轉動人脈：構建超級成功人脈網的73個技巧

一個人賺的錢，12.5％來自知識，87.5％來自關係。人脈決定了財富。本書以人脈爲核心，詳盡地闡述了提升人脈的方法與技巧。 總結& 收穫： 1、人脈是你一生中最重要的財富，朋友可以決定你的“富貴指數”。人脈的解釋爲“經由人際關係而形成的人際脈絡”，提升人脈競爭力是一輩子的功課。成功=20％專業能力+40％人脈關係+40％觀念想法。成功=20％專業能力+40％人脈關係+40％觀念想法。 2、完整的人際關係包含三個階段，發掘人脈、經營交情、出現貴人。絕不可低估人脈的力量，否則將白白失去許多有利的幫助之力。一個人事業的成功，80％歸因於與別人相處，20％纔是來自於自己的心靈。多一個朋友不只多一條路。 3、傑克.韋爾奇說：“管理就是溝通、溝通再溝通”；日本經營之神松下幸之助說：“企業管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通”；自己走百步，不如貴人扶一步，每個人都可能成爲你生命中的貴人。 4、愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創造機會。機會只給準備好的人，準備二字，並非說說而已。而更要的是要“做”，要去創造。打造人脈，從打造自己開始。個人魅力，是最值錢的一張名片。一夜之間可以出一個暴發戶，但三代也不一定養出一個紳士。 5、首先控制你自己，然後你才能控制別的人；無法控制自己的人，將永遠無法控制別人。自我約束、自我管理。蕭伯納“自我控制是最強者的本能。保持謙遜，趕走嫉妒。積極創造自己被“利用”的價值美國西點學校的埃裏克·霍弗將軍深信：“沒有哪個人可以永遠獨佔鰲頭，在瞬息萬變的世界裏頭，惟有虛心學習的人才能夠掌握未來。 6、有理走遍天下，無禮寸步難行。先“禮”後“利”，有禮纔有利。送禮是一門藝術，是我們打通人脈的重要武器。建立人脈必備的心理術：不要顯示你比別人聰明；猜疑是人脈的腐蝕劑。投人脾氣，喜人所好。 7、掌控擴展人脈的關鍵力量，找到你人脈網中的關鍵人物。學會在感到口渴前挖井。巧妙溝通是建立人脈的基礎，讓幽默感成爲溝通的助推器。讚美是人與人之間感情的橋樑。人性最深切的要求就是渴望別人的欣賞。 8、主動”，是打破與陌生人初次見面僵局最好、最直接的辦法；“無意”，是與陌生人初次見面時的一種技巧的溝通方式；“提問”，可以算得上是打破初次見面僵局最簡單的方式了。結識一個朋友等於連接一個圈子。 9、一人獨樂不如衆人皆歡。在人生的歷程中，喫虧和受益是互爲存在、相互轉換的。真正人際關係的成功者，在人羣中最受歡迎的人，都是讓大家覺得能從他身上得到好處、佔到便宜的人。有時看似是一件很喫虧的事，往往會變成非常有利的事。 10、人脈傳播，可以攻效。人脈營銷”才能真正助人成功。養成和客戶交朋友的習慣。 他山之石： 1、朋友的數量與機遇成正比。人脈，讓事業領先一步。完整的人際關係包含三個階段，發掘人脈、經營交情、出現貴人。對於我們每個人來說，專業是利刃，人脈是祕密武器，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收穫。但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收穫。 2、人脈是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。它不是直接的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。2.錢不是自己賺的，而是朋友送的。利用人脈資源賺錢法是世界上最厲害的乘法。溝通永遠是人們在生活和事業中應該掌握的首要才能，它是我們獲取財富、快樂、幸福和健康的最重要的手段和策略。 3、讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱無數，閱無數不如名師開悟，名師開悟不如貴人相助。只有5％的朋友，能真正地給你重大的幫助，且能改變你的一生。如果你找到了5％能改變你一生的朋友，也就等於找到了自己的貴人。 4、成功的形象塑造是獲得高職位的關鍵。任何使你顯得不夠專業化的形象，都會讓人認爲你不適合從事你現在的職業。大多數不成功的人之所以失敗，是因爲他們首先看起來就不像成功者。控制自己的情緒，學會自我管理。 5、塑造自己被別人利用的價值，主動創造自己爲別人服務的機會，虔誠地對待每一個人、每一件事。真正的聰明人從不會輕忽小人物。學習把每一件事都做到完善，學習對每一個機會都充滿感激，你就會遇到自己最重要的貴人。 6、儘量讓別人正確；選擇“仁厚”而非“正確”；把批評轉變爲容忍和尊重；避免吹毛求疵。寬容一寸，關係就會拉近三分。 適度暴露自己，縮短心理距離。切忌逞口舌之快。剋制住自己爭強好勝的個性，隱藏住自己咄咄逼人的高超口才技藝，捨棄這種競賽式的談話方式。 7、學會含蓄，巧妙迴避。簡潔的語言是智慧的靈魂，冗長的語言則是膚淺的藻飾。 多兜圈子才能少碰釘子。人生猶如一個圓，自己爲圓心，半徑是我們的交友路線，直徑以內是我們的社交圈。 8、人脈是一生的長期投資。管理名片，就是管理你的人脈資源。建立和維護人際關係都需要有耐心，需要不斷地加固和完善這種關係。 9、施恩的最高境界應該是保持人的尊嚴。積累人脈也要講“勢利”。選擇的朋友應該是互利的關係，朋友之間的關係不是索取和奉獻，而是彼此互求互助。慧眼識友，遠離小人。愛默生曾說：“人生最美麗的補償之一，就是人們真誠地幫助別人之後，同時也幫助了自己。”