銷售話術是設計出來的

對於剛剛踏入市場營銷的新人來說很有用，這本書和《人性的弱點》來說更偏向於話術和營銷場景，個人覺得有些例子舉一半就結束了，有點虎頭蛇尾，還有些例子舉的不太恰當。總得來說還是很不錯的。

缺少一條清晰的邏輯主線，講得很散。案例不少，但太雜，最終給人不聚焦的感覺。讀完發現，可用的東西不多

要賣出產品，一定要好好設計銷售話術。

銷售話術不光要能說會道，還要學會傾聽，並在傾聽中準確把握成交的時機卻是銷售工作中必備的能力。

能說，會說，說中客戶需求；能講，會講，講出高效業績；正確，錯誤，對比才知有效；心到，口到，訂單輕鬆拿到。喬拉拉編著的《銷售話術是設計出來的》從多個角度展現了銷售人員在工作中可能會遇到的許多銷售情景，針對每個情景，分別提供了銷售人員需要掌握的溝通技巧與方法，將情景對話與技巧說明相結合，是銷售人員提升溝通能力的實務工具書。千里之行，始於足下。當你通過本書掌握了相應的口才理論與技能後，就需要在銷售實戰中去運用它，去不斷地完善它，因爲你的說話能力是能夠通過不斷實踐而煉就的。

隨機應變很重要，察言觀色也是缺一不可的，真誠待人處事，時刻在別人的角度考慮，分析，學會做傾聽者，學會用耳朵聽話，用嘴巴做事。長久堅持下來，你就勝利了

小小零售商店也需要話術，但真正好的還真誠相待，沒有那麼多套路，站在用戶角度看問題就能贏，話術呢也就迎財神嘍。

走馬觀花的看了一下，銷售小白可以看看。話術有道，但不可過分依賴，誠心誠意，高情商纔是制勝的關鍵。

沒什麼特別的用途，唯一做到的是有些啓發

當你黔驢技窮的時候，靜下心，啃啃書，沒毛病，雖說不是現學現用，但也能給人啓發