人性的弱點

如何在你的日常生活與社會交往中與人打交道，並有效地影響他人？ 如何走出孤獨憂慮，以創造一種幸福美好的人生？ 隨着網絡的普及，如今的我們似乎更加習慣於依賴社交平臺與人相處。以至於很多人放下手機，回到現實生活中反而不知道如何與人溝通交談。朋友聚餐時、家庭聚會時，甚至有些父母與孩子相處時的場景中，處處是手捧手機的畫面。你看，大家圍坐一桌，看似一場熱鬧的聚會即將開始，卻在坐下後不到兩分鐘，一個個地拿出了自己的手機。這樣的場景想必大家都已經司空見慣了。看似大家都沉浸在與人交流的網絡世界中，但是這種現象又何嘗不是一種對現實交往的刻意迴避？ 本書作者卡耐基認爲，一個人的成功，只有15%歸結於他的專業知識，還有85%歸於他表達思想、領導他人及喚起他人熱情的能力。衆所周知，不管網絡如何發達，無論你在社交網絡中怎樣的如魚得水，都將要回到現實中。而真正決定你是否成功的，是現實中的那個你。那麼，面對生活中的各種現實，我們該如何與人相處？如何贏得他人的喜愛和贊同？又如何讓自己走出孤獨憂慮，創造美好幸福的人生呢？這正是今天要告訴你的內容。 好了，在開始講解這本書之前，先來了解一下作者，戴爾·卡耐基，美國著名的人際關係學大師，西方現代人際關係教育的奠基人，被譽爲“成人教育之父”。早在20世紀上半葉，當經濟不景氣、不平等、戰爭等惡魔正在磨滅人類追求美好生活的心靈時，卡耐基先生以他對人性的洞見，利用大量普通人不斷努力取得成功的正面事例，通過他的演講和書，喚起了無數陷入迷惘者的鬥志，並激勵他們取得輝煌的成功。 好了，介紹完這本書的基本情況和作者概況，那麼下面我就爲你來詳細講述書中內容。 一直以來，我們都認爲看到別人的錯誤及時指出批評，是爲了對方能夠成爲更好的自己。特別是對待自己的孩子，我們總會不自覺地用自己年齡的標準去衡量他們，在看到他們有什麼壞習慣或是犯錯時，就會不由自主地去呵斥。批評與呵斥真的能夠讓他們改變缺點變得更好嗎？本書作者告訴我們，批評不但不會改變事實，反而會招致憤恨。因批評而引起的羞忿，常常使僱員、親人和朋友的情緒大爲低落，並且對應該矯正的現實狀況，一點好處也沒有。儘量去了解別人，而不要用責罵的方式，儘量設身處地去想——他們爲什麼要這樣做。這比起批評責怪要有益、有趣得多，而且讓人心生同情、忍耐和仁慈。 本書自1937年問世以來，被譯成所有文字，成爲西方最持久的暢銷書之一。此書之所以永不過時，就在於卡耐基先生對人性的深刻認識，以及他爲根除人性的弱點所開出的有效處方。 本書主要講述了三個部分的內容： 第一個重點是：待人處世的三大原則。 第二個重點是：如何讓人喜歡你的6種方法和讓別人贊同你的12個切點。 第三個重點是：如何消除憂慮，創造幸福美好的人生？ 好，我們先來看看第一個重點內容：待人處世的三大原則。 有很多家長都會犯同樣的錯誤——那就是將自己的孩子和別人家的孩子做對比，而更爲有害的是，這樣的對比是毫不避諱地當着孩子的面進行的。我們常常可以看到或聽到這樣的話語：“你看看那個誰誰誰，再看看你，人家的成績怎麼那麼好，你怎麼就這麼不求上進呢？”這句話說出來很容易，對孩子的傷害卻是無法估量的。 很多的家長應該有過這樣的體驗，不停地跟孩子說要好好學習，要好好待人接物，要好好向誰誰誰看齊。其結果是，每天唸叨，孩子就是不聽，甚至還跟你唱反調。於是，家長們說得更勤，孩子的逆反心理更重，往往很容易陷入一個惡性循環。 爲什麼會這樣呢？爲什麼孩子就不願意上進呢？ 世界著名的心理學家史京納用實驗證明，一隻在學習方面表現良好而得到獎勵的動物，要比學得不好而受到斥責的動物學得快，而且還能夠記住它所學的東西。進一步的研究還顯示，人類有同樣的情況。我們採取批評的方法並不能讓別人產生永久性的改變；相反，只會引起嫉恨。 另一位偉大的心理學家席勒也說：“我們總是希望得到別人的讚揚，同樣我們也非常害怕別人對自己的指責。” 英國著名小說家托馬斯·哈代就曾因受到苛刻的批評而放棄寫作。可見批評和指責對一個人的傷害有多深。我們的批評，它只能使人採取守勢，並常常爲自己的錯誤竭盡全力辯護。就像你覺得孩子不努力不上進，孩子卻認爲你眼裏看到的只是他人，而沒有看到他的努力和小小進步。當你再次指責時，往往會傷害孩子寶貴的自尊，傷害他的自重感，並激起他的反抗。 不僅是孩子，即便是我們成年人，你的批評所引起的嫉恨，會降低員工、家人以及朋友的士氣和情感，同時所指責的事情也不會有任何改善。設身處地站在對方的角度考慮問題，或許纔是最好的方法。 這便是卡耐基待人處世的第一大原則：不要批評、責怪或抱怨他人。 在日常生活中，我們通常忽略的美德之一便是讚賞他人。有時候，孩子考試成績進步了，我們忘了稱讚他們；有時候他們主動做了家務，我們也忘了鼓勵他們。我們會照顧兒女、朋友、甚至僱員的身體，但是我們卻忽略了他們的自尊也需要照顧，忽略了對他們說感謝和讚賞的言語。 每位演講者、公共發言人在講話結束後，若是得不到一絲讚賞的掌聲和鼓勵是，他們的內心會有多失望？同樣的情形發生在辦公室、店鋪和工廠的員工，甚至我們的家人和朋友身上，他們也會有同樣的感受，甚至加倍難受。 在人際交往裏我們所接觸的是人，他們都渴望被讚賞。給他人以歡樂，這是合情合理的一種美德。 愛默生說過：“我遇見的每一個人，或多或少是我的老師，因爲我從他們身上學到了東西。”所以，讓我們不要老想着自己的成就、需要，而應儘量去發現別人的優點，然後，真誠地去讚賞他們。你真誠、慷慨的讚美，不僅會使人心情愉悅，人們還會把你的言語珍藏在記憶裏，終身不忘。 因此，如果你想學會待人處世，那就記住第二大原則：看到別人的優點，真誠地讚賞他人。 我想，大多數人都聽過這樣一個故事：有一天，小雞請好朋友小鴨子喫飯，小鴨子特別開心。可是，當看到小雞準備的食物時，非常不高興，心理想着，“這小雞這麼摳門請我喫飯就準備了一些青草，一點葷腥都沒有，真是不夠意思。” 第二天，小鴨子回請小雞，憋着一股子氣準備了小螺螄和小蝦子，誰知道，小雞竟然一口沒喫。當兩位朋友就午餐進行交流時才恍然大悟：原來，自己喜歡的不一定是別人喜歡的！ 在我們生活中，這樣的事情比比皆是，比如，你去釣魚，你想到的應該是魚愛喫什麼，用什麼誘餌才能釣到魚，而不是你喜歡喫什麼。在釣魚這件事情上，我相信沒有人會傻到用自己喜愛喫的東西當魚餌去釣魚，除非他喜歡喫的和與喜歡的一樣。 卡耐基在書中分享了他的切身經歷：有一次他租了紐約一家飯店的大廳，準備作一個爲期20天的季節性系列演講。就在日期即將臨近時，他接到了飯店要求漲價3倍的通知。那時，票已經印好送出，所有的通知也都發出去了。換地方几乎是不可能的，心理又不願意多付增加的費用，在當時的情況下，和老闆談自己的需要有用嗎？ 兩天後，卡耐基直接去見飯店經理。“接到你們的來信，我感到十分震驚。”卡耐基說道，“但是，我並不責怪你們，換了你們的處境，說不定我也會這麼做。你身爲經理，當然得爲飯店的利益着想，如果不那麼做，上面一定會開除你的。現在，讓我們那張紙，寫下這件事對你們將產生的利與弊。” 於是，卡耐基在紙上畫出兩欄，一欄上面寫“利”，另一欄寫“弊”。在“利”的下面寫上“大廳可做他用”，並且說明：你們的好處是空下來的大廳，無論是租給別人開會或跳舞，收入都會比只租給我們開演講會要高些。假如我們將大廳佔用了20個晚上，你們就會失去可能會有的大生意。 而在“弊”一欄上，卡耐基寫下了兩點：第一點，由於付不起你們要求的租金，另外擇地舉行。意味着你們將得不到我的這筆收入。第二點，這一系列的演講，會吸引許多受過教育的文化人士來到飯店，這是極好的廣告機會。實際上，假如你們在報上做廣告，每次得花5000美元，而且不一定能吸引這麼多人前來參觀。 卡耐基將寫下利弊的紙遞給經理，表示希望他能仔細考慮一下，並請儘快給出最後的決定。第二天，卡耐基就接到了飯店的回信，告訴他租金只上漲50%，而不是原來的3倍了。 現在，讓我們來看看當時情形，卡耐基和飯店經理談的一直是對方的需求，並且告訴對方他們如何得到最大的利益，整個過程並沒有提及希望對方減價。試想，假如當時卡耐基看到漲價通知就怒氣衝衝跑過去和對方理論，表示自己的憤怒並說出自己的處境和需求。結果會怎麼樣？當然是脣槍舌劍爭論一番，縱使當時說服了對方，對方也相信自己的觀點是錯的，但是自尊心也必然使他不願意做出太大的讓步。 亨利·福特曾說：“成功的人際關係在於你能捕捉對方觀點的能力；還有，看一件事須兼顧你和對方的不同角度。”道理簡單明瞭，但是，這世界仍有90%的人在90%的時間裏忽視其重要性。 這是個充滿競爭、充滿經營機遇與風險的世界，那些表現得不自私、願意幫助別人的人，便能得到極大益處，因爲很少有人會在這方面跟他競爭。 因此，如果你想學會待人處世，請記住第三大原則：首先想到他人的需求。 作者認爲：與人相處，不要盯着別人的錯處去評判、責怪和抱怨，懂得尋找別人身上的亮點，及時給予肯定和鼓勵纔是最好的方法。想要達成自己想法的唯一方法，就是把別人的需求放在首位去考慮。給人以尊重和激勵，就會啓發無限創造力。 更多精彩讀書分享、思想文化文章和視頻，請關注“小播讀書”公衆號，可免費領取100本精品書單，也可加我私人微信：xiaobodushu

瞭解人性的弱點，更準確的說是瞭解人性，不帶有偏見的理解就是人都是以自我爲中心，這是一種人類自我的屬性，認識她併合理利用她會提高社交效率，避免兩個或多個以自我爲中心的人對牛彈琴。當然很重要的是能做好對自我和社交時刻的有效分割，瞭解自己，愛自己，珍惜當下的每一天，社交的時候瞭解人性的特徵，提高自我社會參與感，會提升自我的幸福感

今天和朋友喝完酒半夜醒了之後才又開始讀這本書。這本書讀過一遍之後，令我印象最深的還是剛讀的最後一部分，講的是執行力，而這一部分能力恰好是我所欠缺的。實際上我覺得人活着就是不斷的去認識規律和運用規律的一個過程，如果運用的好，會感覺順風順水，運用的不好，會感覺生活過得很艱難。而有些規律，需要我們去用心發現，體會和思考，我希望從這本書中瞭解一些做人做事的方法和規律，不斷的去完善自己，勇敢的面對挫折和失敗，逼着自己去做一些自己害怕做的事情，勇敢的去承擔責任，快速的成長。

每個人都有自己的弱點，不要躲避，要勇於面對自己。因爲你遲早都要面對，那麼，要解決這個問題就把它放在今天來處理吧。

上一次讀這本書已經是五年前了，少了少年的憤慨的我這一次讀的很慢。在細細品讀過後得到的是靈魂上的滿足，意識上的填充。第一次讀這本書時，對着通票的大道理不屑一顧，以爲又是一本低質量的雞湯文。如今在一邊品讀一邊自我審視，發現這本書簡直就是教會你如何做人的“葵花寶典”這本書對我現階段提供了很大的幫助，很感謝卡耐基先生寫下這本書，會有更多的人因發現喜歡這本書而得到改變。 人要不停去做的一件事就是提高自己的修養，打磨自己的人格。如果你有同樣的想法或你已經開始行動爲此而努力，那這本書正是你所需要的。

第一，必須注意自我修養，善於自我剋制，做事懇切認真，建立良好的聲譽；隨時設法改進自己的缺點；行動要踏實可靠，做到言而有信，與人交易時必須誠實——這是獲得他人信任的最重要條件。 第二，一個想要獲得他人信任的青年人，必須老老實實做出業績來讓人看，證明他的確是判斷敏銳、才學過人、富於實幹的人。一個才能平平的人把多年的儲蓄都拿來投資到事業上，固然是很好的事情，但如果他在某一方面有所專長，他給人留下的印象就不知道要好多少倍。因爲在這樣一個企業和職業都專業化的時代，一個無所專長、又樣樣都懂一點的人物，與那些在某一領域有所專長的人相比，競爭力總是不夠的。所以，假如一個人身上有一筆最可靠的資本——在某一領域有所專長，那樣無論他走到哪裏，都會受到重視。 第三，一個青年商人要想成功，他更需要一種最可貴的資本——良好的習慣。有良好習慣的商人遠比那些沾染了各種惡習的人容易成功。世界上本來已有不少人快跨入成功的門檻，但是因爲有一些不好的習慣，使得別人始終不敢對他抱以信任，他的事業也因此而受阻於中途，沒有辦法再向前發展。那些沾染了各種惡習的人，自己大多是不大清楚的，但那些與他們發生交往、產生業務往來的人卻看得很清楚，因爲他們大多是很看重這些問題的。 工作是一般年輕人無法想像的成熟性歡樂之一。不管是手工還是腦力工作，都是自然賦予人本身保持成長而不會衰竭變老的最偉大的力量之一。 1.做一個在哪都誠實守信的人，認真守護自己的信用！ 2.不要在意一些小事情，更不要讓它來影響我們有意義的生活！ 3.控制住自己的情緒，別讓激動，憤怒充滿你的生活！ 4.想要別人做什麼，一定不要責備強迫他人，可以適當說說這些事對他有什麼好處！ 5.勤奮好學，刻苦鑽研，做最好的自己，而不要羨慕其他人的優點，自己的毛病儘快該釣！ ～～～

2017年讀到2018年終於讀完了，一部分是由於自己一點點的強迫症。比起其它的類似書籍，覺得沒那麼晦澀，平淡的敘述裏滿是正能量，畢竟這些缺點我都有，也這麼渴望改正。獨立的今天。

讀了卡耐基的《人性的弱點》，這是一本有關家庭的、工作的、人生的書。真的讓我受益匪淺。讀這樣的書，像是在品嚐一場美味的人生盛宴，自得其樂。要將這種感覺說出來，還真是隻可意會、不可言傳了。邊讀邊就覺得它就像一面鏡子,幫助我認識自我,瞭解自我，漫漫人生路，它讓我在看清自己的同時,更清楚自己在面對怎樣的未來。一生走來，許多地方做得太欠缺了，那是因爲我的無知…遺憾的是爲什麼沒有能早點邂逅與這本書？ 書中說：“不要忘記，快樂並非取決於你是什麼人，或你擁有什麼，它完全來自於你的思想。”我相信，快樂源於心。有一則古老的格言，希望與大家共勉：“人的生命只有一次，所以，任何能貢獻出來的好與善，我們都應現在就去做。不要遲緩，不要怠慢，因爲你就活這麼一次。” 愛默生說過：“我遇見的每一個人，或多或少是我的老師，因爲我從他身上學到了東西。”如果這話對愛默生來講都是正確可行的，那麼對我們每個人則更是如此。讓我們不要老是想着自己的成就、需要，而應儘量去發現別人的優點，然後，不是逢迎，而是出自真誠地去讚賞他們。要“真誠、慷慨地讚美”，而人們也會把你的言語珍藏在記憶裏的。 “真誠地欣賞與讚美他人”是我讀完此書最深的感觸。這本書，讀一遍，只能瞭解一下大概，感覺必須多讀幾遍，要用心去體會其含義，所謂“知己知彼，百戰不殆”，戰場上如此，生活中亦然。《人性的弱點》是卡耐基思想與事業的精髓，全書通過栩栩如生的故事和通俗易懂的原則，從人性本質的角度，挖掘出潛藏在人體內的60大弱點，一個人只有認識自己，不斷改造自己纔能有所長進。卡耐基寫得並不是很深奧的，寫的都是平常的小事，但書中又嵌入了卡耐基的藝術靈魂。他對這些小事作出的反應，是我從未想到過的，使我的心靈受到了震撼，也使我感到自己是那麼渺小。世界並不會因爲失去卡耐基而停止轉動，卻因爲有了他而轉得更好。

我們踐踏他人的感受，橫衝直撞，一意孤行；我們在他人面前訓斥孩子或是下屬，隨心所欲，毫不留情。我們從未顧及對他們自尊心造成的傷害，而這些傷害原本只需幾分鐘的思考或是幾句貼心的話語就能夠輕易化解。即使你手握真理，對方大錯特錯，也請給對方留個面子。讓對方丟臉除了摧毀他的自尊心之外，別無益處。

這本書教你分辨人的弱點，你不瞭解的話，就無法掙到錢，瞭解人的弱點是我們不可以達到的一種理想，但我們可以一步一步的接近這種理想。