冰鑑（全鑑經典版）

識人用人時忌諱用片面靜止的眼光，而應從多角度、發展、動態中透視人才，透過現象抓住本質，兼顧志向、德行與能力三重標準；同時注重細緻認真的性格、寬以待人的胸懷，並敢於不拘一格、用其所長避其所短，才能發現並善用真正的人才。曾國藩的識人術不僅僅是通過觀察人的言行舉止，神色容貌，最重要的是看透到人的本質那一度去，才能更好的發現人才和使用人才。

《冰鑑》不愧爲識人傳世經典，絕非粗淺相面玄學，而是曾國藩半生閱人、理政沉澱的識人智慧。全書分神骨、剛柔、情態七篇，文字精煉通透，主張由外在形貌、神態聲音看透內在心性，重精神風骨而非皮相，核心貴在以德識人，道理中肯務實。 讀完不僅學會分辨身邊人品性、潛力，更懂得反觀自省，修己修身。不管日常交際、職場識人還是管理用人都極具參考價值，寥寥數語道盡人性規律。書本註釋清晰，原文譯文對照，閱讀門檻低。反覆品讀常有新感悟，既能避識人誤區，又提升看人格局，值得常備常翻，是讀懂人心、修身成事的難得好書。

讀完之後非常有收穫，建議大家都去讀

《清史稿》記了曾國藩一個細節，每對客，注視移時不語，見者悚然。（客人來了，他盯着看很久不說話，看得人後背發涼。）你想：一定是有點失禮？ 但正是這個人，一生事業從知人善任四個字做出。他自己說：辦大事，以多選替手爲第一義。（幹大事的人，頭等大事是找接班人。）李鴻章、左宗棠，彭玉麟一半個晚清的頂樑柱，都是從他眼裏過了一遍出來的。所以江湖流傳一部識人奇書《冰鑑》，掛在他名下。但有個反證：這部書很可能不是他寫的。爲什麼？道光九年，也就是1829年，《冰鑑》就有刻本了。那一年曾國藩才18歲，整理《曾國藩全集》的唐浩明說得很直白：查遍曾氏傳世文字，從無一字提過《冰鑑》。那爲什麼還掛他的名？因爲相人這塊招牌，他太響了。你想：一部被安錯名字的書，爲什麼能流傳兩百年？答案在書本身。 這一篇神骨，開篇兩個比喻：一身谷爲糠，其髓斯存，神之謂也；山蹇不崩，惟石爲鎮，骨之謂也。（把谷脫去糠殼，留下精華，這叫神；山要塌而不塌，撐住它的是石頭，這叫骨。）你品品一粒糠殼好看嗎？好看，但那是殼。石頭好看嗎？不好看，但那是撐住山的。看人也是：好看的是殼，撐住的是骨。所以他寫最實用的一句：一身精神，具乎兩目；一身骨相，具乎面部。（一個人的精神全部在眼睛裏，骨相全在臉上。）你想一想，你面試一個人，看的是簡歷，還是眼睛？簡歷是糠，眼睛是髓。 但神怎麼看得準？《冰鑑》給了個極狠的方法：凡精神，抖擻時易見，斷續處難見。（人精神飽滿時容易看，鬆懈時難看。）爲啥？飽滿是演的，鬆懈纔是真的。你想一想，面試時誰不抖擻？你要看的，是他以爲沒人看的時候。 他又說：小心者，從其做不了處看之；大膽者，從其做了處看之。（謹慎的人看他沒做成的那件事，大膽的人看他做成的那件事。）意思是，小心的人做不成，是微節目目若不經意，這叫脫略；大膽的人做成了還慎重周密，這叫針線。一個粗心的人假裝細心，看得出來嗎？看得出來—他做不到的事，會露餡。 第二篇剛柔，講內在質地。《冰鑑》把人分了幾類：喜怒無常之人近乎粗魯；沒有激情的人近乎愚笨；考慮事情由淺入深的人較爲機智。基本把人分全了。情緒忽高忽低的，本質是粗；什麼都提不起勁的，本質是笨；遇事能一層層往深想的，才叫機智。做事粗莽必半途而廢。那些開着很多頭、收不了尾的人，是不是都栽在這個字上？粗！當然剛柔要相濟：全是剛易折，全是柔易廢。所以看人不是看強弱，是看能不能相濟。 第三篇容貌，只講一個字：整。看人身整體，貴在協調。什麼叫整？短不承蹲，長不奈聳，肥不熊餐，瘦不鵲寒。（短不要矮成蹲着的豬，高不要高成一根茅草，胖不要胖成一頭熊，瘦不要瘦成一隻寒鵲。）其實講的是分寸感。 第四篇情態，纔是全書最精彩的一篇。《冰鑑》說：容貌者，骨之餘；情態者，神之餘。（容貌便是骨頭的延伸，情態是精神的延伸。）全書把情態分成四種：弱態、狂態、疏懶態、周旋態。 飛鳥依人是弱態，不衫不履是狂態，坐臥隨意是疏懶態，察言觀色是周旋態。 弱而不媚，狂而不譁，疏懶而真誠，周旋而健舉，皆成器；反此，敗類也。（弱但別諂媚，狂但別喧譁，懶但別虛僞，圓滑但別軟弱，四種都能成器。）這個標準，是不是比好以二分高明得多？ 第五篇鬚眉，一句話：少年兩道眉，臨老一林須。（看年輕人看眉毛，看老年人看鬍鬚。）因爲少年氣血在眉，老年精氣在須。 第六篇聲音更妙，先分聲與音：聲是開口那一下，音是收尾那一段。開談多含情，話終有餘響。（開口帶情意、說完有餘韻。）你想一想，你有沒有碰到那種人，一張嘴你就想躲？還有一種人，他說話你想繼續聽？區別就在音。至於聲若破鑼、聲若洪鐘那類話，那是相術的外殼，你別全信。真正的內核是：聽一個人的聲音，聽的是氣息的穩與不穩。氣息穩的人語少而有分量，氣息浮的人話多而無着落。你上次開會，聲音最穩的那個人，是不是最有分量？ 第七篇氣色，講狀態。《冰鑑》說：面部如命，氣色如運。（臉是命，氣色是運。）命大難改，運可変。 這句話很現代。還有很漂亮的排比：誠智必有難盡之色，誠仁必有可尊之色，誠勇必有難懾之色，誠忠必有可親之色，誠潔必有難污之色，誠靜必有可信之色。（真有智慧的人臉上有一層看不透的神色，真有仁德的人臉上有讓人尊敬的色彩，真勇敢的人臉上有嚇不住的氣色；真誠的人可親，高潔的人不可污，沉靜的人可信。）這哪裏是相面？這是在說：內在的東西會往外滲，裝不出來。 所以，《冰鑑》七篇，最後要說的是什麼？是鑑，鑑是什麼？是鏡子，冰似的鏡子，澄澈到能照見自己。這書教你看別人，爲什麼要用鏡子做書名？因爲看人看到最後，照見的是自己。你用什麼眼光看人，你就是什麼人。 曾國藩一句話：辦大事者，以多選替手爲第一義。爲什麼？你知道一個人的能耐有盡頭，挑對了人，事業才走得長久！

讀了曾國藩《冰鑑》，對其總結的識人用人之法深有感觸。本人工作多番變動，近距離接觸一兩年以上者，少說有千人，再算上短暫相識的，說一句閱人無數，並不誇張。閱人漸多，便有意揣磨識人之道、辨人之術，受該書啓發，疏理出“七步識人法”，與書友交流。 其一，觀雙目。“一身精神，具乎兩目”。眼爲心之窗，通過眼神，能窺見內心真實想法，判別當下精神狀態。目光斜視者，大多心術不正；躲閃遊離者，多心懷顧慮、有所隱瞞；坦蕩直視者，內心磊落坦蕩；倨傲上揚者，心性驕矜自負；左顧右盼者，心神不定，缺乏定力；深沉含蓄者，城府藏於內，凡此種種，不一而足。人的眼神變化藏於細微之間，只需靜心觀察，便能夠捕捉其內心世界。 其二，聽言談。“聞其聲如見其人”。言爲心聲，是識人最直觀的路徑。言語之間，三觀取向、脾氣秉性、德行操守、認知層次、智商情商、興趣喜好與學識底蘊，都會流露。不簡單聽信話語內容，要留意語氣語調、音質音速、神色神態，細察眼神、嘴角、手勢等細微神態，以及下意識肢體動作等體態語言。就話語內容而言：尖酸刻薄者，心胸狹隘；直來直去者，不使陰招；滴水不漏者，心思縝密；質樸真切者，爲人誠懇；鑽牛角尖者，固執執拗。注意察言觀色，一邊聽其說，一邊留意神情變化，才能看透人心。 其三，察骨相。“人之骨猶如支撐山體的岩石”。骨相，即面部骨骼架構與整體形態比例。常言道“美人在骨不在皮”，骨相不只評判美醜，更分辨品性格局。觀骨相，重在觀內在神氣：有人棱角分明，心性剛毅；有人圓潤柔和，性情寬厚；有人尖削侷促，多狹隘浮躁；也有清雅脫俗、俊朗剔透，心氣澄澈。骨相爲先天底色，決定格局上限，是容貌、神態變化的根基。 其四，看容貌。“面部如命，氣色如運”。人的容貌是心境與閱歷沉澱的印記，是美醜善惡本性的外化體現。觀容貌，核心在眉眼神態、五官排布組合、皮肉肌理與氣色。眉眼是神情匯聚之處，五官搭配決定面容氣韻。容貌細節往往藏着成長軌跡：眉眼舒展柔和、面色溫潤之人，大多成長於和睦的原生家庭，往往豁達平和；眉眼緊繃緊鎖、面色暗沉憔悴，五官侷促之人，多半幼年家境壓抑、成長坎坷，一般敏感自卑；皮肉緊緻，氣色紅潤，說明生活安順；面部鬆弛憔悴、枯槁發黃，當處於身心疲憊之時。 其五，辨舉止。“察人要恆態、時態相結合”。初見某人應觀察表現在外的行爲舉止。重點觀察坐姿、步態，以及待人處事的細節。有人邁着六親不認的步子，待人倨傲；有人坐勢散漫歪斜，規矩意淡薄；有人舉止拘謹，肢體放不開，性格靦腆內斂；有人安步當車，心態平和穩重；有人走路快如風，性情急躁果決；有人身姿輕盈、搖曳而行，多灑脫自在、風流倜儻。 其六，判形體。觀體形，首要分辨身形胖瘦、體態鬆緊，以此判斷一個人的自制力、自我約束強弱。身形緊緻挺拔，大多能夠剋制，做好自我管理；身形虛胖臃腫，往往隨性散漫，意志力弱。除卻單純的胖瘦，體態鬆弛綿軟者，大多精神渙散；體態端正舒展者，通常精氣神足。 其七、事上驗。識人不可停留在外在形貌與言談神態上，最終要落到具體處事上，聽其言、察其色，更觀其行，以行驗察、察行合一。在骨相、容貌、眼神、言語、舉止、體形六項觀察基礎上，重點觀察做事態度、處事方法、自我要求標準，將外在表象與實際行事綜合對照。 具體運用時，有三點注意事項: 一是綜合起來看。不憑某一處特徵下斷語，不以單一表象定優劣，多項特徵相互印證。二是動態眼光看。人的狀態非一成不變，遭遇重大變故時，氣色面相、體態神情、行爲習慣，都可能發生改變。三是養成看見識人的習慣。然後，多見人、多體悟，多結合現實事例相印證，經常覆盤沉澱，提升識人的準度。

值得反覆閱讀。 這本書像是爲“人情社會”量身定製的一套“望聞問切”診斷指南——教你在日常交往中，通過細微的觀察，讀懂一個人的性情、格局與深淺。書中諸多細節，越琢磨越覺得有用。 適合放在手邊，常翻常新。

《冰鑑》並非江湖相術，而是曾國藩畢生閱人、用人、識人沉澱的中國式觀人智慧。全鑑經典版以原文爲骨、註解爲翼，把晦澀古文轉爲可落地的觀察方法論，讓普通人也能讀懂這套“以形觀神、由表及裏”的識人體系。 書以神骨、剛柔、容貌、情態、鬚眉、聲音、氣色七大維度，構建一套完整的識人框架：重神不重形，重德不重貌，教你從眼神、神態、語氣、舉止裏，看清一個人的品性、格局與靠譜度。它不講迷信，只講細節與邏輯，是職場用人、交友擇伴、處世自保的實用指南。 全鑑版的價值，在於把短短兩千餘字的原文，結合歷史案例與現代場景講透，既保留經典原味，又降低閱讀門檻。讀它，不是爲了算計他人，而是爲了少看錯人、少走彎路，在複雜人際裏守住清醒與邊界。 冰爲鏡，可鑑人；心爲鑑，可立身。這是一本越讀越通透的人性觀察手冊，閱人亦自省，觀外更修心。

書籍的作者欄只寫了曾國藩一個人，那讀者自然會以爲全書都是曾國藩的原著。可翻開來才發現，裏頭摻了大量第三方解讀，也沒標註解讀者的姓名。

本書由曾國藩所著，是一部經典的識人鑑人專著，以冰爲鏡，洞察人心本質。 全書系統地闡述了識人、用人的原則與方法，從神骨、剛柔、容貌、情態、鬚眉、聲音和氣色等多個維度總結識人技巧。 書中強調通過外在表現洞察內在品性與才能，結合現代解讀與現實案例分析，既還原了原著的識人智慧，又賦予其當代職場、社交等場景的實用價值。 是研究中國傳統識人文化與管理智慧的重要文本。

以冰爲鏡，照見人心。翻開《冰鑑》才發現，它從來不是江湖相術的玄學，而是曾國藩閱人無數沉澱下來的中國式觀人智慧。從眼神的正氣、情態的真僞，到言行裏藏不住的品性，這套由外及內的識人邏輯，與其說是鑑人，不如說是照己。讀它的過程，也是學着透過表象看本質，既懂了怎麼識人，也懂了怎麼自守。那些穿越百年的處世箴言，至今仍能給人際交往、職場選擇帶來清醒的啓發。