勝在交際 贏在生意

書名就很明瞭，強調了交際的重要性。文中也講了很多提升交際的乾貨，同時穿插小故事，讀起來不至於太枯燥。 影響人生成功的因素中，專業技能只佔15%，而人際溝通能力佔85%，這無疑給我們這種一直強調個人技能和能力的工科生敲響了警鐘。只靠做技術可以混的還不錯，但是想混的更好就需要去社交，去學習這個比技術更難以琢磨和控制的技能。 而人脈的建立就是爲了服務自己的人生目標，也就需要自己先列出自己的目標，做好規劃分解，看看每一步需要有哪些朋友和貴人，再列出人脈結交和維護計劃。維護人脈的首要是從心理上認同，朋友之間相互求助是正常的，而不是“勢利眼”。然後，經常保持聯繫，不要在朋友圈中消失。最後，不斷去結交陌生人，擴大交際圈。 在和客戶談生意時，有一些規則和小技巧。比如：絕不和客戶爭辯；面對城府深的人，坦率直言，直接說出想法；面對傲慢無禮的人，不卑不亢，少和他囉嗦；在推銷東西時，利用同理心、逆反心和危機感來達成目的；在酒桌上只談感情不談生意等。 總之，還不錯，略讀之後仍有收穫。

道理書裏悟，人人爲我我爲人人。