人人都能演講：100天成爲演講高手

讀了朝傑老師另外一本書《嘴巴這樣說 大腦喜歡聽》 因爲還沒有翻到另外一本書在釘釘上上架，先記錄在這裏。 《嘴巴這樣說，大腦喜歡聽》匯總了生活中和溝通、人際相關的很多心理學理論和實踐技巧，讓我們既能知道如何溝通，也能知道背後的原理，對實操改進有很實用的指導意義。這和朝傑老師的風格很相似，很追求理論結合實踐，而不是泛泛而談。 這本書中關於溝通的技巧要點很多，我感覺需要持續實踐才能把這麼多理論內化。 以下爲自己手寫摘抄後，圖片提煉文字的，格式可能比較亂，僅用於幫助自己理解和記憶。 第一章，主要講增加好感的技巧。 洛薩達比例,多說積極的話,少說消極的話. 阿米效應: 爲了讓人更珍惜，儘量不提供免費的東西,“不容易得到”才能讓別人珍惜。好的儀式感也會增加重視程度. 共情式傾聽時,可以複述他的話,或提煉他的話,實在不懂也可以直接提問. 共情式傾聽需要全神貫注、適時回應,儘量不打斷；能說出對方的感受,讓對方覺得被理解.講話時,注意首因效應,近因效應,開頭和結尾重點強調來提升印象。 適當地展示自己的"脆弱"也可以提升魅力,拉近距離. 第二章講了許多建立信任的技巧. 溝通中.既要向別人提問,也要主動說自己. 擴大彼些的"公開象限"可以拉進彼此距離。 談話中,通過講故事的方式,吸引、感染、打動他人. 交談中,不自覺模仿別人的動作,套用他人的名詞. 保持相似的語調.可拉近距離 交往距離： 3.6米以上是公衆距離。 .1.2-3.6米是社交距離。 0.45-1.2米個人距離,較親密、 想營造融洽的氛圍少對面而坐、減少對立感. 曝光效應:說多了就信了.. 第三第 改善關係的技巧 PAC心理狀態:埃裏克.伯恩.提出的。 P:parent父母心理狀態:權威、控制、好爲人師 A:Adult成人心理狀態:理性、客觀、僵硬、缺乏溫度 C:child兒童心理狀態:幼稚、不成熟、率真、活力。 反思自己經常處於哪種狀態.根據情況調整好自己的狀態. 阿德勒說:一切煩惱都是人際關係的煩惱， 一切幸福也都是人際關係的幸福. 人際關係解決的關鍵就是"課題分離". 誰的問題誰解決,誰承擔. 做你認爲對的事.不要太在意別人的評價. 埃裏克森:一生有八個發展階段 30~65歲:停滯感需要發展繁衍,創造能力。 投射效應:避免以己度人",保持開放,多傾聽,多提問.尊重差異,避免預設.君子和而不同。 第四章 增強說服力的技巧 想讓別人記住你的話,要分類.拆成3點....... 說服力:中心路徑.外圍路徑.外圍路徑是指打感情牌，中心路徑是理性的方式,用事實打動對方. 外圍路徑的六種策略:互惠,一致,從衆,喜好,權威,稀缺. 怎樣影響別人的決策:給積極引導提供"正向因素"引導. "刻度尺"話術:舉例,讓一個人對現狀的滿意度打分,1-10。一個人打了4分.我們引導問,哪些讓你滿意呢?而不問不滿意的地方。 善用對比:面對客戶,讓客戶覺得“更划算".更願意買單。 讚美別人,可與他過去對比.或同類人對比. 該對比時對比、不該對比時別對比,提防對比效應的不良影響. 登門檻效應,適用於陌生人,先提小要求,再提大要求. 留面子效應:適用於熟人,先提大要求（可能會被拒）再提小要求. (大要求被拒後小要求達成的幾率會變高). 心理賬戶:勸別人花錢:把消費賬戶的錢轉爲投資巾帳戶、情感賬戶，讓人捨不得花。 勸別人不花錢:把消費帳戶轉到"心理賬戶"，讓人花得慎重。比如把小孩的零花錢變成他做家務得到的“工資”。 第五章:激勵人心的說話方式. ①積極獎勵.及時獎勵.但又要避免過度獎勵.當孩子已經過某事物有了興趣.可停止獎勵.更重視精神獎勵. ②損失厭惡:損失比收益對人的影響更大. ③消極偏見:人更容易記住負面事件.喚起恐懼比激發美好更能促使對方行動. 4.身體"裝腔作勢",也可以影響人的認知和心理,幫助自己逐步擺脫社恐的心理. 人生如戲,你想要成爲什麼樣的人,就表演出什麼樣子,然後你就成爲什麼樣的人了. 5.當我們想要改變想法或心情受阻時,別想太多.先動起來. 第六章：這樣說利於親子溝通 羅森塔爾效應:鼓勵真的會讓人變好.也要多鼓勵自己；在他人面前鼓勵孩子,孩子會更自信. 美國心理學家詹姆斯說:人最本質的需要是被肯定。 用成長型思維給予孩子反饋.不否認孩子本身,只批評錯誤的做法;誇孩子態度,努力的過程;不給孩子貼標籤. 孩子在不同階段有不同能力和心理規律,充分理解才能在孩子的認知範圍內與其好好對話. 如何培養孩子成爲一個高自尊,內核穩定的人?1)不害怕失敗,失敗一定會存在,平常小心.正確看待.2)通過大大小小的"成功"強化自信心和成就感.3)合理設定目標,讓自己更容易達成. 第7章 這樣說可以幫助他人 原因論.目的論. 阿德勒說:任何經歷本身並不是成功或失敗的原因.過去的經歷不能改變,但可以爲未來提供經驗.按照目的"倒推".如何努力,改變才能達成?自卑是正常的,每個人都有.成年人初步一個領域時,面對前輩,大咖也會產生自卑.充實的人生就是一個不斷超越自卑的過程. 效焦點效應:是隻一個覺得大家的焦點都在他身上，而過度擔心自己的缺點暴露。實時不然，其實大家只關注自己，所以不要高估你在別人眼中的影響和作用.每個人真正關心的是他自己.不是你! 在與人交流時,主動把話題"引到"對方身上,對他的事情表現出濃厚的興趣,滿足他的"焦點"慾望.

這本書主觀性太強， 讓我不願意花太多時間閱讀。 以下是鄙人的一點看法: 一本演講書， 首先是傳授基本方法， 其次是訓練演講能力， 最後是檢驗所學知識。 這樣的書，也許會更貼近讀者需求。