談判：贏得優勢的心理博弈

總結出來 凡事還是具體情況具體分析 但處於不利方考慮到自己會被爭取的處境，其實也是一種價值取向 看清楚自己的價值點，和對方的價值點才最重要

談判無所不在，其目的就是爲了達成事項的順利推進，協調各方利益，完成各自的目標。所以，小到一個孩子寫作業，也會和父母談判——講一點小條件：作業寫完了可以看電視，玩遊戲機，或者出去廣場玩耍。談判雙方就寫作業達成了共識，固定了互相要承擔的義務和責任，然後一切皆大歡喜。大一點的談判，建築項目，巨量能源採購，乃至國家戰爭，都要談判。無論大小，談判基本要素，並沒有太大改變。 《談判：贏得優勢的心理博弈》這本書，以十個章節的內容，把談判的相互關係，相關要素，以及利益分析和心理動機做了鮮明闡釋。比如談判的目標，當然爲了利益最大化。但是，如果一方最大化了，另一方就會最小化，談判可能達成也可能最後失敗，這就不是雙贏。最好的談判是達到雙贏，各自取得了想要的利益。猶如槓桿，達到了巔峯的平衡，這是最好的談判結果。 談判就要掌握對手信息，知己知彼百戰百勝，就要有調查研究，有戰略戰術，談判者還要有高能強大的心理素質以及專業素養，這些都是談判必然的要求。當然，這些太過專業，一些小事情上，僅僅有一些要素就足夠了。畢竟，世界上沒那麼多生死攸關的大事，多數都是有利於國計民生的，你好我好大家好，這樣是最好。所以，如果你從事不是什麼重要工作，談判就完全是一種生活的消遣和趣味。你必須經歷，你必須失敗，然後勝利。 本書對於談判技巧性的探討還是很實用的，對於談判者來說會有很大啓發作用。但是，永遠不要忘記根本，那就是自己的強大才是談判最好的籌碼，否則任何談判都將是艱難並且導致負面的。

讀一本好書，首先就是要學會讀書、學會思考。 一本好書應該有自己獨特的見解、鮮明的主題，對你今後學習和工作有幫助。要把自己所讀的書裏精華部分全部消化吸收，用自己的思想去武裝自己。讀書要講究方法，比如“你在讀什麼書？”“你怎麼看？”“用什麼方法才能讓你學得更多？”只有掌握了這些方法（思考方法),你才能夠思考出真正屬於自己的見解。很多時候是你自己無法控制的事情就好比身體不健康、不愛運動等等；如果你無法控制好自己的情緒來做一些正確、適當的事情，那身體健康就會受到很大考驗；而如果你能夠控制好情緒來做一些正確、適當的事情的話，那麼就能很好地鍛鍊自己。

扯一大堆三言兩語就能概括的東西。 我總結一下，如下: 1.要價要高。 2.逐漸讓步和讓利。 3.察言觀色。 4.降低期望。 5.僱傭優秀代理人。 6.合作共贏形成聯盟。

是對談判中的各種要素做一個歸類。把我們生活中遇到的幾種談判情形和談判情景很好地用建立在心理學上的術語表述了出來，方便我們在應用時減少干擾因素的影響，對談判活動有一個更規整的理性的認識。前幾章更貼近日常生活用實例分析趣味性較強，看到後面出現了各種數據對比會覺得些許枯燥，似乎語言可以再簡練一些。也許更適合作爲一個課程的形式呈現。總之，粗略讀完記住它的十章主要標題也是一個不錯的收穫。遇到談判中的問題或者解決之後，用這種分類方式將更便於提取經驗。

理論和教條性太強，不適合一般讀者，普通人其實更適合故事性的案例。

一度以爲這是篇論文，對普通讀者不友好