瘋講：超級演說、講課與溝通結構設計

1，“結構設計是溝通的靈魂”，顛覆了我對演講和講課的固有認知，過去，我總認爲好的表達需要華麗的辭藻和激昂的情緒，但作者卻用大量案例證明：真正打動人心的，是清晰的結構與邏輯，將信息精準傳遞到聽衆的內心，特別是“瘋講三三法則”——三個核心觀點、三個支撐案例、三個記憶錨點，優秀的表達不是漫無目的的傾倒，而是有策略的播種，讓每個觀點在聽衆心中生根發芽。 2，“溝通是權力的遊戲”，每一次表達都是影響力的博弈，結構設計的背後是話語權的掌控。演講和溝通的本質是改變他人的認知，而結構設計就是繪製認知地圖的過程。 3，“用演講改變世界”，表達的終極意義：它不是展示自我的舞臺，而是連接心靈的橋樑；不是傳遞信息的工具，而是改變世界的槓桿。 每個普通人都可以成爲自己人生舞臺上的“超級演說家”，用結構化的思維與充滿能量的表達，點亮他人的世界。

高手和普通人之間，區別就在於“演說結構”。（看完前半部分，來個總結） 不是文化程度和語言水平的不足而無法獲得提升。 演說結構的無窮魅力——演說結構不同，其發揮出的能量也不相同，結構是演說能量的載體！當你無法“兜售”出你的想法的時候，可能是你的演說結構出了問題。 比如：小和尚問方丈：“師父，我可以在唸佛的時候抽菸嗎？”方丈非常生氣，並大聲訓斥道：“不行，唸佛怎麼能抽菸呢！”又有個小和尚問方丈：“師父，我可以在抽菸的時候唸佛嗎？”方丈滿臉欣慰地說道：“當然，佛經是無論什麼時候都可以唸的！” 雖然這只是一個有趣的小故事，但是它簡明地詮釋了演說結構的力量。在這個故事中，兩個小和尚表達的目的相同，只不過表達結構不同，但結果卻是天差地別。 從演說的開頭到結尾，我分別用了四個形象的物件來表示這種結構——導火索、指南針、百寶箱和信號燈。 無論演說、講課或溝通，本質都是帶領聽衆進行一次“探索旅行”！你要把演說的過程當成是帶領聽衆進行一次精彩的旅行，並巧妙地設計你的航行路線——演說結構。 灌輸式的講課結構顯然不能俘獲聽衆的芳心！ 你需要告別“灌輸式”的演說，把演說當成是帶領聽衆進行一次精彩的“探索旅行”，並巧妙地設計你的“航行路線” 開頭：點燃“導火索” 你的聽衆一個聽課的理由，引爆他們對你接下來所要說的內容的渴望。 我們的思維導向要從“我想講什麼”轉變到“聽衆想聽什麼”。 例如：各位家長，今天你能夠坐在這兒聽我分享，說明你很關心孩子的健康。每當孩子咳嗽時，你都會忐忑不安，想要學些正確的處理方法。但我要告訴你的是，很多人對於孩子咳嗽的認識和做法可能是錯的！有一次我的一位好朋友給我打電話，說她的孩子反反覆覆咳嗽已經兩個多月了還沒好，喫過咳嗽藥、打過點滴，不但沒有效果，而且咳嗽還加重了！經過一番詢問和查看舌苔照片，我發現她的孩子是積食了，於是我建議她去藥店買點兒健胃消食片，而且叮囑她平時不要讓孩子喫得過飽。結果沒過幾天，孩子的咳嗽就逐漸好轉了。《黃帝內經》中說：“五臟六腑皆令人咳。”意思是說引起咳嗽的原因有很多，五臟六腑出現問題都有可能引起咳嗽。我們一定要找到引起孩子咳嗽的真正病因，才能對症下藥。 簡要：設置“指南針” 如果聽衆不知道他們將花費多少時間、收穫哪些內容、演講過程中有哪些規則等，他們將會變得茫然和焦躁不安，這與茫茫大海上找不到方向的人們沒有多大區別。 例如：接下來，我將用30分鐘的時間，給大家講解一下爲什麼積食會導致咳嗽、怎麼判斷積食咳嗽以及我們該如何正確處理。在我講完後，如果有什麼疑問，我們可以進行交流…… 中間：打開“百寶箱” 到演說的中間部分，如何避免枯燥乏味而不讓聽衆失去耐心？你要將你主體部分的內容打造成“百寶箱”。何爲“百寶箱”？顧名思義，就是主體內容要充實、要豐富、要有乾貨，讓觀衆有“新發現”和“新收穫”的感覺。 個思想之所以得以傳播，並不是因爲它是對的，而是因爲它有趣。儘量用鮮活、生動、有趣的語言來描述你的思想，這樣你的思想才能插上騰飛的“翅膀”。 結尾：亮起“信號燈” 俗話說：“編筐編簍，重在收口；描龍畫鳳，重在點睛。”很多人在講課或演說的結尾喜歡以“互動問答”收場。但我要說的是，這可能會成爲你講課或演說的敗筆。 拿破崙說：“最後5分鐘決定兵家成敗。”一場好的演說開頭要引人入勝，結尾要餘音繞樑。聽衆會記住最後一刻美好的感覺。所以無論如何，請不要用“互動問答”作爲你的結尾。這並不是說講座過程中不要設置問答環節，問答環節可以較好地增強你與聽衆的互動和信任，但是問答環節之後，你還要精心準備一個精妙絕倫的結尾。結尾的時候，你要給聽衆點亮一盞“信號燈”。爲何是“信號燈”？首先“燈”可以照亮黑暗，溫暖他人，而“信號燈”還可以召喚行動。試想一下，當你的船隻滿載而歸，看見岸邊的燈塔就在前方照亮，你將歡呼雀躍並加快航行。是的！你結尾亮起的“信號燈”就要給聽衆營造這種甜蜜的感覺。例如馬丁·路德·金的著名演講的結尾： 我有一個夢想，夢想有一天，在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子能夠和昔日奴隸主的兒子，兄弟般地平起平坐，共敘兄弟情誼……讓自由之聲從新罕布什爾州的巍峨峯巔響起來！讓自由之聲從紐約州的崇山峻嶺響起來！讓自由之聲從賓夕法尼亞州阿勒格尼山的頂峯響起來！ 結尾亮起“信號燈”主要有三個目的：①點亮黑暗。給你的聽衆提供你的解決方案，讓他們看到希望。②號召行動。號召你的聽衆從此刻開始，朝着目標行動和前進。③轉化聽衆。把你的聽衆變成你的忠實粉絲，忠實粉絲是你的思想傳播最強大的推動力。 達到這三個目的，就是一個不錯的結尾。在每一次訓練營結束時，我會向學員強調：訓練營的結束並不是終點，而是起點，後面我們還需要繼續練習和反覆修正，才能真正地從平凡邁向卓越。 會說話的人，先說對方想要聽的，再說對方聽得進的，然後說自己該說的，最後說自己想說的。 ★我把這種有效演說與溝通的結構總結爲“導火索—指南針—百寶箱—信號燈”，開頭引爆“導火索”，先說聽衆想要聽的，引起聽衆興趣；接着設置“指南針”，安撫聽衆焦躁情緒，告訴聽衆你將花多長時間、講哪些內容、有什麼規則等；然後打開“百寶箱”，帶給聽衆新發現和新驚喜，講述你的內容、素材和方法；最後點亮“信號燈”，照亮黑暗，召喚行動，帶給聽衆甜蜜的感覺。 以我競聘某公司商學院院長職位爲例： [導火索]在座的每一位都是公司的創始人員，爲公司今天取得的成就作出了巨大的貢獻。公司就像每個人親手帶大的“孩子”，大家都十分關心它的長遠發展。但是，我們現在正面臨一個巨大的挑戰，那就是公司的人才梯隊已經處於“青黃不接”的局面。根據戰略目標，我們未來一年要開拓30個新市場。但是，按照我們現在的人才培養模式，我們最多隻能培養出10名合格的區域經理，如果我們現在不及時採取行動，那麼我們定下的戰略目標恐怕就會落空了。 [指南針]接下來，我將用15分鐘的時間，介紹一下公司人員培養的現狀、問題以及改善對策。大家有任何疑問，可以在我介紹完後進行交流。 [百寶箱]……我將從五個方面來提高人才培養的效率：建體系、夯基礎、出精品、重訓練和強實戰。第一，建體系……第二，夯基礎……第三，出精品……第四，重訓練……第五，強實戰…… [信號燈]我相信，如果這些舉措得以實施，我們的人才培養效率將得到大大提高。我們將建立起完善的人才培養體系，源源不斷地培養出滿足戰略所需的合格人員，讓我們的戰略目標得以實現，讓我們在未來實現騰飛！ 在演說與溝通之前，你要想想最終要達成什麼樣的結果。 聽衆的已有知識會影響他們接受新知識，巧妙地運用素材將你要講的新知識與聽衆已有的知識聯繫起來，可以幫助聽衆更好地理解新知識。 所謂“搭橋”，就是利用聽衆熟知的事情，來讓他了解他所不知道的事。當你要向地處熱帶的人介紹寒帶的東西時，就必須舉一些與其熱帶生活有密切聯繫的例子。 例如：例如當你銷售某種衣服時，你可以這樣說：“這種衣服洗起來特別方便，油污什麼的一洗就掉，就好像清洗玻璃上的灰塵一樣方便，它還有防水的功能，下雨的時候一般不會溼透，有種像雨衣的特點。”這樣一來，顧客便會對你的產品有了一個大致的瞭解，比你只是直白地說“我們這件衣服防水、容易洗”等更能讓顧客清楚明瞭。 你的“搭橋”素材可以是生動比喻、趣味故事、典型案例、情景演繹、互動遊戲、實證試驗，等等。總之，只要它能夠有效地幫助觀衆理解你的新知識或新思想，它就是你搭橋的“好材料”。 情景演繹可以你一個人進行，也可以讓聽衆來配合你進行，你可以根據你的需要進行設計。比如，在講“非暴力溝通”這門課程時，我講了一個我和我妻子的案例，我惟妙惟肖地模仿妻子對我暴力溝通的語氣、神態和肢體動作，結果逗得聽衆哈哈大笑，現場沒有一個人開小差。 你也可以讓你的聽衆參與其中，比如安妮醫生在她的中醫課堂上講到“外部的邪氣過勝，而人體內部的衛氣太弱，就會導致人生病”時，爲了讓聽衆有直觀的認識，安妮醫生選取了一男一女兩位聽衆，讓他們站到講臺上來，並手掌相對用力互推，由於女士的力氣弱於男士，最後的結果是女士“潰不成軍”。安妮醫生進一步解釋說，在這個情景模擬中，男士就相當於外部的“邪氣”，女士就相當於內部的“衛氣”，當“邪氣”過勝、“衛氣”太弱，身體就要出問題了。 互動遊戲 遊戲可以讓演說告別乏味，能讓聽衆在快樂中接受新思想。在給訓練營學員講“創新思維”時，我會帶大家一起玩這樣一個遊戲：～l 給大家5分鐘時間試着連連看，大家可以分小組討論，看看你們小組能否找出解決問題的辦法。 你可以讓你的形象與一些積極向上的情感緊密相連，比如愛國主義精神、奮鬥精神、奉獻精神等，你要想辦法讓充滿情感磁力的事物伴你左右——英雄、俠客、聖人、榜樣，等等，只要能喚起人們的情感就可以。把充滿情感磁力的事物變成一個元素或者符號植入你的言行與形象當中，從而將其巨大的能量嫁接到你身上。 當這樣的搭配與講授主題相關，纔會相得益彰，加持自身的氣場與能量。 一起讀書、成長、學外語、早睡早起。進羣讀書，共讀！ 深度朋友圈，歡迎交流討論：Z11056329

瘋狂地喫、瘋狂地寫、瘋狂地畫、瘋狂地玩，結局是什麼？大胖子、書法家、大畫家、遊戲高手。 瘋狂地講，結果是什麼？演講高手、培訓高手、談判高手。 我不認識厚朴，原來也不知道他是何方神聖，我無意吹捧他。 但我得吹一下我讀《瘋講》時應用的效果。 這本書今天看完，昨天早上看到如何收尾，要給對方點亮未來。 恰好，昨下午一家公司總經理帶着二位副總來訪。 交流中，我用《瘋講》中說少講道理多講故事的原則，給三位講了三個案例，提醒她們注意公司風險，從表情看出，她們聽得入神、想得很遠，與往常的交流迥然不同。 因三位都是美女老總，我用了《瘋講》告訴的方法結尾：三個女人一臺戲，願三位把貴公司的戲唱好，唱得合法合規、唱得飛黃騰達，我期待着喝你們的喜酒。 三位老總不自主地拍起手來，並肯定地回答一定請我喝他們公司的喜酒。 這就是《瘋講》的作用。《瘋講》講了哪些方法？我不劇透。瘋狂地喫、瘋狂地寫、瘋狂地畫、瘋狂地玩，結局是什麼？大胖子、書法家、大畫家、遊戲高手。 瘋狂地講，結果是什麼？演講高手、培訓高手、談判高手。 我不認識厚朴，原來也不知道他是何方神聖，我無意吹捧他。 但我得吹一下我讀《瘋講》時應用的效果。 這本書今天看完，昨天早上看到如何收尾，要給對方點亮未來。 恰好，昨下午一家公司總經理帶着二位副總來訪。 交流中，我用《瘋講》中說少講道理多講故事的原則，給三位講了三個案例，提醒她們注意公司風險，從表情看出，她們聽得入神、想得很遠，與往常的交流迥然不同。 因三位都是美女老總，我用了《瘋講》告訴的方法結尾：三個女人一臺戲，願三位把貴公司的戲唱好，唱得合法合規、唱得飛黃騰達，我期待着喝你們的喜酒。 三位老總不自主地拍起手來，並肯定地回答一定請我喝他們公司的喜酒。 這就是《瘋講》的作用。《瘋講》講了哪些方法？我不劇透。

書中前言的故事讓我印象深刻 小和尚問方丈：“師父，我可以在唸佛的時候抽菸嗎？”方丈非常生氣，並大聲訓斥道：“不行，唸佛怎麼能抽菸呢！”又有個小和尚問方丈：“師父，我可以在抽菸的時候唸佛嗎？”方丈滿臉欣慰地說道：“當然，佛經是無論什麼時候都可以唸的！” 只不過表達結構不同，但結果卻是天差地別。說話的結構不同，結果也不同。會說話的人，先說對方想要聽的，再說對方聽得進的，然後說自己應該說的，最後說自己想說的。 本書圍繞着演講各個環節怎麼設計給了很多建議，有以下幾點收穫 1、成功的演說要在開頭設置“導火索”，吸引聽衆的注意力。設置“導火索”在整體策略上要遵循三條原則：關注聽衆、製造衝突和建立信任 2、激發聽衆的興趣，要創造出聽衆大腦渴望去填補的知識缺口。通過兩種方法可以實現：①提出問題，降低現實；②提出機會，提高期望 3、想要一開口就讓聽衆喜歡你，你需要記住“共情表達”的四個要領：感知對方的情緒、使用對方的語言、講述共同的故事和運用開放式姿態 4、介紹內容要點時，一般以三點爲宜，當你感到無話可說時，可以參照時間公式、等級公式、遞進公式、事件公式、類別公式和角度公式 5、一種思想，之所以得到傳播，首先不是因爲它是對的，而是因爲它有趣。你需要把你的思想打磨得生動有趣，有趣纔是思想傳播的正確方式。

📒在說什麼❓ 要說什麼❓ 第一個問題，輸入（閱讀）的時候問自己；第二個問題，輸出前問自己。而這本書作爲輸入與輸出中間轉化點，幫助我們把自身擁有的東西轉化出去。 閱讀的過程就是跟着作者思路前進的過程。跟着行文走下去就是一趟旅程。 當我們把眼前的文字信息輸入大腦時，看的不僅僅是文字，更應站得高一點，看到文字背後深層的核心表達。“提煉”伴隨着閱讀始終，提煉出了中心“樞紐”（樞紐連接在意、文兩者之間），於是我們知道作者這一段到底在說什麼。這還沒有結束，還要知道這些樞紐的順序如何？進一步可以搭建起表達的結構——我要說什麼？以及說的次序排列——就是結構，結構之於內容，就像骨之於皮。 面對密密麻麻的文字，我們應從中提煉出核心、整理出結構，這是我們在輸入的時候要做的；先在心裏打好結構，並用語言表達出來組合成密密麻麻的文字，這是我們在輸出時要做的。想要表達清晰，兩個過程一來一回都要在頭腦中清晰可視。 就拿作者的這本書爲例，看看他到底是如何表達的： 首先說了大家常在生活中遇到的表達問題 ⬇️ 其次，說我將在這本書中講些什麼——提供了一個表達結構：導火索🧨、指南針🧭、百寶箱🧳、信號燈💡 ⬇️ 進一步展開這四個環節的具體內容、提供實用的技巧 ⬇️ 最後說的是在演講過程中如何處理遇到的突發情況 以上是提煉，本書的行文結構並沒有按照書中的四部曲落實，信號燈（昇華）的部分替換成了處理突發狀況，但前三部分皆對應了導火索🧨、指南針🧭、百寶箱🧳。 這樣就完成了跟着作者走的一趟旅程。如果換作我要表達了，那麼要將結構骨架先搭建起來，再用文字充實豐富整個框架。一正一反，只是方向不同，不變的關鍵點在於提煉出的那個“樞紐”。

小時候看過九品芝麻官，其中有幾個片段對我映象很深，星爺苦練嘴皮，跟一羣婦人口頭大戰，練到極致，竟然可以用嘴炸魚，罵活死人。當時就覺得這也太厲害了吧，大有一種雖千萬人吾往矣的感覺。從小到大，長輩們都在教育我們要大方一點，這個大方我到現在才理解，那就是自信，活潑，不怯場。 現在年紀大一點以後，工作場合裏經常會有小規模的工作彙報，這種公衆演說的能力或多或少的有被實戰鍛鍊到。回過頭來一看，工作是趕鴨子上架不得不爲之，卻沒有停下來做過反思，到底講得好不好？別人願不願意聽？有一段時間我把自己講的聲音錄下來，回到家在聽一遍來做覆盤，可以說是在瞎講，完全沒有結構，也沒有技巧可言。現在還挺感謝那些人沒有把我趕出門，我不知道他們的耳朵有沒有被我污染到。 在這個日新月異的時代下，不論從事什麼職業，每個人或多或少都需要一點公衆講話的能力，也許在無形之中就給別人留下了較好的印象。以前從來沒有過體系和方法，而演講和表達本身是一件高難度的動作，沒有工具和體系化的套路來支撐，那表達的效果大多不盡人意。 這本《瘋講》就從 4 個方面展開，幫助讀者建立一套說話的框架，我把這種有效演說與溝通的結構總結爲“導火索—指南針—百寶箱—信號燈”。 開頭引爆“導火索”，先說聽衆想要聽的，引起聽衆興趣；接着設置“指南針”，安撫聽衆焦躁情緒，告訴聽衆你將花多長時間、講哪些內容、有什麼規則等；然後打開“百寶箱”，帶給聽衆新發現和新驚喜，講述你的內容、素材和方法；最後點亮“信號燈”，照亮黑暗，召喚行動，帶給聽衆甜蜜的感覺。 整本書的結構不錯，條理非常清楚，搭配的故事也簡單易懂，但缺點也是因爲簡單，導致某些細節說的不夠深入，點到爲止，不過總體來看不失爲一本好書。 當然，要想真正做好演說這件事，光有這個框架還是不夠。這本工具書相當於給你提供的是一把槍，這把槍沒有子彈。子彈是需要讀萬卷書，行萬里路去一點點攢起來。做一名雜家，什麼都涉獵一些，多看書學習，儲備一點養分，只有腦子裏的子彈積累越充分，才能妙語連珠🎯。 2023/04/09，杭州

強烈推薦，下面我就運用本書的邏輯結構來描述一下本書的內容。 1、導火索：你是不是一直爲當衆講話、演講、表達、彙報而感到困擾？是不是一上臺就雙手冒汗，兩腿哆嗦？是不是臺下把稿子背的滾瓜爛熟，一上臺大腦空白？如果有，那麼恭喜你，你找到了一本解決以上問題的工具書，只要你認真讀完，以上問題迎刃而解。 2、指南針：本書閱讀時間約爲5個小時左右，因人而異。書中既有理論知識，也有相關案例。本書內容不僅僅是針對演講，同樣針對培訓、日常說話、工作彙報等等技巧進行了講解。包含如何提前準備、演講的結構、每個結構注意的要點以及發生意外情況時候所採取的應對措施等，乾貨滿滿，讀後必定有收穫。您也可以針對自己的實際情況，挑選重點章節進行閱讀，不影響整體效果。 3、百寶箱：本書的邏輯是按照演講的順序來展開的。如何提前準備？如何開頭引入勝？如何簡要綱舉目張？中間內容如何豐富飽滿？如何結尾？如何應對突發狀況？帶着這些問題閱讀，邊讀邊思考，邊讀邊練習，我相信您一定會有所收穫。 4、信號燈：讀完本書只是開始，而不是結束。能不能掌握技巧還需要各位在日常工作和生活中合理運用及思考，具體情況具體分析。當您能站在講臺上自信的將觀點、知識等傳遞給其他人時，並得到大家的掌聲時，我們內心肯定是喜悅的，因爲我們幫助了更多的人；當您能在老闆辦公室自信的彙報工作而被領導表揚時，我們內心肯定充滿成就感的，因爲我們的工作得到了領導認可。 親愛的同學們，讓我們靜下心來，好好學習一下如何表達，勝利就在前方，加油！

結構是有能量的，就像石墨和鑽石一樣。導火索，指南針，百寶箱，信號燈。把每次講演當做一次探索旅行。聽衆關心的只有自己，給聽衆一個聽課的理由。人們喜歡故事而不喜歡道理。指南針由時間規則內容構成。百寶箱要讓觀衆有新發現新收穫的感覺，也有利於他向別人講授。要有趣味性，思想之所以能傳播，是因爲它是有趣的。信號燈讓觀衆看到希望沉溺於收穫的甜蜜。要想讓聽衆聽懂你的話，你要搭建一個好橋。建構主義的觀點，學生的已知經驗基礎上再搭更高層次。你的“搭橋”素材可以是生動比喻、趣味故事、典型案例、情景演繹、互動遊戲、實證試驗等等。一個人要想獲得自信，必須改變他的心靈之眼。一個好的外在形象也很重要，你的形象要與一些積極向上的情感相聯繫。內在形象要有正確的價值觀，適當的自我披露，展示出你的專業程度。演說的核心是通過眼神語言和肢體與觀衆建立聯繫。超級符號是信息溝通的載體。製造知識缺口引導聽課動機，在現實和期望中，你找到了哪個突破點？激發興趣是吸引觀衆最簡單有效的工具。 導火索的設置要以觀衆爲中心。製造衝突，引起認知失調。要建立信任。問題就像鉤子能把觀衆的注意力集中起來。提問之後稍作停頓，讓觀衆思考。通過對比數據，讓他引起重視。故弄玄虛，巧用故事。激發想象。展示道具一個直觀印象。溝通時要有共情表達，感知對方的情緒，情緒不對，可能沒法繼續。使用對方的語言，講述共同的故事，勾勒畫面感。用開放式的姿態。給自己貼三個標籤。標籤要有獨特性，趣味性，代表性。彼此建立聯繫，我們沉浸在同一個氛圍中，在同一片磁場，一開始要有眼神交流，增加儀式感，儀式感是讓大家轉變一下角色。 指南針可以讓航行的人找到方向，有安全感。你要圍繞觀衆想聽什麼，而不是你想講什麼。幽默法則，不要生硬的宣讀規則。自嘲法，貶低自己，抬高別人。反轉意料之外，然後充滿驚喜。串聯符和強調符要有曲折，不能平淡如水。 百寶箱展示價值。把你的主題簡化爲一根主線。提煉關鍵詞，讓演說更有層次。金句法則，思想傳播的正確方式。要學會講故事。一個好故事要有引 衝 轉 揭，合。巧用類比內容通俗易懂，運用數字描繪場景，形象比喻實物類比，解說示範演練和反饋。 結尾要製造峯終體驗。結束的時候要重申價值。給予禮物，建立願景，昇華情感。角色習得，然後讓他明白他該怎麼做。你的演說目的就是給大衆分發禮物，所以不要緊張，你可比他們強。

1⃣️[演說和溝通結構（演說其實就像一場探索旅行——設計你的航行路線）] 1、導火索 2、指南針 3、百寶箱 4、信號燈 如果對當下熱門的短視頻進行拆解,可以發現其實這個也是現在短視頻很多博主寫腳本的一個方法.作者提煉出這樣的表述,更加直觀,清晰. 2⃣️[普通人講道理,高手都在說故事] 信息碎片化時代,演說的首要目標是對聽衆注意力的爭奪. 講故事要循循善誘,要設置懸念,要有衝突和轉折. 1、引: 鋪陳背景,包括事件與場景,故事的主角 2、衝: 衝突或阻礙,比如某位有口吃的人想要提升演講水平 3、轉: 反轉,接着發生了意想不到的轉折,把故事推向高潮 4、揭: 揭開謎底合結局,提出新的見解或方案 5、合: 指總結道理,引出感悟,輸出一個價值觀 人類的心智與講故事是同步發展的.好故事帶有戲劇性,且充滿張力. 就好比現在的一些狗血劇,越狗血越有人看.講故事這個邏輯方法,其實也可以放到現在很多直播賣貨當中去. 3⃣️[FABE銷售法則]文中沒有E,百度了下自己加上了] F: Features 特色 A: Advantages 優點 B: Benefits 益處 E: Evidence 證據 這個其實也是現在賣貨直播很多主播銷售產品的一個模式,是比較有說服力的.同時也可以用於面試,因爲面試也是也是在推銷自己. 4⃣️EDPF循環:實操性方法教導四部曲 E: Explain 解說 D: Demonstrate 示範 P: Practice 演練 F: Feedback 反饋 這個其實也是可以當作直播賣貨的一個模版來進行套. 看完這本書的初衷,起初是爲了能提升自己的溝通與表達能力,看完戶覺得這本書對自己的幫助還是很大,如果聯想和運動到自己的工作中,覺得也很棒.

《瘋講》給我的幾點深層啓示 1. 所有溝通問題的根源只有一個：你以爲你在講，其實聽衆根本沒接收到。 這本書最顛覆我認知的一點是：大多數人說不好話，不是口才問題，也不是內容問題，而是腦子裏沒有結構。你腦子裏是一團毛線，聽衆聽到的就是一團毛線。所謂的“導火索→指南針→百寶箱→信號燈”，本質上不是教你背模板，而是逼你先把自己的思路捋順了再張嘴。結構不是爲了約束你，是爲了解放你——有了結構，你就不用一邊講一邊想“接下來該說什麼”，你可以把全部精力放在觀察聽衆反應上。 2. “導火索”纔是整本書最值錢的部分，因爲它揭示了溝通的真相：對方根本不關心你想說什麼。 大多數人開場喜歡說“今天我來講講XX”，這是自殺式開場。正確的做法是：先製造一個知識缺口——讓聽衆意識到“我不知道這個東西，但我需要知道”。你不需要說服他們你的內容很重要，你要讓他們自己得出這個結論。這個視角翻轉極其重要：溝通的起點永遠不是你的內容，而是對方的動機缺口。你填不上那個缺口，後面全是廢話。 3. “凡事講三點”不是玄學，是人類大腦的生理極限。 我以前覺得“三點論”很老套，但這本書讓我理解了它背後的原理：人的工作記憶只能同時處理3-4個單位的信息。你講7個要點，聽衆最多記住前兩個和最後一個，中間的全都丟了。講三點，不是偷懶，是對聽衆大腦的尊重。那些能把複雜事情講明白的人，不是比你聰明，是他們願意花時間把10個點壓縮成3個點。 4. 中間部分唯一的標準是“獲得感”，不是信息量。 很多人犯的錯誤是把中間部分塞滿乾貨，以爲越多越好。但聽衆真正帶走的是什麼？不是一個小時的內容，而是1-2個能複述的故事或能用的方法。所以中間部分的設計邏輯應該是：與其給10個平庸的觀點，不如給1個讓人“哇”的新角度 + 1個讓人記住的故事 + 1個回去就能用的工具。信息的價值不在於你說了多少，在於對方帶走了多少。 5. 結尾決定了整場的分數，因爲人類是按峯值和終點來評價體驗的。 這就是心理學上的“峯終定律”。一場演講前面講得多精彩，如果結尾草草收場，聽衆的整體評價就是“一般般”；反過來，前面平淡但結尾有力，整體評價會是“還不錯”。所以結尾絕對不能隨便說一句“今天就到這裏”，而是要刻意設計：要麼拔高認知（讓聽衆覺得“原來這件事還可以這樣理解”），要麼發出行動號召（讓聽衆走出門就想做點什麼）。結尾是最後一顆釘子，釘得好，前面的木頭纔不會散架。 6. 緊張和意外不是靠“別緊張”解決的，是靠“系統”解決的。 這本書最實用的一點是告訴你：緊張、忘詞、設備故障、被問倒——所有這些都有結構化兜底方案。真正的高手不是不會緊張，而是他們有一整套預案，緊張來了也知道下一步該做什麼。比如忘詞了怎麼辦？不是硬想，而是跳到你記得的下一塊內容，用過渡句自然滑過去。觀衆根本不會發現你漏了一段，因爲他們不知道你原本打算講什麼。這個認知對我幫助很大：所謂颱風，不是天生的氣場，是後天練出來的系統。 最深的一句話總結： 這本書不是在教你怎麼“講”，而是在教你怎麼“設計”——把一次溝通當作一個產品來設計，聽衆是你的用戶，結構是你的UI，內容是你的核心功能，結尾是你的轉化按鈕。