馬雲創業語錄

給予：推薦 這本書是值得看的，也是關於馬雲的總結爲數不多的幾本好書之一。 最大的失敗就是放棄，這個世界上最痛苦的是堅持，而最快樂的也是堅持。 今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，所以每個人都不要放棄今天。 我不知道該怎麼樣定義成功，但我知道怎麼樣定義失敗，那就是放棄。如果你放棄了，你失敗了；如果你有夢想，你不放棄，你永遠有希望和機會。 人永遠不要忘記自己第一天的夢想。你的夢想是世界上最偉大的事情。 人生是一種經歷。成功是在於你克服了多少，經歷了多少災難，而不是取得了什麼結果。 我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。 我很少固執己見，100件事裏難得有一件。但是有些事，我拍了自己的腦袋，凡是覺得自己有道理的，我一定要堅持到底。 這個世界不是因爲你能做什麼，而是你該做什麼。 夢想不足以使我們達到遠方，但到達遠方的人一定有夢想。 建立自我、追求忘我。你有自己的個性，但你必須忘掉自己。 不是你的公司在哪裏，有時候你的心在哪裏，你的眼光在哪裏更爲重要。 如果一個年輕人今天和你說他要做什麼，三年後依然說他要做這個，而且堅持在做，那你就一定要給這個年輕人機會。 這麼多年來，我已經經歷了很多的痛苦，所以我就不在乎後面更多的痛苦，反正來一個我滅一個。 別人怎麼說，是沒辦法的事。你自己要明白，我要去哪裏？我能對社會創造什麼價值？ 我自己告訴自己，我做的事情是對的，我做的事情是非常艱難的，很少有人做得了，但是我願意嘗試。這是一個臨界，你跨過這個臨界——最艱難的黑暗，你就有可能看到曙光。黎明前的黑暗是最難捱的。 你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到來，但有一天一定會到來。 那些私下忠告我們、指出我們錯誤的人，纔是我們真正的朋友。 一個優秀的領導者，在給員工展示未來美好前景的時候，一定要給他們展示未來的災難是什麼。想清楚未來的災難，你才能渡過未來的災難； 有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情，我覺得博士文憑拿到了，只不過是真正的生活考試開始。博士生比研究生就多做三年模擬題，研究生比本科生多做兩年模擬題。 人與人之間不要怕有距離，關鍵是要看到人與人之間的距離，看到了距離纔有努力奮鬥的目標和方向。 至於你能走多遠，第一天的夢想很重要。 一個正確的制訂戰略過程，首先要做正確的事，再是正確地做事。你做正確事情的時候，就可以事半功倍；如果你做的事情是錯誤的，你後邊做得越正確，你死得越快。 最容易作的決策一定是個臭決策，好決策往往在取捨之間，你都不知道它是對的還是錯誤的。領導者的決策就是舍和得。 小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。我一直認爲大公司要有小的作爲，小公司要有遠大夢想。大公司的創新就在於小的作用，小公司的作爲要有遠大的理想。 能賺錢的企業不一定走得長，能創造價值的企業才能長。 當你站在第一的位置上，往往不知道該往哪裏走。因爲第二、第三可以跟着第一走，但是第一沒有參照。那時我憑什麼作出一系列決定？就是憑着使命感。 不能以搞技術爲創業的動機，首先應該做的是發掘客戶需求，再去找相關的技術實現；解決了什麼問題，創造了什麼獨特的價值纔是根本。 服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務。 連長以下的軍官，不應該戴望遠鏡的。要是每個士兵都拿個望遠鏡，班長喊衝啊！士兵一看，啊，三挺機槍啊，還是撤吧。 因爲誠信，所以簡單。越複雜的東西，越要講究誠信。 我們公司要記住，不是讓你老闆開心，而是讓員工開心，讓客戶開心，讓市場開心。讓老闆開心是很沒意思的。 小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。 很多人一離開一個公司就開始罵這個公司，這樣不好，那樣不好。我建議學弟學妹們，如果發生什麼事情離開一個公司時，不要抱怨，抱怨只會讓你更不受人尊重，這是沒有職業道德修養的一種體現。 團隊中如果自己力量太強，大樹底下難長草。真正的領導是通過別人拿結果，而不是自己衝在最前面。 造就一個優秀的企業，並不是要打敗所有的對手，而是形成自身獨特的競爭力優勢，建立自己的團隊、機制、文化。 制訂目標是領導的一門藝術，或者是一門科學。目標定得太低了，對手會超過你；目標定得太高，大家都完成不了。 因爲阿里巴巴今天的成就是很多朋友的功勞，不是我一個人的；我只做了5%的工作，朋友們做了許多艱辛和默默無聞的工作。他們把我推上前臺，我只是他們的代言人，我只是出來練練。 領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候纔是真正的領導力。權威是你把權給別人的時候，你纔能有真正的權力。你懂得傾聽，懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你纔會有權威。 要善於聽您不喜歡的人的意見。 一個領導者和一個經理人的區別就在於，優秀的領導者善於看到別人的長處，經理人往往看到別人的短處。永遠要相信你邊上的人比你聰明 一個相信邊上的人比自己聰明的人，纔是真正的智者；相信自己比別人聰明，麻煩就會來。 永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢。 做事不能功利性太強。我沒什麼功利心，我只是想證明，我們這代人通過努力，可以做一件偉大傑出的事情。 對股東，我尊重他們，我傾聽他們，但我會按照我自己的想法做；對員工，我傾聽，但我會按照我認爲對的去做；對於客戶，大部分我是跟着客戶去走的。 上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因爲自己纔會上當。 要做世界頂級網站，一開始就大張旗鼓宣稱這是中國人做的，等於自縛手腳。雖然大陸確實是一個很重要的市場，但它只是全球市場的一部分而已。阿里巴巴要的是放眼世界，挑戰世界，真正做到打進全球市場。 我們覺得偉大的公司首先能爲社會創造真正的財富和價值，可以持續不斷地改變這個社會。 在變化來臨之前變化自己，適應變化的人很容易成功，而真正的高手還在於製造變化，在變化來臨之前變化自己 我們認爲，除了我們的夢想之外，唯一不變的是變化 任何牴觸、抱怨和對抗變化的不理性行爲全是不成熟的表現，很多時候還會付出很大的代價。因爲你不動，別人在動！ 對於一個企業來講利潤下滑我覺得不是危機，市場成熟以後利潤一定會下滑的，危機的是他失去了自己最珍貴最好的東西——質量。 你們是爲我服務的，技術是爲人服務的，人不能爲技術服務，再好的技術如果不管用，瞎掰，扔了。 我們堅信一點，新經濟也好，舊經濟也好，有一樣東西，永遠不會改變，就是爲客戶提供實實在在的服務。如果沒有有價值的服務，網站是不可能持續發展的。 心中有敵，天下皆爲你的敵人；心中無敵，就無敵於天下。 一定是自己殺死自己的，別人殺不死你。 當有人向你叫板的時候，你要首先判斷他是一個優秀競爭者，還是一個流氓競爭者，如果是一個流氓競爭者你就放棄。 競爭者是一個最好的老師，我認爲選擇優秀的競爭者非常重要，但是不要選擇流氓當競爭者……如果你選擇一個優秀的競爭者，打着打着，打成流氓的時候你就贏了。 在我們這個領域裏我首先自己選擇競爭者，我不讓競爭者選我，當他還沒有覺得我是競爭者，我就盯上他了。 不要貪多，做精做透很重要。碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。 看不見、看不起、看不懂、跟不上。 在競爭中要用欣賞的眼光看對手，絕對不能仇恨。仇恨只能讓你鼠目寸光。 我認爲真正的競爭對手是自己，所以我們不去研究競爭對手。 現在的各種模式太多了，你老是研究別人，腳步就自然而然跟過去了。對這一點必須堅定不移。研究對手只會傷害了你，因爲你把你自己的強項丟掉了。 先求生存再求戰，這是所有商場的基本規律。 我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是爲了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈纔是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什麼時候扔鞭炮，什麼時候扔炸彈。 永遠要把對手想得非常強大。哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。 如果早起的那隻鳥沒有喫到蟲子，那就會被別的鳥喫掉。 如果競爭過程中，你自己覺得越來越累，一定是你出了問題； 有時候不被人看好是一種福氣，正因爲沒有看好，大家都沒有殺進來； 你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎？你一定要堅信自己在做什麼。 跟別人說話的時候要笑。你要是一嚴肅對方就也嚴肅，容易吵架。 有一天如果有重要項目就不要派常勝將軍上去。要派失敗過的人上去。失敗過的人，會把握每一次機會。 成功不在於你做成了多少，而在於你做了什麼，歷練了什麼！ 別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。 永遠把別人對你的批評記在心裏，別人的表揚，就把它忘了。 只爲失敗的結果而遺憾，不爲失敗的原因去遺憾，那將是遺憾中的遺憾。 在低潮的時候，在大家都不看好的時候，正是練內功的時候。 一個人認爲自己很成功的時候，也就是開始走向失敗的時候。 暴露自己的弱點並不可怕，弱點是藏不住的。 我覺得在冬天的時候不一定人人都會死，在春天的時候也不一定人人都會開花結果。 冬天長一點，他會倒下去的。冬天長一點，所有的細菌都死光了，邊上的噪音都靜下來，這時你說，我還站着，你就會變成投資者最喜歡的人，你也會變成整個互聯網最喜歡的人。 要有眼光，必須懂得“讀萬卷書不如行萬里路”。要多看，多跟高手交流。你會覺得和別人的差距是很遠的，這樣你眼界就會打開。 今天我唯一可能擁有的長處，就是我比大家容納得多一點。 我發現這個世界美妙的是可以看到各種各樣的人。尤其在這個公司裏面，你帶着欣賞的眼光看別人，你怎麼看怎麼順眼；你要討厭一個人的時候，你怎麼看怎麼不順眼。 財富這東西，不是指你個人擁有多少錢，而是看你能調動多少資金去做有多大影響的事情。關鍵是支配財富。 暴躁在某種程度上講是因爲有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。 越大的事情越難以成功。創業之初的小企業更應該抓準一個點做深、做透，這樣才能積累所有的資源。 社會責任不該是一個空的概念，也不單純侷限於慈善、捐款，而是與企業的價值觀、用人機制、商業模式等息息相關。 與衆不同不是我做出來的，而是我的本能。 如果說我們很多人沒有就業機會，沒有收入的話，社會的和諧穩定都是虛假的。 我自己最缺的是什麼？這一兩年我發現我最缺的是時間。把自己的時間捐出去，也是一種捐助。 星巴克賣的不是咖啡，而是賣生活方式，也影響了大家。 我覺得陸地上最開闊的是草原，人類社會最具想象力的是互聯網。 新創業的公司就像是隻兔子，卻以爲自己是個大象，用大象的心態做事，在狼面前慢慢踱步，最後就會被狼喫掉。創業，就意味着你要有創業的做事方式。 最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在於總結。我們反思各種各樣的錯誤，爲明天跑得更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。 發達國家是講資金講規模，而發展中國家在信息時代不是講規模而是講靈活，以量取勝 從中國互聯網10年曆史看，我是最早的一個，但我沒有犧牲沒有死。爲什麼沒死？讓別人去總結吧。歷史是後人寫的。我們就是不斷往前衝，逢山開道，遇水架橋，這是我們這一代人應該做的事。不管別人怎麼看，我們經歷過，創造過，挺好！ 我們不需要做得很快，但是我們必須做得很好 世界在逐漸變平，這意味着有更多平等的機會，大象和螞蟻共舞，小蝦米也可以和大魚一起逐食；但同時意味着競爭更加殘酷。變化是應對充分競爭的利器，因爲在一個日趨扁平的世界裏，如果墨守成規，可能的結局就是死掉。 以前我一直覺得，要把貿易做到全世界那是用槍炮打的，但是今天用互聯網就能實現一切。 網絡真的是一個非常奇怪的產業。它能夠讓你在二三年裏做成傳統企業二三十年纔可能做到的事情，但也會讓你在二三年裏不得不面對傳統企業在二三十年裏纔可能碰到的問題，纔可能犯的錯誤。 我用望遠鏡看不到對手。因爲我找的是榜樣。 好的領導者應該有三個關鍵：眼光、胸懷，還有實力。領導者必須要有眼光，把未來的東西看得更多，讀萬卷書，更要行萬里路。 我認爲成功就是要做到兩件事：做得更好，或做得不同。如果能夠做得既好又不同，便會更成功，領導者必須能看到這點。 男人的胸懷是被冤枉大的，領導人不要怕被冤枉。 我總是這樣想：今天很痛苦，明天更痛苦，後天很美好，但絕大多數的人會死在明天晚上。堅持、撐下去，隨時準備明天會有更倒黴的事會發生，那便可能看到後天的太陽了。 其實一個好的老師應該告訴別人自己是怎麼失敗的，然後讓學生能夠繼續走下去。 我們不會在乎別人怎麼看待我們；但我們在乎自己怎麼看待這個世界，如何按照我們的既定夢想一步一步往前走， 我們堅信一點，中國市場本身就是國際性的市場，在中國一定能誕生世界級的公司，中國一定能創造出無數的世界級的企業家。 作爲老師，我們的工作就是學習世界上最先進的經驗，學習世界上所有發生的事，和世界上的高手較量，學習後再把這些思想告訴所有的年輕人。當老師最大的期望是學生超越自己，天下沒有一個老師喜歡說我的學生是要飯的，老師總是希望自己的學生做得非常好，他超越了我。 我出來的時候就說我出去辦一所學校，辦一個公司，10年以後無論是否成功或者失敗，我再回學校教書的時候，我講的話都是我成功或失敗的經歷。 我跟大家講，我的同事幹得遠遠比我說得好，我的工作是把他們乾的東西說了出來。 領導者是孤獨的，只要是領導者一定是孤獨的，但是不能把這個孤獨顯示在外面。 因爲CEO不只是給大家指明一個燦爛的前景，你要看清楚在旅程中會有很多災難，你必須把這些災難消滅掉。所有CEO都必須看到災難，同時把災難處理掉。等災難處理掉的時候你並沒有成就感。 對手讓我們成長，成長過程也讓你自己覺得很多地方不夠。 有人說資本的力量是無窮的。我承認資本是有力量，但是真正的力量是控制資本的人的力量，企業家的力量。 你要找這個人的優點，找到的優點這個人自己都不知道，這是你厲害之處。 要用制度保證你的公司，不要用人。所以我們在培養幹部隊伍方面，我們成立了學習制度。 現在互聯網討論最多的是投資者和管理者有矛盾，我們不這麼認爲。只有管理者去欺騙投資者，投資者不太可能欺騙管理者。 可怕的不是距離，而是不知道有距離 我認爲眼光是讀萬卷書不如行萬里路。多看，多跟高手交流，你會覺得距離蠻遠的，這樣你眼光就會打開。 要不斷地去走，不斷去跑，不斷去看。 北方企業說：我要做什麼，我能做什麼？而南方企業家則說：我該怎麼做？ 機會後面是危險，危險後面是機會。所以你要想想，什麼事情你應該做，什麼事情你不應該做。 我一向認爲競爭是一個甜點心，你不能把競爭當主菜去做。往往是競爭越多，你的市場可以做得越大。 一個優秀的競爭者可以讓你學到很多東西。你要尊重競爭對手，只有這樣你纔可以提升，只有競爭纔可以提升。 如果你不去採取行動，不給自己夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會。有了一個理想以後，我覺得最重要是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事做出來。 你堅信這事情能夠起來的時候，給自己一個承諾說我準備幹五年，我準備幹十年，幹二十年，把它幹出來。 給自己的承諾，自己給自己的承諾。 想清楚兩個問題，第一，你想幹什麼。不是你父母讓你幹什麼，不是你同事讓你幹什麼，也不是因爲別人在幹什麼，而是你自己到底想幹什麼。第二，你需要幹什麼。想清楚想幹什麼的時候，你要想清楚，我該幹什麼，而不是我能幹什麼。 我一直堅信，這個世界上比你能幹，比你有條件乾的人很多，但比你更想幹好這件事情，應該全世界只有你一個人，這樣你就有機會一點。所以想清楚你幹什麼，然後要想清楚該幹什麼，不該幹什麼。 但這些運氣怎麼會給你帶來的，是因爲你的信念，是因爲你給自己的承諾

書中的語句基本上在視頻上看到過，沒有什麼新奇的觸動人心❤️的段落，很一般。