商業至簡：60天在早餐桌旁讀完商學院

建議所有的產品運營、技術都要讀🔥 完整總結如下： 開發了幾個自認爲很棒的產品，從推廣到反饋來看，和預期還是有不小的差距。所以開始研究研究營銷商業思維，永遠不要老想着自己多牛逼， 親自實踐驗證下就知道。用戶不買單，狗屁不是，。 其實商業不是你的想的那麼回事。市場只爲解決問題買單，不爲你的汗水買單。 商業不是搞藝術，商業是一個幫你賺錢的精密機器。 很多人創業把自己累死，是因爲他在修一個零件，而忘了整個機器是怎麼跑的。 一、生意是戰場 生意是戰場，不是畫廊。別把自己當藝術家，要把自己當戰士。 別琢磨什麼“顛覆式創新”，那都是成功後的漂亮話。咱就實打實，把最基本、最笨但最有效的事，重複做，做到極致。 作者反覆強調一句話：商業是靠“結構”贏的。 二、商業核心的事（其它都是噪音） 1.價值第一，其他靠邊 解決用戶什麼痛點？你的產品是否簡潔實用？用戶一看就懂、一用就爽、一停就難受。 別自嗨。 你產品再好，感動天感動地，客戶不掏錢，就是狗屁。 2.現金流是你親爹 3.團隊不是家，是特種部隊 跟你談“家文化”的，往往效率低下。咱不搞溫情綁架。明確目標，給足彈藥，罰懶獎勤。 要找“成年人”（心智成熟、自我驅動），別當保姆。誰不行，果斷換；誰牛逼，狠狠賞。感情好，但規矩和結果更重要。 4.營銷高曝光 別光嚷嚷“我有多牛”。要像追姑娘一樣：“我懂你的煩惱，我有辦法，你看我靠譜不。 另外也要清晰、粗暴地廣撒網方式讓更多人知道你的產品。 5.你的產品它能自己跑嗎？ 就看有沒有一個“不靠你個人能力也能跑”的系統。能自動賣的，就不要人工賣、能流程化的，就別靠經驗、能標準化的，就別靠感覺。讓系統替你幹活，你只管優化系統和抓大魚。 三、敢不敢砍功能？ 現在我看來，明確並敢於砍掉功能的人比增功能的人還要牛逼。 千萬千萬不要做“全能工具”，全能 = 沒有記憶點 = 沒人願意付錢。 寧可一個場景做到極致、一個動作快 3 秒、一個痛點省 1 分鐘，都比10 個功能不痛不癢值錢得多。 商場就是戰場，你就記住三件事： 1.你賣的東西，到底幫人“賺錢”了還是“省事/省心”了？（價值） 2.你兜裏有沒有活錢，生意模式是不是健康？（財務） 3.你身邊有沒有幾個能打、靠譜的兄弟，聽你指揮？（團隊） 解決痛點、讓它自己能跑、高曝光。別玩虛的，幹就完了。 和諸君共勉：大量閱讀沒錯，但不要陷入「爲了學習而學習」的奶頭樂中。 有限時間學習無限的知識本身就是錯誤的，要懂得哪些是真正的追求，要「學以致用」「用以致學」。 把理論轉變爲實踐，實踐出真知。理念固然重要，行動纔是靈魂。 不管是各行各業，學習最好抱有目的性，千萬不要陷入自嗨的奶頭樂中。 永遠記住：正確 、(簡單 專注)、 健康、 長久 祝諸君如鯤如鵬，扶搖直上九萬里。

商業101 決定公司裏升職加薪的是什麼？名校學歷、待人和善、強烈的職業道德、還是對公司忠心耿耿？真相是，這些都不是關鍵，核心在於 — 你能創造多少價值。無論是打工人還是創業者，最終都因其爲公司和社會創造價值而收穫回報。這是商業的規則，象牙塔以外的處世之道。本書極其凝練的介紹了價值驅動型人才的性格特質和價值的創造和交換的核心技能，給我上了一堂商業的基礎課。 性格特質商業上成功的人有如下的性格特質： 把自己當做公開市場上的產品。 爲領導、同事、公司，在你身上的投資負責，給別人帶來回報。明確的知道你給公司創造了多少價值，帶來超過你收入5x的價值。重視反饋，成長心態。人不是天生擅長所有東西的，反饋是寶貴的財富。積極尋求反饋，保持成長的心態十分重要。堅定的行動派。行動往往是區分的因素。渴望被信任和尊重，而不是被喜歡，能夠處理衝突。積極心態。保持積極樂觀，要把自己當英雄，不要把自己當做受害者，不要小題大做。價值的創造公司把人們組織起來，共同創造價值。瞭解公司、商業運轉的環節有助於在高處認識價值的創造。 領導力關於公司的使命、關鍵特質、關鍵行動、故事以及主題。偉大的使命宣言把員工團結起來：我們要在xx時候，做到xx，因爲xx。比如微軟的使命是”每個家庭和每張桌子上都有一臺電腦“， 比如樊登讀書的使命是“在20年之內達到影響3億國人的閱讀習慣的目標，因爲我們相信每多一個人讀書，這個世界上就多一份祥和。”戰略關於公司運轉的基本要素。本書十分形象的把公司比作飛機。飛機的機身要輕，對應公司運營成本要低，包括食堂、辦公室、員工工資等等；飛機的機翼要強大且輕盈，意味着產品有很強的市場需求，和很高的利潤；飛機有兩個引擎，分別是市場營銷和銷售，它們不斷的爲產品提供推力，營銷是宣傳公司和品牌讓人們被動的知道，銷售是主動向客戶介紹產品；最後是飛機的燃料，對應現金流和資本，充足的資金才能保證飛機不發生墜機。生產率關於個人的生產效率。本書建議每天早上“覆盤”，假想重過這一天的話怎麼樣過得更好；另外一個建議是每天完成很少的關鍵事項；提前鎖定時間，減少緊急事情的干擾。管理關於組織人們，協作生產。管理第一要做的就是確定優先事項，確定可衡量的目標，目標可以帶來利潤，以及將來可以複製、擴展到其它領域；第二要精簡和優化流程，不斷提高環節中的效率；第三就是給員工提供可建設的反饋，幫助其成長。執行關於如何把目標完成。第一是啓動開工會議，關注使命、誰來幹、需要那些資源、制定明確的時間表；第二是覆盤，覆盤使命、小組和個人的進展，每週完成了什麼、接下來要幹什麼、以及有什麼阻礙。價值的交換產品最終需要”賣“給客戶，通過交換這步實現價值。那麼如何更有效的完成交換呢？ 信息關於故事。你需要以金字塔原理SCQA的方式闡述你的信息。告訴人們，問題 — 方案 — 結果。你的客戶是”英雄“，陷入了困境，而產品是”嚮導“，發起號召，幫助英雄走出困境。溝通關於如何有效的展示故事，精簡要點，演講最後重述核心。營銷關於如何讓人們知道你的產品。第一步是好奇，你需要一個故事；第二步是瞭解，產品介紹需要通過洞穴人測試 — 人們可以毫不費力的知道，產品是什麼、解決什麼問題、如何購買；第三步是承諾。瞭解這個漏斗的每個環節有助於獲客。銷售關於主動推銷你的產品。首先要判斷用戶的資質（你的產品能滿足客戶的需求嗎？客戶有金錢和權力購買嗎？）其次要從客戶需求出發，關聯到產品。最後給出交易細節，發出號召。談判常常存在於商業的環節之中。你需要判斷談判的性質，在合作性談判的時候合作策略，競爭性談判的時候採取競爭策略。另外談判時，需要不受情緒影響。寫在最後從以物易物時代開始，商業就影響着人們的日常生活。但我似乎對它如何運轉又很陌生，因而看了很久。正如著名的思想實驗中，人們沒法簡單的把一個虛假的“我有個哥哥生活在克利夫蘭”的觀念植入腦海。哥哥的音容笑貌，與他生活的經歷，這些關聯都是記憶的一部分。商業知識也一樣，不能夠毫無關聯的憑空出現在人們腦中。本書提供了一個錨點，這樣我們在商業的世界裏摸着石頭過河的過程中，知道遇到的是什麼問題，尋找什麼樣的答案。願它能對大家有所幫助。

極簡商業實戰教科書，拋棄商學院複雜理論，只講普通人能立刻落地、能賺錢、能經營生意的商業底層真相，零基礎也能看懂，主打短時間、低成本喫透商業核心。 全書核心主旨 商業沒有複雜公式，本質就一件事：清晰傳遞價值，輕鬆完成交易。 絕大多數生意做不大、賺不到錢、經營內耗，根源不是能力差、資源少，而是把商業想複雜了，忽略了最樸素的底層邏輯。 五大核心底層邏輯 1. 價值定位是一切生意的起點 做生意先想清楚：你到底幫別人解決哪一個具體痛點？模糊的服務、寬泛的產品永遠賺不到大錢，越精準越容易成交。 2. 賺錢的核心：打造簡單可複製的盈利模型 拒絕隨性經營，搭建標準化流程：引流→建立信任→成交→復購→轉介紹，流程越簡單，越容易放大規模、降低經營風險。 3. 營銷的本質不是推銷，是講清楚價值 沒人願意聽產品介紹，所有人只關心：你能爲我帶來什麼好處、幫我避開什麼麻煩。好的營銷，就是直白、簡單、直白地說出用戶想要的結果。 4. 企業經營只抓三件事 產品、人脈、現金流。其餘繁雜瑣事全部精簡，現金流永遠是生意的生命線，只要現金流不斷，生意就不會垮。 5. 普通人商業逆襲，靠系統不靠天賦 不靠靈光一現、不靠運氣、不靠人脈碾壓，搭建屬於自己的商業系統，按流程執行，普通人也能做出穩定盈利的小生意。 書中經典核心金句 1. 複雜的商業都會走向滅亡，簡單的商業才能長久盈利。 2. 生意難做，從來不是市場不行，是你的商業模式太複雜。 3. 消費者不關心你的產品有多好，只關心自己能得到什麼好處。 4. 學會精簡，纔是頂級的商業智慧。 適合閱讀人羣 • 零基礎想創業、做副業，不懂商業底層邏輯的人 • 開店、做自媒體、做小生意，生意平淡難以盈利的人 • 上班族想提升商業思維，學會變現、增加收入的人 • 覺得商業知識晦澀難懂，想要輕量化學商業的讀者 一句話全書總結 化繁爲簡，迴歸商業本質，用最簡單的邏輯做產品、做營銷、做交易，普通人也能輕鬆看懂商業、穩定賺到錢。

十大性格特質： 1、把自己視作公開市場的產品，對爲自己投資的人負責 2、英雄視角而非受害者視角。 3、遇事不要小題大作，要不動聲色、就事論事。 4、把反饋當禮物 5、正確應對沖突 6、渴望被信任和尊重而非被喜歡，明確期望、分配責任、激勵良好表現 7、堅定的行動派 8、不自欺欺人 9、永遠樂觀 10、終身成長 十大技能： 1、領導力，是一種感召，讓人願意和你一起奮鬥①有一個使命願景②關鍵特徵③關鍵行動④講一個好故事⑤定義主題 2、生產率，每天早上反思，一天完成三個重要任務，將軍趕路、不追小兔 。 3、戰略，要有一個等待開售的動作 4、信息，把你做的事情說清楚，談論客戶的問題而不是你的問題 5、營銷：①對你好奇，跟客戶生存有關~問題~方案~結果②瞭解，提供什麼~如何改變我的生活~怎麼購買③承諾，收集聯絡方式 6、溝通，3-5點，最後一句話很重要 7、銷售，談論客戶的問題 ，幫他解決並清晰報價，別把事情看得那麼嚴重，多說多開口。 8、談判，①合作型②競爭型，把贏的感覺給對方，把贏留給自己。 9、管理，怎麼推動事情向前走，做優秀教練而非啦啦隊長。 10、執行，不斷關注、推進。

人與人關係的本質是價值交換。商業至簡這本書提到“我們每天醒來，都必須爲別人花在我們身上的時間、精力和金錢提供回報。”無論是在工作、愛情還是在社會關係中，別人都更傾向於和能提供情緒價值或利益價值的人交往，如果我們我們提供不了價值回報，難免會被拋棄。 有一句話說的很好:“不要去追一匹馬，你用追馬的時間去種草，待到春暖花開的時候會有一羣駿馬，任你挑選。”只有不斷積蓄自己的實力價值，才能吸引到他人的目光。那我們該如何積蓄我們實力讓我們變的更有價格更優秀呢？ 商業至簡這本書告訴我們，要擺脫受害者的思維，把自己看成英雄。我們經常會不自主受限於受害者的心態模式中，比如工作中上級安排的任務，覺得特別不合理，給自己帶來極大的工作壓力。我們責備環境，責備領導，唯獨沒有考慮過自己的問題。而只有把自己當成英雄，勇於接受生活和工作的挑戰，才能採取行動克服困難，取得進步。 走的最遠的人會獲得最強大的力量。在書中，作者曾提到他見過很多成功的人士，發現有些人並沒有過人的智商或多麼豐富想象力，作者有時候甚至驚訝於如此簡單的頭腦竟然能擁有如此巨大的財富和想象力，後來他意識到:這是因爲他們都是堅定的行動派。只要我們每天起來採取行動，就能打敗市場上的任何人。成功的道路並不擁擠，因爲堅持的人不多。 成爲一個堅定的行動派，那具體到每一天我們該如何做呢？書中也給出了具體建議: 1、通過反思做出明確的日常決策。反思昨天的行爲，以“如果昨天可以重來，我會做什麼”？寫下今日目標。 2、寫出兩份行動清單。其中一份清單寫三個事項，這三個事項是實現目標所必需造成的重要任務。另一份清單是當天要完成的零散事物。 3、利用分配好時間。大腦每天消耗的精力是有限的，人在早晨的精神能量要比午飯後要強，作者一般在早晨時間造成寫作。 4、對分心說不。屏蔽掉一些干擾事情或信息，專心的做重要事項。 5、鎖定時間，創造工作節奏。提前安排好一週的工作計劃，鎖定好重要事項的時間，逐步推進提高。 最後以《納瓦而寶典》救贖章節的內與大家容共勉: 醫生不能讓你健康。 營養學家不能讓你苗條。 老師不能讓你變聰明。 禪師不能讓你冷靜。 智者不能讓你富有。 教練不能讓你健壯。 最終，你必須自己負起責任。 救贖靠自己。

#大道至簡，打好商業基本功1.價值驅動型人才的十種特質 把自己看成公開市場上的經濟產品把自己看成英雄，而不是受害者不要小題大做把反饋當作禮物【《可複製的領導力》】知道如何正確地應對沖突【《關鍵衝突》、《認同》】渴望被信任和尊重，而不是被喜歡堅定的行動派不要自欺欺人永遠保持樂觀擁有成長型心態【《終身成長》】2.十大商業技能，提升核心競爭力 1⃣️領導力 創建使命宣言：宣言要簡單、有趣且鼓舞人心定義關鍵特徵：要有激勵意義和指導意義決定關鍵行動：定義三項可重複的關鍵行動，讓組織裏的每個人都可以爲使命做出貢獻講一個好故事：遇到困境--解決問題--號召【《你的顧客需要一個好故事》】定義你的主題和爲什麼：讓團隊成員知道這份工作爲何重要2⃣️生產率——時間管理 做出明智的日常決策：在早晨進行反思，做好一天規劃（“假如今天讓我重新過一次，我會怎麼過”）優先考慮主要任務：列出三項主要任務，小心緊急干擾最大化你的高效時間：在早晨處理好重要事務提前鎖定時間：定好不同時間段的生活和工作3⃣️戰略——企業就像一架飛機✈️ 機身是公司的運營費用，要儘量減輕機翼是產品和服務，爲公司提供升力右側發動機是市場營銷，把產品推向市場左側發動機是銷售，讓企業發展並擴大規模燃料是資本和現金流4⃣️信息——如何用清晰明瞭、令人信服的信息來吸引顧客 人物出現並遭遇一個問題得遇到一位嚮導爲他提供一套方案召喚他採取行動最終獲得這位用戶併成功解決問題5⃣️營銷 1）好奇：通過“一句話摘要”，讓產品與對方的生存產生關係（問題-方案-結果） 2）瞭解：創建高效的網頁，使用“穴居人實驗”的三個問題檢測網頁是否簡單易懂 提供什麼？它能如何改善客戶的生活？客戶需要做什麼來購買它？3）承諾：收集對方的聯絡方式，說服對方與你合作 6⃣️溝通——做一次精彩的演講【《即興演講》、《高效演講》、《演講的邏輯》】 分清主要情節和次要情節，主要情節不超過三部分爲高潮進行鋪墊召喚對方行動結尾處重複演講的主題7⃣️銷售 驗證客戶的資質，邀請客戶進入你的故事扮演嚮導，討論客戶的問題制定一個循序漸進的計劃提供清晰的、有吸引力的報價單勇敢地成交它8⃣️談判【《掌控談話》、《沃頓商學院最受歡迎的談判課》、《彈性》】 1）確認談判類型 合作性談判：雙方達成一致，合作共贏並建立友誼競爭性談判：設置虛假底線，把贏的感覺留給對方2）談判過程中給對方提供額外收益 3）用最初報價來確定談判的重心 4）避免情緒化 9⃣️管理【《哈佛商學院最受歡迎的領導課》、《OKR工作法》、《可複製的領導力2》】 1）確定優先事項：優先事項是可衡量的、有利可圖的、可擴展的 2）確定關鍵績效指標 3）創建精簡的流程 4）提供有價值的反饋 5）要做教練而非拉拉隊長 🔟執行 1）召開會議 設定清晰的成功願景任命領導者明確所需資源創建帶有關鍵節點的時間表2）填寫單頁，梳理部門優先事項和個人優先事項 3）每週進行進度檢查，完成三項回顧和三個回答 4）記錄團隊成員的成績，並慶祝團隊勝利 💡 只有你才能決定自己是受害者還是英雄。這個身份不是我或者任何人強加給你的。關鍵在於你如何看待自己。如果你想製作關於產品的話題，一定要明確你的產品能夠解決什麼問題。你消除了哪些痛苦？清除了哪些障礙？打敗了哪個壞人？問自己這些問題，答案將揭示你的產品爲什麼值得購買。在競爭性模式下，談判者希望你輸；在合作性模式下，談判者希望雙方都能贏。兩種模式都有效，二者沒有優劣之分。但我們永遠要知道談判對象採用的是哪種談判模式，並做出相應的反應。羅曼羅蘭講，什麼叫真正的勇敢？看清了生活的本質後，依然能夠保持樂觀才叫做“真正的勇敢”。樂觀並不代表看不到問題，也不代表看不到困難，而是即便有困難，我也要保持樂觀。

這本書我會推薦給非商科類的同學泛讀，這本書用簡單又不乏重點的提綱挈領的分類來論述，簡單來說是告訴你如何成爲一個高效能人士、理解商業世界裏企業運營的基本流程和原則，但缺點是點到即止，比較泛泛而談，各章節都有領域內更專精的書可以瞭解。 對我而言，其中開篇的性格特質和最後的管理至簡篇章比較有啓發，性格特質更像是道，告訴你在做事前應該成爲一個怎麼樣的人。管理至簡則是術，讓我更好理解管理的核心要點。 讀完這本書後，我會再回顧一下這些書： 效率：《高效能人士的七個習慣》 溝通：《非暴力溝通》、《溝通的方法》 談判：《哈佛經典談判術》、《沃頓商學院最受歡迎的談判課》 關於企業經營，會結合《經營者的財務金三角》看。 以下爲部分最喜歡的摘錄內容： 「性格特質」 - 把自己看成公開市場上的經濟產品 - 不要小題大做（評估優先級、冷靜理性） - 把反饋當作禮物（特別是負面反饋） - 知道如何正確地應對沖突 - 渴望被信任和尊重，而不是被喜歡 - 堅定的行動派 - 不要自欺欺人 - 永遠保持樂觀 - 擁有成長型心態 「要當教練，不要當拉拉隊隊長」 優秀的商業教練有以下五個特點： 1. 他們希望每個團隊成員都能在工作和事業上取得成功。 2. 他們對每個團隊成員的技能和動機做出誠實、客觀的評估。 3. 他們教給團隊成員實用的框架和技能，而不是期望團隊成員無師自通。 4. 他們提供日常的、安全的、建設性的反饋，幫助團隊成員做得更好。 5. 他們表揚團隊成員個人的成功，肯定他們身份的轉變。

這本書的核心其實就是：打造自己，學會管理。 和許多這類書相似的是其中他們對於個人打造的重視程度。提升個人核心競爭力是一切的必須，一切的前提。要讓自己在這個快節奏的時代有立足之地，那麼就要從實力、情商、關係等方面全面出發，讓自己變得無懈可擊，缺一不可。 其次就是學會管理。這是社會相處的必要能力。我印象最深的還是成果、進度、任務可視化，要成爲教練而不是拉拉隊隊長。這個形容很巧妙也很貼切，直白點就是，不要光點頭不作爲，反思自己很重要，反思團隊也很重要。 發現問題，提出問題，解決問題。只要一個人，一個團隊想要進步，那就按照這樣的方式，螺旋式的前進，彌補缺點發揚優點。 有收穫但不多，可能是同類型的書籍讀多了，發現一個人成功的必備條件其實就那些，重要的是能不能把那些條件全部做到，實踐出真知。接下來應該不會再讀同類型的書籍了，更多的是去做。

商業至簡 唐納德•米勒 商業管理十大能力 1. 領導力。 第一步，學會創建使命宣言。 爲了宣傳未來要做的事，你需要一個簡短、有趣並且鼓舞人心的使命宣言，這樣才能讓更多的人願意跟你一起奮鬥。 第二步，定義關鍵特徵。 明確這個組織的人具備哪些特徵，這個組織的人能夠做些什麼事情。 第三步，決定關鍵行動。 關鍵行動不要超過三項，也就是你對員工的具體要求不要超過三項。 拿出一張紙，梳理你自己的使命願景、關鍵特徵、關鍵行動，把它貼在牆上，讓公司所有的人都熟悉這一張紙，這就是最基本的領導力。 2. 提高生產率 生產率怎麼提高？實際上就是時間管理。 將軍趕路，不追小兔。集中精力，儘量不要分心。 抓主要矛盾，不要鬍子眉毛一把抓。事物的性質是由主要矛盾的主要方面所決定的。 3. 戰略的能力 作者畫了一張飛機的圖，用飛機做比喻來介紹企業的運行方式，他說想要了解企業戰略，先來看一架飛機是如何飛行的。 飛機的機身代表運營費用，機身不產生動力，它會往下掉，所以它要靠兩個機翼——產品和服務。 機翼要輕盈和強大。輕盈指什麼？產品要麼利潤豐厚，要麼薄利多銷。 機翼越強大，飛機的升力就越高。 那麼發動機是什麼？飛機兩邊有兩個發動機，一個叫營銷，一個叫銷售。 公司發展還需要“燃料”，“燃料”就是資本和現金流。 很多企業倒閉，都是因爲沒有重視“燃料”，沒有重視現金流。 戰略無非就是用發動機驅動機翼產生升力，把沉重的機身帶起來。因此發動機要強大，機翼要強大，機身要輕薄。 管理者沒事別花大量的錢去做奢侈的行爲，運營成本過高，發動機就帶不動了，戰略就是要選準你的機翼和發動機。 4. 表達信息的能力 在你陳述信息的時候，你是談論客戶的問題，不是談論你的問題。比如你要賣蛋糕，不能跟客戶沒關係。 如果你對你的產品都遮遮掩掩，不敢那麼斬釘截鐵地講，別人對它的信任會更加大打折扣。 5. 營銷能力 營銷分爲三步：好奇—瞭解—承諾，最後會形成一個私域。 私域裏的用戶羣體，我們稱作私域流量。 形成私域流量之後，我們逐個轉化和攻克。如果你給予了用戶很好的服務，就會成爲一個良性循環，他甚至還會給你介紹新客戶進來，生意會越做越好。 6. 溝通能力 溝通過程中，你要告訴聽衆，你將幫他解決什麼問題，這裏分爲主要情節和次要情節。 在演講的時候，一般講三部分內容，最多不要超過5部分。 我們演講是講3點的主要情節。在每一個主要情節下面，我們可以分出幾個次要情節，用樹狀圖的形式陳列清楚論點。 講完這些情節之後，你要爲高潮進行鋪墊。最後召喚對方行動，要非常明確地給對方一個召喚的行動。 7. 銷售能力 不要把事情看得那麼嚴重，被拒絕未必是一件壞事。 在銷售過程中有個很常見的心理現象是，一個人很難拒絕另一個人很多次，就看誰先妥協。 有了營銷的能力，有了溝通的能力，有了具體銷售的能力，相信那兩個發動機——營銷和銷售，已經轉起來了。 8. 談判能力 在商業活動中，你一定會跟別人談判。 談判有兩類，一類叫合作性談判，一類叫競爭性談判。 合作性談判，想的都是如何雙贏，如何構造一個雙贏的結果。 競爭性談判，你會發現他不談到最後關頭，不談到你叫痛，他就不停下來。 談判中還要避免情緒化，這個很重要。 當你產生了情緒化的狀態的時候，你要轉移視線，看看有沒有能替代的產品。 9. 管理能力 管理跟領導還不一樣，領導指的是領導力，讓大家願意跟你一起幹，而管理是針對生活中的細節，是怎樣推動一件事往前走。因此，首先要確定優先事項。 比如說，我們的產品什麼時候上線，我們要讓客戶滿意度提高到多少，續費率提高到多少，這都是優先事項，這些都是可以衡量的，而且是跟利潤掛鉤的，跟那兩個發動機（營銷和銷售）是有聯繫的，還可以擴展，比如這件事一旦做好了，我們還可以再做得更大，還可以再複製得更大，所以這些是優先事項。 10. 執行力 你怎麼把一件事落實，落到最後能夠實現 第一，召開啓動會議。 比如說，咱們現在一塊兒計劃出一本書，想把它做成公司一個非常重要的項目，你需要先開個會，把跟出書有關的人都召集起來。 啓動會議上首先我們要設定清晰的成功願景，也就是我想把這本書做到什麼樣的狀態。 第二，任命領導者，你得搞清楚誰負責什麼事。 第三，明確所需的資源，我們做這件事需要哪些資源，怎麼去獲得這些資源，怎麼爭取資源。 第四，創建帶有關鍵節點的時間表： 第一次我們要做好初稿， 第二次我們要審校， 第三次我們要在線上試讀， 第四次我們要把這本書做出來，搞清楚每一個環節要在什麼時間完成。 總結，這本書的作用就是我們在下水之前的準備。在下水之前，我們得知道一些應有的動作，知道一些自救的方法。 領導力、生產率、戰略、信息、營銷、溝通、銷售、談判、管理、執行，這十個能力是商業管理者基本的十個技能。

《商業至簡》深度書評 在當今這個快節奏的商業環境中，每個人都渴望能夠快速掌握成功的祕訣，成爲職場中的佼佼者。《商業至簡：60天在早餐桌旁讀完商學院》這本書，正是這樣一本能夠滿足這一需求的實用指南。本書由美國暢銷書作家、演說家、“故事品牌”CEO唐納德·米勒所著，通過60個精煉的單元，深入淺出地介紹了商業工作的基本原理和實踐技巧，旨在幫助讀者在較短時間內掌握成爲價值驅動型專業人才所需的核心知識和技能。 一、書籍概述 《商業至簡》的副標題“60天在早餐桌旁讀完商學院”非常吸引人，它承諾讀者可以在短時間內獲得商學院的核心知識。全書共288頁，分爲多個章節，每個章節都圍繞一個核心主題展開，如領導力、生產率、戰略、市場營銷等。作者通過豐富的案例和實用的技巧，將複雜的商業知識轉化爲易於理解和操作的方法，爲職場人士提供了一把通往商業世界的鑰匙。 二、核心內容 1. 價值驅動型人才的性格特質 作者在書中首先提出了價值驅動型人才的十大性格特質，這些特質是商業成功的基礎。它們分別是：把自己視作公開市場上的產品、把自己視作英雄而非受害者、不小題大做、把反饋當禮物、知道如何正確應對沖突、渴望被信任和尊重而非被喜歡、堅定的行動派、不自欺欺人、永遠樂觀以及擁有成長型心態。這些特質不僅有助於個人在職場中的發展，還能提升個人的經濟價值和社會影響力。 2. 價值驅動型人才的商業技能 除了性格特質外，作者還介紹了價值驅動型專業人才需要掌握的十項商業技能。這些技能包括領導力、生產率、戰略、信息、市場營銷、溝通、銷售、談判、管理以及執行。每一項技能都通過具體的案例和實用的方法進行了詳細的闡述，幫助讀者快速掌握並應用於實際工作中。 三、書籍亮點 1. 精煉實用 《商業至簡》的一大亮點是其精煉實用的內容。全書沒有冗長的理論闡述，而是直接給出了商業工作的基本原理和實踐技巧。每個單元都包含了實用的案例和方法，讀者可以直接應用於實際工作中，快速提升自己的商業價值。 2. 易於理解 作者通過豐富的案例和圖表來闡述複雜的商業知識，使得這些內容變得易於理解和操作。即使是商業新手，也能夠通過閱讀本書快速掌握商業世界的精髓。 3. 激發創新思維 除了傳授具體的商業知識和技能外，《商業至簡》還致力於激發讀者的創新思維。作者鼓勵讀者勇於嘗試新的方法和策略，不斷挑戰自己的極限，從而在職場中取得更大的成功。 四、實際應用與啓示 1. 職場發展 對於初入職場的新人來說，《商業至簡》是一本不可多得的實用指南。它可以幫助新人快速瞭解職場規則，掌握基本的商業知識和技能，爲未來的職業發展打下堅實的基礎。對於有經驗的管理者來說，本書則提供了更多的實戰策略和思維方法，有助於提升管理水平和團隊協作能力。 2. 個人成長 除了職場應用外，《商業至簡》還對個人成長有着積極的啓示作用。書中的十大性格特質和十項商業技能不僅適用於職場環境，還可以應用於個人的日常生活中。通過學習和實踐這些特質和技能，個人可以不斷提升自己的綜合素質和競爭力，實現全面發展。 3. 創新思維與行動力 本書強調的創新思維和行動力對於個人和團隊的發展都至關重要。在快速變化的商業環境中，只有不斷嘗試新的方法和策略，才能保持競爭優勢。同時，堅定的行動力也是實現目標的關鍵。通過學習和實踐本書中的知識和方法，讀者可以培養起創新思維和行動力，更好地應對職場挑戰和機遇。 五、總結 《商業至簡：60天在早餐桌旁讀完商學院》是一本極具實用價值的商業管理書籍。它通過精煉的內容和豐富的案例，深入淺出地介紹了商業工作的基本原理和實踐技巧。無論是初入職場的新人還是有經驗的管理者，都能從本書中獲得寶貴的商業知識和實用技能。同時，本書還致力於激發讀者的創新思維和行動力，助力個人和團隊在職場中取得更大的成功。如果你渴望快速掌握商業成功的祕訣，那麼這本書絕對值得一讀。