人性的弱点

这本实体书是我买的第一本书，十年内拿起又放下了很多次，刚读起来像是鸡汤学一样。从书名看，像是讲一些人性上、厚黑学的一些东西，但通读下来，是作者总结的一本在人际交往和生活经验的分享。把书合上，我只能想到下面的这几点 如何做一个被别人喜欢的人？ 1、收拾自己的外表，干净整洁一些 2、记住对方的名字，常保持微笑 3、多看别人的优点，称赞对方 4、与别人真诚的沟通，从对方的角度想问题，多听少说，还要注意说话时的语气，真诚的关心别人 5、个体的当前状态都是过往经历的总和，多理解别人。 内心充满爱和体谅 如果对待自己的工作？ 1、找到内心真正热爱事情，想方设法的让自己的热爱与工作搭边 2、对待平时的工作也积极主动，赚不到钱赚经验，在工作中多锻炼自己的能力，演讲分享能力、协作沟通能力、职业技术能力。当然啦，实际工作之后，感触最深的还是为人处事能力 3、根据当前我所处的工作氛围，我目前在公司锻炼自己的胆量，敢于当众发言，对领导去魅，向上沟通时不卑不亢，社会是个巨大的草台班子，凭什么你我不能脱颖而出 钱财方面： 1、正确的认识金钱，君子爱财，取之有道。学习一些基本的理财知识，将辛苦赚的钱用到实处 2、投资自己。这主要包含几点： （1）投资自己的大脑，扩大自己的认知； （2）多见识外面的世界，是跟有意思的人接触，看世界 （3）用金钱扩大和维护自己的人际关系 家庭方面： 1、深爱自己的家人，平时多关心，不能让柴米油盐冲淡了彼此的感情 2、多做一些细节充满爱的小事，哪怕一句关心的话 写到这里，我已经忘记了上面所写的内容。如今的记忆力真的是堪忧了。

庆幸自己天生就充满热情，也许工作压力很大也很难，那就去做。很多时候，就是因为没开始做而胡思乱想，只有去做了，才能顶住压力。如果一直在休息，人会变得空虚而没有精力，相反，工作后休息，然后继续工作，才能保持清醒。 一直觉得态度决定一切，工作有态度的人，工作表现出来是不一样的。尽管实力欠缺，但有态度，更专注的人，一定是充满魅力的。 微笑是重要的，也是能够感染人的，以前我觉得微笑是一种软弱，是一种武器，但是现在觉得微笑是一种态度，喜怒不形于色，即使在公开场合遇到难解问题，也要保持微笑，而不是假笑。并且给人以舒服的感觉，是面部表情，而不是外表。 干净是第一印象，应该注意头发，皮肤，牙齿和指甲，并且还要有质感合适的衣服。衣服买好不买贵。干净的外表，工作也是干净整洁的。 知道对方的雷点和兴趣，不要明知故犯。打动对方的方式，就是讨论他们最感兴趣的事情。 人是需要表达的，即使你没有参与，也要表达出来你的关心和赞美，体现你的重视和维护对方的尊严。 要想批评一个人而不伤感情的话，可以先从称赞入手。 当犯错时，坦然承认自己的错误，甚至在对方要责备之前，就立刻承认，能够满足对方的虚荣心，问题也不会被放大。 在公众场合，专注信息的传达，至于传达的效果如何，已经从你这里分离。 别人有什么义务和理由喜欢你。 需要求人办事，更多关注这件事给他带来什么利益，或者不做这件事能给他带来什么危害。 保持记账，不一定要很细致，你需要做到心中有数。 要有预算，依照预算来花钱。 节俭意味着节俭金钱，时间和精力，资源最大化，把钱花在对自己有意义的事情，对体力，智力和交际都有意义的事情。

近一个世纪前的理论，现在仍然放诸四海而皆准。卡耐基对“人性的弱点”确实把握得够精准。 朋友(王也)说我看的都是些啥？鸡汤口水文，其实他不了解，也不尽然。拿这本经典之作来说，从束之高阁到耐心翻阅，我确信它可以称得上一部实用工具书，可以说是销售必读吧。

《人性的弱点》推荐指数三颗星 （🌟🌟🌟） 之前看过一遍，目前又重新开始了一遍，整体内在阐述自己的观点上面进行举例论证，初看是人生的一本指引道路的工具书，细看之下，部分案例逻辑不通，或者夸大技巧的功效，部分技巧可以进行学习使用加以锻炼，总体来说是一部分功利性的书籍。 比如：换位思考，不要批评别人，如何有效沟通，如果有效指引别人的缺点从而不让人反感以及夫妻关系的如何保持使人似成相识的感觉，也许的话是抖音很多短视频博主借鉴的原因。 以下是自我认为有用的笔记： 《人性的弱点》1.洞察别人的需求点，从别人需求点出发。 2.管住自己的嘴巴和舌头，难受的时光终会渡过，舌头带来的伤害，很难弥补 3.臭名昭著的恶人都会为自己的行为合理辩解，别说普通人了，人会因为批评而愤怒，因赞美和表扬从而获得动力，对应有人问泰戈尔：世界上什么最难，什么最容易，泰戈尔：指责别人最容易，了解自己最难，让我们记住：我们所相处的对象，并不是绝对理性的动物，而是充满了情绪变化、成见、自负和虚荣的东西。 4.扩大自己的交友圈，培养自己的兴趣爱好，即使不擅长某一方面也要对某一方面表现出浓厚的兴趣，肯定特点，引起共鸣，投其所好 5.获得别人好感的方式，让别人受到重视的感觉 6.练就关照他人而不做作的功夫：a.称赞对方希望被称赞的事情 b.偶尔的佯装不知对方的缺点，实属必要，毕竟谁也不想低于别人一头 c.技巧式的背后夸赞不经意的流出给当事人，事半功倍，挑选的人需要适当，并且经过传播，收益的人 7.要想改变一个人的态度和举止，请给他一个美名，让他去为此努力奋斗。a.用赞扬做开场白，b.想批评一个人而不伤感情，不引起憎恨的话，应记住：从称赞和诚心感激着手。 8.发现别人的错误，不要直接指出来，可以使用旁敲侧击的方式，更让别人信服。“不要用我认为是这样的，”该用“不知道这样会不会更好”。 9.让别人有发表意见的机会，做一个善于倾听的人，那么你一定会大受欢迎。 10.多鼓励他人，让他人去发表自己的意见，不要中途打断，要谈论他人，不要谈论自己

这本只能给四星，扣分点是翻译，如果能更符合国人的语言表达习惯，就更好了，个人更喜欢果麦经典那本。 再来谈谈书本身吧，说实话，以前我对这样的书是嗤之以鼻的，就是搞点心灵鸡汤，教人巴结讨好的嘛。 后来的后来，终于有了相见恨晚的感觉，已经三刷这本书，内容虽然了解得差不多了，但实践还差得远着呢， 既如此，那就时常翻出来提醒提醒自己。

“一个弱点可以毁灭人的一生，而一本好书可以改变人的命运” 《人性的弱点》开篇有几幅图和几句话，马上把我吸引住了。“要想批评一个人而不伤感情，不引起憎恨的话，应记住：从称赞和诚心感恩着手。尽量拿出最好的仪表展现在人们面前。”，这充分说明语言是一门艺术，运用的好，能成就与人相处的技巧。 卡耐基为我们提供了应对人性的各种弱点、如何与他人相处的种种技巧。通过一个个生动有趣的故事，一句句富含哲理的话语，把事例和道理有机地结合起来，为我们营造温馨和谐的人际关系提供了详细的诀窍。 《人性的弱点》经典语录50句 1、一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。2、一个人越在意的地方，就是最令他自卑的地方。 3、人都有以第一印象定好坏的习惯，以为一个人好时，就会爱屋及乌，以为一个人不好时，就会全盘否认。 4、人越是自得的事情，越爱隐躲，越是人痛苦的事情越爱小题大作。 5、这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。 6、婚姻的杀手有时不是外遇，而是时间。7、当你再也没有什么可以失往的时候，就是你开始得到的时候。 8、学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。 9、童年的无知可爱，少年的无知可笑；青年的无知可怜；中年的无知可叹，老年的无知可悲。 10、人答应一个陌生人的发迹，却不能容忍一个身边人的提升。因为同一层次的人之间存在着对比、利益的冲突；而与陌生人不存在这方面的问题。 11、一个女人喜欢一个男人时，她喜欢听到谎言；当一个女人厌恶一个男人时，她 希望听到真理。 12、假如你借太多的钱给一个人，你会令此人变成坏人。 13、现代的婚姻是情感的产物，更是竞争的结晶。 14、敌人变成战友多半是为了生存，战友变成敌人多半是为了金钱。 15、有所得是低级快乐，有所求是高级快乐。 16、世界上1％的人是吃小亏而占大便宜，而99％的人是占小便宜吃大亏。大多数成功人士都源于那1%。 17、人假如靠吃饭活着，那饭不叫饭，叫饲料。 18、“危机”两个字，一个意味着危险，另外一个意味着机会，不要放弃任何一次努力。 19、是英雄表现出来，是人才体现出来，是蠢才显现出来。 20、一个人幸运的条件，实在是他有能力改变自己。 21、人的成长要接受四个方面的教育：父母、老师、书籍，社会。有趣的是工作总结经典语句，后者似乎总是与前面三种背道而驰。 22、经营自己的优点，能使你人生增值；经营你的短处，能使你人生贬值。 23、生命如同一片绿叶，随着时间的流逝，慢慢变的枯黄，但他的叶脉还是那么清楚可见。 24、把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。 25、假如是棵小草，即使在最好的企业里，你也长不成大树。果真如此，不如历经风雨，把自己培养成名贵花卉。 26、二十一世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。 27、怕爹是孝敬，怕老婆是爱情。 28、没有分歧格的学生，只有分歧格的家长。 29、地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。 30、我们可以躲开大家，却躲不开一只苍蝇。生活中使我们不快乐的常是一些芝麻小事。 31、有一种人只做两件事：你成功了，他妒嫉你；你失败了，他笑话你。 32、笨男人＋笨女人＝结婚；笨男人＋聪明女人＝离婚；聪明男人＋笨女人＝婚外情；聪明男人＋聪明女人＝浪漫爱情。 33、任何一个傻瓜都会引诱一个姑娘；但是知道怎样离开她只有成熟男人才能做到。 34、人有两只眼睛，全是平行的，所以应当同等看人；人的两只耳朵是分在两边的，所以不可偏听一面之词；人虽只有一颗心，然而有左右两个心房，所以做事不但要为自己想，也要为别人想。 35、企业一定要有偷不到、买不来、拆不开、带不走，溜不掉的独特资源。 36、失言就是一不小心说了实话。 37、真诚并不意味着要指责别人的缺点，但意味着一定不恭维别人的缺点。 38、人的本性就是贪婪，但没有贪婪社会就不会进步。 39、恋爱是想一个人的心，婚姻是拴一个人的心，爱情是吞一个人的心。 40、最好的进攻就是进攻自己。 41、人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。 42、成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权利。 43、竞争，实际上就是一种友谊，在对手的帮助下进步你的聪明度，害怕竞争的人已经输给了对手。 44、钱可以帮穷人解决问题，却帮富人制造问题。 45、把爱情投资在一个人身上，冒险；把爱情投资在很多人身上，危险。 46、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。 47、真正的财富是一种思维方式，而不是一个月收进数。 48、一个人想平庸，阻拦者很少：一个人想出众，阻拦者很多。不少平庸者与四周人关系融洽，不少出众者与四周人关系紧张。 49、婚后的男女莫不“喜出”“看外”。 50、三流的化妆是脸上的化妆；二流的化妆是精神的化妆；一流的化妆是生命的化妆。

1.成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；看一件事须兼顾你和对方的不同角度。 2.世上唯一能够影响别人的方法，就是谈论人们所要的，同时告诉他，该如何才能获得。 3.自我表现是人类天性中最主要的需求，满足他人的自我表现欲。 4.了解别人心里想什么，你才能得到自己想要的。 5.要得到友谊和情爱，我们必须先认清“施比受更有福”。 6.多与人交往，吸收对自己有益的东西 7.即使自己并不擅长某一方面，但若表现出浓厚的兴趣，博得对方的欢心，肯定了他的特点，也能引发共鸣。 8.要关心各种问题。常关心大家所关心的事，特别是关心你结交的人们所感兴趣的事情。 9.让他人感到自己重要——而且要真诚而为。 10.把你的敌人化为朋友，才是最高明的做法。 11.使事实更生动、有趣而戏剧化地表现出来，才能有效地吸引人们的注意 12.注意仪表，干净整洁，竭力保持自尊和真诚，这样才能帮助你渡过重重难关，带给你尊严、力量和魅力，使你赢得别人的尊敬和钦佩。 13.让人喜欢的最简单、最容易理解的方法，就是记住对方的名字，让对方有种被重视的感觉。 14.练就关照他人而不造作的功夫 15.称赞对方希望被称赞的事物 16.仔细观察，投其所好，避其所恶。 17.打动人心的最佳方式是：跟他谈论他最感兴趣的事物。 18.如果你想达到一种目的，请记住：把你的想法戏剧化地表现出来，撩起对方的兴趣。 19.要想改变一个人的态度和举止，请给他一个美名，让他去为此努力奋斗 20.要想批评一个人而不伤感情，不引起憎恨的话，应记住：从称赞和诚心感激着手。 21.说别人之前先说自己 22.说服人最好的办法是：让别人觉得办法是他想出来的。 23.要改变一个人而不伤感情、不引起憎恨，间接地提醒他人注意他自己的错误是一种有效的方法 24.我们没有权利去做或说任何事以贬抑一个人的自尊。重要的并不是我觉得他怎么样，而是他觉得他自己如何，伤害他人的自尊是一种罪行。” 25.一个人有勇气承认自己的错误，也能够获得某种程度的满足感。这不只能够清除罪恶感和自我卫护的气氛，而且有助于解决这项错误所制造的问题 26.靠辩论不可能使无知的人服气。 27.永远避免跟人家正面冲突。天底下只有一种能在争论中获胜的方式，那就是避免争论。 28.学习处理人际关系的基本原则。那就是：由别人的观点去看事情。试图从他的角度去了解一切。 29.苏格拉底妙法——通过一个一个个简单的问题引导对方说“是”，从而得出自己想要的答案。 30.要谦虚，要多促使他人开口，那么你一定会大受欢迎。 31.多倾听别人，鼓励他人谈论自己 32.对他人的某些想法和愿望表示同情 33.建议而不是下命令 34.制订消费计划，根据计划花钱 35.通过学习提升财商，避开负债陷阱 36.养成正确的节俭习惯，节俭≠吝啬 37.关于幸福婚姻（离我太遥远，暂记之）：丈夫应尽量满足妻子在生活中所需的仪式感；不要把工作带回家；爱体现在细致入微之处；要鼓励，不要批评；尊敬对方。

这本书从人际交往和生活经验两个大方面来讲的，在没读这本书之前，我以为这本书是厚黑学，读后我发现并非如此，它更像是生活指南，这本书大概读了20多天吧，其中让我感触颇深的几点：再与他人交往的时候应从对方的需求出发，做到换位思考；想要批评别人的时候先赞扬别人好的方面或从自己先入手，先褒后贬比直接贬更能让人接受；穿装得体、面带微笑更能获得友谊，穿装方面穿好大于穿贵，穿装得符合自己的身份，人要衣装，佛要金装；面带微笑能够传达积极的情绪，具有感染两，没有人是不喜欢快乐的，这是我的一部分收获，但这本书也有一定的局限性，有些内容不是完全符合当今中国社会，比如书中讲过不要与别人争论，但在这个社会，一些关系特别好的人，适当的争论打趣反而更能让关系亲密，还有在这个男女平等的社会，作者男权主义思想可能并不适用，但夫妻关系的融洽依旧重要，最后我总结一下我从这本书书中得到的想法：我将其分为两方面：对内、对外，对内我们要穿着得体、面带微笑、不断提升自己、要记住没有一劳永逸，只有相对的放松和快乐，对外要换位思考、尊重和认同他人，人性的弱点是渴望他人的认同与尊重，利他就是利己，交往是一面镜子，你如何对待别人，别人如何对待你，还有与关系好的人我们可以适当玩笑加强友谊，但要有度，与陌生人以尊重为主。读书要取其精华、去其糟粕、结合实际、以行动改变为准则。

读完了 下面是我的总结 前情提要：戴尔·卡耐基的《人性的弱点》（How to Win Friends and Influence People）确实是影响力很大的经典，许多建议对人际礼仪、主动倾听、以对方为中心等仍有价值。但它成书于20世纪30年代，社会结构、文化规范、研究方法和沟通渠道都发生了很大变化，需要批判性阅读。 主要缺点 1. 经验与轶事多、实证不足：大量靠作者或他人经历、故事来论证，缺少现代心理学、社会学的严谨实证支持。 2. 工具化、技巧化倾向强：很多建议更像“技巧”或“社交手段”，若机械使用容易显得做作或操控性强。 3. 忽视权力与制度因素：把人际问题主要归结为“沟通方式”，对权力不平等、结构性障碍、组织文化等弱化处理。 4. 文化与性别假设明显：以当时美国主流男性职场/社交为背景，某些例子和角色假设对当代多元文化、性别平等场景不完全适用。 5. 对冲突、边界、不合规范行为应对不足：强调如何取悦或影响他人，但对如何坚定设边界、拒绝或处理不当行为的策略有限。 6. 伦理问题：若仅为“影响别人以达成目的”而学技巧，可能被滥用，缺少关于诚意与道德界限的深刻讨论。 明显“过时”的具体点 社交礼仪与沟通场景的例子：书中有关于写信、电话礼仪、面对面推销等以20世纪中叶为背景的具体做法，某些细节（比如书信措辞、正式场合的性别角色）对今天的邮件、即时通信、社交媒体场景不直接适用。 职业与家庭角色假设：默认男性为职业主导、女性常处于被说服/被迎合的位置，这在当代职场性别多样性和权力关系中显得单一。 单向“取悦”思路：过分强调迎合对方、夸赞与肯定，忽略了当代强调的双向沟通、真实性与界限管理。 心理学解释缺乏现代视角：没有整合自我决定理论、认知偏差、社会认知等近几十年的研究成果，导致某些行为建议背后的机制解释简单化。 当代视角下的补充与替代 保持真实与同理，但避免迎合：真诚的倾听与肯定依然重要；但同时需要学会表达真实想法、设立边界（“我不同意，但我听到你的意思”）。 考虑权力与身份差异：在职场或跨文化互动中，先评估权力结构与文化差异，再决定沟通策略。 数字沟通的技巧：现代沟通需要调整为适用于邮件、即时消息、社交媒体的简洁、明确与礼貌表达方式。 基于证据的方法：结合社会心理学、行为经济学（如影响力的科学研究）来选择说服策略，而不是纯粹靠隔离的“技巧”。

终于读完了这本书，从前年十一月打开这本书，看了差不多五分之一，可能中间被别的书吸引了，就没有继续读下去了。我记得好像当初读这本书的目的是为了想提升自己的情商？有些记不清了，书中内容给我印象比较深刻的是要学会打扮自己，要多真诚地夸赞别人等等……一下子让我联想到我其中一个好朋友，我感觉她为人处世之道和这本书中的好多内容一致，我和她相处的大部分时候都感觉很好，她简直是提供情绪价值的神，夸人特别真诚，而不是捧杀，哈哈哈哈哈，甚至我都会被她所感染。我一直认为她是一个情商特别高的女孩子，可以说我觉得不管是谁和她聊天，都会很喜欢和她交流吧！我也想像她一样落落大方与他人交流，这是我需要学习她以及书中内容的地方，也是她教会我如何更好地打扮自己，让我找到了一些不一样的自己，即更好地认识了自己。在此，感谢她，让我能够切实体会到理论应用于实践的效果；我也会慢慢突破自己，让自己在与他人交流过程中得体，不要轻易露怯。这本书于我而言，确实有许多需要学习并践行的地方！但也要辩证地看待一些观点哈！