極簡談判術

書不錯，裏面有不少值得思考借鑑的策略，大家可以參加一下： 梳理談判籌碼：讓資源爲你所用 有句話說得好：“人生的意義不在於拿到一副好牌，而在於當你拿到一副爛牌的時候，還能將手中的爛牌打好。” 談判就像打牌，有利的資源未必每次都掌握在自己手中，如何利用好自己手中有限的資源，就變得尤爲重要。因此，面對一場談判，先不要急於開場，而是要先盤點一下自己手中的資源，確立雙方的談判優勢，做到胸有成竹。   認識談判籌碼 在談判中，所有可以爲你帶來價值、給談判對手造成損失，或顯性或隱性的資源，都是你的談判籌碼。你手中的談判籌碼準備得越多，談判的勝算也就越大。 需要明確的一點是，並非所有的資源都可以成爲談判籌碼。那些對你的談判並沒有實質性幫助的資源，就不能算作是談判籌碼。 比如，同屬於技術資源，把線纏在線軸上這項技術幾乎人人都會，並沒有什麼了不起的，所以這項技術就不可能成爲你的談判籌碼；如果你掌握了製造火箭的技術，且這項技術在全世界只有不到10個人能夠掌握，那就厲害了，在某種談判場合，這項技術不僅可以成爲對你有利的談判籌碼，還可以讓你獲取高額報酬。 但要記住，這個談判籌碼僅在特定的談判場合下才能發揮作用。製造火箭的技術可以成爲你在航天科研機構中升職加薪的籌碼，但在你和小販的討價還價間卻未必能發揮作用。 那麼，面對種類繁多的資源，如何判斷哪些資源可以爲自己所用，哪些資源可以爲自己帶來利益，給對方造成損失？是否存在一種關於談判籌碼的分類方法，讓我們可以根據分類將籌碼運用到談判實務之中呢？   2015年後我開始從事大數據應用行業，經常要面試形形色色的求職者，大部分求職者都沒有給我留下什麼印象。只有一次，一個應聘技術崗的應屆生，讓我印象十分深刻。這位求職者最大的特點是，非常善於梳理自己手中的籌碼，並能把自己的優勢完全呈現出來。對於技術崗的面試，這位應屆生具有如下的優勢： （1）面試前，對公司的情況充分了解。 在正式面試之前，他已經詳細地分析了我們公司的背景、產品、市場、影響力等諸多方面，並根據所應聘的崗位要求預測到可能會被安排去的團隊，對於該團隊的產品類型方向，甚至是產品線的市場地位和未來前景也都有所瞭解。這種充分準備的認真態度，給我留下了極佳的第一印象。 （2）自我介紹時，呈現自己獨特的優勢。 他並不宣揚自己技術有多強，寫過多少代碼（這些在簡歷上已有清晰體現），而是講述自己在校參加研發團隊項目時，得到了哪些經驗，哪些方面有待提高，哪些方面還需要學習……這些話題既展現出他的項目經驗，也讓我感受到他做事有計劃、有目的，擁有善於學習和總結的特質。 （3）面試過程中，主動與我溝通細節。 在我詳細地介紹了公司、團隊，以及相應的崗位職責之後，他主動跟我溝通細節，詢問產品未來的發展方向，並對此提出自己的見解，甚至還提出了“技術崗是不是公司核心崗位”的疑問，讓我感受到他對這份工作的尊重和重視。 （4）抓住時機，適時拋出自己的談判籌碼。 在發現我對他越來越感興趣時，他適時地提出了手上還有一個offer（錄用通知）正在考慮，甚至分享了這個offer可以提供的薪水，以及他對於該offer的理解，同時表現出了對我這邊職位的興趣。這立馬讓我有了緊迫感，感覺碰到了“對手”，迫使我當時就必須做出是否錄用他的決定，並且不得不考慮是否應該爲他提供更高的薪酬。 在我看來，這個初出茅廬的應聘者，在面試這一關做得非常成功。我過往遇到的大多數應屆生因爲缺乏工作經驗，在面試時往往不是被動應答，就是不敢展現自己的主張，唯一能提問的就是薪酬待遇，這讓面試官得不到任何有用的信息。他們即便被錄取，卻因爲給人留下的綜合印象一般，很難拿到好的待遇。 但這個應屆畢業生在整個面試過程中，不僅非常清楚自己所擁有的談判籌碼，也清楚作爲談判對手的面試官手中所掌握的籌碼，知道我的需求和痛點，並且將談判籌碼的運用發揮得淋漓盡致。

這本書既是談判又是溝通。其實很多時候所謂的溝通就是談判的某種形式而已，或者說談判就是溝通的一種形式而已。 此兩者關係既是辯證的，又是統一的。 回到這本書上，這本書既告訴我們了談判前的思維很重要，談判前的準備也很重要。有時候我們改變的不僅僅是談判技術，而是談判前的思維和準備。 第二談判和溝通的前提是同理心和換位思考。二同理心和換位思考的前提就是我們需要耐心的傾聽。我們要保持好奇心和平常心，耐心地傾聽對方所說完去探索和分析對方表達內容背後的深層次的需求。 最後我們才能真正的做到換位思考和同理心。 在這裏面我們需要注意的難點就是課題分離。 往往在有問題的時候，有衝突的時候，需要談判的時候，我們需要控制好我們的情緒的，我們要把事實和情緒分開。先說事實在客觀的平靜地說明自己的感受，真實的感受，哪怕我們很生氣，我們只說平靜的說：我很感很生氣，而不是通過情緒表達出來。 還有就是一個話術多用“我們”。把面對面的關係變成肩並肩的關係。 講完了思維方式，談判技巧之外，還有實證案例，比如如何處理好和同事的關係和老闆的關係，還有家庭親子關係等等，可以幫助我們通過實際的案例來訓練和練習談判的思維方式，談判的技巧。 總之來說這本書還是不錯的，可以去讀一讀，對我們是有收穫的

很有意思，乾貨滿滿的一本談判類的書，需要反覆咀嚼和思考內化的一本書，以後對生活我想是一定會是有所幫助的[呲牙]

一口氣讀完系列。 談判，協商，工作生活中無處不在。 每個人都有自己的土辦法，看着書，跟着作者按照作者辛苦整理的思路捋一次，非常好的體驗。

這是一本帶有情緒作者寫的書，不建議閱讀

談判只是結果，思維與心理則是影響談判的關鍵。

談判開始前，我們需要蒐集信息，梳理我們的籌碼，制定策略；在談判過程中，要通過語言和溝通技巧影響對手，達成共識；在談判尾聲時，我們要拿到對方的承諾，確定共贏方案。

談判像太極推手，你來我往，柔弱勝剛強；你進我退，讓喫不喫虧；同生共得，萬法無對立。

遇到裏面的情形時，可以嘗試使用，越使用對談判技巧掌握的越熟練。有的總結的還不錯，可以逐漸形成自己的一套談判技巧。

很多理念和技巧都知道，但不成體系，沒有脈絡，這本書梳理得還是比較清晰，以後與小祖宗們鬥智鬥勇可以逐條實驗。