人性的弱點

積極總是沒有錯的。 人性的弱點， 人性的藝術構圖法。

很不錯的書，全方位的學習了人際交往的藝術。

真正的放下，不是忘記，而是想起時心不會再疼。倘若某天你在舊外套裏摸到乾枯的花瓣，請記住，那不是被丟棄的春天，是你穿越暴風雪時，隨身攜帶的整個晴空。又倘若摸到的是一顆融化的糖，那它也是曾經帶過給你心裏的甜蜜。 願你我如杜拉斯《情人》中所寫：比起你年輕時的美貌，我更愛你現在飽經風霜的容顏，還有你所有的情緒。學會愛上那個受過傷卻依然敢愛敢恨的自己，把那些輾轉反側的夜，釀成灌溉自己的晨露，縱使終生與遺憾比鄰而居，也要在窗前種滿四季都開的各色各樣的花。

這是一部非常不錯的書籍，文章引用事例更加容易理解。看完這部書顛覆了我許多認知，每個人的大腦都需要新知識的填充。俗話說活到老學到老就應該是這個意思，在以後的工作生活中應用書中的知識，待人接物的處事之道需要更加嚴謹，避開人性的弱點，使自己生活的更加快樂，影響身邊所接觸到的每個人。

本書的核心觀點是：只要掌握了人際交往中的正確方法，你也可以成爲社交達人。 一、關注對方，以此贏得他人的喜愛 美國心理學之父威廉•詹姆斯曾經說過：“渴求被人重視，是人類的天性。” 所以想要贏得他人的喜愛，你就要先學會關注對方。 【案例】 美國前總統羅斯福。他廣受羣衆愛戴，這是他取得成功的原因。而他之所以受人歡迎，很重要的一點就是他十分懂得關注別人。阿姆斯是羅斯福身邊的工作人員。有一次，阿姆斯的太太問總統，美洲鶉鳥是什麼樣的呢？總統耐心地向她描述了一番。又過了一段時間，總統先生給阿姆斯太太打了個電話說，房子前面現在就有一隻鶉鳥，你抬頭往外看，就能看見它的樣子了。這樣一位時刻關注別人的先生，怎麼能不讓人喜歡他呢？ 卡耐基同時提醒我們，關注別人，一定要以真誠爲前提。因爲真誠是爲人處世的基本原則，如果只是關注，而沒有真誠，那隻能算是八卦，非但不能讓你受歡迎，還有可能起到反作用。 二、用蘇格拉底的方式，獲得他人的贊同 所謂蘇格拉底的方式，就是向對方提出能獲得肯定回答的問題，並且一直維持住這種對話，讓對方不停地說：“是的”。最終可以引導對方認同自己的觀點。 【案例】 客戶想要開戶，但是拒絕回答表上的部分問題。詹姆斯學着運用蘇格拉底的方式來解決問題。他先說，填表並不是必要的，接着問客人，如果發生緊急狀況，您希望把存款轉給您的家屬嗎？對方回答：“是啊，我當然希望是這樣。”“那您得把親屬的相關信息給我們，我們才能轉錢啊！您說是不是這樣呢？”“是啊，你說得也有道理。” 就這樣，只用了兩個問題，詹姆斯就打消了客人的疑慮，順利擁有了一名新客戶。這就是蘇格拉底式溝通法的魔力。 三、用真誠的讚美，激發他人的潛力 當代著名心理學家斯金納有一個基本的教育理念，就是用讚美來代替批評。他通過大量的實驗證明，如果將批評壓到最低限度，而極力去讚美，人們的善行就會得到強化，同時不良行爲就會因爲沒有受到關注而弱化。卡耐基也認爲，讚美是我們在日常生活裏最容易被忽視的美德。 需要注意的是，讚美需要落到實處，不能簡單敷衍。 四、不爭辯，避免樹敵 日常生活裏，總有人喜歡爭辯，時間久了，難免會爲自己樹敵。其實，即使你贏得了辯論，也只會讓對方覺得傷自尊，並且人家並不會改變自己的想法。所以卡耐基說了，贏得爭論的唯一辦法，就是不爭論。 【案例】 奧海爾是一名卡車銷售員，但他的業績總是不理想，所以來參加卡耐基的培訓班。一番交流之後，卡耐基發現奧海爾非常喜歡爭辯，所以他沒有教奧海爾怎麼說話，而是教奧海爾怎麼少說話，來避免爭論。 具體怎麼做呢？當奧海爾去推銷自己的卡車品牌時，如果對方說，你們這牌子爛透了，白送我都不要，我要買別的牌子的車。不管對方說什麼牌子，奧海爾都會說：“是的，那個牌子很好，買他們的車沒錯。他們公司很棒，銷售員也很出色！”這樣一來，對方就無話可說了。趁他不知道怎麼接話的時候，奧海爾再趕緊介紹自己品牌卡車的優點。就這樣四兩撥千斤，用不爭辯爲自己贏得更多機會。 金句: 1. 林肯說："一個成大事的人，不能處處計較別人，消耗自己的時間去和別人爭論，無謂的爭論，對自己性情上不但有所損害，而且會失去自己的自制力。只要有可能就對人謙讓一點，與其跟一隻狗爭路走，不如讓狗先走一步。如果被狗咬了一口，你即使把這隻狗打死，也不能治好你的傷口。" 2. 天下最悲哀的人莫過於本身沒有足以炫耀的優點，卻又將其可憐的自卑感，以令人生厭的自大、自誇來掩飾。 3. 如果你被批評，請記住，那是因爲批評你會給他一種重要感，也說明你是有成就，引人注意的，很多人憑藉指責比自己更有成就的人得到滿足感。 4. 你如果在別人責備你之前，就承認錯誤。對方想要說的話，你已替他說了，他就沒有話可說，那你有99%的機會獲得他的諒解。 5. 如果你不開心，那麼，能變得開心的唯一辦法是開心地坐直身體，並裝作很開心的樣子說話及行動---如果你的行爲散發的是快樂，就不可能在心理上保持憂鬱。這點小小的基本真理可以爲我們的人生帶來奇蹟。「借鑑於新世相讀書會 」

這本書的唯一目的，就是幫助我們發現、開發、利用自己的潛力——那是我們自身擁有的。教育的目的不是求得知識，而是對知識的利用。讓我們運用行動之書走入我們方方面面中。

對於這本書，我在書中學到了以前從來沒有接觸到的東西。對於一些不會處理人際關係的人，是非常有價值的。可以說，這本書，對任何想進取的人都是一本必讀書籍。

每讀一本書都會有新的體會，關於自己生活關於現在工作，認同，讚美，從他人角度出發考慮問題，不爭論，坦誠完美他人，引導他人做出改變，鼓勵大家戰勝困難的慾望和成就這些詞都是我喜歡的，慢慢消化融入到我的生活中工作中，我想更多是帶給我工作溝通暢通無阻讓大家配合更緊密無縫，開心快樂

卡耐基這個名字似乎近些年有些被妖魔化了，以至於我在看他的書的時候也是帶着批判的眼光來看的。但真的看下來發現沒有什麼可挑剔的，他說的每一個道理和故事都是實實在在真實有效的 卡耐基可以說是雞湯文學的鼻祖，這從案例中舉的人物都是百年前甚至數百年前可以看出，這種碎片的雞湯文學也可以稱爲廁所文學，枕邊文學，每一個故事道理都短小精悍，不花太多時間，但可以很快引起人們的共鳴。 本書的書名更多的是爲了吸引眼球，其實書中的主旨就是一句話：關注他人而不是自己。只有把你的關注點從自己轉移到他人身上(移情也好，同理心也罷)，你才能真的瞭解他人的需求是什麼，他人的憂傷，煩惱的原因，包括他人的興趣點。就像那本書說的一樣，你想從你們的情感賬戶裏取錢，請先存錢。

我讀完第一時間的感覺： 這是一本包含：愛情、婚姻、家庭、教育孩子、市場開拓等多方面書籍，更是一本關於心裏學基礎理論的書，當然全書大部分篇章講述的是營銷心理學，受益匪淺！！！ 建議朋友們看之前先看一本有關心理學方面的書，您也會跟我一樣受益良多。 以上愚見還請書友們多多指教[抱拳]