做人要有手段

本書從不同的角度分析闡述了做人的方法技巧及智慧，總結出其中的經驗培訓，揭示出做人的奧祕。指導讀者怎樣避免掉入人生陷阱，怎樣少走彎路，怎樣才能在越來越複雜的社會里站穩腳跟、左右逢源、一帆風順地走好人生的道路。 攻心爲上，求人辦事零阻力；掌握分寸，待上有術路更寬； 左右逢源，善待同級求雙贏；恩威並施，馭下有方根基牢； 善結人緣，多個朋友多條路；軟硬兼施，制服小人除障礙。

此書主要是教人爲善，正如我的外公，一輩子都在教育我們要團結友愛，要互幫互助，可是當今的社會，已經不是他以前生存的那個時代，按照他的想法，註定是要被這個社會所淘汰出局。我一直試圖尋找一個屬於自己的世界生存法則，可是一直還沒有找到，是不是因爲我太過於軟軟，沒有自己的獨立原則來堅持自己的行爲準則。

這本書條理清晰，說理說例充分，務實，可操作性很強。如果說更完善一下，建議自身建設方面論證一下，因爲每個人對外的能力必須建立在實力基礎上的，有能力再加上有手段，就可以使一個人永遠處於不敗之地了！

書中的觀點太亂，有點自相矛盾，容易把讀者的思緒都打亂了，而且勾不起讀者的興趣

如果你認爲自己真有本事，那就沒必要通過諷刺別人的方法去抬高自己，因爲你自身的實力人人都可以看到，你在別人心目中的地位是不言而喻的，又何必畫蛇添足呢？

#### 第1章 攻心爲上，求人辦事零阻力 打動人心最關鍵 打動人心，其實就是說，在求人辦事的時候，你不但需要了解對方的內心，而且要在這個基礎上使對方打心眼裏甘心替你效勞。求人要做到這一步，絕不是簡單的事情。 運用攻心策略最重要的是把話說到“點”子上，點子就是對方的心坎。把話說到點子上即是把話說到對方的心坎裏。 人心都是肉長的。不管雙方認識距離有多大，只要你善於用行動證明你的誠意，能真正打動對方，對方就能按照你的意願去做。 要善解人意，抓住問題的癥結，巧用語言攻心。 惻隱之心，人皆有之。在求人辦事時，你應該學會利用這種心理，裝出可憐兮兮的樣子，自認爲強者的人爲顯示自己的強大自然而然就會同情幫助“弱者”。 以硬對硬，驅逐他們，這樣我們將會增加更多仇人，即使建成大樓，我們也將不得安寧 在求人時，女人也愛用“哭”的手段，並且屢試不爽。 下跪求人，是“眼淚戰法”的一種極端的發揮，其威力之大，遠非其他手段可比，會使被求者丟盔棄甲。 非常手段要用在非常時刻，必要時，捨出老臉，“捨生取義”，也無不可。 話有三說，巧者爲妙。求人辦事就要會說話，會捧人，溫言數語，如春風，如細雨，暖心暖意地把事情就辦了。 人們一般相信，當面說的壞話不算壞話，背後說的好話纔是好話。 差役這種有意識的一句話講給兩個人聽，傳達兩種意思藉以塑造形象的手法，用現代社會學的術語來說，就叫雙重談話，是運用“捧”這一手段的高級境界。 吹捧本身是一種很高的藝術，要吹出花樣，吹出特色，老是重複同一曲調，聽衆不感興趣，被捧者也不高興。 生活在這個社會上，每一個人都難逃一個“情”字。求人辦事要想成功，“人情生意”就必須要做好。有“手段”的人，總是懂得時刻儲蓄人情，不讓它透支。 他就是用在銀行存錢的方式建立他的人際關係——先存再提！ 利用人情求人辦事，還要把眼光放得遠一點，不能急功近利。善於放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之後，總是不急於收線揚竿，把魚甩到岸上。因爲這樣做，到頭來不僅可能抓不到魚，還可能把釣竿折斷。 這也揭示求人要有長遠眼光，儘量少做臨時抱佛腳的買賣，而要注重有目標地長期感情投資。同時，放長線釣大魚，必須慧眼識英雄，纔不至於將心血枉費在那些不中用的庸才身上，日後收不回本。 如果你只知晉升不知隱退，只知伸不知屈，只知往不知退，必然會帶給自己禍害。 欲而不知止，則失其所以欲；有而不知止，則失其所有。 看來，在求人辦事中，學會耐心地等待時機對任何人來說都是很重要的。而對那些暫時處於下風、居於逆境的求人者來說，就不僅僅是“重要”，簡直就是“必要”的了。 求人時等待時機的來臨需要有充分的耐心。這個過程必須經過積極的準備、等待條件的成熟，而且等待時機絕不等於坐視不動。 當時機未到時，必須學會等待。但是，時機來臨後仍然消極無爲，這種人就是愚蠢的人，也是最可悲的人。 義，是一種促進力、凝聚力，它能讓每一個具有基本道德的人主動擔負起某些責任與義務。 另外，在使用“激將法”求人時，還要注意抓住對方的要害。 人的自尊、名聲、榮譽、能力……等等，都可以作爲“激將法”的對象。 水激石則鳴，人激志則宏” 不動聲色的“隱身戰法” 央求不如婉求，勸導不如誘導。 由此可見，如果你所求之事從根本上與所求之人的心意背道而馳，這時你必須把你的真實目的僞裝起來，而且要僞裝成對方非常想達到的一個目標，使他在不知不覺中爲你辦成了事。 #### 第2章 掌握分寸，待上有術路更寬 作爲下屬，既不能功高蓋主，被人猜忌；又要適當表現，給自己留下升遷的機會。這就需要在對待上司時，既要謙恭有禮，懂得以退爲進；又要不卑不亢，避免曲意逢迎；還要在上司需要幫助的危難時刻，挺身而出。要掌握好這個度，還真需要一些高超的手段。 與上司相處，第一要務就是要想辦法摸清他的底牌，知道他是一個什麼樣的人。 人與人的第一次見面，一般會在對方心目中留下深刻的印象，以後要改變這種印象往往不太容易。 真正認識一個人，不是通過一兩次交往就能完成的，不要讓第一印象限制了你對領導的深入瞭解。 認識一個人最有效的方法莫過於探知他的過去 領導是組織中的核心人物，作爲下級，應主動去適應他，才能夠形成有機的配合力量。 這個世界就是那麼精彩，而又那麼無奈，它不會按照任何人的喜惡去塑造芸芸衆生。與領導相處，要學會寬容，以達觀的態度面對他，你會發現，你所敬重的領導，不一定都具有讓你喜歡的行爲方式 你知道一個人最重要的因素是什麼嗎？不是行政才能，不是傑出的智力，不是熱情，不是勇氣，不是幽默感，儘管它們每一項都必不可少。依我看，應該是交朋友的能力。說得更簡練些，就是看到人們最好的一面的能力。 瞭解領導對自己的期待、看領導是否重視自己，是非常重要的。 領導之所以是領導，就因爲他的地位比你高、權力比你大。較高的地位和較大的權力決定了他必須享有較多的尊嚴。當這種尊嚴被破壞時，他會覺得自己的身份感喪失了 與領導者相處時，必須時刻做到上下分明。 凡事以對方的立場爲出發點，纔是應有的基本禮儀。 只有與領導保持距離，一段若有若無的距離，你們之間的關係才能永葆和諧，四周的人也不會把您當成特定人物的黨羽，這樣一來，好處委實無窮。 第一，不做領導的保姆，總是無限制地去爲領導的日常生活服務。 第二，不做領導的密友。 第三，不做領導的“哥們兒” 如果你能推動你領導在公司中的地位，你就是他最好的朋友。 上級重用你絕不是爲了交朋友，而是爲了讓你爲他服務。作爲下級，還是與領導保持一定距離爲好。你不知道哪一天因爲利害關係，出現裂痕，上級會翻臉不認人，過去的“隱私”反成把柄。找朋友？還是跳出領導圈吧。 社會心理學認爲，有效的社會行爲有賴於人們對個別社會事件和社會刺激的準確認識，也依賴於包括對自己在內的各種社會角色的準確認識：角色地位與主體行爲必須與之相符，才能夠與其他社會角色的關係處於常態，保持和諧。 第一，用稱讚的方法批評。 適當地把自己安置得低一點兒，就等於把別人抬高了許多 你要經常做“小學生”，多向上級請教，不懂的問題自不必說，即使你一切都懂，也要給上級提供一些表現自己的機會，讓他感受一下受人尊重的“樂趣”。 良賈深藏若虛，君子盛德容貌若愚 好話不可說盡、力氣不可用盡、才華不可露盡。 你不露鋒芒，可能永遠得不到重任；你太露鋒芒，卻容易招小人暗算。 偉大的人都喜歡愚鈍的人，記住這一點是不會錯的。 第二，不要用上司不懂的技術性較強的術語與之交談。 當你的才能高於上司時，不可過於鋒芒畢露，以免引起上司的猜忌之心 聽的時候，要沉住氣，不擡槓、不追問、不評論、不糾正、不解釋，也不要隨聲附和，經常明智地點點頭，用微笑作答。 第二，直接吹捧講方法，有直接和間接兩種方式。 要知心腹事，且聽背後言 首先，上級願意做大事，不願做小事。上級的主要職責是“管”而不是“幹”，是過問大事而不拘泥於小事。實際工作中，大多數小事應由下級承擔。 雪中送炭千金難買，錦上添花一文不值”。 #### 第3章 左右逢源，善待同級求雙贏 同級既是你合作的夥伴，又是你的競爭對手 首先是“鞏固城池”。也就是讓人摸不清你的底細，實際的做法便是不隨便露出個性上的弱點，不輕易顯露你的慾望和企圖，不露鋒芒，不得罪人，勿太坦誠……別人摸不清你的底細，自然不會隨便利用你、陷害你，因爲你不給他們機會。 多琢磨事，少琢磨人，是處理好同級關係的一條原則。 第三，凡事須盡力而爲，也要量力而爲。 第一，與同級不可隨便交心 上帝之所以給人一個嘴巴，兩隻耳朵，就是要人多聽少說。 第二，不要被別人當槍使。 請記住，要想遠離傷害，是永遠不能指望別人的自覺和風度的，尤其是對那些存心要佔你便宜、對你圖謀不軌的同事，一切只能靠你自己。 人是應該有一點鋒芒的。雖然在待人處世中，沒必要像刺蝟那樣全副武裝，渾身帶刺，也至少要像那些兇猛的動物一樣，讓人覺得你不好惹。特別是對於那些沒事找事的惡人，你必須該硬時就要硬。 其二，愛玩兒命的形象。 塑造實力派形象就是要你在平時就要注意展示你雄厚的力量，比如，令人可羨慕的專業本領、廣泛的人際關係、神祕莫測的後臺等等 重其長，輕其短；揚其長，隱其短；用其長，化其短，相互幫助，共同提高。 第二，別用醜事打壓同級。 如果你要得到仇人，就表現得比你的仇人優越吧；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現得比你優越。 #### 第4章 恩威並施，馭下有方根基牢 下屬，是你在職場中的根基，失去了他們的支持，你就會成爲無源之水、無根之木。是否具備駕馭下屬的手段，是決定你能否走得更遠的關鍵。 領導的言行往往具有很大的感召力，在必要的時候，你能敞開胸懷，樂觀豪放，你的下屬就能夠相互信任，齊心協力，共同去克服困難。 澆樹要澆根，帶人要帶心。 除了幫下屬擔當責任外，要想真正俘獲下屬的心，領導還要記得與他們分享成功。一個人一旦獲得成功，就會引起別人的妒恨，一個領導獲得了成功，而又忘記了與自己同甘共苦的下屬，他必然會被同伴和下屬疏遠，甚至導致以後的孤立無援。 第一，對你知我知的錯誤，儘量睜一眼閉一眼 第二，對能力不足造成的錯誤，審慎處理。 第三，對只有自己受損的錯誤，寬大爲懷。 對原則性錯誤，嚴肅處理 最糟糕的懲罰和批評是泄憤式的，目的是爲了傷害下屬以平息自己的情緒。 最理想的懲罰和批評是教育式的，就像理智的父母教育孩子一樣，打是爲了確立原則，不是因爲怨恨；罵是爲了規範行爲，不是出於厭憎 第一，懲罰後，給下屬戴罪立功的機會。 第二，把批評變爲激勵。 第三，批評莫要傷自尊。 第四，批評之後不忘安撫 第三，避開下屬間的是非纏繞 第四，別在下屬之間當裁判 第三，不要讓權力失控。 第一，與下屬保持一定的距離。 不輕易表露自己的觀點、見解和喜怒哀樂，被稱爲“深藏不露”，這是古今中外成功的領導用以控制下級的一種主要方法 第三，培養下屬服從命令的習慣 #### 第5章 善結人緣，多個朋友多條路 若想樹立一個敵人，只需打敗你的朋友就可以了。若要結交一位摯友，就要讓對方勝過你 第五，不要居高臨下地交朋友。 第六，不計較朋友間的差距。 第一，不能以自己爲標準來要求朋友 #### 第6章 軟硬兼施，制服小人除障礙 要識別小人，首先要承認人的本質是自私的。在此基礎上，一看他是否以不正當手段滿足自己的私心。二看他是否有人之常情以外的舉動。 ●試加追問，以觀察其即時反應。這時他無法從容編織謊言，容易露出破綻。 第三，打鐵先得自身硬。 要駁斥小人，首先你自身要行得正、站得正，這樣你才能把那些小人駁倒。 第一，借他的題目做文章 第二，是非之地莫久留。 進步哥整理，僅供參考，一起，每天進步一點點O(∩_∩)O哈哈~

紅塵辦事講效率， 貴在洞察有手段； 超出常規必有疑， 軟硬兼施縱橫祕！ 掌上分寸術路寬， 善結人緣多條路； 左右逢源求雙贏， 恩威並施馭術諦！ 值得擁有手段 笑傲江湖道基 👏🏻👏🏻👏🏻🔥🌹🎉✌️

作者從求人辦事、待上馭下、同級相處、結善緣、制小人等方面進行了深刻的描述，引用古今許多案例，給讀者在做人做事方面帶來一定啓迪。讀書易，做事難，要把書中的方法成功應用到工作與生活中還需要不斷磨礪自己。

有點實用技術，但，因人而異吧！人是世間最易變亦是最複雜的生物，沒有多少規律性的東西可定。

道理淺顯易懂，故事生動典型，與道理的講解搭配相得益彰，不錯的一本學習做人的書！