談判桌上的心理詭計

“談判時要記住，你要把對方當做一個有血有肉的朋友，然後才把他當做談判對手。記住，這是一個向你挑戰的立場不同的朋友，而不應該把他看成是生死相搏的仇人。” 人性的複雜導致了溝通的一來一往並不能只關注話題本身，背後可能隱藏着博弈、防禦、攻擊、試探、安慰種種心理狀態…同一句話不同的說法會有不同的結果，沒有一種對話的目的是唯一的，永遠在搖擺修正。 談判又把這種冰山下的角鬥表現的淋漓盡致，不能上來就亮劍，而要在輕攏慢拈抹復挑中表明實力，同時又顧及到對方的感受和利益。

談判就是搞定人，需要琢磨心理學、對方需求、表情等，在進與退、取與舍之間，取得雙方利益的最佳平衡。 最好的談判結果，不是戰勝對方，而是雙方互利共贏，能夠持續合作。即使是目前看來一次性的合作，也可以讓對方認識到你方的風度。很多時候，對手也能變成夥伴，在談判桌前針鋒相對的談判對手，私下也有可能成爲朋友，也是一次人脈的積累。 雖然這本書裏舉的一些談判案例，都是熟悉的，但由於從心理學的角度來側重分析，邏輯性不錯，可以幫有一些談判經驗的中級選手重新梳理思路！

人是羣居動物 生活中總要和不同的人接觸在過程中也會出現各種利益上的矛盾衝突 沒有絕對的公平 如何通過談判來給自己爭取最大的利益 換位思考 從對方的立場去考慮問題 找到針對事件和自己不利的關鍵點 通過技巧和表達方式方法 對症下藥 達到儘量讓雙方最大化互惠互利 來解決問題～感受最深的是 談判不是咄咄逼人的讓對方屈服從而不得不妥協 而是用你的思辨及一定程度上的讓步 讓雙方都能得到相應利益 使得問題迎刃而解

全方位地詮釋談判技巧，讓讀者有共鳴和反思。很多觀點加以思考都可以用到實際中去。書本觀點表述明確，又有事例說明。讓我獲益良多

關於談判，我更看重談判人員的氣場、邏輯思維能力、語言表達能力。

還行，可以再讀一遍。 重要的不是方法論，而是在遇到問題迅速冷靜，控制自己情緒，然後在想辦法解決。

與其說是"詭計",不如說是靈活應對各種談判。本書以事實爲主，理論爲輔，例子緊密銜接，說教少，實用性較強。

對於我這種新手來說這本書非常實用，而且在讀完一遍後覺得不過癮，還得多看幾遍才能真正理解到其中的意義不錯的書，

懂得談判對方內心真實想法，成功的率就大大增加

本書的一些方法和技巧對現實的談判很有參考意義和價值。