軟銀孫正義的高速PDCA工作法

世上沒有捷徑，但有更有效的方法——軟銀高速PDCA法 閱讀這本書之前，我對軟銀還不甚瞭解，就讓我們一起了解一下吧。 軟銀集團的全稱是軟件銀行集團，他是一家綜合性的風險投資公司，主要致力IT產業的投資，包括網絡和電信，於1981年由孫正義在日本創立，並於1994年在日本上市。 軟銀在全球投資過的公司超過600家，在全球主要的300多家 IT公司擁有多數股份。2016年收購英國芯片設計公司ARM，2017年收購波士頓動力公司，2018年《財富》世界500強排行榜軟銀集團位列85位，《2019胡潤全球獨角獸活躍投資機構百強榜》，軟銀排名第3位。 作爲公司創始人，孫正義是如何在不到二十年的時間內，創立這個無人相媲美的網絡產業帝國的？祕密就在本書所述的高速PDCA工作法中。 所謂PDCA，即是計劃(Plan)、實施(Do)、檢查(Check)、行動(Action)的首字母組合。無論哪一項工作都離不開PDCA的循環，每一項工作都需要經過計劃、執行計劃、檢查計劃、對計劃進行調整並不斷改善這樣四個階段。 無論我們是否知道這種方法，在成功處理事務時必定會用到它，而孫正義成功的關鍵在於大範圍、高效運用PDCA法。在風險可控範圍內，他把可能嘗試的事業都以小規模的模式嘗試着做了一遍。 他的每次嘗試都不是盲目的，每當攀登一個新的商務“山峯”時，他都會聘請一位“登山”嚮導。軟銀自成立以來，涉足了各種業務，但在開始一項新業務的時候，孫正義都會先招募專業人士。他把這個稱做“深山裏的嚮導理論”。 軟銀的PDCA不僅嘗試的面廣，而且效率極高。通過對實踐中收集到的數據進行科學分析，快速找到問題點，有針對性的採取措施，從而大大提高了成功率，數字分析就是PDCA高效運轉的基石。通常公司的業務改進是以季、以年爲計量單位的，而軟銀是以天爲計量單位的，這樣的高效提升，成功是必然的！ 軟銀的運作模式讓我聯想到量子計算機，他們都是通過不斷的高速試錯找到正確答案的。從而也更確信，世上沒有捷徑，只有更有效的方法。

有很多書友對這本書評價很低，說這本書過多的吹捧了孫正義。閱讀主要看帶着什麼心態，我帶着一種如何運用，學習PDCA的心態來看這本書的，學到了書中的很多方法論，並且這些方法論都是實打實可以被學習，實踐的。 我記得一句話：知識沒有用，是因爲你沒有“用”。 從學習把三本雄信的工作方法入手，我認爲這本書值得推薦，寫得非常淺顯易懂，可以被模仿。日本人寫的書，大多很簡單，有方法論，回比一些歐美的寫方法的數更容易讀。這本書的閱讀感受更接近另一本暢銷書：《掌控習慣》，都很簡單，可被實操。僅僅是踐行這以下4點，我想也是需要用醫生去踐行，提煉，優化。 以下是我很受益的幾個點： 1、知道每天的勝負。 當日就總結，隔日就優化。 書裏說，定好每日目標，完成，覆盤，可視化。這樣每日都是挑戰，從而激起自己的鬥志和成就感。 聽起來像老生常談，但關鍵在“每日”兩個字。 大多數人的覆盤週期是“項目結束”或“月底”。週期太長，反饋太慢，等你發現問題，成本已經沉沒了。孫正義的做法是把覆盤壓縮到每天——今天的目標達成了沒有？沒達成的話，卡在哪一步？明天怎麼改？ 這裏有個容易踩的坑：剛開始你會覺得沒什麼可總結的。一天過去了，好像什麼都沒變。這時候要警惕——不是每天都有“勝負”，但每天都有“數據”。 比如你今天的目標是“寫完方案初稿”，結果只寫了三分之一。常規復盤是“今天效率低”。但按書裏的邏輯，你應該問：卡在哪一段？是開頭沒思路，還是中間數據找不到？ 找到那個具體的卡點，明天的優化纔有靶子。哪怕只優化一個環節，也是“隔日優化”。 2、過程可視化，用T字賬目： 普通覆盤只看結果：“今天打了20個電話，成了2個。”然後得出“轉化率10%”。 T字賬目逼你看中間發生了什麼。左側是“輸入”（你投入了什麼），右側是“輸出”（你得到了什麼），中間是“轉化率”。 比如同樣是打20個電話，T字賬目會這樣拆： 輸入側：20通電話 × 平均通話時長4分鐘 × 話術版本A/B/C 輸出側：接通率、約訪率、客戶掛斷節點 中間的卡點：是接通率太低？還是接通後30秒內被掛斷？ 有了這些數字，你才能看到“自己的工作”到底卡在哪裏。 3、6:3:1法則 最好的方法6/稍微好的方法3/全新的方法1 同時嘗試這三種方法，同時測試，當1效果不錯時，把它變成3，有加入新的1，同時3不錯時，變成6，這樣用最小的成本試錯，找到最優解，然後提煉和優化6，這樣免去一件事做到最後，才發現不行，浪費更多的人力物力和時間成本。 用這個法則，會不斷的優化，並找到最優解的過程。時間效率最高，成本最低。 4、讓他人願意助你一臂之力的說話方式 ①在去詢問別人的意見之前，先讀讀他們的著作； ②準備好優質的問題； ③闡述自己最終希望達成的理想目標。 這三件事的順序很講究。先讀著作，意味着你不是去“求人”，而是去“對話”。準備優質問題，意味着你帶着思考來，不是帶着麻煩來。說清楚終極目標，意味着對方知道你值得被幫，而不是在幫一個漫無目的的人。 書裏說，孫正義“用人用得好”，不是因爲他會說服人，而是因爲他讓人覺得自己正在參與一件大事。 這三條的前提是：你已經有自己的目標。 帶着問題的你，其實和對方是平等的。你也在給對方一個機會，讓他發現你的能力。優秀的人，也需要和優秀的人一起合作。

驅動PDCA工作法的八個步驟： 第一步，制定大目標，可以以周或月爲單位。 第二步，再分解大目標爲小目標，小目標以一天爲原則。 第三步，列出對達成目標有效的方法，要儘可能把所有能想到的方法都羅列出來，達到可視化。 第四步，設定一個期限，同時嘗試所有的方法。 第五步，每天檢驗結果的差異，對過數據的記錄，分析數據反饋出來的問題。 第六步，在檢驗的基礎上每日進行改進，只要每天進步一點點就可以。 第七步，在所嘗試的多種辦法中，找到最佳的方法。 第八步，持續提煉和優化最佳方法，直至完成計劃或目標。 實踐PDCA工作法的五個訣竅。 一設定每天的工作目標，用每天都能做到的事情來定義小目標，結合實際情況，馬上行動，絞盡腦汁，推進每天工作目標的完成。 二是同時嘗試所有可能的方法，在這一個步驟要設定期限，同時嘗試多種方案，找到最有效的方案，然後專心實行它。 三是用數字來嚴密的檢驗，通過客觀的數據分析其中的意義，用數字來改善自己所做的工作。 四是找出最佳的方法，提煉和優化最佳的方法。 五要學會向他人借力，借用別人的資源來爲自己辦事

🗓日期 ：2026/05/06（後備） 📕課程: 軟銀奇蹟 [咖啡]關鍵詞: 長期主義 [蛋糕]方程式: 孫董絕殺=韓裔移民+讀書癡狂+預見高手+微軟合作+Yahoo盈利百億+克勤克儉泡前線 Top Gun有志者事竟成孫正義🏆 ​孫董早年絕症而醫生束手無策，唯一留念人間是滿病房圖書手不捨卷，最終奇蹟重生? ​孫董馳援師弟單偉建入股韓國第一銀行“對於偉大的項目，軟銀可以出資300年?” ​說到做到，Alibaba、Nvidia、ARM都屢敗屢戰成為改變人類科技的傑出項目? ​當然也有敗筆，如千橡互動（人人網）損失大約2億美元，陳同學人太聰明不相信高管而癡迷自己炒股並跨界擴張!

對PDCA進行二次升級，對每個步驟都加以細化或提供實踐指導，是這本書的亮點，還是有一定的借鑑意義。捧孫老闆的話有點太多了，有捧腳之嫌，總體7分吧。

2023年3月26日花了四個小時的時間，看完了這本書。 整理乾貨如下。（下面所說的工作可以替換成學習，重要的是遷移轉化。本人不是爲了工作的事情看這本書的，是爲了更好地學習！） 方法： 1.孫正義爲什麼成功？ ①對於目標，非常的講究； ②爲了達成目標，會嘗試使用“所有能用的方法”； ③“用數據嚴密地”不斷檢驗曾經嘗試的方法； ④一直在探尋有沒有“總是很好用的方法”。 2.高速PDCA的方法 ①制定大目標（以周、月爲單位）； ②制定小目標（以一天爲原則）； ③列出對達成目標有效的方法； ④設定一個期限，同時嘗試所有的方法； ⑤每天檢驗目標和結果的差異； ⑥在檢驗的基礎上每日進行改進； ⑦找出最佳的方法； ⑧提煉和優化最佳的方法。 3.在工作中使用高速PDCA工作法能培養哪些能力？ ①獨立思考能力； ②使用數字的能力； ③不做無用功的能力； ④保持高昂工作熱情的能力； ⑤擁有不懼失敗的能力。 4.如何設置每天的小目標？ ①將工作分流程來做； ②找到“與大目標相關聯的每天的小行動”； ③設定可以達成目標的“具體的操作”。 ④小目標一定要是每天都能做到的。 5.獲得名人幫助的三個技巧： ①在去詢問別人的意見之前，先讀讀他們的著作； ②準備好優質的問題； ③闡述自己最終希望達成的理想目標。 理念： 1.設定目標時應注意 ①設定目標應該考慮的事情只有一個“爲了成爲第一名，應該怎麼做？” ②設置可以和第二名之間存在斷層的目標。 點評：第二章之前都可以看看，後面的隨意了，後面都是拍馬屁的內容。

本書實踐意義強，推進自己實現目標的成功法則。 孫正義值得學習： 精力充沛，行動力強，創造高速PDCA方法，善於學習，幫助他人。 印象最深刻的2點： 1.向行業Top請教問題或者挖來爲他工作，藉助他人的力量 2.即使位高權重也保持虛心，持續聽取不同的反對意見或者建議 高速PDCA方法： plan-做計劃，月，周，日，數字記錄目標和設置時間期限，以行業第一爲準則。以每日爲原則制定小目標，列出達成目標的有效方法。 do-執行，快速行動，同時進行當下可以想到的所有方法。如果找到了最有效的方法，就專心實現。 也要做好一段時間沒有成果並且負面失敗的心理準備。 每天檢驗目標和結果的完成情況。每天分析勝負原因並進行改進。 check-檢查，記錄數據分析數據發現瓶頸。 感知數字，分析思考意義和背景，設想下一個數字。 action-行動和改善，如果檢查數據是正向的可行的，就行動起來去實現目標。如果失敗的，就繼續一個循環再來，不斷提煉最後的方法。執行該方案後，要考慮會出現的所有問題，並且與項目所有相關人員一起確定這些問題，想好出現問題後的替代方案。 什麼導致工作拖延和失敗？（PS：反思自己，居然每條都對） 1.追求完美 2.在一件事情上投入了全部精力 3.對工作期限預設過於樂觀 4.沒有具體的目標數值 5.檢驗方法不完整 6.盲目自信 孫正義工作方法的特點： 1.對目標非常嚴謹清晰 2.爲達成目標，會嘗試所有能用的方法 3.嚴密的用數據檢驗曾經嘗試的方法 4.一直在探尋有沒有總是很好用的方法 怎樣改變工作速度？ 1.將能想到的方案儘可能全部同時實現 2.確定每天的目標，每日檢驗結果並且做出改進 3.目標和結果都用數字進行管理 勇於像行業top請教問題： 1.詢問別人意見之前，先讀讀他們的著作 2.準備好優質的問題 3.闡述自己最終希望達成的理想目標

高效pdca 計劃，執行，檢討，方案 量化數據可追溯 窮盡所有辦法 只做第一名

本書的工作方法論： 1.目標 2.計劃 3.執行 4.覆盤總結

【2023微信讀書】第139本。2023年閱讀目標：500本。 書名：《軟銀孫正義的高速PDCA工作法》 作者：日/三木雄信（曾擔任孫正義總裁助理，27歲擔任軟銀集團辦公室室長一職。在軟銀總裁孫正義的帶領下，擔任“納斯達克·日本的市場開拓”、“日本債券信用銀行的收購”、“Yahoo!BB業務”等項目的項目經理。2006年創辦日本旗艦項目股份有限公司，擔任董事長，同年創辦子公司Try On） 點評：高速PDCA工作法中的『P』：定每天的工作目標。『D』：同時嘗試所有可能的方法。『C』：用數字進行嚴密地檢驗。『A』：提煉最好的方法。高速PDCA工作法的整個流程，有以下八個步驟：①制定大目標（以周、月爲單位）；②制定小目標（以一天爲原則）；③列出對達成目標有效的方法；④設定一個期限，同時嘗試所有的方法；⑤每天檢驗目標和結果的差異；⑥在檢驗的基礎上每日進行改進；⑦找出最佳的方法；⑧提煉和優化最佳的方法。 摘要： 1、爲什麼只有軟銀能以高速度持續展開創新性事業呢？這個原因也很簡單。因爲軟銀把所有在風險可控範圍內的可能嘗試的事業，都以小規模的模式嘗試着做了一遍。 2、只要做好三件事，孫社長的成功誰都可以複製！我將這三點稱爲“軟銀三原則”！①將能想到的方案，儘可能地全部同時實行；如：“與對方取得聯繫的方法有直接拜訪、打電話、傳真、郵件、寫信。試着將所有的方法都做一遍，尋找最有可能的能見上面的方法。”“嘗試了五種方法，結果發現發傳真是最有效的能和對方見上面的方法。下面就試着在發傳真的內容上下功夫吧。”將這些能想到的方法一個接一個地實行，找出其中性價比最好的方法，從某一時點開始就只在那裏投入所有的力量。在這個過程中，不要看過去證實的經驗法則，而是基於目前的結果來分析，制定戰略。②確定每天的目標，每日檢驗結果並且做出改進；如：出色的話務員會記錄每件事情的通話時間，必定會去確認一天內能處理的事情數量。然後，他們常常會考慮“要怎麼交談才能縮短通話時間呢？”如：業績好的司機：“我會思考怎麼走最快最省時間，如什麼時間在哪個點經過的話，大約會有多少客人。如果每天思考的話，就能比別人接到更多的客人。”優秀的司機們也會每天對自己的工作結果進行檢驗。③目標和結果都用數字進行管理。重視數字當然是有原因的。人們在考慮事情的時候如果不使用數字，不知不覺中就會因含糊的思考而產生想法，容易導致半途而廢。總而言之，人必須通過數字來思考。“要讓明天的銷售額比今天高10%，應該怎麼做纔好呢？”“下個月開始要想讓每個月平均增加100個客人，應該改善哪裏呢？”“四周後要將顧客的投訴率降低30%，應該怎麼做纔好呢？”像這樣習慣和數字打交道，數字的敏感度也會變強。 3、軟銀手機的外觀設計也更改成了與iPod外觀和顏色都相同的“白底+銀色”，在我們所能想到的各個方面盡力與蘋果公司的產品建立關聯。正因如此，才獲得了史蒂夫·喬布斯的青睞，被選爲他們在日本的商業夥伴。 4、定每天的工作目標——高速PDCA工作法中的『P』。同時嘗試所有可能的方法——高速PDCA工作法中的『D』。用數字進行嚴密地檢驗——高速PDCA工作法中的『C』。提煉最好的方法——高速PDCA工作法中的『A』。 5、高速PDCA工作法的整個流程，有以下八個步驟：①制定大目標（以周、月爲單位）；②制定小目標（以一天爲原則）；③列出對達成目標有效的方法；④設定一個期限，同時嘗試所有的方法；⑤每天檢驗目標和結果的差異；⑥在檢驗的基礎上每日進行改進；⑦找出最佳的方法；⑧提煉和優化最佳的方法。 6、如果整理每天定義目標的流程的話，就是以下的步驟：①將工作分流程來做；②找到“與大目標相關聯的每天的小行動”；③設定可以達成目標的“具體的操作”。 失敗了的話，每天修正你的目標值就好了。這樣做的話，你能比別人更快地經歷更多的失敗，在此基礎上迅速修正自己的軌道。因此其結果就是最終比別人更快地達成目標。 7、“同時實行所有的方法”是不可動搖的原則，這是軟銀和其他公司最大的不同點。重視這條規則的原因有三個：①能用最快的速度戰勝對手；②能找到最好的方法；③能正確地比較每種方法。