做外貿，付總也幫了不少忙，所以人脈也很重要，當然平時還要多走動，多聯繫。關鍵時刻才能起到意想不到得作用。 總結出來得出，每個人得人生都不一樣，你得每一項技能和知識都不是白學得，雖然還沒有發揮到最佳好處，但是它在成功得另一端和成功得路上等待着你。