邏輯表達力

缺點： 基本看目錄就可，頂多再翻開每章看文章第一段足以。其它幾乎無有用信息 舉例論證的說服力比較差，基本上都可以跳過不看 部分信息老生常談，比如溝通心態真誠尊重、溝通過程營造安全感、要兼聽則明不可以偏概全等 部分信息照抄別人的理論，比如金字塔理論、MECE理論、關鍵對話等 優點or總結點： 如果帶着目的看，書中有些內容可以補齊自身的理解框架 邏輯表達的四個姿態：尊重、真誠、自信、親和 提升邏輯表達的途徑：多閱讀（大腦中構造出作品框架）、多寫作（琢磨措辭和邏輯嚴謹性）、少說多聽、拓寬關注的廣度（博學多聞）、追求多角度思維（比如《奇葩說》不同人的思考角度） 一些可以日常刻意練習的點，用以提升口才：①描述事情：時間、地點、人物、起因、經過、結果；②描述緊急事情：先說結果，金字塔原理；③閱讀書籍的習慣：有邏輯的閱讀，一邊閱讀，一邊大腦中構造出作品大框架；④表達看法：論點+論據；⑤提升可信度：5w法言之有物；描述好處和獨特之處、使用暗喻類比和舉例子等、提問聽衆以促使他們進行自我說服、將自己與受衆欣賞的xx關聯起來、強調自己和說服對象之間的相似點

這本書我是在朋友的推薦下看的，從書中吸收了不少知識，也在嘗試和學習中。凡事儘量做到以三點爲準，結果，需求和原因。這樣做的好處是爲了節省時間和資源。 以下是我整理的書中的重點，僅供大家參考和學習。 一：提升邏輯表達力有以下四要素： 1：明確自己要說什麼 2：說話要言之有序（按照發展順序，主次順序，緊急事件說結果） 3：句子完整 4：讓對方理解你的意思 二：刪繁就簡三要素 1：會概括 2：會強調重點 3：與意圖相匹配 三：關於表達不清五要素 1：清楚的知道和誰對話 2：在什麼時間 3：交付什麼 4：結論，理由，結論和理由相聯繫 5：利用5w，what（是什麼）why（爲什麼）when（什麼時間）who（誰）where（什麼地方）

舉例沒有說明 需要讀者自己領會，作者的語言文字不夠有力，讓讀者需要讀一大段文字後才能領會要點，不適合碎片化閱讀。

我嘗試用金字塔結構整理這本書的邏輯，整理到第四章，放棄了。一是這本書的目錄沒有邏輯，二是書裏的內容不夠幹活

主要跟人交流方面的邏輯  偏向社交類

## 前言 邏輯是研究思維形式及其基本規律的學科。它研究的目的在於找到思維形式的規律，總結出正確的邏輯思維方式，有助於人們運用語言準確地表達對客觀事物的認識，傳達給對方有效的信息。 羅斯福的邏輯表達能力之強，令人驚歎。 說話重複囉唆，表達內容含糊不清、雜亂無章，說話沒重點，說話太片面，表達觀點自相矛盾，表達沒有說服力，思路混亂，表達引起誤解 ## 第一章 說話沒人聽，是喫了沒邏輯的虧 思維有條理，語言有邏輯。 ### 你說話爲什麼沒人願意聽 說話是一門技術。對同一個人表達同樣的意思，你對他說話，他總是雲裏霧裏；別人說的時候，他就茅塞頓開。這很可能是你自身的原因。 有的人說話有理有據、條理清晰，讓人不知不覺就順着他的思路往下走。 高明的表達不僅要發揮“說明”的作用，還要實現與他人的交流，使各方都融入其中。 ### 有邏輯地表達，開口就能打動人 我們心中所想的內容，說出口的或許只有80%，對方聽進去的只有60%，反饋的只有40%，這就是溝通漏洞原理。 一個說話有邏輯的人，能做到言之有物、言之有序、言之有理、言之有情。 約翰·R.斯托克先生認爲，提問有營造尊重氛圍、增進參與、促進坦率、激發反省、深化理解等作用。其中激發反省和深化理解兩種作用，只有那些有邏輯性的提問才能實現。 ### 提升邏輯表達力，四大要素不能少 （3）敘述緊急事件時先說結果。 ### 擁有邏輯思維力，把話說好並不難 邏輯思維力一直是語言表達中一種重要的能力。它的本質就是在表達過程中，給你提供一種梳理問題、分析問題及解決問題的方法論。 ### 說話有邏輯的人應具備的姿態 羅曼·羅蘭說：“先相信自己，然後別人纔會相信你。”自信就是一個人的底氣，如果一個人在說話的時候連底氣都沒有，別人又怎麼會相信你，被你說服呢 ### 延伸閱讀：提高邏輯表達力的有效途徑 提高邏輯表達力的有效途徑 受教育程度越高，接觸到的知識就越多，對於邏輯和複雜概念的把握能力也就越強，因此邏輯表達力就越強。 小說更多培養的是對畫面的想象能力和對角色的共情能力，而哲學著作就要求你運用抽象思維去思考。 集中精力傾聽和不加評判地傾聽是傾聽的基本要求。 理性觀察，不做應激反應者；先徵求對方的同意再提供建議。 因此，你需要學會拓寬自己的關注廣度，在時間和邏輯的維度上都能夠廣泛關注到話的所有內容，而不只是某時某刻聽到的內容。 對於事物，你要儘可能地運用兩個或以上的角度來觀察分析，並且能夠區分不同角度之間的優勢與劣勢，這樣你就能夠更好地認識事物的多面性，也能夠避免自己因爲單一邏輯而造成的偏見和侷限。 ## 第二章 把握主題，避免說話重複囉唆 講話不在於多，而在於精簡，在於每句話的質量。 ### 說話把握主題，纔不令人反感 說話把握主題，纔不令人反感 在任何場合，說話重複囉唆都容易引起對方反感。通常，說話善於把握主題的人，才能得到對方的欣賞。 說話要遵循“一”的原則。這個“一”就是一次分享、一個故事或者一次講話只表達一個觀點、一個主題。 對於那些“事先沒有主題”的交流，你可以試着提取自己說話的主題，將其明確化、具體化，這樣表達起來就有了“主心骨”，避免出現表達囉唆、雜亂的情況。 其實，重要的方法是提高你提取主題的能力。在別人說話時，你可以嘗試着去提取他說話的主題。 ### 省略長篇大論的開場白 表達的目的就是把重要的內容說清楚，而任何開場白或鋪墊其實都是爲內容而服務的。 在表達你的開頭時，切記要讓它出衆、乾淨、利索，要旗開得勝，因爲沒有時間讓你浪費。 （1）使用讓對方感到震驚的內容，使對方一下子對你的話引起高度關注。 ### 滔滔不絕不得人心，沉默能更好地表達觀點 適度的沉默比妙語連珠更有利於對方接受你的觀點。 “庸者健談，智者沉默” 沉默可以調節說話和聽講的節奏。沉默在交流中的作用，就相當於零在數學中的作用。儘管是‘零’，卻很關鍵。沒有沉默，一切交流都無法進行。” 沉默並不是簡單地、一味地不說話，而是一種成竹在胸、沉着冷靜的姿態，尤其是在面部表情上絕不能“沉默”。 沉默多長時間爲宜呢？三秒鐘是最合適的。 適當地保持沉默，除了能讓你有更多思考的時間、減少說錯話的概率外，還能讓對方聽出你的真正意思，迫使對方去傾聽和思考你的話語。適當地沉默可以改變你說話的節奏，突出自己想要對方重點關注的內容。 ### 適當保留，勿將所有信息傳達給對方 適當保留，勿將所有信息傳達給對方 說話是要講究方法和分寸的。你要根據不同的人、不同的時間、不同的場合和不同的事情，學說不同的話，而不應一味地按照自己的思路，要考慮對方對自己說的話是否感興趣，自己的觀點能否被對方接受等。 一個人將所有心中的想法或話語都毫無保留地說出來，很容易傷害對方，因爲每個人心中都有“不可談論之事”。 如果我們花點時間來思考自己想要開展的對話，在我們的‘意識’腦中，對棘手的話題做深思熟慮、目標明確的準備，那麼，我們必將創造一個不同的現實。通過對難題進行認真思考，你將做好智力、心態和對話的準備，從而加大成功的可能性。” ### 刪繁就簡，複雜話要簡單表達出來 話不在多，而在精。如果你的話語不夠簡練，就會出現很多邏輯問題，讓對方感覺你的話語沒有中心，思路不清晰，造成理解負擔。 （1）上帝讓誰滅亡，總是先讓他膨脹。 （2）時間是篩子，最終會淘去一切歷史的沉渣。 （3）蜜蜂盜花，結果會使花更繁盛。 （4）暗透了，便可看得見星光。 “在有效的溝通中應避免使用陳詞濫調和業內行話。聽者會根據語言的新鮮程度來判斷你思想的新鮮程度。” 要突出強調你說話的重點，有兩種常用的方法：第一，提高音量,這是比較直接的做法，也是大多數人習慣採用的方法；第二，停頓，停頓所帶來的突如其來的沉默，和突然提高音量有異曲同工之效。 ### 延伸閱讀：改掉你的口頭禪 你可以多閱讀一些經典文章，背誦一些好的句子，然後多加練習，這樣就能避免詞窮導致說口頭禪。 ### 表達內容含糊不清，讓人無所適從 同時，“排中律”還要求，對於互相矛盾的兩種思想必須做出排他的選擇，而不允許都加以否定或都加以肯定。 在表達過程中，“排中律”要求人們必須有個明確的觀點或意見，贊成或反對，應說清楚，不能含含糊糊。 必須做到三件事：清楚地知道要和誰，在什麼時候，交付什麼。 ### 改掉使用歧義語句的不良習慣 改掉使用歧義語句的不良習慣 歧義指一個詞或句子有幾種不同的意義。在邏輯表達中，如果某個詞或某個句子在不同的意義上被使用，那麼這個邏輯表達就犯了“歧義”的邏輯謬誤。歧義容易造成誤解。 （1）語義不明確造成的歧義。 ### 表述具體，避免對方進行過濾式解讀 很多時候，對方之所以沒有聽懂你的話語或要求，是因爲你在表述的時候含含糊糊、不明確。你是否能清楚、具體地表述自己的要求，決定了是否能達成期望。 貝克應儘量具體地表達出自己的要求，這是達成他的期望，避免雙方產生語言衝突的基本原則。 在對話的過程中，確認理解度是一個基礎而良好的行爲。 ### 用對比來說明，讓對方更好懂 用對比來說明，讓對方更好懂 有的時候，一味地解釋反而會讓人感到困惑，而運用對比來說明，會在潛移默化中巧妙地表達你的觀點。 亞里士多德解釋說：“他們活着就是爲了喫飯，而我喫飯是爲了活着。” 通常明確對比點包括兩方面含義：第一，對比的雙方要屬於同一範疇；第二，對比的雙方要表現出相反或相對的性質。 ### 鍛鍊好聲音，表達更清晰 話語的聲音特點影響了三分之一以上的信息傳達。” 彼得·邁爾斯教授說：“在發言開始的時候，你的聲音、你的眼神、你的面部表情以及你的音調都要勝過你的內容，因爲在開始時聽者就會做出是否要聽下去的決定。 聲音有三要素，包括聲音的語速、語氣和音量。 保證語氣不出賣自己的辦法是確保你所使用的語氣和正在扮演的角色和諧一致。 你可以在空餘時間有意識地鍛鍊自己的聲音，讓其在具體的環境中聽起來更加真實。 ### 運用肢體語言，充分表達你的意思 語言由兩種形式構成，一種是有聲語言，一種是肢體語言。在你的表達中有55%的信息是通過肢體語言表達出來的，因此，學會運用它將有利於更清楚地進行表達。假如你的肢體語言與你表達的信息不一致，對方將會不相信你說的話。 其中93%的溝通是通過非語言行爲和語氣進行的（55%體現在肢體語言中，38%體現在語氣中），7%是通過話語措辭進行的。這就是著名的“93/7法則”。 1．目光接觸 一般來說，你與對方有目光接觸，意味着你比較坦誠，對對方所說的話感興趣。說話時不看着對方通常會被對方視爲對他不尊重。 ### 善用數字，更好地展現你的邏輯想法 善用數字，更好地展現你的邏輯想法 表達的目的是展示你的想法，並讓別人認識到你的想法是令人信服的、可靠的、有確實根據的。事實往往勝於雄辯，數據是最有力的事實。 如果能用帶有兩位小數的數字說明問題，那就儘可能不要用整數；如果能用精確的數字說明問題，那最好不要用一個模模糊糊的約數來應付別人。否則別人會感覺你說話的時候支支吾吾、含糊不清，從而心生疑慮。 （1）數據要真實和準確。 ### 延伸閱讀：吐字清晰、發音準確 1．速讀法速讀法是一種通過鍛鍊使語音準確、吐字清晰的有效方法，這是因爲快速讀能練習咬字清晰度、發音準確度，而且關鍵是能練習思維的敏捷度和反應的快速度。 選擇一些繞口令，由慢到快反覆練習。比如：（1）坡上立着一隻鵝，坡下就是一條河。寬寬的河，肥肥的鵝，鵝要過河，河要渡鵝，不知是鵝過河，還是河渡鵝。（2）扁擔長，板凳寬，扁擔沒有板凳寬，板凳沒有扁擔長。扁擔綁在板凳上，板凳不讓扁擔綁在板凳上。（3）八百標兵奔北坡，北坡炮兵並排跑，炮兵怕把標兵碰，標兵怕碰炮兵炮。（4）老羅拉了一車梨，老李拉了一車慄。老羅人稱大力羅，老李人稱李大力。老羅拉梨做梨酒，老李拉慄去換梨。（5）北邊來了他二大伯子家的二耷拉尾巴耳朵狗。（6）六十六歲劉老六，修了六十六座走馬樓，樓上擺了六十六瓶蘇合油，門前栽了六十六棵垂楊柳，柳上拴了六十六個大馬猴。忽然一陣狂風起，吹倒了六十六座走馬樓，打翻了六十六瓶蘇合油，壓倒了六十六棵垂楊柳，嚇跑了六十六個大馬猴，氣死了六十六歲劉老六。（7）這天天下雨，體育局穿綠雨衣的女小呂，去找穿綠運動衣的女老李。穿綠雨衣的女小呂，沒找到穿綠運動衣的女老李，穿綠運動衣的女老李，也沒見着穿綠雨衣的女小呂。（8）楊家養了一隻羊，蔣家修了一道牆。楊家的羊撞倒了蔣家的牆，蔣家的牆壓死了楊家的羊。楊家要蔣家賠楊家的羊，蔣家要楊家賠蔣家的牆。 ## 第四章 三點式結構，糾正雜亂無章的表達 即使你有很多點要表達，也要總結出最重要的三個點，而最好不要說出五個點或七個點，甚至更多點。 ### 跳躍式思維，讓對方聽不明白你的意思 邏輯性語言有三個重點：結論、理由、結論和理由相聯繫。 不說結論而讓對方去思考，說話的人比較輕鬆，但是對方的理解並不一定如你所願。 3．理由和結論沒有聯繫的表達 連接理由和結論的方法有一定的規律。通常，當你闡述內容的時候，如果能有意識地用到“因爲”“所以”這樣的連詞，就能輕而易舉地進行邏輯性說明。 ### 向對方預告要點，三點就足夠 人類大腦一次性無法同時記住七個以上的項目，三個是最合適的。 在說話之前，你心裏要對即將說出的內容進行一個全盤的規劃。確定自己說話的目的、想要表達的結論、希望達到什麼樣的效果，在整體把握後組織語言和明確三個要點，這樣就可以讓你的表達變得更加清晰而有邏輯，也讓對方更加放心地投入談話中。 ### 從三個角度列案例，讓對方有章可循 表達時，要將難懂的事情用簡單的語言說出來，常常需要舉例。通常，在表達一個觀點時，使用恰當的例子會使你的表達更加生動易懂，也更加能夠佐證你所說的觀點。 你可以從不同角度，嘗試列舉三類案例：相同點、不同點和對立點。相同點的多少決定了對方對你言論的接受程度，不同點是讓對方清楚地看到不同案例之間的差異，對立點是案例與你講述的內容截然相反。 ### “發現”的三要點，刺激聽衆發現演講要點 在演講的場合，其主體部分需要你提供聽衆想要知道的知識，而不需要你的陳舊數據，或你想說的任何事情。我們稱演講的主體部分爲“發現”。 在他的演講中，你可以發現三個點：（1）過去這些天我們都做了些什麼；（2）爲什麼要做這些事情；（3）我們下一步的計劃。 總之，在演講場合，你要把所有你想要說的內容壓縮爲三點，然後在這三點中填充你的案例及其他說明。 ### 延伸閱讀：遇事不慌，條理更清晰 越是在危急時刻越要冷靜沉着，說話的時候越要理清思路，組織好語言，用有邏輯、有條理的表達方式去表達自己的想法和意見，千萬不要失了主張和方寸。 約翰·R.斯托克說：“消極的想法會造成消極的情緒。當我們的心中充滿消極情緒的時候，它們就會溢出來牽連別人。然後，這些消極情緒最終會將別人推離我們，或使別人產生同樣強烈的情緒。此時，我們面臨的挑戰就變成了，在試圖開展對話之前，我們如何擺脫情緒化的能量。” ## 第五章 主次分明，對方更能理解你的邏輯重點 說話，最大的藝術就在同一句話你怎麼說，哪件事先說，哪件事後說。尤其重要的是，你要知道如何說重點。 ### 表達沒重點，沒人會欣賞你 假如你說的話是一些不着邊際、沒有重點的冗詞贅句，那就連一句有根有據的話都抵不上，雙方的溝通也不會高效。 掌握核心並分清主次，不僅能使對方容易理解，還能增強溝通的有效性。 你說話的重點就是你要傳達的信息，將其用容易記住的一個短語或句子表達出來，這不是簡化你的談話，而是將你的想法進行提煉和說明，使之成爲一個簡單的關鍵要點。 開口之前養成提煉要點的習慣，這是很好的練習方式 ### 提問抓關鍵，讓問題更有價值 提問抓關鍵，讓問題更有價值 提問是最重要的溝通方式之一，尤其是當你困惑的時候，更該通過提問來尋找答案。假如你提問無效或抓不到關鍵，雙方的溝通就很難進行下去。 第一，提問前要注意對方回答的關鍵詞。當然，想要找到對方的關鍵詞前提是善於傾聽。第二，當你無法找出對方回答的關鍵時，可以有禮貌地使用反問，讓對方提供進一步的信息。第三，有時，對方的回答很難讓人明白，甚至他都不知道自己在說什麼，這時可以問對方“爲什麼”。 ### 善用金字塔原理，批評不必重錘敲 你可以先談結果，再談原因。這就是金字塔原理所注重的，它是有層次性、結構化的思考。我們可以借鑑金字塔原理來表達你想說的話，尤其在批評的過程中，更要注重語言組織的層次性和結構化。 記住，對問題本身越關注，你就越難以做出正確的行爲表現。你應當表現出寬容、開放的心態，假定對方的觀點也有價值，纔能有效地解決問題……放棄你的強硬立場和絕對化表達，但不要放棄你的觀點。你當然可以擁有堅定的信念，只要調整好表達策略就好。” ## 第六章 全面思考，規避說話片面的表達方式 任何事或人都是多方面的。所以，在說話之前，大腦要經過嚴謹、全面、客觀的思考，從多個角度去觀察人和事，大膽假設，小心求證，這樣纔有助於你形成比較準確的判斷，從而使你說話更全面、更有邏輯。 ### 說話以偏概全，都是片面狹隘的錯 當我們見到某些事物都具有某種特質後，我們通常會推導出所有這類事物都具備這類特質。這種錯誤推理就是“以偏概全”。 心理學中有一種現象，叫作暈輪效應。暈輪效應又稱“光環效應”，它本質上是一種以偏概全的認知上的偏誤，說的是在人際交往中，人身上表現出的某一方面的特徵掩蓋了其他特徵，從而造成人際認知的障礙。 ### 兼聽則明，忌憑一面之詞臆斷 美國雜貨業大王凡瑞邁可說過：“年輕人平時犯的最大的錯誤，就是對於任何事都先存有一種成見，當他們去請教別人時，實際上，並沒有存着探索真理或搜求有識者經驗的目的。他們最後無非是希望對方對他的意見大加誇獎一番，如果對方給了他一個否定的回答，他往往不區別事情曲直，只是大失所望，最後還是依自己的意思去做。”想想自己身上是否有這樣的毛病呢？ 一個人如果能經常聽取別人的意見，會增長很多見識，讓自己少走很多彎路，從而贏得更多的時間去追求完美，更好地走向成功。 有時候，你應該放下自己的成見，多多聽取別人的意見，這樣纔可避免發生片面性錯誤。 ### 不要將主觀看法當作客觀事實 不要將主觀看法當作客觀事實 主觀是表面現象，憑藉自己的觀點，未經分析推算，做出結論、決策和行爲反應，不與其他有不同看法的人仔細商討。客觀是不依賴人的意識而存在的一切事物。 不要將主觀看法當作客觀事實。 ### 從對方的角度思考，說話更穩妥 事物本身如何並不重要，重要的是如何看待它們。 第一步：站在對方的角度或立場上。理解別人的立場或角度始於有好奇心和願意詢問問題，然後傾聽對方的話。第二步：想象一個不同的位置。也就是你要努力想象你自己實際上在別人的位置，看着自己。第三步：放棄你的控制策略。 ### MECE分析法，減少遺漏和重複 把握事物整體的時候，一定要防止出現思考的遺漏點和重複。在表達過程中，採用MECE分析法對於考慮不全面的人來說，是一種非常有效的提高方式。 3．檢查每一項是否完全獨立 ### 延伸閱讀：如何提高自己的思維能力 如何提高自己的思維能力 2．對知識要融會貫通、知行合一 ### 對於自相矛盾的話，一眼就能看出漏洞 兩難推理，又稱假言選言推理，是由兩個假言判斷和一個兩肢的選言判斷作爲前提構成的推理。 ### 以子之矛攻子之盾，用對方的觀點說服對方 以子之矛攻子之盾，用對方的觀點說服對方 當與對方的觀點相矛盾，又無法直接去說服對方時，你不妨拿對方的觀點、方法或言論來反駁對方，以使你的溝通更有效。 ### 面對矛盾說“軟話”，以柔克剛感動人 面對對方銳不可當的氣勢時，適當地說一些“軟話”，就能起到較大的作用。 ### 含蓄地迴避矛盾，一種柔軟的策略 這種方式之所以有效，是因爲所有人都希望自己被尊重，所有人都希望自己被好聲好氣地詢問而不是被頤指氣使地命令，所有人都希望自己在做錯事的時候能獲得改正的機會，所有人都希望自己不被威迫着做出決定。 ### 妥善處理“關鍵對話”中的矛盾衝突 1．明確自己的對話目的 ### 延伸閱讀：莫踩雷區，才能防尷尬 木秀於林，風必摧之；堆出於岸，流必湍之；行高於人，衆必非之 ### 站不住腳的邏輯，讓你的論證破綻百出 因此，當你準備下結論的時候，一定要反思一下結論的支持理由是否已經清楚地表述出來，以及能否滿足你對該結論的肯定程度。 ### 沒有全面調查，請不要輕易發言 一些人在遇到不如意的事情時習慣隨便發脾氣，通過指責別人來宣泄自己的不滿。假如真是對方的錯，對方也許就默認了，但假如不是對方的錯，對方肯定會對你有滿肚子的意見。 因此，遇到問題時，你需要靜下心來，把問題想清楚，理清思緒，儘量考慮全面，最好進行全面調查，讓自己的思維嚴謹起來，不要說一些沒有根據的話。 ### 說話要言之有物，善用“5W”表達技巧 空洞的觀點和說教，不但讓人覺得你說的話缺少可信度，久而久之，更讓人對你產生厭煩感。而說話言之有物，表達的內容就會充實，不僅能讓你的話更有說服力，而且能讓對方覺得你很沉穩，說話有理有據。 俗話說：“有理走遍天下，無理寸步難行。”這裏的“理”不僅是指觀點，還指支撐觀點的理由或論據。 所謂“5W”，是指What（是什麼）、Why（爲什麼）、When（什麼時間）、Who（誰）、Where（什麼地方） ### 不“以人爲據”，說服表達更有邏輯 “以人爲據”是一種常見的邏輯謬誤。習慣使用這種詭辯術說話的人，往往已經理屈詞窮，甚至把“某人”當成說服對方的絕招。 我們要從實際出發，並保持理性思考，保留質疑態度，來判斷其中的真或假，這樣的思維能力纔是邏輯表達所需要的能力。 ### 延伸閱讀：增強說服力的二十個原則 增強說服力的二十個原則 8．不做假設永遠不要假設別人需要什麼，你要做的是提供價值。尤其在銷售過程中，很多人經常怯於推銷自己的產品或服務，因爲他們認爲別人支付不起或者沒有興趣。不要假設別人不想要，勇敢地推銷你的產品或服務，讓客戶自行選擇。 ### 轉移話題，你的所答非所問 轉移話題是邏輯謬誤中的一種，即我們常說的離題、跑題，指的是在同一個思維過程中將兩個不同的論題混淆起來，把正在討論的論題拋到一邊，用另外一個論題去代替原來的論題。 第一，牢記問題究竟是什麼。在回答問題前，你要記住對方的問題到底是什麼。第二，你是否真的回答了對方的問題。假如你已經回答了問題，也要思考一下回答本身是否針對這個問題。第三，回答時的理由是否和問題相關。即使你正面回答了問題，也要切記理由是否和結論相關。 ### 搞清問題，做到胸有成竹地回話 回話時，不清楚對方的問題就馬馬虎虎地回覆對方，會給對話製造障礙。要想準確回答對方，必須弄清楚真正問題是什麼。 （1）尋求事實型提問。 ### 精心準備，讓回話思路更有邏輯 （1）讓對方興致盎然、全神貫注。 （２）直接向對方證明你心裏裝着他們最感興趣的話題。 （３）避免對方發出“與我無關”的抱怨。 ### 射箭要看靶子，回話要看對象 回話有很多講究。對於不同的人，應該回不同的話。如果不注意回話的對象，就會給自己帶來很多不必要的麻煩。 回話應該針對不同對象的不同情況，採取不同的策略以及不同的語言表達。 ### 重構挑釁性問題，有效處理高難度回話 重構不是在逃避問題，而是讓你脫離被“攻擊”的情況，既能解決對方的問題，又不傷害對方的感情。 切勿與豬格鬥。你們都會被弄髒——豬喜歡髒，而你不喜歡。” ### 延伸閱讀：面試中幾個問題的回答思路 其實，面試官最想知道的是你能否勝任這份工作，比如，你的技能、你所擅長的領域、你做過的最成功的事以及你的主要成就等。這些可以和學習無關，也可以和學習有關，關鍵是要突出你的積極個性和做事的能力。 問題2：“談談你的家庭情況。” 面試官想聽到：“我很愛我的家庭，我的家庭一向很和睦。雖然我的父親和母親都是普通人，但是他們對我有很深的影響。從小我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養了我認真負責的態度和勤勞的精神；我的母親爲人善良、對人熱情，特別樂於助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行一直在教導我做人的道理。” 面試官喜歡求職者在說起優點時，同時也說一些缺點，最後回到優點上，突出優點的部分。如果非要說一些缺點，你可以說一些對於應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至表面上看是缺點，但從工作角度看是優點的缺點。 你可以通過回答一些無關緊要的客觀原因，儘量使離職的原因爲你的個人形象添彩。 ### 導致誤解與被誤解的四大原因 （1）透明錯覺。透明錯覺，就是你以爲自己是透明的，別人應該知道你的所思所想。 ### 誤解對方時，要帶着真誠的心去化解 巴爾扎克說過：“只有打算開誠佈公的人們，彼此之間才能建立起心靈上的交流。” 2．儘量從“我”的角度來陳述 做到真正的傾聽應放下自己對這個人、這件事的偏見，拒絕任何先入爲主的思維，甚至從對方的言語、行爲中重新審視自己對這個人、這件事的認知。 ### 總是被誤解？其實是你不會表達 不恰當的語言和表達方式包括四種：道德評判、進行比較、迴避責任和強人所難。 1．仔細觀察，並清晰表達 2．用豐富而準確的詞語表達感受 ### 流言止於智者，避免陷入錯誤評論中 流言，指那些沒有根據、沒有得到求證的話，它主要是認知偏差造成的。雖然你不能管住別人的嘴，但你可以管住自己的。 言語之力，大到可以從墳墓喚醒死人，可以把生者活埋，把侏儒變成巨無霸，把巨無霸徹底打垮 1．真實描述事件，切記添油加醋 適當做“零存在感”的人 ## 後記 邏輯表達力是現代人必備的能力 我原本以爲只需要埋頭苦幹人民就會感激，而忘了語言表達在政治生活中扮演着很重要的角色。 進步哥整理，僅供參考，一起，每天進步一點點O(∩_∩)O哈哈~

讀成功勵志類書最終圖什麼？ 不論是當下時興的日韓系的關於生活方式的勵志書，還是老的歐美的成功勵志書，還是國內網紅大咖們的心靈機湯，還是谷園所謂的國學勵志系列，或者說中國式勵志書，說到底，無非是學做人。其實，這方面中國人自己是講的最多的，所有古代經典都是講修己治人，說白了就是做人、管人。 谷園在《喫透曾國藩》開篇就講，要找一個人，作爲“人生的範本”。曾國藩說：凡做好人，做好官，做名將，俱要有好師，好友，好榜樣。 人一生中有五個影響你命運的人，依次是父母、老師、朋友、領導、配偶。如果他們都能冠以一個“好”字，那將是一個完美的人生。 師者，傳道、授業、解惑也。好老師引導你建立積極的人生觀和思維方式，教給你本事，解答你的困惑。曾國藩在家書裏就曾囑咐弟弟，要延請最好的老師來教子侄們讀書，並強調“請師乃第一要緊事，子弟之成敗，全系乎是”。 益者三友，友直、友諒、友多聞。好朋友正直坦率、誠實包容、見多識廣，他會影響你的人格，給你激勵，分享人生經驗。《千字文》裏講“交友投分，切磨箴規”，意思就是好朋友之間互相批評、互相幫助。 何謂榜樣，我理解就是人生的範本。學習書法，講究臨摹法帖。學習做人，也應當有人生的範本。好師好友可遇不可求，榜樣好找，看傳記。比如風靡全球的《富蘭克林自傳》，就給了全世界青年一個了不起的人生範本。而 曾國藩則是我們中國人自己的完美的人生範本。他是詩人、散文家、書法家、孝子、慈父、兄長、官員、軍人、將領，對人生、對生活、對工作、對學習、對處世爲人等各個方面都有着豐富的經驗和深刻的感悟。這些思想散落在他的家書、日記、書信、詩文甚至公文奏摺裏，打着中國傳統文化與智慧的烙印，貫穿組合起來便是一幅完整的中華精英“範兒”。 當然，就像書法的臨帖宜尋找與自己性情相近者，纔可事半功倍。人生的範本也要找自己真正喜愛的那個人，曾國藩之外可愛的人還有無數。 學曾國藩，可以讀讀谷園新作《拙誠》，總結了曾國藩生平與思想智慧精要。

分析的很全面，書籍整體觀點也很有邏輯（我感覺是先總後分） 學到了很多 但書裏的舉例論證總是讀不下去，感覺整本書就只是一個思維導圖，然後作者爲了讓這個思維導圖變成一本書，加了一些例子。 所以，差不多是書裏面的大學生論文吧。 複製一個覺得很有用的： 增強說服力的二十種方法 1.說服不是操縱 操縱是通過強力脅迫別人做自己不願意做的事情。說服是讓別人去做對自己最有利的事情。 2．你不可能說服所有人 你不可能在短期內說服所有人。說服的第一步始終是確定那些在短期內有可能被你說服的人，並將精力集中在他們身上。 3．環境和時機 環境大致決定什麼是人們可以接受的。斯坦福囚徒實驗證明，環境對大多數人具有決定性的影響。時機決定人們在某個時候的需要。 4．對別人感興趣 人們都對自己最感興趣，大部分時間考慮的都是自己的健康、愛情或財富。說服的藝術首先是學習怎樣始終如一地談論對方，如果你這樣做的話，你將能夠始終吸引對方的注意力。 5．互惠規則 互惠是我們作爲人類不同於其他物種的一個特性。更重要的是，你可以槓桿式地運用這種互惠原則。凡事多爲別人考慮幾分，別人將回報你更多，而且這是別人樂意做的。 6．堅持就是力量 堅持不懈的人是最有說服力的。許多歷史人物都是靠堅持不懈的努力最終說服人民羣衆的。比如，林肯曾經八次競選失敗，但他一直堅持，最終當選爲美國總統。 7．真誠地讚美 我們都喜歡得到讚美，並且很容易受其影響，我們更容易相信那些我們對之懷有好感的人。嘗試去真誠地讚美別人，這是說服別人最簡單的方式，而且這樣做毫不破費，只需要片刻的思考。 8．不做假設 永遠不要假設別人需要什麼，你要做的是提供價值。尤其在銷售過程中，很多人經常怯於推銷自己的產品或服務，因爲他們認爲別人支付不起或者沒有興趣。不要假設別人不想要，勇敢地推銷你的產品或服務，讓客戶自行選擇。 9．創造短缺 除了生活必需品，幾乎所有東西的價值都是根據其稀缺性來確定的。如果你希望有人想得到你提供的東西，你必須使這種東西變得短缺。 10．製造緊迫感 如果人們沒有足夠的動力馬上行動，很可能他們永遠不會行動。製造緊迫感可以促使對方馬上採取行動。 11．視覺效應 通常，我們看到的比我們聽到的更有說服力。所以要使你給別人留下的第一印象盡善盡美，讓對方首先對你有良好的印象。 12．說出真相 有些時候，說服別人最有效的方法是說出別人不容易聽到的真相。直面嚴酷的事實真相是我們生活中最驚心動魄、最有意義的事件。將真相告訴對方，但不要議論，你往往會發現對方的反應十分驚人。 13．建立默契 通過有意地與對方的習慣性行爲（身體語言、節奏和語言模式等）協調一致，你就可以在你與對方之間建立一種默契。這種默契會讓對方倍感舒適，並更容易令對方接受你的建議。 14．行爲彈性 孩子往往很有說服力，因爲他們會通過一連串的行爲（噘嘴、哭泣、懇求、撒嬌等）去得到他們想要的東西。你的行爲越有彈性，你就越有說服力。 15．學會傳遞能量 有說服力的人懂得如何將自己的能量傳遞給別人，激勵和鼓舞他們。這有時只需要簡單的眼神或身體接觸、笑聲、熱情的口頭回應，或者僅僅只是積極地傾聽。 16．清晰表達 要想說服對方，首先要讓對方能聽明白你說的話，因此你需要有清晰的表達。 17．不打無準備的仗 細緻的準備工作通向有效的說服。比如，你去某公司應聘，如果你十分熟悉該公司的產品、服務和背景，你的面試通過率就會大大提高。 18．保持超脫和冷靜 一個“情緒失控”的人不可能有說服力。在緊張的衝突中，人們將會轉向那些能夠控制自己情緒的人，如果你能始終保持冷靜、超然和理智，你就是有說服力的人。 19．利用憤怒 有時候憤怒也是可以利用的。在衝突引起的憤怒中，大多數人都會感到不舒服。如果緊張和衝突升級，在許多情況下，其他人就會因憤怒而退縮。使用這種方式需謹慎，不要在情緒激動或者情緒失控的時候使用它。 20．自信 沒有什麼品質比自信更引人注目、更令人陶醉和更有吸引力。如果你真的相信你所做的事情，你往往也

挺好的。按我的理解邏輯表達力主要是就是多思考，哪怕慢一點，時間久了就會習慣性的有邏輯思考的能力。遇事不急，瞭解全貌，陳述事實，不加主觀。

我很少給一本書打差評，但這本書值得！ 邏輯結構亂七八糟，比如第3章中，對比是一種表達技巧，緊接着作者就講鍛鍊好聲音，然後有跳到了如何應用數字··· ··· 每個小節的內容都是堆砌一堆的老掉牙的故事或者寓言，作者自己的案例，學員的案例一毛都沒見過··· ··