影響力：卡耐基最實用的說服術與社交技巧

書讀到一半的時候。 就有一種彷彿在讀一本濃縮版的“人性的弱點”。 文章的形式。 寫作手法。 着重突出的觀點。 甚至篩選出的一個個真實的案例。 都是卡內基一貫的風格。 簡單易懂。 卻是一本需要反覆讀。 反覆鑽研才能將它完完全全理解透徹的佳作。 ⚡️《影響力》 “在任何時候，我們都先是“社會人”，之後纔會是獨立的個體。社會的發展源自我們彼此的相互影響。” “在人際交往中，每個人都在試圖影響他人，同時我們也被他人影響着。 ” “影響力並非與生俱來的本領，這需要我們不斷開發和鍛鍊。” “看到對方的長處，真誠地欣賞對方 。” “誠於嘉許，寬於稱道。” “無論他多麼偉大，地位多麼崇高——都無法改變的一點，那便是：在被讚許的情形下比在被批評的情形下，他們更容易成就偉大的事業。” “我們的一生中，不會每一件事情都稱心如意的。” “你希望別人怎麼待你，你先怎麼對待別人。” “最強勢的挑剔者，最義憤填膺的批評家，往往會在一個真誠忍耐、專心的傾聽者面前軟化下來！ “ “伍福特在他的《異鄉人之戀》一書中曾經說過：“很少有人能拒絕接受那種專心注意所包含的諂媚與恭維。” “永遠讓別人感覺到自己的重要性”。 “杜威教授曾說過：“自重的慾望，是人們天性中最急切的要求。” “詹姆斯博士說：“人們天性的至深本質，是渴求爲人所重視。” “不要評議人，免得爲人所評議。 “ “我們要記住，和我們來往的不是機器人，和我們來往的是充滿感情的人，是充滿偏見、驕傲和虛榮的人物。” “讚美他人是交往的首要技能。” “我們具有各種潛在的能力，可是卻慣於不去利用。” “年輕人，請不要逞一時口舌之快 。” “誤會不能用爭論或暴力來解決，而需要用專業的外交手腕和賦予對方同情來解決。 ” “天下只有一種方法能得到辯論的最大勝利，那就是儘量避免辯論。避免辯論，就像避開毒蛇和地震一樣。 ” ”人類的思想不是那麼輕而易舉就能被改變的。 ” “辯論絕不可能使一個無知的人心服口服。” “恨生恨，只有愛可以治癒恨。” “20年前我認爲正確的事，現在看來卻似乎是錯誤的了。” “行動是另一種更有力的語言 。” “每個人都是不同的，所以他們可能會有這樣那樣的思想和行動，他們這樣做一定有他的理由。” “每個人的行事都有兩個好理由：一是看起來很好；二是的確很好。 ” “一個人能力不足，但是具有熱忱，通常必會勝過能力很強但是欠缺熱忱的人。” “紐約中央鐵路公司前總經理佛瑞德瑞克·魏廉生常說：“我愈老愈相信熱忱是成功的祕訣。成功的人和失敗的人在技術、能力和智慧上的差別通常並不很大，但是如果兩個方面都差不多，具有熱忱的人將更能如願以償。一個人能力不足，但是具有熱忱，通常必會勝過能力很強但是欠缺熱忱的人。” “一個熱忱的人，不論是在挖土，或者經營大公司，都會認爲自己的工作是一項神聖的天職，並懷着深切的興趣。” “有史以來，沒有任何一件偉大的事業不是因爲熱誠而成功的。” “在這個世界上唯一能夠被愛的辦法，就是不要去苛求，而是付出且不希望得到任何回報。 ” “認同自我，不可求他人。” “對別人越苛求的人，實際上反映了他們內心的不足。” “到達遠方之前，先腳踏實地地做好身邊的事。” “集中所有的智慧，所有的熱誠，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你迎接未來的最好方法。” “不要總是爲明天憂慮，因爲明天自會有明天的憂慮。” “生活在一個完全獨立的今天裏。” “我們一般都能很勇敢地面對生活中那些大的危機，卻常常被一些小事搞得垂頭喪氣。” “法律不會去管那些小事。人也不應該爲這些小事憂愁。 ” “不要因你的敵人而燃起一把怒火，最終卻燒傷了你自己。 ——莎士比亞 ” “哪怕我們無法愛我們的仇人，但至少應該學會愛我們自己。” “不能生氣的人是笨蛋，而不去生氣的人才是聰明人。” “一個故事的趣味，很少含在故事的本身裏，它之所以能夠有趣，完全要靠講故事人的說法。 ” “堅持不懈，對未來充滿期待。” “你下定決心要做的事情，比任何其他事情都重要。 ” “沒有熱忱之心，不會成爲偉大人物。” “不問結局如何，但求落幕無悔。” “信心就是成功，決心就是力量，灰心就是衰弱，死心就是失敗。” “微笑是人生最好的名片。” “培養自信心的另一條途徑，就是大膽地去做自己害怕的事情，併力爭得到一個成功的記錄。” “柔能克剛，拳頭換來的只能是拳頭 。” “一滴蜂蜜比一加侖的膽汁能捉到的蒼蠅更多。 ——林肯 ” “敵人的意見，要比我們自己的意見更接近於事實。 ——羅契方卡” “除了自己，再沒有別人應該爲我的失敗負責。我是自己最大的敵人，也是自己不幸命運的根源。” “快樂是出自內心的，不需要向外界尋求的。” “莎士比亞曾這樣說過：“事無善惡，思想使然。” “大多數人所獲得的快樂，跟他意念所想到的相差不遠。” “法國哲學家拉·羅什弗科說過：“如果你想樹敵，那就勝過你的朋友，可是，如果想獲得更多的朋友，就讓對方勝過你。” “保持自我本色，你就是你。” “沒有比想做其他人，或者除自己以外的其他東西的人更痛苦的了。” “你是這個世界上一個全新的東西，以前從未有過，從開天闢地一直到今天，沒有任何人完全和你一樣；將來直到永遠永遠，也絕不可能再有一個人完完全全和你一樣。” “你應該爲自己是這個世界上獨特的人而慶幸，應該充分利用自然賦予你的一切。” “你的才華還配不上你的野心時，請好好學習。” “有理走遍天下，無理寸步難行。” “當你善待他人時，也就是在善待自己。” “從來沒有人會踢一條死狗”。 “俗人在偉人的錯誤和愚行中得到極大的滿足和快感。 ” “現在我才懂得，一般人根本就不會想到你我，或者關心別人批評我們什麼話，他們只會想到自己，從早餐前到早餐後，一直到深夜12點過10分都是如此。他們對自己細枝末節問題的關心程度遠比置你我於死地的問題要大1000倍。 ” “儘管我無法阻止別人對我做任何不公正的批評，但是我卻可以做一件事，一件也許更重要的事，我可以決定是否要讓自己受到那些不公正批評的干擾。” “成功者只比別人多了一份堅持。 ”

其實最大的敵人是自己 寬以待人，站在對方的立場考慮，不要吝嗇自己的讚美和微笑 激發善意是管理的本質，主動工作的潛力是巨大的 用人長，容人短，天下儘可用人 最後，控制自己的情緒，每天堅持，改變自己，從此開始

說教的理論太多了，有一種雞肋的感覺，每個人理解不一樣吧。

寫影響力應該還沒有人能超過卡耐基，雖然年代有點遠，但其中觀點放之現在寶刀不老，仍然適用。學到很多知識，也是唯一一本做了很多標記的書，過一段時間還會再看一遍。

認識一個人或者交往，要先看到別人長處，真誠欣賞對方（從說話、舉止、穿着、面容一些特點） 想要了解一個人（在一起就是不斷認識的過程），要站在對方立場思考，這裏有一個需求理論，對方想要什麼，但並不是每個人都帶着慾望交往的！ 避免爭論，可以以利誘導說明事實，並且能記住對方名字，照顧對方情緒和麪子，不要在意自己所得，不要偏執。 然後引導別人情緒，增加親密度，同時影響對方情緒，產生情感上的共鳴。 發自內心，同理心，激活高尚的動機，保持熱枕。認同自我，不苛求他人 提前瞭解對方所愛和感興趣的事 真誠的讚美，不惜讚美之詞 不要逞一時之快，滿足對方自重感 巧妙的指出別人錯誤，避免不快 行動是另一種語言 分清讚美和批評主次 人格魅力：性格、氣質、能力的總和

假如我們想交朋友，應該先學會替別人做些需要時間、精力、誠意和思考的事！ 換位思考會讓你和對方的關係更貼近！ 如果我們只想引人注意，使人對我產生興趣，我不會有很多真誠的朋友，真正的朋友不需要用這種方法交到！ 這是我想保留的話！ 與人爭執，請學會約束自己保持冷靜，衝動是不能解決問題的，愚蠢的人遇到棘手的事，永遠無法擁有冷靜的思考，敏捷的思維，卡耐基說“我對謾罵我的人都保持着敬仰，是他們讓我知道自己做錯了”換位思考一下，我能做到嗎？答案是肯定的我不能！自以爲聰明精明的我在卡耐基口中變成最愚蠢的人！真的有些臉紅😳了！大多數人都將自己理想化，喜歡以自我的行爲言行爲中心，我也不例外，“他不行，他就是笨蛋，真夠二的……”只對自己負責，打心眼裏瞧不起別人，我走在失敗的極端，缺少對人的尊重熱情和親和，成功離我越來越遠，自負佔據我的全部，如何打破這種模式，我還有很長的路要走！

學會用微笑面對全世界，學會在適當的時候示弱，學會爲他人着想，學會嘗試去了解他人，學會謙虛而不自滿，學會付出比別人更多的努力，學會管理自己的時間，學會思考問題，學會在讀書的時候做讀書筆記，學會每天做日總結，學會每週做周總結，學會每個月做月總結，學會每年做年總結，學會每天記錄完成的工作，學會自信並做自己。從本書中學會了太多太多，包括心理，哲學，禮儀，教養等方面，讀本書，會學到很多日常生活中所遇到的問題、困難，它會幫助你如何解決這些問題及困惑，適合各種類型的人閱讀，會從中獲益匪淺，驚喜不斷。每天留給自己2個小時的時間用來閱讀並做筆記，長期堅持，會得到一筆具有很高價值的精神財富！

我去釣魚的時候，往魚鉤上掛的不是我自己想要的，而是魚兒所需要的，魚兒所認爲是“山珍海味”的小蟲子。 20180817《影響力—卡耐基最實用的說服術與社交技巧》1星 總體評價：1星雞湯文 1. 前面讀着像雞湯文，先給出一個雞湯，在用很多名人名言和故事去論證這個觀點，而且很多故事有編造之嫌疑 2. 太淺了，論證的倆七八糟的，直接看目錄就能知道作者想說這什麼 3. 很多觀點重複，第一章欣賞他人與第二章用語言讚美他人有多大的區別？不逞一時之快難道不是照顧他人的面子？…… 4. 確認爲雞湯文無意，發現雞湯文的特點： a) 大量引用名人名言 b) 列舉甚至編造故事從中說明某種性格的好處 c) 反覆說類似的話，毫無邏輯 5. 還算有點用處的句子： a) 我去釣魚的時候，往魚鉤上掛的不是我自己想要的，而是魚兒所需要的，魚兒所認爲是“山珍海味”的小蟲子。 b) 想要釣到魚，必須先設美味的魚鉤。 c) 永遠讓別人感受到他自己的重要性。 d) 林肯的座右銘：不要評議人，免得爲人所評議。 e) 辯論、反駁或許讓你得到勝利，可能勝利也只是短暫和虛幻的，但你失去的是你在對方心中的好感。 f) 婚姻不只是講誠實，還需要有外交的手腕。

其實最大的敵人是自己，控制自己的情緒。做事先準備思考。 寬以待人，站在對方的立場考慮，不要吝嗇自己的讚美和微笑，每個人都需要被認同，被讚美，如果想讓別人尊重，讚美你，自己就不想去那樣做，讚美會更容易接受。 只有愚蠢自大的人，纔會不停地批評、斥責和抱怨他人；反過來想想，這就是愚蠢者的行爲和做事風格。我們要學會寬容和了解他人，學會提升自己的修養和自控能力。 所有的成就都是背後點滴的積累和堅持不懈的努力。想成爲有影響力的人，首先要多關注他人，多發現別人身上的優點，多肯定別人，以付出的心態做事。堅持自己 情商分爲五個方面：自我認知、自我調整負面、自我激勵、感知情緒和同理心、人際關係處理。前三項是自我，然後是感知，再就是社交。

《影響力：卡耐基最實用的說服術與社交技巧》原名How to Win Friends & Influence People，從個人角度出發，共六個部分，從人際交往、語言和情感交流、爲人處世等方面循序漸進，逐步教你提升個人氣場，培養讓人無法抗拒的個人魅力，提升自身影響力，贏得尊重，更好地吸引他人。《影響力：卡耐基最實用的說服術與社交技巧》中的理論可能聽起來普通，例如自信樂觀、換位思考等，但這些看似普通的理論卻改變了許多人的人生，卡耐基在書中用許多活例子展現這些理論如何發揮出神奇的魔力。