百發百中攻心術

《百發百中攻心書術》圍繞着如何在人際交往中洞察他人心理、運用恰當的話術來達到溝通和說服目的展開，內容豐富且實用。 書中着重強調了洞察人心的重要性。它指出，只有真正瞭解對方的需求、慾望和擔憂，纔能有的放矢地進行溝通。就像書中所講的一個銷售案例，一位銷售人員在推銷一款高端健身器材時，沒有急於介紹產品的功能和價格，而是先與客戶聊天，瞭解到客戶是因爲工作繁忙缺乏鍛鍊，身體出現了一些小問題，才考慮購買健身器材。於是，銷售人員針對性地介紹了這款器材如何能夠在有限的時間內達到高效鍛鍊的效果，滿足了客戶的核心需求，最終成功促成了交易。這讓我明白，在與他人交流時，不能只關注自己想要表達的內容，更要用心去傾聽對方，瞭解他們內心深處的想法。 除了洞察人心，書中還介紹了許多實用的話術技巧。

讀完之後使我又醒悟了很多！ 善“攻心”能“審勢”。但是一提起攻心之術，會讓人聯想到“陰謀”與“陰險狡詐”的字眼。這是一種錯誤的理解。 也許在社會上摸爬滾打多年，你才發現光靠直白和真我，光憑善意和良心，是遠遠不夠的，必須學會揣摩人性。別再信奉純真和坦蕩，任憑青澀作爲你的保護色，單純作爲你的防腐劑。 每一次交往都得小心行事，不能因爲是老朋友就“忘乎所以”。50％以上的第一印象是由你的外表造成的。你的外表是否清爽整齊，是讓身邊的人決定你是否可信的重要條件，也是別人決定如何對待你的首要條件。 滿足對方的心理需求 西方哲學家馬斯洛說，人的需要由低級向高級分爲五個層次，排列爲：生理的需要，安全的需要，從屬和愛的需要，尊重的需要，自我實現的需要。將這些需要應用於交談，要求你善於體察人心，瞭解對方最迫切的需求，有的放矢，並採用適當的方式予以激發和滿足，使之產生所要求的行爲。 善於傾聽並做到： （1）不要用不相關的話題打斷別人說話； （2）不要用無意義的評論打亂別人說話； （3）不要搶着替別人說話； （4）不要急於幫助別人講完事情； （5）不要爲爭論雞毛蒜皮的事情而打斷別人的話題。 《諫逐客書》。書中寫道：“泰山不推辭泥土，所以能成爲那麼高；河海不挑剔細流，所以能成深淵；帝王不拒絕百姓，所以能宣揚他的德化。 小看別人，自己也會變得渺小。 當你戴上紅色的鏡片，眼前的一切，就會變得鮮紅起來；而當你戴上灰色的鏡片時，眼前的世界，又會變得灰暗起來。如果我們將這個鏡片，看成是人的觀點與角度時，就會得出這樣一個結論：當我們用不同的觀點和角度，來觀看世界上的同一件事情時，往往就會得出不同的結果。 一個成功的生意人，不僅需要過人的智慧、高人一等的生意手腕、精明的用人方法，更需要超人的魄力，擁有超強的人脈網絡，以及長遠的目光和進取的心態。

所謂攻心，就是利用心理戰術來不戰而勝。攻心的目的是駕馭人的思想，從思想上使其畏懼，甚至使其誠服，而非利用職權或是武力使其屈服。攻心的關鍵是根據不同對手的心理對症下藥，從而達到你所想要的效果。攻心成功否，效果如何，只看你會下哪種“藥”，下“藥”的量有多少，“藥”性有多大。 值得一閱！

簡介：所謂攻心，就是利用心理戰術來不戰而勝。攻心的目的是駕馭人的思想，從思想上使其畏懼，甚至使其誠服，而非利用職權或是武力使其屈服。攻心的關鍵是根據不同對手的心理對症下藥，從而達到你所想要的效果。攻心成功否，效果如何，只看你會下哪種“藥”，下“藥”的量有多少，“藥”性有多大。 本書一共24章，講了22種不同情景或對象對應的攻心策略。但是要客觀地講，其中一部分是無用的廢料信息，另外就是這本書中很多道理貨不對板，也就是說其舉的例子不符合其要說明的道理，以及某些概念的定義不清晰明確。還有就是這本書的結構不好，看似24章節的名稱很對稱，但實際上內容並不是這樣，想來應該是爲了結構削足適履。最後就是內容上廢話多，觀點不夠明晰。以上都造成了理解負擔和歸納負擔，大大增加了做筆記和理解的時間消耗。 我想組織這本書的時候，可能就是東拼西湊來的內容，而非作者實踐後的真知灼見。不介意告訴大家，讀完這本書，我最大的收穫就是確認了這本書是本垃圾書，確定這本書確實我不該讀，出於書名和簡介給的求知慾讀的，讀完了消滅了這部分的慾望。 要提醒大家的是：對於無價值欺騙大家的部分，不妨大膽跳過，集中自己覺得相對有用的部分摘錄下來。讀書，就是要保持警惕，要保持批判精神。如果空杯心態、不敢質疑、不經篩選、全盤地接受一本書的內容，很容易陷入自我懷疑中，因爲有很多信息好像是對的，但本質上就是雞湯，沒有真知，也沒有什麼實踐價值。 這主要的原因是很多書籍的出版並不是作者有見識，有本領，存了一肚子思想，需要把它呈現出來。而是因爲寫書賺錢就是這些人的本領。這些人爲了寫書而寫書，琢磨了一肚子的歪門邪道來吸引讀者、製造焦慮、誇大事實、弄虛作假，本質上就是割韭菜。所以，我們要擦亮眼睛，同時對垃圾信息堅決說不。 以下是我的摘錄和啓發： 敬語和謙詞：“請問”有如下說法：借問、動問、敢問、請教、借光、指教、見教、討教、賜教等。“打擾”有如下詞彙：勞駕、勞神、費心、煩勞、麻煩、辛苦、難爲、費神等委婉的用詞。 人們討厭被否定：人們不喜歡被否定的感覺，所以當你否決別人的時候，也許是你自己都沒有意識到，但這都會激發對方的抗拒心理。在卡內基《人性的弱點》中就有相關的論述。因此，如果你不想引起他人的抗拒，激發他們的戰或逃的應激反應，就不要去輕易否定別人。 相互吸引原則：人們喜歡喜歡自己的人，有的人很擅長利用這一點來贏得別人的喜歡——表現出對對方的喜歡、興趣，這就容易贏得對方同樣的情感回報。但是如果一個人的自尊程度較強，較爲自信，那麼別人表示出來的對他的喜歡和讚揚，對他的影響就不是很大，人際吸引的相互性原則對他的作用也就不是很大。 增加見面次數：和別人增加見面的次數，能夠提高在他面前的熟悉度，這種熟悉會降低防備，增加親近感，別人也越可能喜歡你。可以用在追女孩上，增加和其的見面次數，哪怕是製造偶然的相遇。也可以用在和領導彙報上，可以增加其對你的賞識可能性。人際關係​ 如何讓人暢所欲言： 關心別人：對別人表達關心和問候，多關心別人，且把話說出來，如果你心裏關懷別人，但不說出來，別人又怎能知道？這個技巧的應用上，要學會注意能關切別人的機會。尤其是其他人身上發生了點兒什麼事兒時，比如生病後、需要幫助時、遭遇不幸時等等。還有時候是對他人的事情表達感興趣和問候。這些關心，都能一定程度上贏得他人的好感。 不要打斷別人說話：心理學家提出一個概念——心理定勢：若一個人肚子裏有事，他就會啓動其心理定勢準備講話，直到他把事情全部說完，他的心理定勢纔會轉而聽你的意見。所以如果打斷別人說話或中途插話，會引發別人的厭惡。 善於提問：我們要善於提出一些問題，然後用心地傾聽他的答覆。除了用心傾聽之外，還要不時地插入一些問題進一步詢問。掌握主導權，一步一步借題發揮。主要的目的是引導對方滔滔不絕。 話題上投其所好：提前蒐集對方感興趣的事情和話題，和對方談論。心理學上講，每個人都有自己的興趣，都對和自己有共同興趣的人有着特殊的好感。所以，當對方一聽到他對自己的興趣愛好也這麼感興趣，並如此瞭解，會產生“同好”而感覺倍加親切。 激將法：分爲直接和間接。直接作用於激將對象，間接作用於激將對象的對立面。目的是爲使對方答應你的請求，或者提升對方的鬥志，使其超常發揮。 感情投資：經常進行感情投資，和朋友建立互信互助、互惠互利的關係。而不是把朋友當受傷後的柺棍，康復後就丟掉。如此在求人辦事幫忙時，就無人願意幫助他。 在做錯事別人要批評自己前批評自己：當一個人認爲自己可能會被人指責時，不妨以先發制人的方式先數落自己一番。因爲人心是很奇特的，當對方發覺你已承認錯誤時，便不好再多指責。 記住對方的姓名：記住每個人的名字，是尊重一個人的開始，也是增加親密感的重要一步。 而如果已經見過然後再次請教姓名，會讓對方很尷尬。 不必事事求勝：你的勝利是別人的失敗，失敗者的心情極端複雜，他可能真正臣服認輸，但也有可能在心底埋下一粒復仇的種子，若捲土重來，兩人光明正大再度對決則無大礙，怕就怕他在背後射冷箭。求敗還有一個好處，那就是可以隱藏實力，別人永遠搞不清楚你到底有多少斤兩，而這就是你在必要時求勝的最好本錢。 事事都勝，容易引起別人嫉妒，有時反而會影響你追求大勝利，所以寧可小事求敗，大事才求勝。 聰明守信：做不到的事情不承諾，承諾的事情要做到。如果承諾了又做不到，會給人留下說大話和失信的印象，在人羣中很容易傳開。因此要養成誠信的習慣，不說大話。 把我們的說成我們的。 多談對方的得意之事。 有過失時立刻道歉，而不是尋找對方的錯處，爲自己開解。對不起出口，就是直接讓對方佔上風，事情就容易化解了。 從衆：個人的觀念和行爲受羣體的引導或壓力，從而向與多數人相一致的方向變化的現象，叫做“從衆”。利用從衆心理製造可從的氛圍，比如說開網店時讓人刷評論，開演講會時預先安排人在下面提問回答等等。 人微言輕，人貴言重：一個人之所以受人追捧或者在他人面前有話語權，是因爲這個人所擁有的權勢財力人際，而非這個人的才華能力等。 利用同情心：每個人都有同情心，只要你描寫的故事足夠動人能激發他人的同情心，那麼別人就有可能因此幫助支持你 知恩圖報攻心術：一是利用負債心理，二是雪中送炭，時刻揣摩別人之所急，並竭盡全力爲其解決，可得其感激與效忠。不惜錢者有人愛，不惜力者有人敬。散財者可聚衆。第三是與暫不得勢者交往。要注意區分很難得勢之人與暫不得勢之人的區別，有的人其前途渺茫，你與其交往還有可能招受其對手的打壓，得不償失。而有的卻只是一時低迷，與其交往，就像抄底股票一樣。比如大媽抄底韓信、莫言抄底甄嬛、魯肅抄底周瑜等 含蓄：古人云：“言有盡而意無窮，餘意盡在不言中。”在說話中，把重要的、該說的部分故意隱藏起來，或說得不顯露，卻讓人家明白自己的意思的手法，便是含蓄的手法。含蓄，是一種修辭手法。它是指在講話時不直陳本意，而是用委婉之詞加以烘托或暗示，讓人思而得之。而且越揣摩，含義越深越遠，因而也就越是有吸引力和感染力。 通過拐彎抹角來勸諫：通過一箇中介，可以是故事也可以是寓言，就事論理，說明道理。 有好處時不要獨享，分出去一些給衆人。

前面內容寫得還行，後面寫的什麼東西？ 什麼男人花言巧語，什麼女人怎麼管控男人，聽着聽着就犯惡心了，這個世界離了兩性就沒別的可做文章了？這個作者怕不是有什麼毛病😓

不要對別人的錯誤過於敏感，不要執著於所謂正確的意見，不要輕易刺激任何人。如果你要使別人同意你，應當牢記的一句話就是：“尊重別人的意見，永遠別說‘你錯了’。” 儘可能地尊重他人 人都是有自尊的，都渴望獲得他人的尊重。大而言之，在社會階層中，小而言之，在一個團隊中，只有收入高低、分工不同的區別，但絕對沒有人格的貴賤之分。捫心自問，我需要別人的理解和尊重嗎？同樣，這也正是別人都需要的。聰明的人就要先理解和尊重別人。 有位企業老闆一次批評他的女祕書：“你這件衣服很漂亮，你真是一個迷人的小姐。只是我希望你打印文件時注意一下標點符號，讓你打的文件像你一樣可愛。”女祕書對這次批評印象非常深刻，從此打印文件很少出錯。 這位老闆算得上是一位聰明的人了，說話如此委婉、客氣，是他好修養、好氣度的體現。假如他換一種盛氣凌人的口吻呵斥：“你怎麼工作的？連標點符號都搞不清楚，虧你還是大學生呢？”只能讓下屬委屈，反而達不到糾正對方錯誤的目的。 有人說的話，立足點和出發點本來是不錯的，但由於說話時不尊重對方，因而導致無謂的誤解和爭端。 人的心靈就像花朵：開放時會承受柔潤的露珠；閉合時會抵禦狂風暴雨。假如我們在規勸別人，實際上就是讓他的心靈開放。但是，被規勸的人往往用閉合來抵禦我們的語言，因爲他並不知道我們送的是雨露，而只是知道怎樣保護他的自尊心。所以，要想不損傷他的自尊心，尊重別人是至關重要的一點。 一般來講，我們規勸別人很容易使自己站在比別人高的位置上。而本質上，也確實比別人高，因爲你自己覺得比別人的觀點正確，這才能勸人；如果覺得比別人低，那就表明你觀點不正確，或者對自己的觀點不自信，那還去勸什麼人呢？因此，勸人的人實際上的位置應該是高的，但這種高，在勸人時是不能表現出來的，只能擺在和被勸人平等的位置上，這不是虛僞，而是方法上的需要。只有當被勸人覺得你尊重他了，設身處地地在爲他着想，他才能認真考慮你說的話，才能把心扉打開，纔有可能達到勸說的目的。相反，你自恃自己有理，說得對，把位置擺得高高在上，甚至不注意語言的表達方式，一派批評人的口氣，勢必引起被批評人的反感，因爲你沒有尊重他，他會想出各種辦法來對付你，使你不但沒有達到規勸的目的，還生一肚子氣。如果他迫於某種壓力或其他因素，而屈服於你的批評，口頭上也許承認自己錯了，內心深處還是不會聽你的。

《百發百中攻心術》閱讀點評 《百發百中攻心術》是一本由雪之心編著、華中科技大學出版社出版的心理學應用書籍。這本書基於實用的心理學理念，結合實際案例，對日常工作生活中的各種心理現象進行了詳盡的分析，旨在幫助讀者在爲人處世、交際辦事、銷售談判等場合能夠抓住對方心理，通過影響對方的潛意識，改變其意識和認知，以達到自己的目的。 首先，從內容上來看，這本書結構清晰，邏輯嚴密。全書分爲多個章節，每一章都針對一個具體的心理現象或應用場景進行深入剖析，並提供了實用的方法和技巧。例如，書中詳細講解了如何利用近因效應和首因定律給人留下好印象，如何通過尊重他人、滿足對方心理需求等方式讓他人喜歡自己，以及如何使用積極性的字眼、設立競爭對象等方法激發他人的積極性等。這些方法和技巧不僅具有理論價值，更具有很強的實用性，能夠幫助讀者在實際生活中更好地應對各種複雜情況。 其次，從語言風格上來看，這本書通俗易懂，語言流暢。作者雪之心在闡述心理學理論時，避免了繁瑣的術語和晦澀的表達，而是採用了簡單明瞭的語言和生動的案例，使得讀者能夠輕鬆理解並掌握書中的內容。同時，作者還通過豐富的故事和實例來闡述每個心理現象和技巧的應用場景，使得讀者能夠更加深入地理解這些技巧在實際生活中的作用。 此外，這本書還具有很強的可讀性和趣味性。作者通過生動的案例和有趣的故事，將複雜的心理學理論轉化爲易於理解的內容，使得讀者在閱讀過程中能夠保持高度的興趣和注意力。同時，書中還穿插了一些實用的心理測試和練習，幫助讀者更好地瞭解自己的心理特點和應對方式，從而進一步提高自己的心理素質和應對能力。 然而，需要注意的是，雖然這本書提供了很多實用的方法和技巧，但並不能保證在所有情況下都能百發百中。因爲人的心理是複雜多變的，不同的人在不同的情境下可能會有不同的反應。因此，在應用這些方法時，需要根據具體情況進行靈活調整，並結合自己的經驗和智慧來做出最佳的決策。 總的來說，《百發百中攻心術》是一本值得一讀的心理學應用書籍。它不僅提供了豐富的心理學理論和實用的方法技巧，還通過生動的案例和有趣的故事將這些內容呈現得淋漓盡致。無論是想要提高自己的人際交往能力、銷售談判能力還是心理素質的讀者，都可以從這本書中獲得寶貴的啓示和幫助。當然，在閱讀和應用這本書的過程中，也需要保持理性和客觀的態度，不斷學習和實踐，才能真正掌握攻心術的精髓。

非常不錯👍，值得一讀！一個真正聰明的人，小事糊塗而大事睿智，爲人低調而洞若觀火。做人如水，以柔克剛。只有那些以不爭爲爭的人，才能笑到最後，成爲真正的贏家。低調者更容易成事，無論自己有多大的能耐，萬不可鋒芒畢露。學會低調，懂得藏拙，大智若愚，韜光養晦，纔可能贏得整個人生。

捨不得看完，很實用。 分享一些喜歡的話吧： ❤️記住每個人的名字，是尊重一個人的開始，也是增加親密感的重要一步。 ❤️樂於助人，多主動幫助別人，會不斷增加感情賬戶上的儲蓄。在工作上，在生意中，在交際時，對別人多一份相知，多一份關心，多一份相助，當你求人辦事時，誰還會拒你於千里之外呢？ ❤️你在感情的賬戶上儲蓄，就會贏得對方的信任，那麼當你遇到困難或求人辦事，需要對方幫助的時候，就可以得到這種信任換來的鼎力相助。 ❤️太多獨立堅強的你會讓人敬而遠之，需要幫忙的時候不要緊閉尊口。 ❤️適度地向同事求助，還可以迅速和他們建立起更好的關係。 ❤️向孩子敞開心扉 信任是溝通的起點 藉故事人物來激勵孩子 藉故事人物來表達情感 藉故事評述來闡明道理 藉故事意蘊來啓迪心智 藉故事情趣來開導孩子 ❤️向人們提出一個微不足道的小要求時，人們很難拒絕，否則就太不通人情了（先進門檻再逐步登高，得寸就步步進尺）。爲了留下前後一致的印象，人們就容易接受更高的要求。 ❤️你要是知道某人準備責備你，你自己先把對方責備你的話說出來，對方十之八九會以寬大、諒解的態度對待你。 ❤️一個人只要對別人真心感興趣，他必將贏得真正的友情，必將在需要幫助的時候獲得毫不猶豫的幫助。 ❤️不需要懷疑，人最關注的就是自己。所以，你要對別人表示關心。 ❤️工作一開始，就要先彙報，工作進行到一定階段，要按時彙報，進行到一定程度，要及時彙報，工作完成，要立即彙報。 ❤️若想增強人際吸引，就要留心提高自己在別人面前的熟悉度。 ❤️銷售的目的是贏利，不僅是金錢的贏利，也是信譽的贏利。面對形形色色的顧客羣，銷售人員要想將產品賣出去，首先就要了解顧客，懂得顧客的消費心理，贏得消費者的信任。 ❤️我們堅信幫助客戶也是幫助自己。 ❤️如果你永遠都能按照對方的觀點去想，換個角度說，就足夠成爲你一生中一個新的里程碑。 ❤️如果發現精明人也和自己一樣有缺點，就會減輕自己的自卑，感到安全，也就更願意與之交往。

​​共同成長觀​​ 當員工看到個人成長與企業發展目標一致時，會自發投入。理解“企業—個人雙贏”能幫助你把攻心術用於長期團隊建設。