連接的方法：3步實現高價值社交

最近覺得自己是不是有點孤僻了，因爲真的是很享受獨處了，每天最幸福的時候就是忙完一天躺在沙發上看書的時候，讓我覺得無比幸福。也習慣去陌生的國家，與當地人建立聯繫。 有時候和朋友們說起，他們就會問我是一個去的嗎？ 我心想難道不行嗎？ 😂 按照自己節奏去想要去的地方， 一遍旅遊一邊處理自己的事情，都不耽誤。 懂得了感到孤獨卻快樂着和感到孤獨且寂寞之間的區別，歸根結底在於個人期望。如果你渴望獨處，那麼孤獨的感覺非常棒； 文章提到連接的兩點：1）問我能幫助別人什麼 2）問我有什麼資料去鏈接我想交往的人。 文中提到很多內向的人也是好的社交者，因爲內向者懂得傾聽，爲他人給予反饋。 Anyway，不需要因爲和別人不同而懷疑自己，主動接觸與你興趣一致的人，比如讀書會、學術圈、創業者論壇等，討論更有深度的話題。保持樂於助人的心，建立社交星羣。😀

這本書通篇強調一個思路：主動詢問能提供什麼幫助來使人際關係破冰。也提供了一些實操性很強的技巧，例如容易社交恐懼的人可以參加小型聚會，在聚會前先在線上和一些人建立聯繫來減輕逃離聚會的想法，參加只由女性組成的圈子，建立社交閉環——例如社交後向引薦人的反饋，給別人三個來答應請求的選項。這些內容有我以前自然而然去做但沒有意識到的，也有讀完恍然大悟覺得確實會很有效果的。

Just to be a human being。人都需要被看見，被需要，被理解和給予安全感，無論是精神，物質還是環境安全，或者說人期待被給予也不吝嗇付出。通篇就這些，挺簡單，我們不是不會做，是ego太大了，不願意這樣做

建立多樣化關係的人際網絡，是讓生活充滿變化，持續產生可能性，傳遞和放大自己價值的方法。 本書的精華在於提出，創建這個網絡的核心是牢記問題：我能提供什麼幫助？ 秉持這樣的思維，就能持續輸出價值，自然就能將人吸引到自己周圍。

就第一章還有點實質內容，後面全是流水席，想看的話，看第一章就好了

花了一小時讀完，儘管小小的一本書，但感覺還是挺有觸動和收穫的。 一、對建立人際關係有了新的看法。 之前，我比較信信奉：“你若盛開、蝴蝶自來”的理念，再加上工作上也不太需要與太多的人打交道，所以，一般都以獨來獨往、自娛自樂、自我學習爲主，並一度以“守得住寂寞、忍得了孤獨”自詡。看了本書之後，感覺確實應該改變對人際關係的看法，“人際關係可以滋養靈魂，現代科學也證明了這一點。有大量的研究表明，大腦中的多巴胺、血清素、催產素和其他“令人感覺良好的化學物質”都與積極的社交有關”，更多地與人交往，對健康對生活對工作都可能會有更好的幫助，當然如作者所說：“永遠不要帶着‘有所得’的意圖與他人建立關係。”“沒有人是你建立人際關係的禁區。”“多樣化的人際關係是寶貴財富”，這樣的話就可能實現“你認識的人越多，對他們的瞭解越深入，你成功的概率就越大。可以肯定的是，如果你能努力幫助自己認識的人，這些給予別人的便利與幫助終有一日會爲你帶來回報，而且回報將是你付出的10倍之多。對人際關係產生需求是人類的本能。但是付出行動並真正建立人際關係，纔是人生的關鍵。”正如書中所引的哲學家威廉·詹姆斯（William James）說的：“改變你的看法，你就能改變你的生活。” 二、學到了一些建立人際關係的方法。 1.先邀請別人，才能獲得別人的邀請。 2.積極參加志願者工作。盧齊奧建議，想要走出“功利性”思維模式，培養以價值爲基礎的人際關係，方法之一就是成爲需要你幫助的組織的志願者。 3.因地制宜，利用各種交際方式。如面對面交流。只要有可能，最好是在現實中與某人展開第一次交流。微笑、感應、眼神、新建立的親密關係所帶來的快樂氛圍，這些微妙的東西幾乎不可能在網上被複制。如果你需要進行一次重要的談判或討論，或者如果你正在面試一份工作，親自到場是最好的，這樣可以避免網絡上尷尬的暫停通話或錯誤理解；視頻通話； 電話；發郵件等等。 4.打造“星羣”，以使命鼓舞人心。 每個人都是更大願景的一部分：這個更大的願景可以是爲你服務，爲其他人服務，解決全球性的問題等。要提煉故事，明確“星羣”使命如：氣候、可持續發展、經濟發展機會、創造就業機會、醫療、全面健康和營養等。 5.提出“我能提供怎樣的幫助”的問題，可以始終爲我們指引正確的方向。無論你思考的問題是“我在此時能提供怎樣的幫助”還是“我在這一生中能提供怎樣的幫助”，都要傾聽對方的答案。 6.提出請求，請對方提供一個只要“舉手之勞”就能做到的幫助。 7.社交閉環。比如有人把你引薦給他人，例如，他把你介紹給芝加哥一家位列《財富》雜誌100強的公司的首席營銷官，而且你參加了應聘面試，你需要告訴引薦人後續的情況、事情的細節與進展，並且記得用電子郵件或賀卡感謝他們。在你提升自己連接藝術的同時，你也埋下了種子，方便你未來繼續與引薦人交談。每次你告訴對方事情的後續進展或者再次進行溝通時，他們都會注意到。你給他們留下的印象是這個人值得信賴、立場鮮明。你的聲譽是通過職業生涯中成千上萬微小的細節建立起來的——準時到場，提出輕而易舉能夠實現的請求，提供幫助，實現社交閉環。 昨天晚上就跟孩子講了如何請人家幫一個小忙和如何做社交閉環，比如說，人家幫助了你，你在完成該項事情後，要記得把事情的結果告訴對方，並再一次表示感謝。 8.與超級連接者合作。作爲超級連接者，建立各種人際關係恰恰能體現我們的價值，讓我們茁壯成長，所以我們喜歡“牽線搭橋”（我確實覺得在職業生涯早期，自己有點好管閒事）。當你結交了這樣的超級連接者，你便可以諮詢這樣的問題：“如果我想在時尚界謀求一份工作，我該與誰聊一聊？”充分利用他們的關係網絡，這樣你在建立人際關係時目標會更加明確，維護關係的過程會更加順暢。 9.社交跟進藝術： >> 任何可能催生合作，在業務和生活上可以幫到對方的關係，都值得進一步推進。 >> 人際關係是一種社會、情感和物質投資。你必須有選擇地將你的精力投入其中，確保你的精力有的放矢，物盡其用，避免倦怠。 >> 讓我認識的人知道我在惦記他們，我願意與其保持更深層次的關係。這就像每天給花園澆水，滋養土壤。跟進不僅意味着推動業務發展，也意味着關心那些對自己的工作和生活都很重要的人。 >> 只有對方感受到自己被關注，你們之間的關係纔會變得有意義，每個人都是如此。如果你注意到了他們工作和生活中的重要細節，就很容易做到這一點。 >> 如果你保持開放的心態，不要總想着只與那些可以“爲你的企業做點什麼”的人交往，那麼你會收穫無數不同的見解，收穫無數學習和建立關係的機會。也許你剛認識的某個人正在倡導一項你想支持的社會事業。一旦改變了認知視角，開始以這種方式看待各種關係，你便能看到無限多的機會。 >> SCARF是人類社交體驗中5個不同領域的英文單詞首字母縮寫的組合。這5個單詞分別是地位（status）、確定性（certainty）、自主性（autonomy）、關聯性（relatedness）和公平性（fairness）。研究表明，這些領域可以激活大腦中與物質獎勵（如金錢）或身體威脅（如疼痛）相同的獎勵迴路。 >> 地位是指一個人對他人的相對重要性（感到被關注）；確定性是指人類渴望預測未來（感到安全、有保障）；自主性是人類對事件的控制感（感到安全、有保障）；關聯性是人類與他人的相對安全感（感到被關注，感到安全）；公平性是人類對與他人公平交換的感知（感到被關注，感到安全）。 >> 如果別人給了建議或意見，你在此基礎上採取行動非常重要，這隻需要花費你幾分鐘的時間。 >> 如果你不打算採納建議，就不要向同事或剛認識的人徵求建議或提示（無論這件事多麼微不足道）。 >> 聽從別人的建議，然後告訴他們你已經照做，是加深你們之間關係和信任的一個好辦法。 >> 不管是像我一樣在早上喝咖啡的時候，還是在晚飯後，我希望你能找到一種做法，每天去“跟進”你生活中有意義的人。 >> 討論的內容和做事的方法同樣重要。是什麼讓人們拉近關係？在人際關係中，到底是什麼催生了親密性？研究表明，如果我們少參與一些閒聊，會感到更加開心。因爲這樣做可以讓我們感到自己已經與對方建立關係或者催生了更深層次的關係的談話並非談論天氣般的閒聊。 >> 每週二一起喝咖啡；每週六一起完成公路自行車騎行；每週三開團隊碰頭會……對創建有意義、有深度的關係來說，儀式感非常重要。 >> 邀請某人每月定期與你一起喝咖啡，可以是線上“雲共飲”，也可以是線下碰面一起喝。 >> “首要區分因素”。在我看來，這一因素指的是每個人的專長或使他們獨一無二的特長。 你努力瞭解對方的“頒獎詞”，其內容無非包含幾個要點，比如對方生活和工作的亮點。 對方最獨特的資產或特徵是什麼？ >> 除了找到一種方法讓每個人感到自己被關注，你還可以做一件重要的事情，那就是把你遇到的每個人看作自己的老師。 >> 你永遠不知道你的軌跡在未來將會如何發展，也不知道人生之中的各種關係和接觸到的各種人、事、物會以怎樣的方式影響你的職業生涯。 10. 永遠保持好奇心。 >> 好奇心與心理、身體和情感健康密切相關。最近的研究表明，好奇心在我們的社會關係中也發揮着關鍵作用。好奇心強的人可能更容易與不同的人建立關係，因爲他們有興趣瞭解來自不同背景的人提供的產品或服務。 >> 好奇心強的人在與他人交往時常被認爲更加有趣。首先，好奇心強的人確實容易成爲更好的連接者。研究還表明，好奇心與親密關係呈正相關，意味着它可能有助於促進親密關係 >> 好奇心強的人可能更善於讀懂別人。 三、案例和金句 >> 亞伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln）有句大家耳熟能詳的話，“如果要在6個小時裏砍倒一棵樹，我會先花4個小時把斧頭磨利。” >> 商業中的信任歸結爲三個基本要素：能力、經驗和價值觀 >> 11個破冰問題：1.你現在最感興趣的是什麼？2.你最近一次享用的美食是什麼？3.你的孩子在哪裏上學？4.你的姐妹住在布魯克林的什麼地方？5.你來自哪裏？6.現在什麼最能讓你興奮？7.在當今世界，你對什麼最爲好奇？8.當你不工作的時候，主要在做什麼？9.你希望自己有更多時間來做什麼事情？10.你讀過什麼文章或書（或聽過什麼播客，或看過什麼電影），有哪些值得推薦的？11.如果下週你能去世界上的任何一個地方，你會去哪裏？ >> 我建議你搞定我稱之爲“4/4/4”的內容。首先是你一直在思索的宏觀問題：未來4年你需要達成怎樣的目標？其次，你在未來4個月需要優先做的事情是什麼？最後，你在未來4個星期（甚至是4天）內最重要的事情是什麼？ >> 出於一種錯誤的安全感，或者想要降低失敗的可能，我們說話的方式會非常謙遜，甚至會進行自我貶低，這是常見情況。雖然在社交媒體上的自我吹噓或自戀式的過度分享不會爲你贏得任何朋友，但清晰、勇敢且自信地表達自己，一定能夠幫助你贏得朋友。 >> 。我熱切地相信日常生活具有力量和魔力——即存在美麗的偶然性和同步性。如果對建立人際關係保持開放的心態，即便是在急匆匆的購物過程中，你也能建立起人際關係。甚至當你去信箱拿取信件的時候，也會意外地建立人際關係，此類情況意味着在生活中你應該抱有“一定要參加會議”的樂觀心態。 >> 如果對方需要幫助，請果斷伸出援手。世界上最美妙的感覺莫過於感覺到自己得到了認真的傾聽、有力的支持、密切的關注和他人深入的瞭解。如果你能讓自己“星羣”中的人也有這樣的體驗，他們將會給予你回報，你們一同創造的“星羣”模式將永遠地流傳下去。 >> 最重要的往往不是到達目的地，而是曾經走過的彎路。 >> 如果你喜歡你正在做的事情，並且喜歡和你一起共事的人，那麼你在人際關係方面已經臻於完美。

【今日讀書】《連接的方法：3步實現高價值社交》 【讀書時間】3小時 【背景介紹】《連接的方法：3步實現高價值社交》充滿了幽默、謙遜和睿智，是一本人人需要的人際關係行動手冊。針對每一個步驟的具體實施，書中也給出了翔實的提示和建議，簡單易行，不僅有助於人們建立終生受益的人際關係、快速達成商業合作，也可以幫助企業持續增長、創造社會價值。 【今日感悟】 國慶期間，找了一天去書店看書，這本書便是在書店看的。本書的核心是如何三步實現高價值社交，書裏面有很多不錯的觀點，我做了下簡單的整理，整理出了18處，具體如下： 1、我經常聽到有人使用這樣一個藉口：“我已經無法讓自己的職業目標再進一步了，因爲我不認識關鍵人物。”事實並非如此。你認識的每個人，無論他們的經驗和背景如何，都能以某種方式幫助到你。只須“重啓”自己的心態，你就可以大幅提高自己建立商業人際關係的能力，而且做到這一點並不困難。 2、如果我們沒有與真實的自己和自己所代表的人們建立深刻的關係，我們就會忽視建立人際關係的最佳途徑。賈米亞對我說：“如果我可以做到對待自己足夠溫柔，足夠富有同情心，努力瞭解自己並接受自己的全部，無論好壞，無論完美與否，那麼我就能敞開心扉，傾聽自己，聆聽他人並與他人建立關係。” 3、現有人際關係就是最大的資源 4、真正阻止你與對方建立人際關係的障礙可能是自己內心的恐懼：害怕被拒絕，害怕與對方親近，害怕失敗，或者只是害怕尷尬。 5、沒有人是你建立人際關係的禁區。 6、以傾聽、學習和提供幫助作爲人際交往的目的 7、永遠不要帶着“有所得”的意圖與他人建立關係。 8、建立長期關係，不要割裂生活與工作 9、做志願者或參與本地事業 10、優先與連接者建立關係 在工作中，連接者能夠提供數之不盡的幫助，特別是在管理方面。在4種不同類型的管理者（教師型、啦啦隊長型、“時刻關注”型和連接者型）中，連接者型是最成功的。教師型管理者，顧名思義，對於做好工作所需的所有事情，他們都會提供指示；啦啦隊長型領導會支持你、鼓勵你，大多數情況下，他們會與你保持距離，只是給你引導和指導，讓你自己想出辦法；“時刻關注”型管理者可以在任何時候爲你提供你需要的支持——回答問題，給予反饋，或者只是傾聽。連接者型管理者會利用自己的人際關係，請來團隊的其他成員、合作伙伴或顧客做你的老師，你請教對象的深度和廣度都將得以拓展。連接者型管理者非常清楚，在某些領域，他們能給予你專業知識方面的指導，但是在其他領域，其他人選可以更好地爲你傳授技能。 11、值得你特別關注一下：值得你信賴並會給予你誠懇建議的導師，可以讓你與其他人建立關係的超級連接者，還有會給你真誠的反饋而且言簡意賅的人。 12、確信自己可以提供幫助、支持和指導 13、見面第一個問題是：“你現在面對的是怎樣的挑戰，需要什麼幫助？” 14、“我能提供怎樣的幫助”（11個破冰問題） 1.你現在最感興趣的是什麼？ 2.你最近一次享用的美食是什麼？ 3.你的孩子在哪裏上學？ 4.你的姐妹住在布魯克林的什麼地方？ 5.你來自哪裏？ 6.現在什麼最能讓你興奮？ 7.在當今世界，你對什麼最爲好奇？ 8.當你不工作的時候，主要在做什麼？ 9.你希望自己有更多時間來做什麼事情？ 10.你讀過什麼文章或書（或聽過什麼播客，或看過什麼電影），有哪些值得推薦的？ 11.如果下週你能去世界上的任何一個地方，你會去哪裏？ 15、每個人都想被關注 在每次會面的時候記好筆記，瞭解對方重視的內容。 16、聽從別人的建議，照做 告訴別人你會做某事（然後採取行動）是你證明自己值得信任的一種方式，也是讓對方感到自己被重視的一種手段。 17、增加儀式感 每週二一起喝咖啡；每週六一起完成公路自行車騎行；每週三開團隊碰頭會……對創建有意義、有深度的關係來說，儀式感非常重要。 18、永遠保持好奇心

這本書特別好，其核心要點是成爲幫助別人的人，給了很多商業案例和操作細節。 建議配合《硬球》——以政治學爲基底，講如何獲得別人的幫助。 明確比較優勢，體察別人的需求，彼此給予高轉化的幫助。 自主、專注、持續。

挺有用的一本書，補充了我人際關係這方面的知識空缺，裏面一些觀點很有啓發意義，比如連接者的概念和＂我能提供什麼幫助＂的思維方式。全書多爲例證，所以整體也很好讀，不足是深度不夠，是屬於放鬆的時候看看的書。

讀不進去！讀不進去！讀不進去！