演講三絕——開場抓人、中場服人、收場動人

1演講五種開場法 互動開場法 情緒開場法 故事開場法 才藝開場法 道具開場法 承上啓下開場法 2 高級自我介紹 大家想聽的不是你是誰，而是“我認識你的話，能爲我帶來什麼好處”。所以，一個好的自我介紹的公式是：痛點+價值+我是誰。 大家想聽的不是你是誰，而是“我認識你的話，能爲我帶來什麼好處”。所以，一個好的自我介紹的公式是：痛點+價值+我是誰。 3 講好故事，演講者可以把自己從故事中體悟的想法昇華成理念，並把精髓分享給觀衆，這就是演講者要傳達出去的要點。 4 演講者可以把自己從故事中體悟的想法昇華成理念，並把精髓分享給觀衆，這就是演講者要傳達出去的要點。 開場、故事、感悟、理念最好圍繞着同一個主題，當這些要素一脈相承時，就特別容易引起觀衆的共鳴。 5 關鍵詞拎出來 把那個屬於你的關鍵詞拎出來，然後不斷地做足它的文章，就可以形成屬於自己的、獨一無二的演講。

下面按書中總結的“開場六法”列出代表性案例，幫助你直觀理解如何在 30 秒內抓住聽衆注意力。 1️⃣互動開場——提問激活現場 典型案例：演講者走上臺先拋出一個問題：“各位從什麼時候開始第一次感覺到自己老了？” 通過切身話題立即拉近與觀衆的距離，屬於“互動開場法”。 2️⃣情緒開場——自帶情緒上臺 典型案例：演講者滿臉笑容或神情沮喪地登臺，例如“我真的忍不住要笑出聲，因爲我今天覺得自己好幸福”；利用強烈情緒製造懸念，屬於“情緒開場法”。 3️⃣故事開場——用故事瞬間帶入 典型案例：馬雲在內部講話時，先講“拳王阿里 vs. 喬·弗雷澤南北對決”的故事，用兩位拳王的傳奇引出競爭與突破的主題，是“故事開場法”的經典示範。 4️⃣才藝開場——用才藝吸引目光 典型案例：演講者會唱歌就現場清唱一段，會跳舞就即興跳一段，讓觀衆對錶演本身產生好奇，屬於“才藝開場法”。 5️⃣道具開場——讓道具替你說話 典型案例：演講者拿着一個破舊的書包登臺：“這個書包我已經用了整整 30 年了。” 破舊書包激發觀衆好奇心，進而聚焦演講主題，屬於“道具開場法”。 6️⃣承上啓下開場——借上一位演講者觀點 典型案例：某場活動結束後，下一位演講者常說：“剛纔張老師說的那句話使我深受啓發……” 既向前一位致敬，又自然過渡到自己的觀點，屬於“承上啓下開場法”。 這六組案例對應書中提出的六種開場方式。你可以根據場合、個人特長和受衆特點靈活選用，或在同一演講中先用互動提問破冰，再輔以故事或道具加深印象，從而真正做到“鳳頭”——讓開場既抓人又爲整場演講定下基調。

攻於術，疏於道。這就是我看完本書的內心總結，本書特別強調一些具體的操作執行方法，對於一本定義爲“工具書”層面的書我想足以博得一個推薦，裏面關於演講三絕，開場抓人、中場控人、終場動人的思路是值得借鑑的，並且書中一些具體方法論也是能夠推敲的，例如書中關於行爲和心理是相互作用，在改善心理狀態的困難情況下，通過改變自身行爲，而不是一味的進行自我心理積極暗示，這個本人經過實踐檢驗是有用的，並且其他的心理學書籍也有提到。 本書分爲三部分 第一部分 開場抓人 如何開場：a、互動開場法、b、情緒開場法、c、故事開場法、d、才藝開場法、e、道具開場法、f、承上啓下開場法 如何自我介紹：自我介紹=痛點+價值+我是誰 第二部分 中場收人 a、講好故事 b、講好主題； c、講出令人難忘的觀點 d、講出你的能量 e、講出你的風格與個性 e、講出你的影響力 第三部分。終場動人 借用姜昆老師的一句話：演講需要的是“神采”，這種神采，來自開闊的視野、豐厚的知識，還有你對視聽對象的瞭解，心靈的溝通；我想一篇及格的演講的產出可以按照作者給出的架構進行組織，但是一篇優秀的演講關鍵還是要結合個人特點、實時，靈活運用畢生所學才能達到，不侷限，不八股。

優秀的演講者不僅是知識的傳遞者，更是情感的引導者。

全書雖然不長，但乾貨滿滿，作者根據自身的經驗和大量的案例呈現了什麼是好的演講，讓我對公衆表達有了更清晰的認識，印象很深的一點是作者告訴我們要時刻準備着，即使今天沒有你發言的機會，也要做好準備，這樣你就可以在每一次機會面前充分的表現自己，好的演講者一定是不斷練習的結果。 演講三絕：開場抓人、中場服人、收場動人 演講的核心是表達自己、影響他人 一個好的自我介紹的公式是：痛點+價值+我是誰

等待未來，不如創造未來 看了很多演講的書，這本書應該是最短的，但是卻又最打動我的，打動是因爲一句話，“等待未來，不如創造未來”。這表明了演講和講話的底層邏輯，就是用語言給自己尋找機會。本質上就是一個主動出擊，讓別人去認識你，畢竟認識才是有機會的開始。 昨天晚上去喫宵夜，一個口味蝦拼盤不到200，我說老闆你這賺錢嗎，老闆笑着說，說實話一點都不賺錢，完全是賺口碑，所以有任何意見請直接和我反饋。我這攤位位置不這麼打眼，也是希望能吸引一批客戶來，讓大家知道我，知道以後，再瞭解我的品質和服務啊。 演講不也是一樣的嗎，演講是一個雙向傳播，是要用觀衆喜聞樂見的形式，讓對方聽得進去，聽不進去就是失敗的對牛彈琴。而且要非常淺顯易懂，大家手裏都有說明書，爲什麼還要演講，就是勾起大家願意看說明書的慾望，六歲都能聽懂纔是好的。 所以我們要遵循“四個一”原則，一個開場、一個故事、一個感悟和一個理念，來開展好這個故事。 開場要抓取觀衆的目光，可以提問開場、情緒開場、故事開場、才藝開場、道具開場和承上啓下開場。自我介紹要：痛點+價值+我是誰。突出強化個人IP。 中間：煽情+懸念、幽默自嘲，用好自帶光芒的詞語，對比是一種演講思維，標新立異，老話新說，共鳴(空間共鳴、同事不同時、同時不同事）。 結尾：畫龍點睛、引人深思、情感共鳴。臺上只要自己不慌，就不存在事故，淡定是良藥。 我以前很討厭能講的人，因爲我覺得愛表現，沒自己厲害，我現在才發現，能講>能寫>能想，因爲能寫要求你想的清楚，能講既要求你能寫，又要求你能想。 所以說，語言的邊界，就是思維的邊界，傳達感情，表達理解，建立連接，都是在語言的准許和框架之下。 希望我們都能以語言爲基礎，去搏殺屬於我們自己的未來。

有收穫和啓發，好的演講都是設計準備出來的。按風頭豬肚豹尾的思路，對應本書標題開場抓人、中場服人、收場動人； 1、4個一，一個開場，一個故事，一個感悟（中場），一個理念（收場）。 2、開場有多種方式，才藝、故事、道具、承上啓下、互動、情緒等；開場要開好，吸引觀衆的注意力， 3、自我介紹，痛點，價值，我是誰，從聽衆的角度、學員的角度來考慮，要講清楚能爲解決什麼問題，給他帶來什麼價值； 4、故事用煽情+懸念，不要平鋪直述，要設計對比、轉折等引起好奇心和情感共鳴 5、講好主題，改段子，用好數字，標新立異、老話新講、心理學反向暗示、時空共鳴（空間共鳴、同時不同事、同時不同運） 6、按更多觀衆的場景去準備，打造自信（大聲的誇自己，自信、接納自己）、擴展個人能量、鍛鍊氣場、影響力（練習顏色、聲音、呼吸、站姿、用數字和邏輯講話、少用不確定的語氣詞、形成風格（讓文本通俗易懂-六歲小孩也能聽懂、三分講七分演-動作、神態、語氣、語調）； 7、結尾，使用金句-畫龍點睛；提出問題-引人深思；排比鋪陳、期待暢想-情感共鳴 8、每次出現的場合都考慮要上臺發言，那就杜絕了即興發言不知道要如何表達的問題； 9、快速準備一場發言，收集信息——主題、主辦方、參與者的關聯，介紹自己，給主辦方捧場，找自己和參與者的共同點、針對主題找到共鳴 10、現場的突發事故，不要慌，情緒穩定、不慌就贏了

讀完《演講三絕》，於銷售而言，這不僅是演講指南，更是破局溝通的實用心法。 “開場抓人、中場服人、收場動人”的核心邏輯，精準契合商業表達的本質——用語言建立信任、傳遞價值、推動行動。 銷售談單時，開場抓痛點破心防，遠比平鋪直敘介紹產品更易拉近距離； 中場用結構化邏輯+真實案例築牢信任，讓產品價值具象可感； 收場錨定行動指令，才能將溝通轉化爲簽單可能。 書中無空泛理論，唯有可落地的方法。商業表達的核心從不是炫技，而是讓每一次開口都成爲展示價值、影響他人的契機，這正是銷售必備的核心能力。

本書雖然篇幅不大，但是乾貨滿滿，整體上沒有一句廢話，相比於《即興演講》要好很多。 本書從開場、中場、收場等三個方面詳細闡述瞭如何進行演講。 1、開場收人：互動、情緒、故事、才藝、道具等五種辦法，開場必須先處理好觀衆的情緒，好的開場是成功的一半。 2、中場服人：能產生共鳴的主題、煽情加懸念、幽默和自嘲。想要講好主題必須注意平時的積累和練習，通過比喻找到自帶光芒的詞，運用精準、形象文字，穿插詳實具體的數字進行表達。在講述觀點時可以通過新鮮的觀點吸引觀衆的好奇心，演講最大的魅力在於它可以說服你、打動你、影響你。如果一個人的演講力可以大到讓你願意爲了他所描繪的圖景放棄生命、犧牲自己、投入戰鬥，你就可以知道演講的力量有多麼巨大了。 3、收場動人：對整場演講進行重點總結、引發受衆的思考或認知、強化主題，並把演講推向高潮。出色的演講結尾可以分爲三類：畫龍點睛型、引人深思型、情感共鳴型。 4、鍛鍊氣場：眼神（堅定）、呼吸（深沉）、聲音（厚重）、語速（不結巴不遲疑）。 總結：世界上不存在什麼即興演講，如果想在即興表達上不出醜，那麼就要養成提前開始準備發言的習慣，無論是否真的要進行發言。演講需要大量的練習和平時的積累，只懂得方法而沒有平時的積累，也不能進行一場好的演講。演講要達到的最終目的，是能夠影響觀衆、打動觀衆使演講者和觀衆達到情感上的互動和共鳴。

掌握演講精髓，成就舞臺王者 在當今社會，演講已成爲一種不可或缺的技能，無論是在職場、學術領域，還是在日常生活中，良好的演講能力都能爲個人增添光彩，帶來無限機遇。由曹麗嬌所著的《演講三絕——開場抓人、中場服人、收場動人》一書，便是這樣一本能夠幫助讀者迅速提升演講水平的實戰指南。通過作者豐富的主持經驗和授課心得，本書系統地闡述了演講的三個關鍵環節，爲讀者提供了一套切實可行的演講技巧和方法。 一、作者簡介及書籍概覽 曹麗嬌，畢業於北京廣播學院（現中國傳媒大學），播音系科班出身。她在一線主持崗位活躍了20多年，曾就職於中央電視臺和中國國際廣播電臺，擔任過多個節目的主持人及播音主管。豐富的從業經歷使她在演講領域有着獨到的理解和方法。36歲時，曹麗嬌辭職投身自媒體，40歲開始運營抖音賬號“麗嬌關注女性成長”，短時間內粉絲量即突破百萬。 《演講三絕》是曹麗嬌於2022年4月由人民郵電出版社出版的一部作品。全書共188頁，分爲開場篇、中場篇和收場篇三大部分，分別從演講的開頭、過程和結尾三個方面進行了詳盡的講解。書中不僅介紹了各種實用的演講技巧，還通過大量的實例和案例分析，幫助讀者更好地理解和應用這些技巧。 二、開場篇：豹頭——瞬間吸引觀衆注意 1. 開場的重要性 “萬事開頭難”，對於演講來說，開場的第一分鐘至關重要。一個好的開場能夠迅速吸引觀衆的注意力，爲後續內容的展開奠定良好的基礎。曹麗嬌在書中強調了開場的關鍵性，並提出了六種有效的開場方法： • 互動開場法：通過提問的方式與觀衆互動，但問題需有趣、新穎，能夠引發觀衆的思考。 • 情緒開場法：帶着某種情緒上臺，用情緒感染觀衆，激發他們的好奇心和求知慾。 • 故事開場法：人們天生喜歡聽故事，用故事作爲開場，能夠迅速吸引觀衆的注意力。 • 才藝開場法：利用自己的特長或才藝進行開場，如唱歌、跳舞等，增強觀衆的期待感。 • 道具開場法：藉助道具製造懸念或引發觀衆的好奇，爲後續的演講內容埋下伏筆。 • 承上啓下開場法：用之前聽過或看過的觀點、故事作爲開場白，既誇獎了前者，又展示自己的臨場應變能力。 2. 如何做好自我介紹 自我介紹是演講開場的重要部分，它不僅能夠讓觀衆瞭解演講者的基本信息，還能爲演講者樹立一個良好的形象。曹麗嬌在書中指出，自我介紹應簡潔明瞭，突出自己的特點和優勢，同時要與演講的主題相呼應，讓觀衆對演講者產生興趣。 三、中場篇：豬肚——內容充實、邏輯清晰 1. 講好故事 故事是演講中不可或缺的元素，它能夠拉近演講者與觀衆的距離，增強演講的感染力。曹麗嬌在書中介紹瞭如何講好一個故事，包括： • 演講的“四個一”：一個主題、一個亮點、一個懸念、一個高潮，讓故事更加緊湊、吸引人。 • 幽默地自嘲：自嘲是破冰的好工具，能夠緩解緊張氣氛，拉近與觀衆的距離。 • 演講高手的改段子祕籍：通過改編或創作段子，增加演講的趣味性和互動性。 2. 講好主題 主題是演講的核心，它決定了演講的方向和深度。曹麗嬌在書中提出了講好主題的幾個要點： • 用好自帶光芒的詞：選擇具有感染力和說服力的詞彙，增強演講的衝擊力。 • 玩轉數字：用數字來支撐觀點，使演講更加具體、可信。 • 聚焦在一個詞上：圍繞一個核心詞彙展開演講，使內容更加集中、有力。 • 少說比多說更重要：言簡意賅，避免冗長和囉嗦，讓每一句話都有意義。 • 對比是一種演講思維：通過對比來突出觀點，增強說服力。 3. 講出令人難忘的觀點 一個令人難忘的觀點能夠給觀衆留下深刻的印象，使演講更加有價值。曹麗嬌在書中介紹瞭如何講出令人難忘的觀點，包括： • 標新是立異的好方法：提出新穎、獨特的觀點，避免陳詞濫調。 • 抓心大法：通過情感共鳴來抓住觀衆的心，讓他們認同你的觀點。 • 玩轉時空法：運用時間和空間的變化來增強演講的層次感和立體感。 4. 講出你的能量、風格和影響力 演講不僅是內容的傳遞，更是能量的釋放和風格的展現。曹麗嬌在書中強調了演講者應具備的能量和風格，以及如何通過演講來提升自己的影響力。她指出，演講者要充滿自信，敢於展示自己的個性和特點，同時要注重與觀衆的互動和溝通，用真誠和熱情來感染他們。 四、收場篇：鳳尾——有力收尾、留下深刻印象 1. 講好結尾的重要性 結尾是演講的重要組成部分，它決定了演講的成敗。一個有力的結尾能夠給觀衆留下深刻的印象，使演講更加完美。曹麗嬌在書中介紹了三種能提升演講影響力的結尾方式： • 畫龍點睛型結尾：用精煉的語言對演講內容進行總結或昇華，使觀衆對演講的主題有更深刻的認識。 • 引人深思型結尾：通過提問或引導觀衆思考來結束演講，激發觀衆的思考和討論。 • 情感共鳴型結尾：用情感來打動觀衆，使他們在情感上與演講者產生共鳴。 2. 應對演講中的突發狀況 在演講過程中，難免會遇到一些突發狀況，如話筒突然沒聲音、臨時被要求發言等。曹麗嬌在書中附錄部分介紹了應對這些突發狀況的方法，幫助讀者在演講中更加從容不迫。 五、書評總結 《演講三絕》是一本極具實用價值的演講指南，它不僅系統地講解了演講的三個關鍵環節，還通過大量的實例和案例分析，幫助讀者更好地理解和應用這些技巧。曹麗嬌作爲一位經驗豐富的主持人，她用自己的親身經歷和授課心得，爲讀者提供了一套切實可行的演講方法。 1. 理論與實踐相結合 本書的最大特點是理論與實踐相結合。曹麗嬌不僅介紹了各種演講技巧，還通過大量的實例來演示這些技巧的應用。這使得讀者在閱讀過程中能夠更加直觀地理解這些技巧，並在實際演講中加以運用。 2. 針對性強 《演講三絕》針對演講的三個關鍵環節進行了詳細的講解，每個部分都包含了多種實用的方法和技巧。這使得讀者可以根據自己的實際情況和需要，選擇適合自己的方法和技巧進行學習和練習。 3. 易於理解 本書的語言簡潔明瞭，內容條理清晰，使得讀者在閱讀過程中能夠輕鬆理解並掌握這些演講技巧。同時，書中還通過大量的案例和實例來演示這些技巧的應用，使得讀者能夠更加直觀地瞭解這些技巧的實際效果。 4. 提升個人影響力 通過學習和實踐《演講三絕》中的技巧和方法，讀者可以迅速提升自己的演講水平，增強個人影響力。無論是在職場、學術領域還是日常生活中，良好的演講能力都能夠爲個人帶來更多的機遇和成功。 六、結語 總之，《演講三絕》是一本極具實用價值的演講指南，它能夠幫助讀者迅速提升演講水平，掌握演講的精髓。通過學習和實踐書中的技巧和方法，讀者可以在演講中更加自信、從容地表達自己，影響他人。如果你也想成爲一個優秀的演講者，不妨從現在開始，跟着曹麗嬌老師一起學習和練習吧！相信在不久的將來，你也能夠成爲舞臺上的王者。