首席談判官
武向陽
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武向陽
談判力提升盈利能力，談判官推動利潤倍增。10多年來，作者系統研究了羅傑·道森、赫布·科恩等實戰派大師的談判方法和沃頓商學院斯圖爾特·戴蒙德教授、哈佛商學院羅傑·費希爾教授等學院派大師的談判理論，融合古老東方的儒釋道智慧，並提出“首席談判官”概念及其理論體系和實踐方法。在本書中，作者既闡述了首席談判官的定位、職責、權限、團隊、內訓及其發展前景和培養機制，又分享了獨樹一幟的“談判分析儀表盤”，從目標、利益、關係、談判力和策略工具箱五個維度使談判過程可視化。與此同時，在化解障礙、管理風險、評估結果等方面，作者也給出了創造性建議和前瞻性方法。同時，作者還以講故事的敘事形式，深入淺出地覆盤了吉利汽車、濰柴集團、新華都、灣仔碼頭水餃等衆多耳熟能詳的企業談判案例，給讀者一種強烈的帶入感，讓讀者親歷風雲變幻的談判現場，發掘談判桌上的人性，感受談判者的得失。除此之外，作者還特意開闢章節，詳細詮釋談判與演講的關係，NLP在談判中的應用以及首席談判官的境界與修煉。在衆創共贏新時代，這些知識都是首席談判官不可或缺的大智慧，也是企業家從追求經濟價值躍升到實現社會價值的心法祕訣。
本書不值一看，不要浪費哪怕一分鐘在這書上。 作者夾帶私貨很明顯，大量篇幅大談特談自己的“偉大指導”，卻沒什麼乾貨，都是自吹自擂。使用“我”這個字的次數比許多自傳都多，完全以自我爲中心；頻繁使用“武老師”指稱自己也可以看出他好爲人師。分析事例說流於表面都是高看它了。 書裏他列舉了一堆頭銜我都懶得求證，我知道他列舉的那些所謂頭銜根本沒什麼含金量，不，甚至連含銅量都沒有。
全書很散，沒什麼邏輯結構，而且很多東西都講的很淺，和沒講沒區別