絕地談判

總結了談判的簡要流程： 1. 充分收集並分析對方的信息，同時整理出於我方有利的資料。 2. 羅列出我方想要討論的議題，想要問的問題，能接受的上限和底限，以及談判時使用的策略。 3. 向對方發問，認真傾聽，告訴對方達成協議後他們能獲得的好處（使用書中的十一種戰術）。 4. 過程中，找到對方的領導者決策者，以及對方立場背後的動機，且不能透露自己的動機。 5. 根據談判情況隨機應變，調整戰略。 6. 談判結束後覈實協議內容。 注意：必須儘快分析出對方的動機，才能做到有的放矢。

很乾很乾的乾貨，回想起過往的談判，很幸運的無意識下運用到了其中的一些原則，從而獲得了不少成功。然而，也發現存在着不少問題。 我一直堅信灰度思想，以及互換原則。基於面向成功的互助能夠達到互換的關係，往往在談判的關鍵時刻幫到自己。但是這並不一定適用所有的場景，因而不斷的刻意練習談判原則與技巧十分有必要。 刻意練習隨處可以發生：觀看庭審；伴侶的爭吵；同事間的說服；向上級的彙報等等。

讀完後很有啓發，講的都是談判實操啊！

感覺現在工作中的國外甲方就用了書中很多技巧，當然也犯了很多書中建議不要犯的錯，當然他們不在乎[大兵]

寫得不錯，有具體操作，這個需要實踐

這個世界沒有事實，沒有真相，只有讓對方確信的現實觀點。而這個現實觀點可以拐點對方的決策觀念，投資觀念和行動理由。 人是個最容易被改變的動物，大量的理由解釋和案例剖析，可以快速改變一個人。這就是爲什麼一場會銷可以快速讓很多人交錢的底層邏輯。 談判比拼的是說服理由的準備，你準備了多少金句和斷言？就決定了你能把對方的大腦改變到什麼程度上。

總的來說算是一本有乾貨的書，但乾貨略顯得單薄。介紹談判的書很多，這本基本停留在點狀的技巧介紹，背後的邏輯講的較少。

一本被低估了的談判技巧小冊子。前面幾章金句滿滿，可以延用於非談判的日常交流場合。

很易讀，大部門日常場景的溝通足夠了。所有的談判都是基於目標而非情緒。絕地技巧還沒有體會到，可能體驗不夠。

生活中的談判無處不在，無論你是幹啥的，都有必要學習一些談判技巧，這些技巧並非華而不實的雕蟲小技，抑或是拿不上臺面的陰暗招數，很多策略和方法在我看來已經構成情商的一部分，他有助於和平地，讓彼此都非常舒服的方式達成一致，促進整體的合作，實現社會進步。而不是一言不合就掀桌子，搞得彼此異常憤慨，降低生活質量。