說話的邏輯：用金字塔原理打通思考和表達

這本書用通俗的語言講清楚了爲什麼要用金字塔原理以及怎麼用。 日常生活中你是否也碰到這樣的情況？你感覺自己表達的很充分了，但是對方卻聽完卻一頭霧水。 根本原因是因爲我們跟對方之間沒有建立起一座溝通的橋樑。 金字塔原理就是這座橋樑，用結構化思維以對方能夠接受的方式去表達我們的觀點。 金字塔原理有四個特徵，結論先行、以上統下、歸類分組、邏輯遞進 在整個過程中可以結合應用5W1H，第一個Why，此次談話的目的；第二個Who，你跟誰談；第三個What，談什麼；第四個When，什麼時候談；第五個號Where，什麼地方談；第六個How，怎麼談。 每次綜合談話前我們都要思考清楚以上的5W1H，然後利用金字塔原理進行一個有效的表達。

讀書筆記 ｜ 《用自己塔原理打通思考和表達》 本書本質上就講了兩樣東西：①換位思考——站在你面對角色的角度上思考、組織語言脈絡；②金字塔原理的應用——總分結構去闡述自己的內容。 明明幾分鐘就能說清楚的事情，非要用同樣的理論去套不同的場景，給人一種爲出書而出書的既視感。 另外，讀這本書的時候也在想一個東西—— 不管你懂不懂金字塔原理，事實上，在日常生活、工作中，你都或多或少應用到了這個原理，只是每個人對原理的邏輯呈現方式不同罷了。 也因此，不要被一些動不動就說“你沒邏輯”的人影響。或許，那只是他CPU你的一種方式罷了。 推薦指數：⭐️⭐️⭐️

我覺得明白金字塔原理這個概念，看這本書的目的就完成了。其他的差不多可以一眼帶過，因爲有點像學術論文，未必有耐心看完。

寫得很實用，文字和圖片結合的方式教搭建邏輯結構，讀起來清晰明瞭。

看看前幾章就行了，瞭解下金字塔原理如何自頂向下地表達。

普通人如何用金字塔原理，3個金字塔原理技巧，讓你的溝通、演講、寫作更有說服力 你好，我是知小夏。 前段時間看了《窄書：主動成長的高回報讀書法》，看完後才意識到邏輯思維對錶達的重要性，所以這次特意看了和邏輯思維有關的書。 如果邏輯能力不行，就會影響你的表達方式，不管是溝通、演講、還是寫作，都會相對困難。 1.邏輯思維之金字塔原理 ①金字塔原理的核心思想： 中心思想明確，結論先行，以上統下，歸類分組，邏輯遞進。 先重要後次要，先全局後細節，先結論後原因。先結果，後過程。 ②金字塔原理也被稱爲結構化思維、框架思維，是指從整體到局部的層次分明的思考方式。 ③金字塔原理的TOPS 原則： T有的放矢→表達前找準對象,確定目標 O貫穿整體→表達前要內容完善,結構清晰 P擲地有聲→表達要有力量,讓讀者/聽衆有感觸 S言之有據→爲表達的觀點/方案提供有力證據 ④金字塔原理的兩個推理： •演繹推理一種線性推理方式，核心邏輯是：大前提→小前提→結論，例： 大前提：所有水果都能補充維生素 小前提：蘋果是水果 結論：蘋果能補充維生素 大前提：下雨時出門不帶傘會被淋溼 小前提：今天下雨了，我出門沒帶傘 結論：我會被淋溼 大前提：熬夜會導致第二天精神差 小前提：我昨晚熬夜到凌晨2點 結論：我今天精神很差 大前提：過期的牛奶不能喝 小前提：這盒牛奶已經過期3天了 結論：這盒牛奶不能喝 大前提：堅持鍛鍊能增強體質 小前提：我每週堅持鍛鍊3次 結論：我的體質會慢慢增強 大前提：闖紅燈過馬路很危險 小前提：剛纔有人闖紅燈過馬路 結論：剛纔那個人的行爲很危險 大前提：喝溫水能緩解喉嚨幹痛 小前提：我的喉嚨現在幹痛 結論：我喝溫水能緩解喉嚨不適 •歸納推理，是將一組具有某種共性的思想、觀點和事實進行歸納分組，並概括其共性。核心邏輯是 多個並列事實→提煉共性結論，例： 事實1：小狗吐舌頭喘氣 事實2：趴在陰涼處不願動 事實3：喝了很多水 結論：小狗現在很熱 事實1：手機電量從50%降到30% 事實2：屏幕亮度變低 事實3：提示“電量不足” 結論：手機快沒電了 事實1：小明上課積極舉手回答問題 事實2：作業完成得又快又好 事實3：經常主動請教老師問題 結論：小明學習很認真 事實1：超市的青菜價格漲了 事實2：豬肉價格比上週高 事實3：雞蛋也漲價了 結論：近期生鮮食材價格整體上漲 事實1：莉莉每天背10個單詞 事實2：每週看1部英文動畫片 事實3：堅持用英文寫日記 結論：莉莉在刻意提升英語水平 事實1：電梯按鈕沒反應 事實2：電梯門一直關不上 事實3：顯示屏黑屏 結論：這部電梯出故障了 事實1：樹葉開始變黃掉落 事實2：早晚氣溫明顯下降 事實3：街上很多人穿長袖外套 結論：秋天到了 事實1：這本書的紙張質感好 事實2：內容講解通俗易懂 事實3：印刷排版清晰 結論：這本書的製作質量很高 事實1：貓咪對着魚缸叫 事實2：爪子扒拉魚缸壁 事實3：眼睛一直盯着裏面的魚 結論：貓咪對魚缸裏的魚很感興趣 ⑤金字塔原理的 MECE 原則：在對思想進行分組後，要保證各組思想相互獨立、相互排斥、不重疊。且思想完全窮盡，沒有遺漏。例： 整理書架書籍：文學類、歷史類、科普類、育兒類、工具類，涵蓋所有藏書類型。 規劃一日三餐：早餐、午餐、晚餐，時段獨立，覆蓋全天用餐需求。 整理孩子書包：課本類、文具類、作業本類、水杯紙巾等生活用品類，分類清晰無重疊。 工作任務分類：緊急且重要、緊急不重要、重要不緊急、不緊急不重要，四象限無遺漏。 整理電腦文件：工作文件、學習文件、娛樂文件、系統文件，文件夾內容無交叉。 家庭清潔區域：客廳、臥室、廚房、衛生間、陽臺，區域劃分明確，覆蓋全屋。 手機APP分類：社交類、辦公類、購物類、娛樂類、工具類，類別獨立無重疊。 旅行預算分配：交通費用、住宿費用、餐飲費用、門票費用、購物費用，覆蓋旅行全部開銷。 健身動作分類：上肢訓練、下肢訓練、核心訓練、全身訓練，無遺漏且動作不重複。 2.如何用邏輯思維溝通表達 ①金字塔原理在溝通中的作用 金字塔原理可解決表達不清/邏輯混亂等問題。 •突出重點 比如員工向領導彙報工作時，結論先行，突出重點，再說明具體情況。領導對於重點就很請楚。 •邏輯清晰 在溝通中運用金字塔原理梳理表達信息，使內容更加有邏輯。讓對方接收並理解我們表達的內容。 溝通時，可使用金字塔結構自上而下的表達邏輯，這樣對方一聽就能明白問題的重點。 ②有效溝通的3個要點： •讓對方聽得進去 在合適的時機、合適的場景、且有良好的氛圍時，對方處在一個很放鬆的狀態，對方便可以聽得進去我們表達的內容。 •讓對方聽着合理 先說對對方有利的，指出彼此互惠。最後提出一些要求，讓對方聽着合理。 •讓對方樂意聽 語氣要溫和、委婉，這樣對方會更樂意聽，也更樂意接受。 ③如何有效說服他人？ •登門檻效應 登門檻效應是指，一個人一旦接受了他人一個較小且易完成的請求，之後就更有可能接受他人提出的更大更難的請求。 例： 朋友不愛運動，先約他下樓散步10分鐘，再慢慢提議慢跑或打球。 希望孩子幫忙做家務，先讓他把自己的玩具收好，再要求他幫忙擦桌子、洗碗。 想讓長輩養成體檢習慣，先帶他們做一項基礎的血壓檢查，再慢慢引導做全套體檢。 朋友怕麻煩不願參加聚會，先邀他來家裏小坐半小時，再慢慢邀請參加多人聚餐。 •換位思考 換位思考是指，站在對方的立場理解其處境、感受與需求，再思考處理問題的方式，核心是共情與理解。 例： 孩子哭鬧着不想上學，家長不斥責，而是回想自己小時候怕分離的心情，耐心安撫並講上學的樂趣。 朋友因加班爽約聚會，不抱怨，而是想到對方忙碌疲憊的狀態，主動說下次再約。 兄弟姐妹搶玩具吵架，先站在對方的角度想“自己也很喜歡這個玩具”，再商量輪流玩的辦法。 父母抱怨孩子總玩手機，孩子反過來想父母是擔心自己的視力和學習，主動約定每天玩手機的時長。 •稀缺法則 稀缺法則指當某種事物的數量有限、獲取難度增加時，它的價值會被放大，人們對其的渴望和重視程度也會隨之提升的心理規律。 稀缺法則的作用：製造緊迫感、提升事務價值感、處罰損失厭惡心理。 例： 這款限量版球鞋全球僅發售500雙，錯過這次就再也買不到了。 我們的優惠活動今晚12點就截止，現在下單還能享受8折。 這個培訓名額只剩最後3個了，報滿就立刻關閉報名通道。 這款聯名款彩妝是限時發售的，下個月就會全面下架。 這個特價套餐僅限今天到店的前20位顧客，先到先得。 這款紀念幣是絕版發行的，發行期結束後再也不會復刻。 這個內部員工福利名額只剩1個，外人一般沒有申請資格。 這個景區的VIP專屬觀景臺每天只接待50人，需要提前預約鎖定。 這款收藏級手辦是限定批次生產的，售罄後工廠會銷燬模具。 這個親子活動的名額只開放給前100組報名的家庭，滿額即止。 3.如何用邏輯思維演講表達 ①“3C原則”表達前的準備工作 •內容Content：想要說什麼 已經明確主題的，可使用金字塔原理的演繹法來自上而下的表達內容。 未明確主題的，可使用金字塔原理的歸納法來自下而上的思考，確定主題。 •對象Contact：要向誰說話 明確聽衆是誰，對聽衆對象進行深入分析並描繪畫像。 確定聽衆對象後，表達要滿足聽衆的需求，才能激發聽衆興趣，吸引他們認真聽。 •創造力Creativity：語言要有活力 語言要簡單精煉、通俗易懂、風趣幽默，同時配合肢體語言。 ②POP結構:情況、選擇、建議 POP結構其實就是總分總結構。 •Position情況→結論先行 在表達前介紹大致情況，也是金字塔原理中的“結論先行”。 •Options選擇→給選擇方案 給出選擇方案要遵循金字塔原理的邏輯順序，這樣便於大家理解和記憶。 •Proposal建議 最後給出建議。 先介紹大致情況，再介紹具體內容，最後給出建議。這樣結構邏輯嚴謹，利於讀者/聽衆理解記憶寫作者或演講者所傳遞的信息。 ③PREP結構：觀點、理由、舉例、觀點 PREP結構：P(Point)觀點 R(Reason) 理由 E(Example)舉例 P(Point)：觀點 PREP結構也是一種常見的結構化思維，在演講/寫作中的運用較廣泛。 •如何應用PREP結構演講或發言 拋出觀點→結論先行,表達核心觀點。 給出理由→支撐觀點。 舉例證明→說服對方。 重申觀點→加深觀衆對觀點的記憶和理解。 PREP結構是一個較完善的結構，能夠清晰地表達觀點，加深觀衆的記憶。 •應用PREP結構時的注意事項 觀點要新穎獨特，理由要充分，舉例要真實、恰當。 4.如何用邏輯思維寫作表達 ①寫作表達的4個原則 •針對性原則：瞭解目標讀者喜歡的表達方式，根據文章內容選擇合適的表達方式。 •準確性原則：用詞精準、表達忌模棱兩可。 •通俗性原則：避免用生僻詞，對專業名詞進行解釋，運用案例、數據、故事、圖表來解釋較難的內容。 •簡潔性原則：多用短句，表達要精簡、凝練，不贅述重複內容。 ②運用金字塔原理指導寫作的4個步驟 •明確中心思想 明確主題的，直接用金字塔原理的自上而下來表達。 未確定主題的，可用金字塔原理的自上而下來思考主題是什麼。 •遵循MECE原則,對信息進行歸類分組。 •用一個概括性的詞組，對每組信息進行總結 •尋找思想要點間的邏輯關係，按照邏輯順序組織思想 概括來說，金字塔原理寫作就是提出中心思想，再按照邏輯順序介紹文章的思想要點。這樣，寫作就變成了一件簡單的事。 寫在最後 我個人認爲提升邏輯思維真的很重要，因爲我們每天都要表達。 很多人對有些事“想不清、說不明”，都認爲是自己太笨了，殊不知其實是因爲沒有邏輯思維。 從今天開始，慢慢強化邏輯能力，讓決策更理性、少失誤。 用邏輯梳理思路，告別表達混亂的煩，快速抓住核心重點，讓每個觀點都更有說服力。 邏輯清晰的人，做事效率永遠能先人一步。

因爲有點看不下去《金字塔原理》，所以退而求其次看了這本書，當然也達到了我的目的。 前面有一大部分內容都在闡述金字塔原理以及背後的原則，總結成一句話：結論先行，自上而下，分類清楚，邏輯遞進。 然後就是圍繞這四句話展開。 爲什麼要這樣做，又如何操作？ 一、結論先行 因爲大家的理解順序是從前往後，注意力也是，所以越早把重點提出來更容易讓對方能快速明白所要表達的內容。 至於如何提煉結論，就是反着來，自下而上，一步步吧雜亂信息整合，找出最能概括的一句話。 二、自上而下 和前面的理由大概一樣，都是方便對方理解。 三、分類清楚 省去信息的冗餘，有助於理解。 自下而上整理信息。 四、邏輯遞進 同前理。 而後整本書就是圍繞這個原理，也就是核心的四句話，舉了很多很多的例子去說明，有寫作，工作彙報很多生活應用場景的具體內容。 這部分感覺沒太多看點，或者說，按需去看即可，且若真需要，只看這個又稍顯簡單了，不過確實能幫助理解金字塔原理及應用了。

中規中矩的一本書，沒有什麼特別的亮點。不過其中的一些方法確實可以在工作中起到作用。

有用，有很多寫作演講的圖和結構，可以直接照着用，多在實踐中運用就可以了。