萬事皆可談判
曾鈞
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曾鈞
★ 無處不在的談判場景中，誰掌握技巧，誰便獲得先機 無論是職業場景還是生活場景，“談判”已成爲常規動作，談判能力也變得越來越重要，大到企業重大危機管理，小到入職面試薪資談判，甚至日常購物，都會用到談判技巧，而善用的人顯然更容易獲得機會。 ★ 19篇商場實戰的銷售與談判案例 通過與中國、泰國、埃塞俄比亞、荷蘭等國談判對手的博弈，深刻揭示對手之間人性的互動，以及看不見的手操縱下的市場風雲。 ★ 頂級銷售員的錦囊妙計，隨學隨用，助力成功 每篇文後都附有一則“快問快答”，綜合銷售實戰中常見、經典的問題，爲你提供優選解決方案，每一個都具有很強的可行性和可操作性，隨學隨用，助力成功。 內容簡介： 這是一部聚焦於銷售和談判技巧的職場進階類圖書，分爲銷售和談判兩大板塊。 作者以親歷的國內外市場真實銷售案例爲背景，通過一波三折的簽單實戰，以及跳槽經歷和失敗教訓，向我們介紹職場與生活中實用的銷售與談判技巧。每一個案例獨立成篇，文後附有“快問快答”，將職場中常見的疑難問題一一解答，爲我們提供了寶貴的經驗，幫助我們快速簽單，克服談判壓力並獲得進階。同時，書中人物之間的一場場精彩論戰，也真實再現了商界風雲，傳遞了智慧與勤奮相結合纔可走向成功的職場理念。 作者簡介： 曾鈞，易知科技創始人，獲美國明尼蘇達大學卡爾森管理學院MBA學位，及美國明尼蘇達大學“卓越成就獎”，現任美國明尼蘇達大學深圳校友會執行會長。在跨國IT企業從業超過20年，先後擔任法國和美國軟件企業北亞區負責人，負責中國大陸和港澳臺市場，以及日本、韓國、泰國等海外市場。近年涉獵IT行業大數據的數據分析、洞察報告及廣告業務，曾接受中央廣電總檯國際在線等媒體採訪。經常作爲特邀演講嘉賓，出席全國各地通訊行業論壇、光纖網絡及高速移動網絡行業會議。
萬事皆可談判，小到去菜市場買菜，服裝店買時裝，大到美伊爭端，烏克蘭衝突。曾鈞老師在國際貿易領域深耕多年，有豐富的實戰經驗和文化根基，這部作品與我讀過的相關書籍相比，語言平實，就像讀遊記一樣輕鬆，談判講究策略，方法，技巧，但是根本還在於真誠以待，對待自己，正確看待自己，有幾分把握能夠拿下在談判中的主動權，取得談判成功。
雖然行業不同，但銷售是永恆的 銷售即談判，談判亦是銷售 雖不至於奉爲圭臬，但也可圈可點 案例都很有代表性 簡單明瞭不拖沓 有理有據娓娓道來 總結爲一句話：沒有隨隨便便的成功