提問的祕密（第2版）
羅朝平
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13.9萬字總字數
¥35.4定價
羅朝平
《提問的祕密》（第2版）的內容重心完全迴歸到銷售領域。簡單來說，本書就是專門寫給銷售人員，以提升他們的提問技巧爲目的。無論是何種銷售形態，銷售人員在與客戶溝通過程中，提問永遠都是最重要的溝通技巧，提問可以幫助銷售人員： ? 全面收集客戶信息 ? 有效改善客戶關係 ? 精準洞察客戶需求 ? 引導客戶下單成交 ? 控制與客戶的溝通與談判局面 本書結合了大量心理學方法，從提問的作用到問句的設計，從問題的組織到各類銷售場景的應用，系統全面的闡述了銷售人員應該具備的提問方法。應該來說，本書是針對銷售提問技巧的最系統全面的工具書，書中也以大量詳實有趣的案例和上千個經
我覺得這本書全面、系統，另外實際的例子至少對我來說是有幫助的
沒有聽完，但是從前面的內容看，感覺還是很像沒有話硬湊一些理想化的案例。。。
上堆、下切和平推的語言模式，瞬間讓怎麼講話變的簡單。
如果我有你電話肯定批頭蓋臉就是一通，現在直播帶貨中，普遍都是提問開篇 提問挖需求 提問挖痛點，再進一步引導，作者這是省了一篇，就拉倒，不在加一篇關於直播帶貨提問的，不打算與時俱進了，看到還是復旦的，真的氣的不行，這是不上進喫老本了嗎？作者只精簡，不進不了嗎？還是不削一看現在的銷售趨勢。客戶的訴求，是出書一大根本。你卻視而不見。
太泛泛而談了 可能更適合有一定信任後的面談吧