做人要精明做事要高明

懂學問還要會做人 ，知識淵博 格局大 也要會做事 ，做人精明點兒 做事高明一點兒。 

20230509《做人要精明做事要高明》14萬字P247；喬子青著。讚美是性價比最高的付出，誠懇是開啓人心最好的鑰匙，姿態可以低、尊嚴必須高，爭辯無益、不如放開胸懷一笑而過，批評是家鴿、最後總飛回家裏；多做一些、把喫虧當作對生活的回饋，擡槓這事輸了憋屈贏了損情誼，退一步是爲了以後能少退幾步，把批評裹在糖衣裏，爲對手喝彩、沒有他你不會那麼強大（林肯、薩蒙）

精明和不精明的人差別在哪？ 1，精明的人喝酒舔一舔，喝得很慢，不精明的人喝酒一口悶，喝得很快。 2，精明的人總是請領導喫飯，不請工友們喫飯，不精明的人總是請工友們喫飯，不請領導喫飯。 3，精明的人總是說別人愛聽的話，不精明的人喫了槍藥似的，見誰懟誰。 4，精明的人有錢裝窮，衣服普通，車子一般，不精明的人沒錢卻裝富，分期買好車，身上不忘裝一盒華子。 5，精明的人找領導主動彙報工作，先說結果，再強調困難；不精明的人，看見領導，直接躲着走。 6，精明的人談錢，不精明的人談感情，也許有人不承認，細品吧！ 7，精明的人總是說:“我不行。”不精明的人就愛吹牛:“這簡單。” 8，精明的人錯了往往讓不精明的人背鍋，不精明的人還樂意背。 9，精明的人捨得花錢，說白了，花錢是爲了再掙錢，不精明的人什麼都捨不得，攢下的錢到頭來也買不了啥東西，貶值。 10，精明的人輕易不會向外借出錢，不精明的人總是借錢給別人。 11，精明的人對於不清楚的地方，會反覆推敲，找人諮詢；不精明的人爲了面子，不懂裝懂，最後往往還壞了事。 12，精明的人從來不在大事上，給別人做主；不精明的人往往好爲人師，婚姻、買房、買車、孩子上學大事上，一直給別人出主意。 13，精明的人不和同事交朋友，明白上班就是來賺錢的；不精明的人喜歡對同事掏心掏肺，什麼心裏話都往外說。 14，精明的人會哭窮，有錢也不外說；不精明的人生怕外人不知道自己掙了大錢，買什麼都發朋友圈炫耀。 15，精明的人不相信任何婚外還有真情，不會拋棄結髮夫、妻；不精明的人往往爲了情人，腦袋一熱立馬自己先鬧離婚。 16，精明的人離職前誰都不說，先找好下家再辭職；不精明的人還沒離職前，已經嚷嚷的整個單位都知道了。 17，精明的人給領導發微信，都是打字，每句話帶序號，條理清楚；不精明的人給領導直接發60秒語音，一發一堆。 18，精明的人絕對不當爛好人，忍不了就翻臉；不精明的人一直拿別人的錯誤懲罰自己，不好意思和任何人爭吵，寧可損失自己的利益。 19，精明的人遇事不慌，先分析，再做出決定；不精明的人碰到一點事就咋咋呼呼，控制不住自己的情緒和脾氣。 20，精明的人會故意喫點小虧，讓別人看到自己的豁達和大度；不精明的人凡事斤斤計較，光想着佔別人的便宜。 21，精明的人明白送禮的用處；不精明的給領導說兩句馬屁話，自己都起雞皮疙瘩。 22，精明的人會陪着領導去應酬，在酒桌上多認識人；不精明的人遇到這種場合，趕緊找藉口請假不去。

這本書看了好久，太多經典案例了。爲人處世太重要了，在什麼場合說什麼樣的話，做什麼事，而且還要說得使聽的人舒服，辦的事讓別人滿意，甚至發自內心的讚揚！這都是一門學問。 隨便列舉一些哈😊 逢人只說三分話，不可全拋一片心。 當今社會，與領導交往的技巧就是“故意裝傻”。這也就是指不炫耀自己的聰明才智、不反駁對方所說的話。其實要做到這一點是非常不容易的，必須要有很好的演技纔行。  權威產生權威，權力導致權力。 任何一種權力或者權威的產生，都必須藉助已經存在的權力或者權威作爲基礎。沒有憑空產生的權力，也沒有生來就有的權威。 我們奉勸他採取下列措施： （1）說話之前先考慮成熟，不成熟的話不要說。 （2）上帝給了你兩隻耳朵一張嘴，就是讓你多聽少說。在聆聽的時候，我們的耳朵往往會根據自己的愛好揀選喜歡的聽，遇上不合於自己心意的話，不應立刻反駁和批評。 （3）有些喜歡賣弄學問的人，他們時常引經據典，所用的術語又比較深奧沉悶，作爲一個聆聽者，很容易表露出疲倦或沒有興趣，這種不禮貌的態度理應避免。 （4）社交傾談時我們會被其他的東西所吸引而心不在焉，又或因牽掛別的事而令自己分心，這是應該避免的。 完整的人際關係包含三階段：發掘人脈、經營交情、出現貴人。”在現代社會里，建立人脈已經不是過去所謂的“拉關係”那樣簡單了，這其中包括很多深層的東西，需要我們用心去經營。 求人辦事送禮最好要送在平時 永遠不要在背後議論別人。 不輕易議論別人的短處，因爲你的議論可能被四處流傳，最後走樣、變形，給你帶來種種麻煩 一個員工如果在30秒以內講不清楚所要表達的意思，講不清楚公司、所在部門以及他自己的任務，那麼，這個員工就已經不稱職了。 愚者賺今天，智者賺明天。 最後總結:三年學說話，一生學閉嘴！ 願每個人都與世間美好環環相扣！（不是爲歌曲打廣告哈🙃） 以上。

一個女學生去一位老教授家想請教幾個問題。當輕輕推開虛掩的門時，她看到令她尊敬的頗有才華的老教授正在擁吻着本班的一個女同學，她頓時目瞪口呆。 看到她的意外出現，教授的手像觸電一樣猛然鬆開，臉色慘白。她進退兩難之時靈光一閃，坦然地走了進去，站在教授面前，一臉笑容地說道：“教授，我們都是您的學生，您可不能偏心喲，您也吻我一下好嗎？”教授馬上清醒過來。他輕輕地擁抱並吻了一下她的額頭。那一刻，她看見教授眼裏有溼潤的東西在閃亮。 許多年過去了，教授依然擁有一個美好的家庭和良好的口碑，而且更加勤奮地研究和著述，並取得了極爲豐碩的成果。 就憑這個故事能編出來，我覺得作者這本書很沒價值！

#### 第1章 做人做事，是值得研究一生的學問（代前言） 話裏藏話、旁敲側擊，以這樣的方式表達不滿，讓人更容易接受。 做人要潛伏處世，廣撒關係，會播撒人情債，才能經營好人脈；還要懂得口吐蓮花必備的說話心計，才能做到巧舌如簧。 #### 第2章 做人做到巧舌如簧——口吐蓮花要有的說話心計 謹言慎行，張嘴一定要有“把門的” 說話嘴上要有硬功夫，辦事心裏要有軟手段。 多思、多聽、多想、多看、謹言、慎行，這麼做的好處就是“寡悔”，讓自己少一點兒後悔。 說話之前先考慮成熟，不成熟的話不要說。 外表在個人印象中佔50%以上，種族、年齡、性別、身高、體重、膚色、形體、語言、衣着和打扮，它們都作爲外表的一部分起着相應的作用。另外，說話的聲音和方式則佔個人印象的38%，而信息或說話的內容僅佔7%。 人一生的事業和發展往往取決於偶然的機遇。機遇經常稍縱即逝，好印象可使機遇之門敞開，壞印象可與機遇失之交臂。 良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。 曲徑通幽，巧用迂迴的說話法 高山擋路、石頭絆腳之時，不妨另闢蹊徑，運用迂迴的辦法。 把迂迴的技巧應用在語言上，用輕鬆幽默的話語代替直言的尖銳，往往能夠創造愉悅的交流環境。 我想您會把這句話放到我的薪水袋裏 其次是談談往事以追溯一下過往的感情。 說一些善意的謊言，化解一些生活中的尷尬和誤會，也是一種適應現實和世俗的明智之舉。 結婚是錯誤，離婚是醒悟，沒有孩子是廢物，有了孩子是失誤，再婚是執迷不悟。 讚美的真假並不重要，說者高興，聽者更高興。不要太認真，彼此沒有傷害，你好，我好，大家好，這個世界不就更和諧了嗎？ 片語明心，話不在多貴在真誠 爲人真誠，應該是心地真誠、言語真誠、行爲真誠、感情真誠。真誠做人，雖有時使你的利益受到損害，但你的心靈深處是寧靜的、坦然的； 在道歉的時候一定要誠心誠意，態度要認真、誠懇、不虛僞、不做作。 真誠地道歉不但不會失去朋友，反而會贏得更多的朋友！ 當你不顧別人的尊嚴，讓人家當衆出醜，來滿足自己的虛榮，只會讓別人瞧不起你。所以，最好的方法就是不做爭強好勝的“嘴上英雄”。 在我們的身邊，有很多爭強好勝的人。他們總是追求表面的光彩，喜歡譁衆取寵，喜歡有人追隨其左右的“面子”生活。 不要爭強好勝傷人面子。 世上有一種人，他總是和別人過不去，當別人每提一件事時，他都會和人家爭論不休。這種人無論走到哪裏，哪裏的人都會迴避他，不願意和他進行深層次的交往。 永遠不要和別人正面衝突。天底下只有一種能在爭論中獲勝的方法，就是避免爭論，就像避開眼鏡蛇和鼠疫一樣地避開爭論。 搭訕交友，該開口時千萬不要害羞 其實，搭訕有時候不只是搭訕。只要你敢於搭訕，你就會隨之改變、向上提升，並擴充能量，從此走出人際疏離，活得自信而開心，對自己和他人充滿興趣和熱情。 當衆大聲說話，會被視爲沒有修養，而一個低沉的聲音更能吸引人們的注意力並博得信任和好感。請記住，你的聲音很重要。 當你傾聽別人的講話時，你的眼睛要注視他，專心地聽，最好能夠將別人講話的主要內容複述出來。 （1）必須勇於和陌生人交談 一個沒有勇氣同陌生人交談，或者不會與陌生人交談的人，又怎能圓滿地求人辦事呢？ 察言觀色發現的東西，還要同自己的情趣愛好相結合，大家對此有興趣，纔有可能打破沉寂的氣氛。 （3）從聊天場地找話題 （2）儘可能用陳述句代替疑問句 （3）不要求對方回答的提問 （4）結束時的提問要直接 思而後言，話到嘴邊最好留半句 話到嘴邊留半句。”在說話之前要先過濾一下自己的語言，想想自己的語言給他人帶來快樂還是傷害。 有些人沒有勇氣做英雄，他們爲了保護自己而選擇做“與人爲善，與己爲善”的老好人，但是笑到最後的往往是這種人。 索羅斯說過一句話：“我們對世界的所有認識都有缺陷 哲學大師叔本華說過：“一個人的痛苦只要你說一遍就增加一次痛苦，在痛苦的基礎上你會感到更加的痛苦。”這就是惡性循環。 其實要留的半句絕不是有用的話，要留的半句就是有害無益的話，留半句可以給別人一些尊重，同時也給自己留下一些處世的空間。 （1）隱私或祕密不可輕易泄露 （2）留住自以爲是的見解 幽默感是一種視困難爲充滿樂趣的挑戰精神，這對你有最佳工作表現是不可或缺的重要條件。 大凡善於幽默者，也是知識淵博、辯才傑出、思維敏捷的人。他們非常注意有趣的事物，懂得開玩笑的場合，善於因人、因事不同而開不同的玩笑，能令人耳目一新。 真正的幽默是尊重人、讚美人，將嚴肅的人生哲理寓於滑稽與微笑之中，貶抑僞惡的實質是褒揚真善，幽默的高尚正體現在其中。 #### 第3章 做人要經營人脈——廣撒關係要會播撒人情 一個人要成就大事業，需要哪些人幫你呢？簡單概括起來，主要是五種人：高人、貴人、內人、敵人（對手）、小人。 能夠提供難以取得門票的人 在口渴之前先掘井永遠是正確的。 所有名人都有他們的律師、醫生、牙醫、會計師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方，也有經紀人、公關人員及教練 保險、金融、理財專家 祕訣是，在需要他們的幫助之前先認識他們。 平時多燒香，急時有人幫”，“晴天留人情，雨天好借傘” 古人云：“積土成山，風雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉。” 書，教導那些有心在仕途上有所作爲的人，必須收集起碼20個將來最有可能做總理的人的資料，對他們的興趣、愛好、性格都要了如指掌。然後按時去拜訪這些人，和他們保持較好的關係，這樣，當這些人之中的任何一個當上了總理，自然就容易記起你來，大有可能請你擔任一個部長的職位。 求人辦事送禮最好要送在平時，懷着“臨時抱佛腳”的想法，就很難得到別人的幫助，因爲沒有人願意去幫一個勢利的人。所以，無事的時候也要常登三寶殿。 送禮的時候千萬不要當着外人的面去送。送禮最好在私下進行，人多眼雜時應當迴避，尤其是給上司送禮，更應該注意。 完整的人際關係包含三階段：發掘人脈、經營交情、出現貴人。 發展人脈的出發點就是先“跑量”，然後再從中挑選可重點發展的對象，慷慨對待，讓他感受到你的真誠與大氣。這樣，你的感情投資就算是成功了一半。 需要注意的是，不要在打算求人幫忙的時候讚美別人，人家會覺得你有目的，哪怕你的讚美出自真心。 而且，也要養成一種背後誇獎別人的習慣，這樣會對你自己有益。千萬不要在背後批評議論人，時間長了，人們是不會相信你的話的。 和氣當先，退一步換和氣爭一步惹怨氣 社會就像一張網，錯綜複雜，我們難免與別人有誤會或磨擦，善待恩怨，學會尊重你不喜歡的人，在自己的仇恨袋裏裝滿寬容，那樣纔會少一分怨恨，多一分快樂，纔會贏得更多的尊重。 明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢 千里家書只爲牆，讓他三尺又何妨？萬里長城今猶在，不見當年秦始皇。 聰明的人，並不會一味地爭強好勝，在必要的時候，寧願後退一步，避其鋒芒，不僅能贏得旁觀者的尊重，甚至能贏得對手的尊重，你說，真正的勝利者是誰？ 保持熱情，對已有關係不忘經常維繫 作爲一個商人，當然要謀利，問題是你要分清是謀當前的蠅頭小利，還是要今後的大量財富。 放長線釣大魚，而釣上的魚兒更要悉心餵養，這樣才能長遠地建立起你的利益關係，才能更好地達到你的目的。 分享好處，不與朋友同甘就別期望與之共苦 所有的友情一旦牽涉到利益，都免不了最終的破裂 無論喜悅還是憂傷，都可以拿來分享；無論成功還是失敗，都可以互幫互助。真正的友情不需要害怕利益的侵蝕，不需要躲避金錢繞道而行。 你只需要花一分鐘注意到一個人；一小時內變成朋友；一天讓你愛上他；一旦真心愛上，你卻需要花上一生的時間將他遺忘，直至喝下孟婆湯…… #### 第4章 做事要巧攀貴人——攀龍附鳳要有的交際場心計 酒香也怕巷子深。如果你有才華有抱負，不要怕攀高枝兒。站在巨人的肩膀上，你會擁有更高的高度。 真正善於利用關係的人都有長遠的眼光，早作準備，未雨綢繆。這樣，在危急時就會得到意想不到的幫助。 成功的百分之九十是協調人際、和諧共處帶來的，只有百分之十纔是技術的突破改進帶來的。” 對人的恩情過重，會使對方自卑乃至討厭你，因爲一來他無法報答，二來感到自己的低能 人的感覺與原來的基礎密切相關。在心理學上，把這種現象稱之爲貝勃定律。 雪中送炭的事情要儘量多做，畫蛇添足的事情要儘量不做，這樣才能更有效地建立起你的“人情賬戶”。 要學會使用見餌不見鉤的技巧，讓對方只看到你對他的關注，而把自己的真實意圖先隱藏起來，等對方產生了好感，時機成熟，你的要求也就水到渠成了。 對於難以接近的人，最好在提出請求之前，兜個圈子，以他的興趣或近況爲餌，使對方覺得“這人好像很瞭解我”，進而願意答應你的要求。 借名成功，可以一用的“權威效應” #### 第5章 職場做人要潛伏——人在江湖要會辦公室處世術 銳氣藏於胸，和氣浮於臉，才氣見於事，義氣施於人。 謙虛、熱情、誠懇，以交朋友的方式處理與周圍同事的關係。平時多虛心請教，禮貌待人，尊重別人，對別人的事情主動熱心地幫忙，不要怕喫點兒小虧，受點兒委屈 如果對方是個不肯坦誠面對過錯，不肯以積極的態度面對問題的人，那就最好不要和他交往。 對於年長者，身份地位高的人或是同輩、同齡、沒有利害關係的人，最初使用的詞彙，即使日後愈來愈親密也不可有所改變 切記“刀只有一刃，舌卻有百刃”，舌頭捅的婁子，用手是填不平的！ 謹言慎行，尤其是不要在背後議論同事 人品是一個人真正的最高學歷 能力合格的人不一定是上品，而人品不合格的人就是危險品 人品決定態度，態度決定行爲，行爲決定着最後的結果 第三，個人品牌講究持久性。 拒絕偏見，公事上要拋下私人好惡 其次，你的訴苦或抱怨可能會成爲對方的負擔，而且於事無補。 人常說，知人知面不知心，生活中被人使絆子的事到處可見，關鍵看你怎樣對待，如果你終日耽於他們的這些手腳而鬆懈了自己的正事，那才叫失敗呢！ 在職場中保持一顆平常心，對他人的譭譽都一笑了之，是十分難得也是十分必要的，並且也只有這樣才能夠在職場裏如魚得水，左右逢源。 祕籍一：擺正位置，安於本分 祕籍二：排憂解難，鼎力之柱 不要表現得鼠目寸光，不要表現得急功近利，更不要表現得自私自利。每個人都有價值，大智大勇纔可能讓自己增值 天下熙熙皆爲利來，天下攘攘皆爲利往 祕籍四：建立信任，忠誠大於能力 職場需要蓄勢、造勢、運勢，通過蓄勢而去造勢，通過造勢最終獲得運勢 有德有才者用之，有德無才者育之，有才無德者御之，無德無才者棄之 1.主動報告你的工作進度 下屬對我們的報告永遠少於我們的期望。 2.對上司的詢問有問必答，而且清楚 答的比問的多，讓上司放心；答的比問的少，會讓上司憂慮。 上司進來問我們話時，應立即站起來是基本的禮貌 3.努力學習，充實自己，聽得懂上司的言語 他說出一句話，你要能知道他的下一句話講什麼，也就是知道了他的言語，跟得上他的思維。 4.接受批評，不犯二次過錯 一個人犯第一次錯誤叫不知道，第二次叫不小心，第三次叫故意。 5.不忙的時候，主動幫助別人 7.對自己的工作主動提出改善意見 8.想得到的利益讓上司爲你爭取 人才就應當不斷地提醒自己一定要謙遜，不要居功自傲 當老闆和你討論某項計劃時，你要多聽少說，弄清他的真正意圖，然後據此誠懇地表示出自己的建議和想法。絕對不能在老闆還沒有說話的時候，你就開始一股腦兒地大談特談自己的想法，這樣只能引起他的不快。 正確則接受，不對則事後再找機會說明，這比馬上辯解，火上澆油要高明得多。領導正在火頭上，最容易受情緒的支配，很難冷靜地分析問題和聽取意見，許多人正是在一怒之下做出許多後悔的事情。所以，你必須明白，向情緒尚處於激動狀態的領導所作的任何辯白都是徒勞的，而且會適得其反。 #### 第6章 低調地張揚自己——自我貼金自抬身價 哪怕你與老闆直接接觸的機會只有30秒鐘，但最關鍵的是，30秒鐘時間，你說什麼，如何找到對方的興奮點，調動起對方的熱情，變被動爲主動，讓他找你。 1.進一步明確自己現階段的目標 2.加強自己的人際關係處理能力 3.提升自己的核心競爭力 如果要“炒”老闆魷魚的話，千萬別猶豫，不然就是你被老闆“炒”魷魚。 #### 第7章 僞裝糊塗心計學——投資長遠要有的喫虧心計 做下屬的，最忌諱自表其功，自矜其能，凡是這種人，十有八九要遭到猜忌而沒有好下場 在爲人處世中，要使別人對你放鬆警惕，造成親近之感，只要你很巧妙地、不露痕跡地在他人面前暴露某些無關痛癢的缺點，出點兒小洋相，表明自己並不是一個高高在上、十全十美的人物，這樣就會使人在與你交往時鬆一口氣，不以你爲敵。這就是故意示弱給人看。 示弱是收而不是放，是守而不是攻，因此它是一種無形的力量。可以說，爲人處世中，懂得示弱是人際交往中掌握主動權的“靈丹妙藥”，也是謙遜爲人、低調處世的制勝法寶。 強勢控制着事物的大局，而弱勢控制着事物的平衡。一旦事物失去了平衡，什麼樣的大局都會難於控制。 但喫虧並不是無止境的，要喫明虧，對自己一些小小的損失心知肚明，就不去爭了，既能給自己帶來好人緣，又可讓別人對自己疏於防範，這樣才能讓自己有更多真正佔到便宜的機會。 奮鬥者，破產只是一時；而不去奮鬥，則必將一生貧窮 #### 第8章 拆招防人算計術——巧避陷阱要會的防範算計 我們要有一雙善於發現本質的眼睛，一顆細緻柔軟的心。在面對事情時，不要被事情的表面所迷惑，應該先用自己的智慧來分辨信息的真僞，再慎重作決定。 得意時不要忘記曾經失意的時候，上臺時不要忘了終究還要下臺，心不要太狠，凡事都要爲自己留條後路。 職場是人情場，是利益場，更是是非場。遠離一切閒言碎語，絕對是有百利而無一害的。 以大局爲重，多補臺少拆臺 一花獨放不是春，百花齊放春滿園”。 一個人的內在素質其實都寫在臉上，表現在言行上，形成氣質，氣質則決定命運。要想打敗對手，首先要戰勝自己的弱點。 #### 第10章 旁敲側擊算計術——博得理解要會的暗示算計 “人生就是這樣，跌倒了爬起來，再跌倒了再爬起來。這樣，你纔會更堅強，更成熟。” 卡耐基說：“站在對方的立場看問題，不要表現得比別人聰明，這是成功者立身處世的黃金法則。” #### 第12章 共贏博弈算計術——協同合作要有的共事算計 愚者賺今天，智者賺明天 進步哥整理，僅供參考，一起，每天進步一點點O(∩_∩)O哈哈~

第一章引言兩個案例讓我放棄了繼續往下讀的心情了，第一個例子難登大雅之堂，第二個例子更讓人感覺是生搬硬套、杜撰出來的。 第一個例子，作者想塑造一個處事靈活有智慧的女生，和一個懂得感恩和迷途知返的教授。 但恰恰還會給讀者另一種感覺，一個心機女或者傻白甜，和一個得寸進尺的色教授，在以後得日子裏不斷騷擾女同學。 開篇兩個案例太不嚴謹了，毀了我繼續讀下去的心情。

到底讀完這本書有沒有變得精明瞭，這個說不上來，倒是心裏安靜了不少，煩躁少了不少，如果說大智若愚的狀態是爲道日損，那麼人確實活得會輕鬆許多，通透許多，對待活着這件事遇到的人或事，不會用執拗的目光，自我的目光去看待，而是以順從逆境，以不斷的改變來維持內心初衷的不變，與其說是一本銷售員的成長手冊，更像返璞歸真，心態上返老還童的一本書

做人精明，做事高明；會做人，還要會做事；說話嘴上要有硬功夫，辦事心裏要有軟手段；說話講尺度是真學問，辦事論分寸是大文章。 不管是與人說話、與人交往、與人辦事，都蘊涵着分寸的玄機。事世洞明皆學問，人情練達即文章。人要知世故而不世故；知厚黑而不用厚黑爲已。

做人要潛伏處世，廣撒關係，會播撒人情債，才能經營好人脈；還要懂得口吐蓮花必備的說話心計，才能做到巧舌如簧。 做事要學會攀龍附鳳，要有交際場心計，才能巧攀貴人；需要掌握自我貼金術方可自抬身價；要左右逢源，必須懂得求人辦事的借力法則。