绝地谈判

总结了谈判的简要流程： 1. 充分收集并分析对方的信息，同时整理出于我方有利的资料。 2. 罗列出我方想要讨论的议题，想要问的问题，能接受的上限和底限，以及谈判时使用的策略。 3. 向对方发问，认真倾听，告诉对方达成协议后他们能获得的好处（使用书中的十一种战术）。 4. 过程中，找到对方的领导者决策者，以及对方立场背后的动机，且不能透露自己的动机。 5. 根据谈判情况随机应变，调整战略。 6. 谈判结束后核实协议内容。 注意：必须尽快分析出对方的动机，才能做到有的放矢。

很干很干的干货，回想起过往的谈判，很幸运的无意识下运用到了其中的一些原则，从而获得了不少成功。然而，也发现存在着不少问题。 我一直坚信灰度思想，以及互换原则。基于面向成功的互助能够达到互换的关系，往往在谈判的关键时刻帮到自己。但是这并不一定适用所有的场景，因而不断的刻意练习谈判原则与技巧十分有必要。 刻意练习随处可以发生：观看庭审；伴侣的争吵；同事间的说服；向上级的汇报等等。

读完后很有启发，讲的都是谈判实操啊！

感觉现在工作中的国外甲方就用了书中很多技巧，当然也犯了很多书中建议不要犯的错，当然他们不在乎[大兵]

写得不错，有具体操作，这个需要实践

这个世界没有事实，没有真相，只有让对方确信的现实观点。而这个现实观点可以拐点对方的决策观念，投资观念和行动理由。 人是个最容易被改变的动物，大量的理由解释和案例剖析，可以快速改变一个人。这就是为什么一场会销可以快速让很多人交钱的底层逻辑。 谈判比拼的是说服理由的准备，你准备了多少金句和断言？就决定了你能把对方的大脑改变到什么程度上。

总的来说算是一本有干货的书，但干货略显得单薄。介绍谈判的书很多，这本基本停留在点状的技巧介绍，背后的逻辑讲的较少。

一本被低估了的谈判技巧小册子。前面几章金句满满，可以延用于非谈判的日常交流场合。

很易读，大部门日常场景的沟通足够了。所有的谈判都是基于目标而非情绪。绝地技巧还没有体会到，可能体验不够。

生活中的谈判无处不在，无论你是干啥的，都有必要学习一些谈判技巧，这些技巧并非华而不实的雕虫小技，抑或是拿不上台面的阴暗招数，很多策略和方法在我看来已经构成情商的一部分，他有助于和平地，让彼此都非常舒服的方式达成一致，促进整体的合作，实现社会进步。而不是一言不合就掀桌子，搞得彼此异常愤慨，降低生活质量。