好好表現：60秒快速構建強關係

比較落入"俗套"的成功學小冊子。雞湯湯料不少。 主題是−如何展開"自我介紹"。不能說沒有用處，有些可操作的模式和框架。以後嘗試下。 摘錄: 14個想法 ◆ 從“組織時代”到“個體時代” ◆ 工作中的立場和價值觀 − 如何在自介中展示並吸引對方 ◆ 工作方法和學習方法發生改變 >> 對於平均壽命增加到100歲的人生而言，個人會有多個職業生涯，將在各種職業中穿梭。可以說，不斷改行並進入不同的領域將變成這個時代的常態。 ◆ 技能需求改變了 >> “跨界”的能力。 >> 人力資源的重點也從“T型”轉向“H型” >> 通過跨界增加自己的選擇權是一種走向自立的行爲。 ◆ "信用" vs."信任" >> 信用=對過去的成就和可交付成果具有價值的評價。信任=對過去的成就信用，也願意相信不確定的未來的狀態。將這兩個詞分爲兩個向量，一個是過去的向量，即“信用”；另一個是未來的向量，即“信任”。 ◆ 比起被記住，更重要的是被期待 >> 如何通過自我介紹與他人建立信任呢？答案是“預期管理” >> 控制好對方對自己的預期值，不要讓對方有所誤會，才能建立你與對方之間的信任。這就是所謂的“預期管理”（Expectation Management）。 ◆ 通過“請求”加強你的人際關係 >> 通過反覆良好的人情借貸關係，加深雙方的聯繫，發展成更深的合作關係。 ◆ 不擅長表達也沒有關係 >> 思考如何把不擅長說話、內向等轉化成個性。通過識別自己的個性，並將其裝入“模式”，這樣就能創造屬於自己的獨特的自我介紹。 −− 上面這段，並沒有提供具體操縱模式和建議，正確的"廢話"而已。 ◆ 最強模式與最弱模式 >> 從未來出發，以現在可以做的要求結束 >> 自我介紹的中心是你和對方的“未來”。如果你過於側重其中一種或另一種，就不行了

這本書很值得一讀，在具體的自我介紹方面實操性很強。除此之外，認識自己的七個方法非常棒。

通俗易懂的工具書。 人生不可避免做自我介紹，但是書中的方式我並不是完全認同，哪怕很有道理和邏輯。我想的是，多數人用了A的介紹，它是固有在思維裏的模式，我特立獨行，使用B會讓我在某些時候顯得譁衆取寵。而且不同人的身份有時候並不需要和別人一起創造未來

比較雞湯，可以花一個小時內快速瀏覽

讀該類書籍總有點羞恥心 但時不時又會有想抄小道的時候 忍不住會去讀一讀 讀完後的感受都有減肥暴喫了炸雞的心情 所以每次都看 每次都給一般😂

工具書 從頭到尾都是如何正確的自我介紹 介紹自己時要向對方介紹自己的未來 而不是現在 但讀得我犯困 ～

◆ 從“組織時代”到“個體時代” 教父型自上而下 項目型快速反應 ◆ 工作中的立場和價值觀 − 吸引對方 ◆ 工作方法和學習方法發生改變 多個職業生涯； 不同的領域； ◆ 技能需求改變了 >> “跨界” >> “T型”轉向“H型” ◆ "信用" vs."信任" >> 信用=對過去的成就和可交付成果具有價值的評價。 信任=對過去的成就信用，也願意相信不確定的未來的狀態。 將這兩個詞分爲兩個向量，一個是過去的向量，即“信用”；另一個是未來的向量，即“信任”。 ◆ 比起被記住，更重要的是被期待 >> “預期管理” >> 控制好對方對自己的預期值，不要讓對方有所誤會，才能建立你與對方之間的信任。這就是所謂的“預期管理”（Expectation Management）。 ◆ 通過“請求”加強你的人際關係 人情借貸關係，加深雙方聯繫，更深的合作關係。 ◆ 不擅長表達也沒有關係 不擅長說話、內向等轉化成個性。 通過識別自己的個性，並將其裝入“模式”。 創造屬於自己的獨特的自我介紹。 ◆ 最強模式與最弱模式 >> 從未來出發，以現在可以做的要求結束； >> 自我介紹的中心是你和對方的“未來”。

木心老先生說：“從前的日子過得很慢，車、馬、郵件都很慢，一生只夠愛一個人。” 而在當下的數字化時代，變化和迭代無時無刻不在發生。陳春花教授在《價值共生》這本書中統計了一個產品累計達到5000萬用戶所需的時間變化： 在電力時代平均需要56年； 互聯網技術時代平均需要7年； 微信時代平均需要1年； 而在“Pokemon Go”時代只需要19天。 在這樣的商業模式下，我們的生活和工作環境也變得不一樣了，每個人的耐心都極其有限。錯失了當下得機會，在很大的概率上就錯失了一個風口期，第一印象變得比以往更加重要，這其中的關鍵便是“如何進行自我介紹”。 日本企業家橫石崇是一個很擅長自我介紹的人，他曾經因此受益良多。 在一次酒吧的偶遇中，他跟一位上市公司的部長很聊得來，第二週就給他介紹了一筆買賣。 在一次研討會上，他和其他的參會者友好互動，其中一個人給他帶來了比預期多10倍的業績。 橫石崇原先是一個不愛說話的人，也不擅長自我介紹。他意識到了自己的短板之後，苦心研究和練習之後，才擁有了現在的能力。他把研究出的方法，都寫在了《好好表現：60秒快速構建強關係》一書之中。 這本書是商務人士的必讀書目，畢竟每個人都想做到橫石崇那樣，在結束談話的時候，對方經常會說“我想再和你一起幹點什麼”。   現在的社會已經和以前不一樣了 我們現在的世界正在由“組織時代”走向“個體時代”，在思考一件事情的時候，往往是以“我”爲出發點，而不是以“我們”和“大家”爲起點。   （1）組織結構由“金字塔”型轉向“十一羅漢型” 在《教父》中，首領的命令是需要絕對服從的“鐵律”，每個人都將在組織中度過一生。“金字塔”型的組織結構，就是樣的：層級分明，終身僱傭。 在《十一羅漢》中的“金庫破解”任務裏，各種專業的人員聚集在一起破解金庫，任務結束後項目組解散，成員們回到原來的組織。“十一羅漢型”的組織體量輕，有時甚至沒有領導者。 組織發生這樣的變化，是爲了更好的創造價值，在這樣的組織環境下，員工應該考慮的是“我能做什麼，如何爲這個團隊做出貢獻”，而非單純的計較職位。   （2）企業的價值觀由“利潤”向“目標”轉變 現在的企業經營者，更多的不是關注利潤，而是做這件事情的目的和價值。而對於員工來說，上班的日子不單單是在忙工作，更是指打拼事業的時光。 人們不再單純的爲了報酬工作，會更多的思考工作內容的存在意義。   （3）“重新學習”成爲常態 在職業變得多元化的同時，每個人都會經歷轉行或換工作的情形，也會選擇適合的培訓班和學校進行學習和升級。   （4）在人才需求上，“跨界”與“獨立”並重 企業更加需要有廣泛人際和知識網絡的人才，人力資源的重點從“T型”（在某一領域有專長，並且對其他領域有廣泛瞭解）轉向“H型”（跨界人才，至少在兩個領域有專長，並對其他領域有廣泛瞭解）。 與此同時，這些人才也比以往更加獨立，無論是在財物方面，還是在技術方面。     自我介紹容易踩的坑   自我介紹是所有工作的起點，目的是“與對方建立良好的信賴關係”。但大多數人並不擅長自我介紹，甚至會經常踩到一些坑，把自己弄得狼狽不堪。   （1）覺得自己不擅長表達，認爲自我介紹就是交換名片 許多人都不擅長同人交流，因此產生了自卑感，在一些場合會盡量避免開口說話。這個時候需要轉變自己的思維方式，揚長避短，專注於表達好的想法和富有洞察的思想，而儘量不去關注演講方面的弱點。 自我介紹與交換名片的不同之處在於，自我介紹會建立人與人之間的信任感，看對方是否與自己志趣相投，可否把事情交給對方去做。   （2）自我介紹後希望對方記住自己，不然就會很尷尬 人們總是健忘的，在1小時之後只能記住當時發生內容的44%，在1天之後只能回憶起26%。人們會忘記前一天剛認識那個人的名字甚至是長相。 在一段用心的自我介紹之後，發現自己沒有被對方記住，在內心感覺有些失落的時候，也要明白這是經常會發生的正常事件。   （3）把自己當成主角，認爲對方應當認真聽你講話 在自我介紹的時候，一般會聊到過去、未來、和現在的部分，需要同時關注自己和對方的共同部分，避免一直在說只跟自己有關的事。 自我介紹的中心應當是自己和對方未來，橫石崇用自己舉辦活動的例子爲讀者現身說法：   【未來】我相信，在未來，每個人都可以不受企業組織束縛而是自由地工作。 【過去】在過去6年裏，我一直在開展一項名爲“工作方式的‘富士搖滾音樂節’”的活動，這項關於工作方式的活動吸引了3萬多人蔘加。許多人從這項活動中獲得了自立能力。 【現在】如果可以，讓我成爲支持你自立的第一位夥伴可以嗎？請務必參與我的活動。   學會自我介紹，與人溝通事半功倍 在學會了正確的方法之後，普通人也可以像橫石崇那樣，在衆多陌生人的聚會中脫穎而出，讓別人對我們有所期待，建立合作的初步基礎。   （1）學會“AIMAS”模型 首先要引起別人的關注，讓對方覺得“這個人很有趣”，要注意當時的環境、打招呼的時機、自我介紹的語境。 其次要讓對方產生興趣，想聽自己說更多的話。我們可以通過了解對方的興趣和關注點，來提供相應的價值。 之後就要讓對方記住自己，建立固定的形象，並留下聯繫方式。 如果對方對自己產生了興趣，要預約下次見面的時間。   （2）學會自我分析，重新認識自己  客觀的瞭解自己的優勢、劣勢和價值觀，做到“知己知彼，百戰不殆”。 建立客觀的自我認知後，就要開始樹立“個人品牌”，把自己形象化、語言化，貼上容易被發現的標籤，在衆人之中脫穎而出。   （3）善用“禮物的力量” 提供一些有價值的物品，建立良好的關係。     自我介紹是一門實踐的藝術，向牛人取經可以避免走許多彎路，但更重要的，是在實際應用中打造出一套自己專屬的武林祕籍。        

介紹自己是談未來而非過去;用動詞而非名詞，設身處地的來想，的確有種耳目一新的感覺。 關於具體的介紹內容： ①探索自己的弱點。 ②創造一個獨特的主題。 ③發現自己的獨特之處。 ④找出影響你的人。 ⑤俯視自己的人生，明白恢復的契機。 ⑥給自己貼上容易被發現的標籤。 ⑦問自己工作的意義，深入探索自己工作的目的。

這個名字太標題黨了！！ 這書中內容有點雜，但還是能找到兩三個點對我有價值的 一，不會說話就專注於內容 緊張怯場都是把心中的注意力放在觀衆身上，而最好的解決辦法是放在內容上。要明白別人不會太在意你會不會說話，在意的是你說講的內容。內容熟悉，自然不需要怕什麼。 二，期待 和別人共事，別人對自己的能力有所期待，當能力和別人期待一致時，就能很好的完成共同的項目。只有自己表現的能力高於別人的期待值時，纔有機會往上攀一攀。對應的，也是提醒自個做事不能口若懸河，到頭來卻是虎頭蛇尾。 三，介紹談未來 介紹就是爲了即將下來的相處和共事，這相處和共事就是未來，這直接影響對方的期待值。 一個介紹中，未來讓人期待，過去讓人認可，現在讓人踏實。這樣的人，誰不希望與之同事呢？