做人要有心机·做事要有手腕

书中通过诸多案例阐述观点：比如在团队合作中，有人因不懂察言观色，直言指出他人不足却引发反感，而懂得“心机”者会先肯定对方付出，再委婉提出建议，既维护了对方体面，也达成了沟通目的。在目标达成上，“手腕”体现为灵活应变——面对阻碍时，不固执于一条路径，而是通过资源整合、借力打力等方式绕开障碍，书中列举了不少通过巧妙布局、分步推进最终实现目标的故事，强调做事需有全局观和节奏感。 同时，书中也提醒“心机”与“手腕”的底线：不可违背道德与原则，其本质应是保护自己、促进合作的工具，而非损害他人的利器。例如，在竞争中，正当的策略布局值得肯定，但使用欺诈、陷害等手段则违背了“手腕”的初衷。 这本书的主题在于倡导一种成熟的处世智慧：既要有洞察人心的敏锐，也要有灵活处事的能力，在复杂的人际关系和社会规则中，既能坚守本心，又能高效达成目标。

治国要有方略，打仗要有计谋，下棋要有心计，而做人，则要有“心机”。 “心机”不完全等同于“心计”，“心机”是一种智慧，是一种谋略，而“心计”则是一种算计，是一种心眼。做人有“心机”，是让你在为人处世的过程中，讲究方法，讲究策略，讲究变通之道，以便建立良好的人际关系，灵活机智地应对人情世故，游刃有余地到达成功的彼岸。 心机之一：乐于忘忧，吃得下，想得开 人生在世，苦恼痛苦是在所难免的，人生苦短，如果再总是为不快而烦恼，那么，人生就会郁郁寡欢，难得快乐。既然苦恼是不可避免的，何不看开一点，知足常乐，心怀感恩，拿得起放得下，多份热情少份冷漠，勇敢地追求自己想要的生活，快乐地活在当下。 心机之二：与人为善，不耍诡计，胸怀坦荡 与人为善就是与己为善，给别人留面子就是给自己留面子。做人要怀真诚之心，成人之美而不乘人之危，诚信待人，诚信立世，多为别人着想一点，不要常怀嫉妒之心，也不要总是戴着有色眼镜看人，以一颗宽容之心去对待别人，你也能收获同样的回报。 心机之三：火眼金睛，知人知心，见贤思齐 一生之中，不可避免地要与各种各样的人打交道，好人、坏人、敌人、朋友……形形色色，数不胜数。然而，哪些是真正的朋友，哪些是真正值得交往的人，就需要我们练就孙悟空的一双火眼金睛，结交君子，远离小人；结交贤士，远离愚人，择其善者而从之，学会慧眼识人。 心机之四：进退自如，屈伸韬略，灵气做人 人生是场战争，战场上不能只进不退，所以，人生也应有进有退。退不是认输，不是懦弱，适时的退是为了更好的进。小不忍则乱大谋，忍得小事方能成就大事。能屈能伸，方圆有度，见好就收，凡事留下回旋的余地，张弛有度，灵气做人。 心机之五：礼尚往来，沟通人脉，互惠互利 中国素以礼仪之邦自居，投之以桃，报之以李，礼尚往来，这是中国几千年来的传统。有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行，礼是打通人际交往的敲门砖；千里送鹅毛，礼轻情意重，礼是拉近人际关系的润滑剂。闲时多烧香，急时有人帮，送人玫瑰，手有余香，关键时刻拉人一把，其实也就给自己留下了后退的空间。 心机之六：妙言巧语，如沐春风，笑傲江湖 俗话说：“妙语生花”，“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，“一舌之辩胜百万之师”，可见语言的魅力之大。历史上触龙说赵太后、诸葛亮舌战群儒，凭的都是口舌之辩。但是，历史上也不乏祸从口出者，比如杨修。所以，说话要得体，要委婉，要看场合，要因人而异，要因事而异。只有这样才能在谈笑间镇定从容，笑傲江湖。 心机之七：勇于创新，培养立志，事在人为 时代在发展，社会在进步，历史的车轮在轰轰烈烈中大踏步前进，大浪淘沙，淘去的是弱者。在人生的竞技场上，只有志向远大，锐意进取，超越自我，不断创新，才能不断进步，不断成功。人无志不立，有志就有希望，有志就有动力，谋事在人，成事在天，将理想付诸行动，人生自会成功。

不要太乖，不想做的事可以拒绝，做不到的事不用勉强，不喜欢的话假装没听见，你的人生不是用来讨好别人而是善待自己。

人生是场战争，战场上不能只进不退，所以，人生也应有进有退。退不是认输，不是懦弱，适时的退是为了更好的进。小不忍则乱大谋，忍得小事方能成就大事。能屈能伸，方圆有度，见好就收，凡事留下回旋的余地，张弛有度，灵气做人。

《做人要有心机·做事要有手腕》 陆明 43个笔记 ◆ 第一章 手腕之二：掌握分寸，待上有术路更宽 >> 这种朋友关系的最佳状态，是业务上的朋友和工作上的挚友。如果你能推动你领导在公司中的地位，你就是他最好的朋友。 >> 记住，上级重用你绝不是为了交朋友，而是为了让你为他服务。作为下级，还是与领导保持一定距离为好。 >> 不管采取哪种方式，都要以上级的忠实合作人的态度出现，表现得谦恭有礼，以“低姿态”衬托领导的“高大形象”。 2023/12/6 发表想法 00后都开始整顿职场了，整顿的就是这样的陋习 >> 因为如果你把事情处理得过于圆满而让人挑不出一点儿毛病的话，那就显示不出领导比你高明的地方，当上司的就会感到你有“功高盖主”的危险。 >> 7.不传闲话，勿泄隐私对于闲话，不可以轻视，但也不值得过于认真。闲话是一种背后舆论，它可以败事，也可以成事；可以帮人，也可以毁誉。闲话具有刺激、猎奇的特点，与其较真，空空如也，什么结果也不会有，留下的只是个人的烦恼。所以说“人言可畏”。 >> 下级要控制自己的知密欲，不要有意识地去探听，不要主动了解，有时还要主动回避，以减少知密度。 >> 在古代，“孔光不言省中树”的故事，可为我们提供借鉴。汉代的孔光，官至仆射、尚书令，是皇帝的“秘书长”。他主管中枢部门十多年，严守法度，从不泄密。据《汉书》载：孔光“沭日归林，兄弟妻子燕语，终不及朝省政事。或问光：‘温室省中树皆何木也？，光不应，更答以他语，其不泄如是。” ◆ 第八章 手腕之三：左右逢源，善待同级求双赢 >> 与同级相处，大体可以分为这样几种模式：一、我输你赢，即我不好，你好；二、我赢你输，即我好，你不好；三、双方皆输，即我不好，你也不好；四、双方皆赢，即你好我好，大家都好。权衡利弊，追逐双赢才是同级相处的最圆满结局。 >> 6.多修路，少拆台 >> 同级之间最怕互相拆台。本来很有可能办好的一件事情，有人拆台，结果办砸了；本来眼看就要成功的事情，有人拆台，也功败垂成了；本来就没有多大成功希望的事情，有人拆台，那结果更是可想而知了。拆台不仅会把所做的事情搞糟，而且会使被拆台的人颜面丢尽，不仅会引起上级领导的不满，而且会使他在下级面前威信尽失，使今后的工作更加难以开展。 >> 拆别人台的人，也必然会遭到别人反拆台的报复。你今天打他一拳，就要提防他明天还你一脚，这就形成了恶性循环，最终的结果只能是两败俱伤。 >> 拆人家台的人，必然不会有好人缘，因为在别人眼里，你不够光明磊落，而是一个喜欢给人“下绊子”的“小人”，不仅同级领导对你不满，不愿与你合作，就是上级甚至自己的下级，也不会喜欢拆台的人。 >> 喜欢拆台的人也不会干出什么大事业来。 >> 因此，要想处理好与同级之间的关系，就不要做喜欢拆台的“小人”，不但不能拆台，而且还要想办法补台，给同级打圆场、争面子，支持他把工作搞好，这样也就等于给自己争取到了一个同盟军，何乐而不为呢？要知道，冤家宜解不宜结。 >> 同级之间要顾全大局，从维护团结的愿望出发，坚持做到“是非问题论清楚，一般问题不在乎”。对涉及大是大非的问题，一定要坚持原则，不妥协，不回避，不让步，但又要讲求方式方法，避免言辞激烈，伤害对方感情，还要注意不要把矛盾公开化、把同级之间的隔阂扩展到上级和同事中去。对一些无关紧要、不涉及原则问题的小事，应采取不细究、不计较的态度，对己严，对人宽，谦和忍让，得饶人处且饶人。 >> 第一，治人和治己相结合 >> 第三，不要过多的炫耀自己。法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的仇人优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”让朋友表现得比自己优越，这是一种策略，自不必说，不要表现得比朋友优越，则是一种态度、一种涵养、一种平等待人的处世方法。 ◆ 第十八章 手腕之四：恩威并施，驭下有方根基牢 >> 领导的言行往往具有很大的感召力，在必要的时候，你能敞开胸怀，乐观豪放，你的下属就能够相互信任，齐心协力，共同去克服困难。 >> 事实胜于雄辩。领导在实施批评行为中，要唯实、唯事，尊重客观事实，用事实说话。运用事实交流法进行说服教育最能打动人心，最能使人信服。从心理学角度来看，人们的心理趋向是求真、求实，只有真的东西，才是可信赖的。因此领导在批评员工时，一定要注意批评的方式，要确保批评正确、不可乱批评，更不可为了批评而批评。批评之后一定要提出解决方法，使员工能够尽快改正，恢复自尊和重建信心。 >> 批评员工时要“以理服人”与“以礼待人”相结合。 >> 5.化解纷争需谨慎下属彼此之间的关系，本来就十分微妙，尤其是在有利害冲突的前提下，如果矛盾的各方都盛气凌人，就很容易发生大大小小的摩擦甚至冲突。领导处理这些错综复杂的矛盾，往往最能反映其能力与水平。处理得好，化干戈为玉帛，共同进步，领导也体面，受人敬仰；处理不当，矛盾白热化，领导也会失去人缘，成为众矢之的。 >> 第一，学会“和稀泥”。作为领导，如何调解下属之间的纠纷，实在是个棘手的问题。问题是如果处理不当，公事之争变成私人恩怨，恐怕在日后的工作中就会形成难以解开的疙瘩。俗话说：“明枪易躲，暗箭难防”，即便有人向你发一矢明箭，也足以让你头痛不已，如果对下属间的矛盾处理不当的话，极有可能使下属对你心存怨恨，这也就等于是埋下了一颗定时炸弹。 >> 在调解这些问题时一定要做到公正，要学会“和稀泥”，做个“好好先生”。在有些事情上没有必要去追查来龙去脉，只要“睁一只眼闭一只眼”就可以了。有些事情很可能是“公说公有理，婆说婆有理”，作为领导，你所要做的就是把事情冻结，告诉双方“一切到此为止”。同时，你还必须指出问题所在，例如某个下属的态度要改变，某个下属应该以公事为重等。 >> 第二，保持镇静，淡化矛盾。当下属之间发生摩擦时，领导首先要保持镇静，不要因此张皇失措，或者火冒三丈，否则你的情绪会对矛盾双方火上浇油。这时，你不妨来个冷处理，在不紧不慢、心平气和之中，给人以此事不在话下的感觉，这样，人们会更相信你能公正处理。假如你自己先“一跳三尺”，处理起矛盾来就会陷入被动，效果当然不会很好。 >> 下属因公事而发生矛盾，官司打到你眼前，这时你不能同时向两人问话，因为此时双方矛盾正处于白热化状态，此时谈来，双方完全可能在你跟前再次大吵一顿，使你不由自主地卷入这场“战争”。单独谈话时，要让下属平心静气地把事情的始末讲述一遍，此时你最好不要插话，更不能妄加批评，而要在淡化事情上下工夫。是非虽由你决断，但当你做到心中有数时，尽管黑白已明，也不要公开说谁是谁非，以免进一步影响两人的感情。假如你公开站在某一边，这一边便会觉得有了支持而气焰大炽，而另一方则会觉得你偏听偏信。 >> 第三，避开下属间的是非缠绕。 >> “有关制度正在不断改进，你觉得不公平、不满意，或许这是由于正处在新政策的过渡期，因此是暂时的，过段时间就会有所改观。” >> 第四，别在下属之间当裁判。 >> 6.权力要能收能放 >> 领导应该做到“将能而君不御”，即分配下属任务后，就必须同时给他们相应的权力。在授权后，就不要牵制他们，使他们各司其职，充分发挥聪明才智。同时，还要注意不能使权力失控，要做到能放能收。 >> 第一，授权要彻底。领导在授权时，必须彻底。但对于授权后下属所做的一切事情，仍然要承担起责任，这才是授权的真正意义。 >> 第二，大权独揽，小权分散。作为上级领导，并不意味着什么都得管。正确的做法是：大权独揽，小权分散。要做到权限与权能相适应，权力与责任密切结合，奖惩要兑现。 >> 什么都干的领导是什么都干不好的。应该记住，当你发现自己忙不过来时，你就要考虑：自己是否干了些应该由下属干的事情？是否无意中“夺”了下属的饭碗？你就要考虑，是否该向下放权了。 >> 放权的技巧是要多发问，少命令 >> 第三，不要让权力失控。对于领导而言，所谓权力的失控有两重含义：一是权力授出后，上级对下级没有约束力、控制权了；二是下级在拥有权力以后，翅膀硬了，不把上级放在眼里，不听命于上级，甚至出现了侵犯上级职权的现象——即越权。 >> 第一，先斩后奏，把本不该自己决定的事决定了，然后汇报，迫上司就范，认为反正是木已成舟了。第二，斩也不奏，封锁消息，自己说了算。第三，片面反映情况，设好圈套，让领导钻，出了问题责任由上级承担。这是一种巧妙的越权术，当然也是一种心术不正的越权术。第四，向上级的上级禀报请示，或向多个上司请示，即多头请示。利用其他上级了解下层情况周期长、及获取信息的迟滞性，取得间接上司的支持，以“尚方宝剑”迫使直接上司就范。 >> 越权就是架空上级，那些本属上级领导的职权范围的权责，下级设法以某种手段行使了，而下级又不具备上级领导的职务，因此他不能负责。所以，越权的危害是非常明显的。 >> 第一，成功的领导对下属的授权，一般都能做到掌控有度，运筹帷幄。他们认为：把握控制权，首先要对下属选得准，选人得当才能委托权力。其次是要把握调整权，当发现下级素质差、经常越权，或发现下属已背离工作目标、原则，给工作带来损失时，虽不能做到立即免职，也要做到立即指出，严肃批评，并削弱其权力，调整其授权，做到能放权能收权。再次是要严格控制权限范围，除特殊情况外，一般不准越权，不准先斩后奏，更不允许有“斩也不奏”的行为。 >> 第二，成功的领导十分注重把握监督环节。 >> 第三，成功的领导授权不能失衡 >> 7.树立领导的权威 >> 第一，与下属保持一定的距离。这就是说，领导不要和下级过分亲近，要与他们保持一定距离，给下属一个庄严的面孔，这样才能获得他们的尊敬。 >> 第二，喜怒不形于色。

人生的路上，也许咱们不惧伤身，但咱们害怕悲哀，也许咱们不怕问题，但咱们害怕丧失信心。黑夜来临，影响咱们情绪的不是黑暗，而是孤独；寒风吹来，摧残咱们意志的不是冰冷，而是心灵。只要心有所属，生活自有奇迹，人生活得就是一种情绪，一种精神。

拒绝别人的时候，语言不要太生硬，不要损伤别人的自尊心，要讲究拒绝的艺术，要给对方找一个台阶，给对方留有余地。

一个看标题就明白写了什么内容的书，第一章实在是读不下去了。 是一本普通的心理书籍，没甚大错处，也没甚大亮点。

少抱怨他人和社会，多检查改造自己，这才是人生的真谛。 做人既不要过分，也不要太怵；既要懂得方圆，又要有做人的原则。 很有收获，做人，说话，办事一定要谨慎小心。 不然都不知道自己在哪里的翻船。

俗话说，东方不亮西方亮，黑了南方有北方。它与失之东隅，收之桑榆是一个意思，即以退为进，就是在自己与小人的争斗中如处于不利地位，或者危难之时，可以退让一步，暂避一时，主动放弃眼前一些利益或者转移努力方向。这样做，不但能避其锋芒，脱离困境，而且还可能另辟蹊径，重新占据主动，以彼处之“得”来弥补此处之“失”，以长远之“利”来抵偿眼前之“损”。这对做人做事也是有启发意义的。