如何贏得朋友和增強影響力

你見過凌晨四點的北京長安街嗎？ 那三點五十的呢？ 有人會問，不就差十分鐘嘛，有什麼區別？ 有！ 因爲我每天五點鐘有早課，正常通勤時間: 開車10分鐘 單車20分鐘 步行40分鐘 而今天的日出時間是04:45 我是個貪婪的人，想步行上班，能夠趕在上課之前邂逅日出的過程，即便看不到一整輪紅日，哪怕目睹一眼被林立高樓遮擋的那抹東方紅暈，也不枉費我凌晨三點五十的鬧鐘啊！ 這便是我讓自己在浮躁社會中慢下來的方式，除了打坐，冥想，瑜伽習練和奔赴山海，其次就是散步了，我會把握一切可以散步的機會。 怎麼樣？ 我這碗雞湯，你若不喝，我就硬灌，不和你商量！ 因爲我要你快樂！ 我這狂妄自大的口氣正是戴爾.卡耐基這本《如何贏得朋友和增強影響力》給的，此書是卡耐基最具影響力的代表作。 大師作品就是有如此強大的感染力，近11萬字的內容，每句話都讓我信服，三天時間一共花了六個多小時把它讀完，有的篇幅讀了好幾遍。這就是一本好書所帶給讀者的力量。 如果說劉墉那本《你不可不知的人性》讓你看清世界的底牌，那麼這本《如何贏得朋友和增強影響力》就是讓你在看清這個世界的真相後依然熱愛生活，給予他人溫暖～ 這是一本隨手可用的人際關係工具書，被稱爲改變人生的溝通聖經。 它教會我們: 如何讓他人喜歡你 如何讓他人認同你 如何改變他人還不被對方反感 如何讓家庭更幸福快樂 然而，我的人生沒有改變，一直都在按計劃進行。 但內心變得強大且柔軟了～ 強大到可以接受一切存在的事物，這不像說說那麼容易。 柔軟到可以感知身邊人的愛，並給予回應，這也需要時間。 舉個例子。 昨天是父親節，我給我爸發了紅包，雖然每年都發，但這次還給他寫了一封長信，一封感恩的信。感謝他這麼多年的教導與撫育，支持與陪伴，還有他無微不至的父愛，讓我得以如此自信卻不驕不躁，生活無憂也勤儉節制，奔赴山海也享受當下，不諳世事卻心存善念～ 我們要如何才能更好的與人溝通，表達訴求並且產生一定的影響力呢？ 我把卡耐基書中給出的方式方法都整理出來了。諸君可以快速閱覽，大致瞭解此書的內容。更細緻的東西需要大家靜下心來自己去閱讀此書，才能領悟大師的智慧～ ◆ 使人喜歡你的六個方法: 第一條：對別人表現出真誠的興趣，而不是裝腔作勢地敷衍。 第二條：保持微笑，這是一種不費分文卻極具力量的語言。 第三條：牢記你接觸的每個人的名字，因爲那對他們來說，是最動聽的詞彙。 第四條：做個耐心傾聽者，讓別人多談談他們自己。 第五條：圍繞對方的興趣展開話題，而不是隻談你感興趣的事。 第六條：讓別人感受到自己的價值和重要性，前提是真心實意。 ◆ 讓別人認同你的十二個方法 第一條：想在爭論中佔上風，最好的辦法就是別爭論。 第二條：尊重別人的看法，絕不要直接說他們錯了。 第三條：如果你錯了，就迅速而坦率地承認。 第四條：一開始就要態度友好。 第五條：讓對方很容易地連連說“對，對”。 第六條：儘可能讓對方多說話。 第七條：讓對方覺得主意是他自己想出來的。 第八條：真心實意地從對方角度看問題。 第九條：理解並同情對方的想法與慾望。 第十條：喚起對方心中更高尚的動機。 第十一條：把你的想法用生動的方式表達出來。 第十二條：給對方一個值得一試的挑戰。 ◆ 改變人而不引起反感的九種方法 第一項規則：用稱讚和真誠地欣賞來開始交談。 第二項規則：不要直接指出錯誤，儘量用委婉的方式表達。 第三項規則：在批評之前，先承認自己的錯誤。 第四項規則：用提問代替命令，讓人容易接受。 第五項規則：照顧對方的自尊，別讓他丟面子。 第六項規則：哪怕是很小的進步，也要及時稱讚。 第七項規則：賦予對方一個值得他努力維護的好名聲。 第八項規則：讓錯誤看起來容易改正，讓任務看起來不難完成。 第九項規則：讓人心甘情願去做你希望的事。 ◆ 讓你的家庭更快樂的七個方法 第一項規則：別總是在耳邊嘮叨不停。 第二項規則：不要試圖改變你的伴侶，讓他成爲你心中的理想樣子。 第三項規則：控制自己的批評衝動，不輕易責怪對方。 第四項規則：發自內心地讚美，別吝嗇你的肯定和欣賞。 第五項規則：重視生活中的小細節，那些看似微不足道的事常常藏着幸福的關鍵。 第六項規則：保持禮貌，像對待最親切的客人那樣對待你的家人。 第七項規則：找一本關於婚姻與性生活的好書，好好讀一讀，用知識去滋養親密關係。 最後的最後 ︳ 附我平時反覆閱讀的關於人性的作品，與君共勉，大家自取～ 📖《你不可不知的人性》 📖《理解人性》 📖《我不是教你詐》 📖《人性的弱點》 📖《人性的枷鎖》 📖《人性的優點》 📖《這就是人性》 📖《底層邏輯》

人性是自私的，人只關注自己，或自己相關的事情 ，這是由基因決定的。自私是進化的產物，確保了個體的生存和基因的延續。 這是一本關於人性的書，多年前零散地看過另一個版本《人性的弱點》，再次讀起來，還是很有收穫，這是一本值得反覆閱讀的書，沒事時可以閱讀上幾頁。 人類天性最深本質，就是渴望被尊重。如果希望贏得朋友，必須時刻記住這一點。書中實際大多圍繞這個去敘述的。以下是印象比較深刻的3點： 1. 少批評，多讚美； 巴菲特說過：“泛泛地批評，具體地表揚”。對於批評部分需要一帶而過，對於值得表揚的部分，需要具體而且真誠。 2. 發自內心關心別人，比如，記住別人的名字，保持微笑； 發自內心地關心他人，往往藏在那些細微之處——記住對方不經意提起的小事，留意他們情緒的低落與歡喜，用心感受他們真正在意的點滴。真正的關懷不在於宏大的舉動，而在於你能否站在對方的角度，體會他們的世界，並在那些容易被忽略的細節裏，給予恰到好處的溫暖。羅斯福只這方面的典範。 3. 做一個耐心傾聽者，讓別人多談論自己，圍繞他人的話題展開對話。 人終其一生都在不斷確認自己的價值。被真誠地傾聽是件幸福的事情，因爲自己的價值被得到了認可。 書裏還有其他乾貨，值得反覆閱讀。 這些道理相信大家都懂，重要和難的是去踐行，做到“知行合一”，做到知中行，行中知，不斷修正自己的行爲。畢竟，理解人性只是第一步，運用人性才能讓關係更融洽。

在這個紛繁複雜的社會里，做事需要有章法，做人需要懂規則，說話需要有技巧，這是我們贏得他人的尊重、收穫他人的讚許、使工作順利、家庭和諧的前提。 但這些話說來輕鬆，要想懂得規則，知道技巧，談何容易！ 我們每一個人從呱呱墜地起，除了本能的喫喝拉撒，其他的一切就像一張白紙，所有生存技能都需要學習。在成年人的世界，爲人處事就是基本的生存技能，懂得越多，活得越好。 生活中，我們經常看到許多能人大咖，家庭事業順風順水，妻賢子孝，朋友認可，領導賞識，一路就像開了掛。你有沒有注意到，這些人都有一個共同的特點：他們和人相處的模式，永遠讓人非常舒服。 讓他人舒服，看似平常，其實是一個人高段位的體現。這種能力不是與生俱來的，它需要通過認真的學習，反覆的操練，才能習得。曾國藩、王陽明、林肯、富蘭克林，這些讓人敬仰的偉人，年輕的時候同樣莽莽撞撞、風風火火，他們也是栽了跟頭、撞了牆，才認識到說話辦事需要技巧。所以，這些爲人處事的本領，早學，早用，早受益。 卡內基經典處世哲學名著《如何贏得朋友和增強影響力》，就是這樣一本隨手可用的人際關係工具書，被稱爲改變人生的溝通聖經。這本書我仔仔細細讀了兩遍，很多章節都反過來倒過去的反覆閱讀。用心研讀，深入體會，希望書中的每一個理念都能內化成我的行動。雖然不能說達到立竿見影的效果，但它改變了我面對問題時的態度和思考方式，讓我懂得換位思考，知道每一個人，每一件事都有它的道理。當我變得比以往友善、包容和理解時，我忽然發現，煩心的事並沒有那麼多，討厭的人也沒有那麼可恨。 牛頓的作用力和反作用力適用於世間萬物。當我們改變思維方式，用卡內基教給我們的方法，試着去想通每一件事、理解每一個人，以真誠回應問題，就像鏡面反射一樣，對方也報我們以真誠和友善。原來一個小小的改變，就能讓我們人際關係更加和諧，辦事情更加順利。 說了這麼多，卡內基在這本書裏到底教給了我們些什麼？他教給了我們： 如何讓他人喜歡你 如何讓他人認同你 如何改變他人還不讓對方反感 如何讓家庭更幸福快樂 這是一本通俗易懂簡單易學的人際關係教科書。不管你年齡多大，也不管你從事什麼職業，只要讀了此書，肯定受益匪淺。 時間是用來做有意義的事情的，付出幾個小時的時間去閱讀，換來的將是一種全新的理念，一個更加幸福順暢的人生。

非常不錯的一本書，其實如何與人相處是人生修行的必修課。不批評，多讚美，用一顆真誠的心去剋制包容，用一顆發現美的眼睛去領略世界的美好。最受感觸的是本書最後一個章節關於婚姻關於家庭的內容，我開始發現自己對於處理情感問題或者維繫一段關係的能力還是太弱了，只知道去輸出自己的觀點，而忘記了停下來聽一聽對方抱怨指責背後的真正情緒，只知道指出對方身上出現的自己不認可的問題，而沒有去多讚美認可對方最閃光最突出的優點，只知道認爲一段關係不能持續維繫僅僅是經濟因素，卻忘了對方一開始就不是因爲你身上擁有多少財富而選擇的你，只知道一味的嘗試改變他人，卻不知道讓樹成樹、讓花成花，讓對方做回自己。

【2026003】|《如何贏得朋友和增強影響力》 很實用的一本書，人際交往中的一些tips如下： 不批評、不責備、不抱怨：批評是無用的，它只會讓人增加防禦並竭力爲自己辯護。 給予真誠的讚賞：滿足人類天性中最深層的慾望——“成爲重要人物”的渴望。 激發他人的強烈需求：談論對方想要的東西，並告訴他們如何獲得，才能真正影響他人。 真誠地關心他人：主動對他人產生興趣，是建立關係的基石。 保持微笑：用無聲的語言傳遞“我喜歡你，你讓我快樂”的信息。 牢記他人的名字：名字對每個人來說都是語言中最甜蜜、最重要的聲音。 做一個好聽衆：鼓勵他人多談論他們自己。 談論對方感興趣的話題：這是進入對方內心世界的捷徑。 真誠地讓他人感到自己很重要：在任何場合都不要吝嗇對他人的價值肯定。 贏得爭論的唯一方式是避免爭論：即使你辯論贏了，你也會失去對方的好感。 尊重他人的意見：永遠不要直接說“你錯了”。 如果你錯了，迅速且鄭重地承認：這不僅能消除矛盾，還能贏得對方的寬容。 以友善的方式開始：溫和與友好永遠比暴躁與強迫更有力量。 讓對方立即說“是”：通過肯定的共識切入，誘導心理上的贊同慣性。 給對方說話的機會：讓對方傾訴和表達，比自己滔滔不絕更有效。 讓對方覺得那是他的主意：人們對自己發現的真理比別人灌輸的更深信不疑。 真誠地從對方的角度看問題：培養共情力，理解他人行爲背後的動機。 同情對方的想法和慾望：用“如果我是你，我也會有同樣的感覺”來化解敵意。 訴諸高尚的動機：假定每個人都是誠實可靠的，激發他們內在的道德榮譽感。 戲劇化地表現你的想法：將事實以更具視覺化、情感化和生動的方式呈現。 提出挑戰：利用競爭心理，激發對方超越自我的鬥志。 以稱讚和真誠的欣賞開始：在指出問題前先給對方服下一顆“止痛藥”。 間接地指出他人的錯誤：避免直接衝突，讓對方通過暗示自我覺察。 批評對方前先談談你自己的錯誤：以此表明你並非高人一等，錯誤是人所難免的。 用提問代替直接的命令：通過詢問建議激發對方的參與感和責任感。 給對方留足面子：不要在公衆場合或私下摧毀他人的自尊心。 稱讚每一個微小的進步：真誠且慷慨地給予肯定，激發他人的潛能。 給對方一個他願意全力追求的美譽：通過先入爲主的正面評價引導其行爲。 使用鼓勵，讓錯誤看起來容易改正：增強對方的信心，使其覺得任務並不難。 讓他人樂於去做你建議的事：讓對方感受到執行你的提議對他本人是有利的。 切莫喋喋不休（嘮叨）：避免在親密關係中進行重複的、無意義的指責。 不要試圖改造你的配偶：尊重對方的個性和本真。 不要在家庭生活中互相批評：家是情感的港灣，而非法庭。 給予家人真誠的欣賞：對家人的付出表示由衷的感謝。 注重生活中的細微小節：記得紀念日與瑣碎的小事，是維持情感的粘合劑。 對家人保持禮貌：不要把最壞的脾氣留給最親近的人。 閱讀關於親密關係的科學書籍：用知識而非本能來經營婚姻和家庭

戴爾·卡耐基（1888—1955）是20世紀最偉大的成功學大師，美國現代成人教育之父，演說家、心理學家和人際關係學家。 他一生致力於人性問題及社會環境中的人際關係問題的研究，運用心理學和社會學知識，對人類共同的心理特點，進行探索和分析，開創並發展出一套獨特的集演講、推銷、爲人處世、智能開發於一體的成人教育方式。 接受卡耐基思想的有社會各界人士，其中不乏軍政要員，甚至包括幾位美國總統。千千萬萬的人從卡耐基的教育中獲益匪淺。 在卡耐基思想的影響下，人們從日益增長的自信和熱忱中，得到了生活的力量，增進了相互溝通的能力，學會了爲人處世的技巧。在業務上、在社交上、在私人生活中，都享受了更好的人際關係，獲得了更大的成功和幸福。 卡耐基的思想和觀點影響着美國人，甚至改變着世界。當經濟不景氣、人種不平等、災難、戰爭等惡魔正在磨滅人類追求美好生活的心靈時，卡耐基的精神和思想，就成了人們走出迷茫和困頓的最有力的支撐。即使在現代社會，卡耐基對人性的洞見，仍然指導着千百萬人改變思想，完善行爲，走上成功之路。

你有沒有過這種時刻：明明出於好意，卻總是被誤解？想靠實力打動人，卻總覺得不被喜歡？大多數時候，人與人之間的問題，不是能力不夠，而是方式不對。《如何贏得朋友和增強影響力》不是教你討好別人，而是教你怎麼更懂人性，怎樣用更聰明的方式表達自己、影響別人。 推薦給每一個想變得更有溫度、更有力量的人。

使人喜歡你的六個方法 第一條：對別人表現出真誠的興趣，而不是裝腔作勢地敷衍。 第二條：保持微笑，這是一種不費分文卻極具力量的語言。 第三條：牢記你接觸的每個人的名字，因爲那對他們來說，是最動聽的詞彙。 第四條：做個耐心傾聽者，讓別人多談談他們自己。 第五條：圍繞對方的興趣展開話題，而不是隻談你感興趣的事。 第六條：讓別人感受到自己的價值和重要性，前提是真心實意。 讓別人認同你的十二個方法 第一條：想在爭論中佔上風，最好的辦法就是別爭論。 第二條：尊重別人的看法，絕不要直接說他們錯了。 第三條：如果你錯了，就迅速而坦率地承認。 第四條：一開始就要態度友好。 第五條：讓對方很容易地連連說“對，對”。 第六條：儘可能讓對方多說話。 第七條：讓對方覺得主意是他自己想出來的。 第八條：真心實意地從對方角度看問題。 第九條：理解並同情對方的想法與慾望。 第十條：喚起對方心中更高尚的動機。 第十一條：把你的想法用生動的方式表達出來。 第十二條：給對方一個值得一試的挑戰。 改變人而不引起反感的九種方法 第一項規則：用稱讚和真誠地欣賞來開始交談。 第二項規則：不要直接指出錯誤，儘量用委婉的方式表達。 第三項規則：在批評之前，先承認自己的錯誤。 第四項規則：用提問代替命令，讓人容易接受。 第五項規則：照顧對方的自尊，別讓他丟面子。 第六項規則：哪怕是很小的進步，也要及時稱讚。 第七項規則：賦予對方一個值得他努力維護的好名聲。 第八項規則：讓錯誤看起來容易改正，讓任務看起來不難完成。 第九項規則：讓人心甘情願去做你希望的事。 讓你的家庭更快樂的七個方法 第一項規則：別總是在耳邊嘮叨不停。 第二項規則：不要試圖改變你的伴侶，讓他成爲你心中的理想樣子。 第三項規則：控制自己的批評衝動，不輕易責怪對方。 第四項規則：發自內心地讚美，別吝嗇你的肯定和欣賞。 第五項規則：重視生活中的小細節，那些看似微不足道的事常常藏着幸福的關鍵。 第六項規則：保持禮貌，像對待最親切的客人那樣對待你的家人。 第七項規則：找一本關於婚姻與性生活的好書，好好讀一讀，用知識去滋養親密關係。

人到底需要什麼呢？ 奧地利的心理學家弗洛伊德曾說，人類一切行爲的根源，不外乎兩個動機：性慾和成就欲。 而美國哲學家杜威則有不同說法，他認爲人性中最強烈的動機，是：“想成爲一個重要人物”的慾望。 請牢牢記住這句話，因爲在這本書的許多地方你都會再次遇到它。 那麼你自己呢？你需要什麼？說到底，每個正常的成年人其實都在追求以下幾樣東西： 1.健康和平安 2.食物 3.良好的睡眠 4.金錢以及金錢能買來的東西 5.對未來的希望 6.情感與性的滿足 7.孩子的健康成長 8.自尊與被尊重的感覺 於是：這個世界上，其實只有一個真正有效的方法，能讓任何人心甘情願去做任何事。你有沒有靜下心來想過，這個方法是什麼？那就是——讓他自發地去做這件事。 真的，就只有這一種方式，沒有別的。

幾年後，在一次公開講話中，胡佛提到，哈定總統之所以英年早逝，是因爲精神受到打擊、內心承受極大的壓力，原因是一位朋友背叛了他。 話音剛落，胡佛的妻子當場情緒失控，猛地從座位上站起來，哭喊着說：“什麼？你說哈定是被我丈夫出賣的？不可能！我丈夫從不曾背叛任何人！哪怕屋子裏堆滿黃金，他也不會做出違背良心的事。他纔是真正被出賣、被推上斷頭臺的那一個，是受害者！” ------ 上面是書本原文，看的時候就感覺很奇怪，胡佛發表演講，胡佛的妻子激動什麼啊？對比其他譯本發現，完全搞錯了啊！ 別繼續往下看了……