沃頓談判學（藍獅子經理人NO.018）

喜歡 【核心概念】 舌燦蓮花，不代表談判優勢；拙於辭令，也不意味着談判劣勢。把談判當初人際溝通的一種情境，聯想日常社會交往中的那些關鍵所在，你就會找到談判制勝的感覺。 【12條談判策略和4大象限】 12條談判策略 *目標至上/重視對手/進行情感投資 *談判要因時因地制宜/謹守循序漸進這一最佳原則 *交換評價不相同的東西/摸清對方的談判準則 *開誠佈公，並積極推動談判，避免操縱談判 *保持溝通順暢/找出問題的癥結所在，並將它轉變成機會。 *接受、包容對方的差異 *做好準備——列一份談判清單並根據清單進行練習 四大象限 *第一象限：問題和目標，爲談判做好準備 *第二象限：形勢分析，瞭解對方腦海中的畫面 *第三象限：選擇方案/降低風險，解決上一象限中拿到的問題清單 *第四象限：採取行動，挑出最佳行動方案

看完書有次練習機會，希望跟酒店商議連住半個月能否有比網絡和會員方式更優惠的價格，跟店長溝通良久，失敗告終。 談判理論是簡單，練習確實更重要。在實際應用環境上，個人覺得中國人較外國人更加行事拘謹、理性，“找個朋友”好像也是更管事。

直觀實用，看後有收穫，不過在深入的話還是要鑽研原書“沃頓最受歡迎的談判課”。感覺這種課程如果不能在現場有人教導的話，看書總是一知半解[衰]

談判只有三件事： 第一，目標是什麼？ 第二，談判的對象是誰？ 第三，怎麼做才能說服他們？

乾貨，學到了，談判是貫穿一生的事，我們應該花更多時間去好好思考。

談判三要素： 1，目標是什麼？ 2，談判的對象是誰？ 3，怎麼做才能說服他們？

換位思考，眼光長遠，守住底線，充分調研，培養話術技巧，剛柔並濟，重複練習，針對練習，大有價值。

這本書是對沃頓商學院談判學的簡單總結與分析，作爲一本工具書，還是具有一定價值的。

對談判的基本內容表述的還是比較清晰，是一本工具性的書。

有目標有策略的談判，會讓一切博弈都變得有趣吧。