麥肯錫教我的寫作武器

寫作是個套路活（《麥肯錫教我的寫作武器》讀後2022.6.9） 寫作當然重要。古人想要謀個一官半職，得靠錦繡文章，歷經秀才狀元進士，一路寫下來，纔有機會學而優則仕。今人想考個好大學，作文也是必殺技。高考語文150分滿分，作文60分，佔到40%。想要大學畢業或搏個碩士、博士文憑，你得通過論文答辯才行。離開學校進入工作單位，寫作就成了工作的一部分，“會說話，會辦事，能寫字”被稱作機關工作的三件寶。這裏的“能寫字”就指寫作。自古至今，從小學生到博士生，從學生到職員，寫作都是一項基本技能。它關係着升學、文憑、工作、升遷，說它重要絕不爲過。 有人對寫作存有誤解。他們把寫作看作一些人操弄“剪刀+漿糊”或者利用 “CTRL V+CTRL C”（複製+粘貼），搬運假大空話的文字遊戲。寫作絕非單純的文字遊戲，它是有關邏輯思考、觀察實驗、現地調研、文獻閱讀、敘述描寫的一項綜合技能，是作者多方面綜合素質的體現。正是由於寫作的綜合性複雜性，我們儘管投入大量時間精力，但依然沒學好寫作。有人將一篇高考滿分作文拿給四名大學教授評判。滿分10分的情況下，四名教授給出的平均分是6.7分。每到畢業季，總有老師在網上吐槽畢業生的論文：語言不通，東拉西扯，邏輯不清。工作中，有人因爲不善表達而導致溝通低效，甚至產生不必要的誤會。寫作，成了我們一直想解決而沒有解決的短板。 那麼，學習寫作成效如此之低的原因究竟是什麼？ 馬克思說，語言是思維的現實。寫作是以文字形式反映思維成果的活動。思維是寫作的內容，文字是思維的表現。想要搞好寫作，就要從表達和思維兩方面下功夫。我們主要在語文課上學習文字表達的技巧。老師教授給學生遣詞造句、語法、段落組織和文章結構等寫作知識。這些知識以零散孤立的形式傳授給學生，很少涉及知識之間的聯繫及實際應用。就好像你交給學生一些零部件，但不告訴學生汽車的整體模樣，你就不指望學生拼出一輛完整的汽車。至於思維訓練，馬克思主義哲學是我們認識、思考和解決問題的思想武器。它作爲高度抽象的世界論和方法論，我們不善於運用它解決現實問題，它未能成爲我們有力的思想武器。缺乏思想武器，我們就不會分析解決問題。思維訓練和表達技巧缺乏，使我們的寫作訓練事半而功倍。 當前流行的麥肯錫寫作法，本質是思維方式和表現手法的結合。 文爲時而著，文章就是要提出問題、分析問題和解決問題。問題意識，是寫作的核心。研究寫作，首先就要研究解決問題的思路。 什麼是問題？所謂問題，就是事物當前的狀況與我們期望之間的差距。差距越大，問題越突出。我們根據現狀與期望的關係，把問題分爲三類。第一類爲恢復原狀型問題。當現狀差於期望時，我們認爲事情沒有達到預期的水平，處於不良狀態，需要採取措施止損以恢復原狀。換言之，這類問題是將已損壞事物修理好的問題，所以稱爲恢復原狀型問題。第二類是預防隱患型問題。事物當前狀況符合預期，沒有大礙，但未來可能變差。爲預防將來發生的不良狀況，需要在問題引爆前拆除引信以維持當前狀態。第三類是追求理想型問題。該類問題當前的狀況尚好，即使放置不管，也不會發生不良狀況。但我們期望它能向更好方向發展。希望變得更好，是這類問題的特點。弄清問題類型是解決問題的前提，搞不清或不關心問題類型，解決問題只能是盲人瞎馬。 問題不同，解決起來所涉及的措施方法也不同。針對每類問題，我們可以拆分細化出一個所要解決問題的清單，這個清單稱爲課題範圍。三類問題有不同的課題範圍。 恢復原狀問題的課題範圍： 掌握狀況→是怎麼損壞的？ 應急處理→如何防止進一步惡化？ 分析原因→爲什麼會壞掉？ 根本措施→掌握原因後，如何做才能復原？ 防止復發→怎麼做，可以避免再次損壞？ 一般情況下，該類問題的核心課題範圍是“掌握狀況”、 “分析原因”和“根本措施”。 預防隱患問題的課題範圍： 設定不良狀態→不希望事物以何種方式變差； 誘因分析→何種誘因導致變差； 預防策略→如何防止不良狀態發生； 發生時的應對策略→發生時，如何將不良程度降到最低。 該類問題的核心課題是“誘因分析”和“預防策略”。 追求理想型問題的課題範圍： 現狀分析→自己的強項和弱項是什麼？ 設定理想→依據實力確定發展目標； 實施策略→決定達成目標的順序。 該類問題的核心課題是“設定理想”和“實施策略”。 不論哪類問題，最終的落腳點都是解決問題的策略或措施。我們在對現象、原因、資源等分析的基礎上，列出具有潛力的實施方案，並對各實施方案進行分析評估，選出最佳的解決策略，使問題得到有效解決。 上面所述是對問題的認識思考過程，把這個過程反映到文字上，就是文案的寫作。寫作，就是敘述一則解決問題的故事。 故事展開包括內容和結構兩方面。故事的內容往往千差萬別，但結構多半大同小異。下面我們從結構上而非情節內容上，介紹故事展開的SCQOR流程。 S（Situation，設定狀況）：介紹主角，介紹當前狀態； C（Complication，發現問題）：描寫失去穩定後的混亂狀態，確定問題類型； Q（Question，設定課題）：針對問題，確認對主角而言重要的課題是什麼； O（Obstacle，克服障礙）：描寫替代方案或課題的解決過程，並描繪如何克服困難； R（Resolution，解決收尾）：將克服困難而達成的提案，定位爲課題的解答。 寫作是分析思考過程的反應，把二者對應起來，其對應關係是：SC對應着發現問題並將問題歸類；Q對應着確定課題範圍並選定具體課題；O對應着列出、評估解決方案；R對應着執行解決策略。SCQ爲故事的導入，O爲故事的中心，R則是故事的結果。一般來說，故事的導入和結果部分較短，中心內容部分最長。 寫作就是學習思維和表達。提高思維能力和表達水平，兩條腿走路，才能又快又穩。強調一方面忽視另一方面，如同單足跛行，難以行穩致遠。

堅持着每天讀書學習，寫出來一些自己的生活感受，逐步改正言行舉止中不確定、不穩定的個人偏好；書籍裏面的適合部分都留下來了，使用的時候再過來加以論證，編織一幅屬於適合自己的寫作武器。          舉的例子、寫法前後是一個人對待事物描述過程中的細膩程度的展示，是勾引每個讀者最深入投入的情節描述；觀察的角度辯證是一種抓住內心的開始，寫一寫、作一作都是一種生活元素的養成。

如何真想學職場寫作的話，不如看 b 站。 這本書滲透了太多故弄玄虛的名詞解釋和無謂的邏輯判斷 這本書應該放在醫療保健區，給失眠症患者輔助治療！ 這本書也可以放在哲學邏輯區，不斷進行概念套娃，是腦力消耗機！ 但是這本書放在寫作就很勸退！ 套一個麥肯錫的名頭嚇唬人 其實真正的方法怎麼會拿出來呢？即使拿出來，沒有相應的情景也學不會。 學不會就是你讀者的鍋，不是我的情景有問題。 另一種巫婆神漢的量子療法。 以下轉載書友的細節剖析。 粗讀一遍 + 細讀本書的三分之一，決定放棄，打分一般。 前言中介紹：“本書是一本讓你學會（簡單的）邏輯思考方法，並提高（基礎的職場的）寫作能力的工具書”，其中的括號中的定語是我後加上的，作者並未兌現其在前言中的承諾，所謂思考和寫作這種複雜的課題，能通過本書提供的方法論獲得的提升非常有限。 本書理論化了一些日常工作中碰到的問題，但當你希望其能夠就這些有趣的概念進一步深挖時，卻發現下面沒有了。比如“主題”，“信息”，與詞彙，句子，段落的關係，其本質應該是邏輯單位與書面單位的對應關係。又如MECE和金字塔，又如抽象思維，其介紹更像是一個“詳見其他書籍”的索引。帶來的思考和啓發有限。 我的閱讀建議是，如果你是初級的職場人，可以快速瀏覽下本書，找到真正吸引你的點展開，感興趣的話甚至進一步查閱其他書籍思考和實踐。但是對於非職場人來說，就直接忽略這書吧，要真正對於思考和寫作提升還是另找高明吧。 讀過想想還是有些收穫的： 個人感覺這類職場的書，或者說“強功利性的實用類的”書，由於戳中痛點，一直不缺少受衆。並且其只需要在淺層次上廣泛地引用一些故弄玄虛的（中性）概念，就可以讓很多人產生“此書水位好高，收穫好大”的錯覺，進而有不錯的口碑。但這樣堆砌的口碑是有水分的，也會誤導後面的讀者慕名而來，或許這類書籍的評價，都存在一定程度的虛高。 另一點啓示是，讀者讀後除了感覺上“收穫好大”，其理解上是否有提升呢？我覺得不會。邏輯思考能力，寫作能力是個人不斷思索+刻意練習的結果，不存在獲取捷徑。即使在“職場”範疇內存在一些方法論，讀者也只有通過深入理解並親身實踐才能“擁有”。所以與其丟過來一攬子概念和方法論，不如將一兩個理論從各個角度掰開揉碎地拆解更有益於讀者。個人而言後面選書也不會選這麼“面向細分場景，看似又大又全”的書籍了。

看別人標的不行，我一開始以爲是別人水平高，自己水平看此書足以，但讀起來確實不行啊，唯一的收穫就是學習了，一篇文字正文可以比喻爲信息，主題就是信息的容器，以及信息可以分爲記述信息，評價信息，規範信息。 2026.2.15 讀書筆記 《麥肯錫教我的寫作武器》 高杉尚孝 本書的主要目的：如何寫好文案 文章就是信息，如何理解信息？ 理解信息-邏輯 信息是什麼、有幾種？怎麼使用？ 在邏輯表現力的領域中，只要是構成商務文案的所有文章，都可以視爲信息。 大家可以把寫作（商務文案或一般文章）當成在組合信息零件。 信息有幾種？ 記述-描述事物的情況和現象本身。 記述信息的論證方法有兩種：因果論證法，實證論證法。 述性的信息，是表示事物的狀態。 評價-表達某一情況或現象的好壞 規範-要求事物應有的狀態以及人該採取的行動 人應該採取怎麼樣的行動 如何區分？看字面 記述屬於客觀描述，評價屬於主觀感受，規範要求或者希望別人作出一定行爲 依照不同的接收者，思考如何分別運用不同種類的信息。 在邏輯表現上，主題與信息同等重要，因爲主題就像是裝着信息的容器。既然是容器，主題便限制了放入裏面的信息內容，就像超市賣的盒裝牛奶裏面裝的應該是牛奶，而丙烷瓦斯的瓦斯桶裏面應該裝入丙烷瓦斯一樣。 主題限定了信息可以展開的範圍，但是主題不是信息，所以不是完整的句子。

寫作都有一定的祕訣。高杉尚孝以實際工作經驗，從語言、邏輯、結構等方面介紹了商務文案的寫作技巧。

這是一本工具書，主要教你如何商業寫作。看了3遍，很不錯的一本書，算是金字塔原理的實踐運用，可惜自己還沒寫過商業文案，所以對書中一些應用沒有很深的理解。但這並不妨礙這是一本優秀的書。 首先整體框架採用金字塔結構，一級二級框架都是歸納法，按照時間順序，具體文字表達則採用演繹法，每一章節基本都是總分總結構，所以理解起來非常容易，邏輯表達也非常清晰，缺點可能就是書中材料案例並不豐富，結論非常有說服力。 一到三章主要是基礎，四到七章則是實踐運用。 第一章主要講的是如何更有邏輯表現力，從信息，主題，分段三方面講解。邏輯表現力就是信息，所謂的表達溝通就是組合信息零件，信息可以分爲記述型信息（表明事物情況或現象本身），評價信息（事物或者現象的好壞），規範信息（事物原有的樣子或者應該採取的行動）。信息是指傳遞者想要表達什麼，主題則是對於傳遞者關於什麼的表達。辨別信息種類不等於辨別內容的正確性，要學會依據不同接收者運用不同信息。主題是信息的容器，它限定信息的範圍就像裝牛奶的杯子，如果沒有杯子，牛奶就會流滿一地。 第二章寫如何更加清楚的表達，從主語，連接詞，具體性三方面講解，首先邏輯表現力切忌態度傲慢，有效的表達必須建立在尊敬對方，尊重對方的感情，其次表達要說人話，必須訴諸於對方已經明白內化的知識。溝通的目的在於使對方理解我們的意圖，商務寫作要儘量減輕讀者的負擔，不能讓讀者去推敲意境。爲了避免誤會，一定要互相確認彼此講的是同一層次的東西。爲讓信息更加明瞭，使用主語和謂語關係的句型，欠缺主語容易造成誤解，而擅用主語可以影響別人思考。使用正確的邏輯連接詞，語言不要太過抽象，抽象雖然可以顯露事物的本質和方向性，但是不容易動搖對方情感和感情 第三章主要講解如何設計信息，簡單說就是搭建文章框架結構，就像蓋房子必須要有設計圖，不能想到哪就蓋到哪。框架結構可以運用金字塔結構，有自上而下和自下而上。 第四章主要講解解決問題的邏輯，遵循SCQOR步驟，設定狀況，發現問題，設定課題，克服障礙，解決收尾。問題就是現狀與期望之間的差距。問題可以分爲恢復原狀問題，預防隱患問題，追求理想問題。恢復原狀問題幾個步驟，掌握狀況—應急處理—分析原因—根本處理一預防復發。預防隱患問題步驟：誘因分析—預防策略—發生時應對策略。追求理想問題：資產盤點—選定理想—實施策略 第五章講解如何讓故事更有說服力 第六章則是如何利用金字塔原理呈現簡報和報告 第七章如何提高說服技巧。以受衆爲中心，不要固執於自我的認知，對方的認知才重要，與其改變對方的認知不如去迎合對方的認知。對於風險不要回避，要直接表明，因爲現代人共通的屬性是多疑。提供建議以三個爲準，太過會讓人猶豫不決，懂得心錨定理，在未形成印象之前，最初的行動或提案會成爲之後的評價標準，指導後面的行動或者，大多數人屬於中庸，所以給其推薦中間選項

粗讀一遍 + 細讀本書的三分之一，決定放棄，打分一般。 前言中介紹：“本書是一本讓你學會（簡單的）邏輯思考方法，並提高（基礎的職場的）寫作能力的工具書”，其中的括號中的定語是我後加上的，作者並未兌現其在前言中的承諾，所謂思考和寫作這種複雜的課題，能通過本書提供的方法論獲得的提升非常有限。 本書理論化了一些日常工作中碰到的問題，但當你希望其能夠就這些有趣的概念進一步深挖時，卻發現下面沒有了。比如“主題”，“信息”，與詞彙，句子，段落的關係，其本質應該是邏輯單位與書面單位的對應關係。又如MECE和金字塔，又如抽象思維，其介紹更像是一個“詳見其他書籍”的索引。帶來的思考和啓發有限。 我的閱讀建議是，如果你是初級的職場人，可以快速瀏覽下本書，找到真正吸引你的點展開，感興趣的話甚至進一步查閱其他書籍思考和實踐。但是對於非職場人來說，就直接忽略這書吧，要真正對於思考和寫作提升還是另找高明吧。 讀過想想還是有些收穫的： 個人感覺這類職場的書，或者說“強功利性的實用類的”書，由於戳中痛點，一直不缺少受衆。並且其只需要在淺層次上廣泛地引用一些故弄玄虛的（中性）概念，就可以讓很多人產生“此書水位好高，收穫好大”的錯覺，進而有不錯的口碑。但這樣堆砌的口碑是有水分的，也會誤導後面的讀者慕名而來，或許這類書籍的評價，都存在一定程度的虛高。 另一點啓示是，讀者讀後除了感覺上“收穫好大”，其理解上是否有提升呢？我覺得不會。邏輯思考能力，寫作能力是個人不斷思索+刻意練習的結果，不存在獲取捷徑。即使在“職場”範疇內存在一些方法論，讀者也只有通過深入理解並親身實踐才能“擁有”。所以與其丟過來一攬子概念和方法論，不如將一兩個理論從各個角度掰開揉碎地拆解更有益於讀者。個人而言後面選書也不會選這麼“面向細分場景，看似又大又全”的書籍了。

建議準備看此書之前，沒有接觸過商務文案的朋友，先去瀏覽幾份完整的商務文案後，再來開始讀。 我單純抱着提高寫作能力的想法，開始了閱讀，就每個技巧來說，感覺挺有道理的，但是，看完之後，我還是寫不來一篇優秀的商務文案。 後期會專門去找幾篇優秀的商務文案研究過後，再來看一遍，我相信收穫會大很多。

這本書不僅寫清楚瞭如何寫報告，同時介紹處理問題結構化的方法。

全書分爲基礎篇和實踐篇兩部分，兼具理論性和實用性，1～4章偏理論讀起來有點澀，容易跑神，5～7章偏實用，裏面添加了不少案例，比較容易理解。如果打分的話給7分吧，若是調整一下排版，理論中夾雜一些案例可能會更容易吸收一些，否則等看到後面實踐案例，前面的理論有點銜接不上了。