做人要精明做事要高明

懂学问还要会做人 ，知识渊博 格局大 也要会做事 ，做人精明点儿 做事高明一点儿。 

20230509《做人要精明做事要高明》14万字P247；乔子青著。赞美是性价比最高的付出，诚恳是开启人心最好的钥匙，姿态可以低、尊严必须高，争辩无益、不如放开胸怀一笑而过，批评是家鸽、最后总飞回家里；多做一些、把吃亏当作对生活的回馈，抬杠这事输了憋屈赢了损情谊，退一步是为了以后能少退几步，把批评裹在糖衣里，为对手喝彩、没有他你不会那么强大（林肯、萨蒙）

精明和不精明的人差别在哪？ 1，精明的人喝酒舔一舔，喝得很慢，不精明的人喝酒一口闷，喝得很快。 2，精明的人总是请领导吃饭，不请工友们吃饭，不精明的人总是请工友们吃饭，不请领导吃饭。 3，精明的人总是说别人爱听的话，不精明的人吃了枪药似的，见谁怼谁。 4，精明的人有钱装穷，衣服普通，车子一般，不精明的人没钱却装富，分期买好车，身上不忘装一盒华子。 5，精明的人找领导主动汇报工作，先说结果，再强调困难；不精明的人，看见领导，直接躲着走。 6，精明的人谈钱，不精明的人谈感情，也许有人不承认，细品吧！ 7，精明的人总是说:“我不行。”不精明的人就爱吹牛:“这简单。” 8，精明的人错了往往让不精明的人背锅，不精明的人还乐意背。 9，精明的人舍得花钱，说白了，花钱是为了再挣钱，不精明的人什么都舍不得，攒下的钱到头来也买不了啥东西，贬值。 10，精明的人轻易不会向外借出钱，不精明的人总是借钱给别人。 11，精明的人对于不清楚的地方，会反复推敲，找人咨询；不精明的人为了面子，不懂装懂，最后往往还坏了事。 12，精明的人从来不在大事上，给别人做主；不精明的人往往好为人师，婚姻、买房、买车、孩子上学大事上，一直给别人出主意。 13，精明的人不和同事交朋友，明白上班就是来赚钱的；不精明的人喜欢对同事掏心掏肺，什么心里话都往外说。 14，精明的人会哭穷，有钱也不外说；不精明的人生怕外人不知道自己挣了大钱，买什么都发朋友圈炫耀。 15，精明的人不相信任何婚外还有真情，不会抛弃结发夫、妻；不精明的人往往为了情人，脑袋一热立马自己先闹离婚。 16，精明的人离职前谁都不说，先找好下家再辞职；不精明的人还没离职前，已经嚷嚷的整个单位都知道了。 17，精明的人给领导发微信，都是打字，每句话带序号，条理清楚；不精明的人给领导直接发60秒语音，一发一堆。 18，精明的人绝对不当烂好人，忍不了就翻脸；不精明的人一直拿别人的错误惩罚自己，不好意思和任何人争吵，宁可损失自己的利益。 19，精明的人遇事不慌，先分析，再做出决定；不精明的人碰到一点事就咋咋呼呼，控制不住自己的情绪和脾气。 20，精明的人会故意吃点小亏，让别人看到自己的豁达和大度；不精明的人凡事斤斤计较，光想着占别人的便宜。 21，精明的人明白送礼的用处；不精明的给领导说两句马屁话，自己都起鸡皮疙瘩。 22，精明的人会陪着领导去应酬，在酒桌上多认识人；不精明的人遇到这种场合，赶紧找借口请假不去。

这本书看了好久，太多经典案例了。为人处世太重要了，在什么场合说什么样的话，做什么事，而且还要说得使听的人舒服，办的事让别人满意，甚至发自内心的赞扬！这都是一门学问。 随便列举一些哈😊 逢人只说三分话，不可全拋一片心。 当今社会，与领导交往的技巧就是“故意装傻”。这也就是指不炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的话。其实要做到这一点是非常不容易的，必须要有很好的演技才行。  权威产生权威，权力导致权力。 任何一种权力或者权威的产生，都必须借助已经存在的权力或者权威作为基础。没有凭空产生的权力，也没有生来就有的权威。 我们奉劝他采取下列措施： （1）说话之前先考虑成熟，不成熟的话不要说。 （2）上帝给了你两只耳朵一张嘴，就是让你多听少说。在聆听的时候，我们的耳朵往往会根据自己的爱好拣选喜欢的听，遇上不合于自己心意的话，不应立刻反驳和批评。 （3）有些喜欢卖弄学问的人，他们时常引经据典，所用的术语又比较深奥沉闷，作为一个聆听者，很容易表露出疲倦或没有兴趣，这种不礼貌的态度理应避免。 （4）社交倾谈时我们会被其他的东西所吸引而心不在焉，又或因牵挂别的事而令自己分心，这是应该避免的。 完整的人际关系包含三阶段：发掘人脉、经营交情、出现贵人。”在现代社会里，建立人脉已经不是过去所谓的“拉关系”那样简单了，这其中包括很多深层的东西，需要我们用心去经营。 求人办事送礼最好要送在平时 永远不要在背后议论别人。 不轻易议论别人的短处，因为你的议论可能被四处流传，最后走样、变形，给你带来种种麻烦 一个员工如果在30秒以内讲不清楚所要表达的意思，讲不清楚公司、所在部门以及他自己的任务，那么，这个员工就已经不称职了。 愚者赚今天，智者赚明天。 最后总结:三年学说话，一生学闭嘴！ 愿每个人都与世间美好环环相扣！（不是为歌曲打广告哈🙃） 以上。

一个女学生去一位老教授家想请教几个问题。当轻轻推开虚掩的门时，她看到令她尊敬的颇有才华的老教授正在拥吻着本班的一个女同学，她顿时目瞪口呆。 看到她的意外出现，教授的手像触电一样猛然松开，脸色惨白。她进退两难之时灵光一闪，坦然地走了进去，站在教授面前，一脸笑容地说道：“教授，我们都是您的学生，您可不能偏心哟，您也吻我一下好吗？”教授马上清醒过来。他轻轻地拥抱并吻了一下她的额头。那一刻，她看见教授眼里有湿润的东西在闪亮。 许多年过去了，教授依然拥有一个美好的家庭和良好的口碑，而且更加勤奋地研究和著述，并取得了极为丰硕的成果。 就凭这个故事能编出来，我觉得作者这本书很没价值！

#### 第1章 做人做事，是值得研究一生的学问（代前言） 话里藏话、旁敲侧击，以这样的方式表达不满，让人更容易接受。 做人要潜伏处世，广撒关系，会播撒人情债，才能经营好人脉；还要懂得口吐莲花必备的说话心计，才能做到巧舌如簧。 #### 第2章 做人做到巧舌如簧——口吐莲花要有的说话心计 谨言慎行，张嘴一定要有“把门的” 说话嘴上要有硬功夫，办事心里要有软手段。 多思、多听、多想、多看、谨言、慎行，这么做的好处就是“寡悔”，让自己少一点儿后悔。 说话之前先考虑成熟，不成熟的话不要说。 外表在个人印象中占50%以上，种族、年龄、性别、身高、体重、肤色、形体、语言、衣着和打扮，它们都作为外表的一部分起着相应的作用。另外，说话的声音和方式则占个人印象的38%，而信息或说话的内容仅占7%。 人一生的事业和发展往往取决于偶然的机遇。机遇经常稍纵即逝，好印象可使机遇之门敞开，坏印象可与机遇失之交臂。 良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。 曲径通幽，巧用迂回的说话法 高山挡路、石头绊脚之时，不妨另辟蹊径，运用迂回的办法。 把迂回的技巧应用在语言上，用轻松幽默的话语代替直言的尖锐，往往能够创造愉悦的交流环境。 我想您会把这句话放到我的薪水袋里 其次是谈谈往事以追溯一下过往的感情。 说一些善意的谎言，化解一些生活中的尴尬和误会，也是一种适应现实和世俗的明智之举。 结婚是错误，离婚是醒悟，没有孩子是废物，有了孩子是失误，再婚是执迷不悟。 赞美的真假并不重要，说者高兴，听者更高兴。不要太认真，彼此没有伤害，你好，我好，大家好，这个世界不就更和谐了吗？ 片语明心，话不在多贵在真诚 为人真诚，应该是心地真诚、言语真诚、行为真诚、感情真诚。真诚做人，虽有时使你的利益受到损害，但你的心灵深处是宁静的、坦然的； 在道歉的时候一定要诚心诚意，态度要认真、诚恳、不虚伪、不做作。 真诚地道歉不但不会失去朋友，反而会赢得更多的朋友！ 当你不顾别人的尊严，让人家当众出丑，来满足自己的虚荣，只会让别人瞧不起你。所以，最好的方法就是不做争强好胜的“嘴上英雄”。 在我们的身边，有很多争强好胜的人。他们总是追求表面的光彩，喜欢哗众取宠，喜欢有人追随其左右的“面子”生活。 不要争强好胜伤人面子。 世上有一种人，他总是和别人过不去，当别人每提一件事时，他都会和人家争论不休。这种人无论走到哪里，哪里的人都会回避他，不愿意和他进行深层次的交往。 永远不要和别人正面冲突。天底下只有一种能在争论中获胜的方法，就是避免争论，就像避开眼镜蛇和鼠疫一样地避开争论。 搭讪交友，该开口时千万不要害羞 其实，搭讪有时候不只是搭讪。只要你敢于搭讪，你就会随之改变、向上提升，并扩充能量，从此走出人际疏离，活得自信而开心，对自己和他人充满兴趣和热情。 当众大声说话，会被视为没有修养，而一个低沉的声音更能吸引人们的注意力并博得信任和好感。请记住，你的声音很重要。 当你倾听别人的讲话时，你的眼睛要注视他，专心地听，最好能够将别人讲话的主要内容复述出来。 （1）必须勇于和陌生人交谈 一个没有勇气同陌生人交谈，或者不会与陌生人交谈的人，又怎能圆满地求人办事呢？ 察言观色发现的东西，还要同自己的情趣爱好相结合，大家对此有兴趣，才有可能打破沉寂的气氛。 （3）从聊天场地找话题 （2）尽可能用陈述句代替疑问句 （3）不要求对方回答的提问 （4）结束时的提问要直接 思而后言，话到嘴边最好留半句 话到嘴边留半句。”在说话之前要先过滤一下自己的语言，想想自己的语言给他人带来快乐还是伤害。 有些人没有勇气做英雄，他们为了保护自己而选择做“与人为善，与己为善”的老好人，但是笑到最后的往往是这种人。 索罗斯说过一句话：“我们对世界的所有认识都有缺陷 哲学大师叔本华说过：“一个人的痛苦只要你说一遍就增加一次痛苦，在痛苦的基础上你会感到更加的痛苦。”这就是恶性循环。 其实要留的半句绝不是有用的话，要留的半句就是有害无益的话，留半句可以给别人一些尊重，同时也给自己留下一些处世的空间。 （1）隐私或秘密不可轻易泄露 （2）留住自以为是的见解 幽默感是一种视困难为充满乐趣的挑战精神，这对你有最佳工作表现是不可或缺的重要条件。 大凡善于幽默者，也是知识渊博、辩才杰出、思维敏捷的人。他们非常注意有趣的事物，懂得开玩笑的场合，善于因人、因事不同而开不同的玩笑，能令人耳目一新。 真正的幽默是尊重人、赞美人，将严肃的人生哲理寓于滑稽与微笑之中，贬抑伪恶的实质是褒扬真善，幽默的高尚正体现在其中。 #### 第3章 做人要经营人脉——广撒关系要会播撒人情 一个人要成就大事业，需要哪些人帮你呢？简单概括起来，主要是五种人：高人、贵人、内人、敌人（对手）、小人。 能够提供难以取得门票的人 在口渴之前先掘井永远是正确的。 所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方，也有经纪人、公关人员及教练 保险、金融、理财专家 秘诀是，在需要他们的帮助之前先认识他们。 平时多烧香，急时有人帮”，“晴天留人情，雨天好借伞” 古人云：“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。” 书，教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须收集起码20个将来最有可能做总理的人的资料，对他们的兴趣、爱好、性格都要了如指掌。然后按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系，这样，当这些人之中的任何一个当上了总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位。 求人办事送礼最好要送在平时，怀着“临时抱佛脚”的想法，就很难得到别人的帮助，因为没有人愿意去帮一个势利的人。所以，无事的时候也要常登三宝殿。 送礼的时候千万不要当着外人的面去送。送礼最好在私下进行，人多眼杂时应当回避，尤其是给上司送礼，更应该注意。 完整的人际关系包含三阶段：发掘人脉、经营交情、出现贵人。 发展人脉的出发点就是先“跑量”，然后再从中挑选可重点发展的对象，慷慨对待，让他感受到你的真诚与大气。这样，你的感情投资就算是成功了一半。 需要注意的是，不要在打算求人帮忙的时候赞美别人，人家会觉得你有目的，哪怕你的赞美出自真心。 而且，也要养成一种背后夸奖别人的习惯，这样会对你自己有益。千万不要在背后批评议论人，时间长了，人们是不会相信你的话的。 和气当先，退一步换和气争一步惹怨气 社会就像一张网，错综复杂，我们难免与别人有误会或磨擦，善待恩怨，学会尊重你不喜欢的人，在自己的仇恨袋里装满宽容，那样才会少一分怨恨，多一分快乐，才会赢得更多的尊重。 明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦 千里家书只为墙，让他三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。 聪明的人，并不会一味地争强好胜，在必要的时候，宁愿后退一步，避其锋芒，不仅能赢得旁观者的尊重，甚至能赢得对手的尊重，你说，真正的胜利者是谁？ 保持热情，对已有关系不忘经常维系 作为一个商人，当然要谋利，问题是你要分清是谋当前的蝇头小利，还是要今后的大量财富。 放长线钓大鱼，而钓上的鱼儿更要悉心喂养，这样才能长远地建立起你的利益关系，才能更好地达到你的目的。 分享好处，不与朋友同甘就别期望与之共苦 所有的友情一旦牵涉到利益，都免不了最终的破裂 无论喜悦还是忧伤，都可以拿来分享；无论成功还是失败，都可以互帮互助。真正的友情不需要害怕利益的侵蚀，不需要躲避金钱绕道而行。 你只需要花一分钟注意到一个人；一小时内变成朋友；一天让你爱上他；一旦真心爱上，你却需要花上一生的时间将他遗忘，直至喝下孟婆汤…… #### 第4章 做事要巧攀贵人——攀龙附凤要有的交际场心计 酒香也怕巷子深。如果你有才华有抱负，不要怕攀高枝儿。站在巨人的肩膀上，你会拥有更高的高度。 真正善于利用关系的人都有长远的眼光，早作准备，未雨绸缪。这样，在危急时就会得到意想不到的帮助。 成功的百分之九十是协调人际、和谐共处带来的，只有百分之十才是技术的突破改进带来的。” 对人的恩情过重，会使对方自卑乃至讨厌你，因为一来他无法报答，二来感到自己的低能 人的感觉与原来的基础密切相关。在心理学上，把这种现象称之为贝勃定律。 雪中送炭的事情要尽量多做，画蛇添足的事情要尽量不做，这样才能更有效地建立起你的“人情账户”。 要学会使用见饵不见钩的技巧，让对方只看到你对他的关注，而把自己的真实意图先隐藏起来，等对方产生了好感，时机成熟，你的要求也就水到渠成了。 对于难以接近的人，最好在提出请求之前，兜个圈子，以他的兴趣或近况为饵，使对方觉得“这人好像很了解我”，进而愿意答应你的要求。 借名成功，可以一用的“权威效应” #### 第5章 职场做人要潜伏——人在江湖要会办公室处世术 锐气藏于胸，和气浮于脸，才气见于事，义气施于人。 谦虚、热情、诚恳，以交朋友的方式处理与周围同事的关系。平时多虚心请教，礼貌待人，尊重别人，对别人的事情主动热心地帮忙，不要怕吃点儿小亏，受点儿委屈 如果对方是个不肯坦诚面对过错，不肯以积极的态度面对问题的人，那就最好不要和他交往。 对于年长者，身份地位高的人或是同辈、同龄、没有利害关系的人，最初使用的词汇，即使日后愈来愈亲密也不可有所改变 切记“刀只有一刃，舌却有百刃”，舌头捅的娄子，用手是填不平的！ 谨言慎行，尤其是不要在背后议论同事 人品是一个人真正的最高学历 能力合格的人不一定是上品，而人品不合格的人就是危险品 人品决定态度，态度决定行为，行为决定着最后的结果 第三，个人品牌讲究持久性。 拒绝偏见，公事上要抛下私人好恶 其次，你的诉苦或抱怨可能会成为对方的负担，而且于事无补。 人常说，知人知面不知心，生活中被人使绊子的事到处可见，关键看你怎样对待，如果你终日耽于他们的这些手脚而松懈了自己的正事，那才叫失败呢！ 在职场中保持一颗平常心，对他人的毁誉都一笑了之，是十分难得也是十分必要的，并且也只有这样才能够在职场里如鱼得水，左右逢源。 秘籍一：摆正位置，安于本分 秘籍二：排忧解难，鼎力之柱 不要表现得鼠目寸光，不要表现得急功近利，更不要表现得自私自利。每个人都有价值，大智大勇才可能让自己增值 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往 秘籍四：建立信任，忠诚大于能力 职场需要蓄势、造势、运势，通过蓄势而去造势，通过造势最终获得运势 有德有才者用之，有德无才者育之，有才无德者御之，无德无才者弃之 1.主动报告你的工作进度 下属对我们的报告永远少于我们的期望。 2.对上司的询问有问必答，而且清楚 答的比问的多，让上司放心；答的比问的少，会让上司忧虑。 上司进来问我们话时，应立即站起来是基本的礼貌 3.努力学习，充实自己，听得懂上司的言语 他说出一句话，你要能知道他的下一句话讲什么，也就是知道了他的言语，跟得上他的思维。 4.接受批评，不犯二次过错 一个人犯第一次错误叫不知道，第二次叫不小心，第三次叫故意。 5.不忙的时候，主动帮助别人 7.对自己的工作主动提出改善意见 8.想得到的利益让上司为你争取 人才就应当不断地提醒自己一定要谦逊，不要居功自傲 当老板和你讨论某项计划时，你要多听少说，弄清他的真正意图，然后据此诚恳地表示出自己的建议和想法。绝对不能在老板还没有说话的时候，你就开始一股脑儿地大谈特谈自己的想法，这样只能引起他的不快。 正确则接受，不对则事后再找机会说明，这比马上辩解，火上浇油要高明得多。领导正在火头上，最容易受情绪的支配，很难冷静地分析问题和听取意见，许多人正是在一怒之下做出许多后悔的事情。所以，你必须明白，向情绪尚处于激动状态的领导所作的任何辩白都是徒劳的，而且会适得其反。 #### 第6章 低调地张扬自己——自我贴金自抬身价 哪怕你与老板直接接触的机会只有30秒钟，但最关键的是，30秒钟时间，你说什么，如何找到对方的兴奋点，调动起对方的热情，变被动为主动，让他找你。 1.进一步明确自己现阶段的目标 2.加强自己的人际关系处理能力 3.提升自己的核心竞争力 如果要“炒”老板鱿鱼的话，千万别犹豫，不然就是你被老板“炒”鱿鱼。 #### 第7章 伪装糊涂心计学——投资长远要有的吃亏心计 做下属的，最忌讳自表其功，自矜其能，凡是这种人，十有八九要遭到猜忌而没有好下场 在为人处世中，要使别人对你放松警惕，造成亲近之感，只要你很巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点儿小洋相，表明自己并不是一个高高在上、十全十美的人物，这样就会使人在与你交往时松一口气，不以你为敌。这就是故意示弱给人看。 示弱是收而不是放，是守而不是攻，因此它是一种无形的力量。可以说，为人处世中，懂得示弱是人际交往中掌握主动权的“灵丹妙药”，也是谦逊为人、低调处世的制胜法宝。 强势控制着事物的大局，而弱势控制着事物的平衡。一旦事物失去了平衡，什么样的大局都会难于控制。 但吃亏并不是无止境的，要吃明亏，对自己一些小小的损失心知肚明，就不去争了，既能给自己带来好人缘，又可让别人对自己疏于防范，这样才能让自己有更多真正占到便宜的机会。 奋斗者，破产只是一时；而不去奋斗，则必将一生贫穷 #### 第8章 拆招防人算计术——巧避陷阱要会的防范算计 我们要有一双善于发现本质的眼睛，一颗细致柔软的心。在面对事情时，不要被事情的表面所迷惑，应该先用自己的智慧来分辨信息的真伪，再慎重作决定。 得意时不要忘记曾经失意的时候，上台时不要忘了终究还要下台，心不要太狠，凡事都要为自己留条后路。 职场是人情场，是利益场，更是是非场。远离一切闲言碎语，绝对是有百利而无一害的。 以大局为重，多补台少拆台 一花独放不是春，百花齐放春满园”。 一个人的内在素质其实都写在脸上，表现在言行上，形成气质，气质则决定命运。要想打败对手，首先要战胜自己的弱点。 #### 第10章 旁敲侧击算计术——博得理解要会的暗示算计 “人生就是这样，跌倒了爬起来，再跌倒了再爬起来。这样，你才会更坚强，更成熟。” 卡耐基说：“站在对方的立场看问题，不要表现得比别人聪明，这是成功者立身处世的黄金法则。” #### 第12章 共赢博弈算计术——协同合作要有的共事算计 愚者赚今天，智者赚明天 进步哥整理，仅供参考，一起，每天进步一点点O(∩_∩)O哈哈~

第一章引言两个案例让我放弃了继续往下读的心情了，第一个例子难登大雅之堂，第二个例子更让人感觉是生搬硬套、杜撰出来的。 第一个例子，作者想塑造一个处事灵活有智慧的女生，和一个懂得感恩和迷途知返的教授。 但恰恰还会给读者另一种感觉，一个心机女或者傻白甜，和一个得寸进尺的色教授，在以后得日子里不断骚扰女同学。 开篇两个案例太不严谨了，毁了我继续读下去的心情。

到底读完这本书有没有变得精明了，这个说不上来，倒是心里安静了不少，烦躁少了不少，如果说大智若愚的状态是为道日损，那么人确实活得会轻松许多，通透许多，对待活着这件事遇到的人或事，不会用执拗的目光，自我的目光去看待，而是以顺从逆境，以不断的改变来维持内心初衷的不变，与其说是一本销售员的成长手册，更像返璞归真，心态上返老还童的一本书

做人精明，做事高明；会做人，还要会做事；说话嘴上要有硬功夫，办事心里要有软手段；说话讲尺度是真学问，办事论分寸是大文章。 不管是与人说话、与人交往、与人办事，都蕴涵着分寸的玄机。事世洞明皆学问，人情练达即文章。人要知世故而不世故；知厚黑而不用厚黑为已。

做人要潜伏处世，广撒关系，会播撒人情债，才能经营好人脉；还要懂得口吐莲花必备的说话心计，才能做到巧舌如簧。 做事要学会攀龙附凤，要有交际场心计，才能巧攀贵人；需要掌握自我贴金术方可自抬身价；要左右逢源，必须懂得求人办事的借力法则。