百发百中攻心术

《百发百中攻心书术》围绕着如何在人际交往中洞察他人心理、运用恰当的话术来达到沟通和说服目的展开，内容丰富且实用。 书中着重强调了洞察人心的重要性。它指出，只有真正了解对方的需求、欲望和担忧，才能有的放矢地进行沟通。就像书中所讲的一个销售案例，一位销售人员在推销一款高端健身器材时，没有急于介绍产品的功能和价格，而是先与客户聊天，了解到客户是因为工作繁忙缺乏锻炼，身体出现了一些小问题，才考虑购买健身器材。于是，销售人员针对性地介绍了这款器材如何能够在有限的时间内达到高效锻炼的效果，满足了客户的核心需求，最终成功促成了交易。这让我明白，在与他人交流时，不能只关注自己想要表达的内容，更要用心去倾听对方，了解他们内心深处的想法。 除了洞察人心，书中还介绍了许多实用的话术技巧。

读完之后使我又醒悟了很多！ 善“攻心”能“审势”。但是一提起攻心之术，会让人联想到“阴谋”与“阴险狡诈”的字眼。这是一种错误的理解。 也许在社会上摸爬滚打多年，你才发现光靠直白和真我，光凭善意和良心，是远远不够的，必须学会揣摩人性。别再信奉纯真和坦荡，任凭青涩作为你的保护色，单纯作为你的防腐剂。 每一次交往都得小心行事，不能因为是老朋友就“忘乎所以”。50％以上的第一印象是由你的外表造成的。你的外表是否清爽整齐，是让身边的人决定你是否可信的重要条件，也是别人决定如何对待你的首要条件。 满足对方的心理需求 西方哲学家马斯洛说，人的需要由低级向高级分为五个层次，排列为：生理的需要，安全的需要，从属和爱的需要，尊重的需要，自我实现的需要。将这些需要应用于交谈，要求你善于体察人心，了解对方最迫切的需求，有的放矢，并采用适当的方式予以激发和满足，使之产生所要求的行为。 善于倾听并做到： （1）不要用不相关的话题打断别人说话； （2）不要用无意义的评论打乱别人说话； （3）不要抢着替别人说话； （4）不要急于帮助别人讲完事情； （5）不要为争论鸡毛蒜皮的事情而打断别人的话题。 《谏逐客书》。书中写道：“泰山不推辞泥土，所以能成为那么高；河海不挑剔细流，所以能成深渊；帝王不拒绝百姓，所以能宣扬他的德化。 小看别人，自己也会变得渺小。 当你戴上红色的镜片，眼前的一切，就会变得鲜红起来；而当你戴上灰色的镜片时，眼前的世界，又会变得灰暗起来。如果我们将这个镜片，看成是人的观点与角度时，就会得出这样一个结论：当我们用不同的观点和角度，来观看世界上的同一件事情时，往往就会得出不同的结果。 一个成功的生意人，不仅需要过人的智慧、高人一等的生意手腕、精明的用人方法，更需要超人的魄力，拥有超强的人脉网络，以及长远的目光和进取的心态。

所谓攻心，就是利用心理战术来不战而胜。攻心的目的是驾驭人的思想，从思想上使其畏惧，甚至使其诚服，而非利用职权或是武力使其屈服。攻心的关键是根据不同对手的心理对症下药，从而达到你所想要的效果。攻心成功否，效果如何，只看你会下哪种“药”，下“药”的量有多少，“药”性有多大。 值得一阅！

简介：所谓攻心，就是利用心理战术来不战而胜。攻心的目的是驾驭人的思想，从思想上使其畏惧，甚至使其诚服，而非利用职权或是武力使其屈服。攻心的关键是根据不同对手的心理对症下药，从而达到你所想要的效果。攻心成功否，效果如何，只看你会下哪种“药”，下“药”的量有多少，“药”性有多大。 本书一共24章，讲了22种不同情景或对象对应的攻心策略。但是要客观地讲，其中一部分是无用的废料信息，另外就是这本书中很多道理货不对板，也就是说其举的例子不符合其要说明的道理，以及某些概念的定义不清晰明确。还有就是这本书的结构不好，看似24章节的名称很对称，但实际上内容并不是这样，想来应该是为了结构削足适履。最后就是内容上废话多，观点不够明晰。以上都造成了理解负担和归纳负担，大大增加了做笔记和理解的时间消耗。 我想组织这本书的时候，可能就是东拼西凑来的内容，而非作者实践后的真知灼见。不介意告诉大家，读完这本书，我最大的收获就是确认了这本书是本垃圾书，确定这本书确实我不该读，出于书名和简介给的求知欲读的，读完了消灭了这部分的欲望。 要提醒大家的是：对于无价值欺骗大家的部分，不妨大胆跳过，集中自己觉得相对有用的部分摘录下来。读书，就是要保持警惕，要保持批判精神。如果空杯心态、不敢质疑、不经筛选、全盘地接受一本书的内容，很容易陷入自我怀疑中，因为有很多信息好像是对的，但本质上就是鸡汤，没有真知，也没有什么实践价值。 这主要的原因是很多书籍的出版并不是作者有见识，有本领，存了一肚子思想，需要把它呈现出来。而是因为写书赚钱就是这些人的本领。这些人为了写书而写书，琢磨了一肚子的歪门邪道来吸引读者、制造焦虑、夸大事实、弄虚作假，本质上就是割韭菜。所以，我们要擦亮眼睛，同时对垃圾信息坚决说不。 以下是我的摘录和启发： 敬语和谦词：“请问”有如下说法：借问、动问、敢问、请教、借光、指教、见教、讨教、赐教等。“打扰”有如下词汇：劳驾、劳神、费心、烦劳、麻烦、辛苦、难为、费神等委婉的用词。 人们讨厌被否定：人们不喜欢被否定的感觉，所以当你否决别人的时候，也许是你自己都没有意识到，但这都会激发对方的抗拒心理。在卡内基《人性的弱点》中就有相关的论述。因此，如果你不想引起他人的抗拒，激发他们的战或逃的应激反应，就不要去轻易否定别人。 相互吸引原则：人们喜欢喜欢自己的人，有的人很擅长利用这一点来赢得别人的喜欢——表现出对对方的喜欢、兴趣，这就容易赢得对方同样的情感回报。但是如果一个人的自尊程度较强，较为自信，那么别人表示出来的对他的喜欢和赞扬，对他的影响就不是很大，人际吸引的相互性原则对他的作用也就不是很大。 增加见面次数：和别人增加见面的次数，能够提高在他面前的熟悉度，这种熟悉会降低防备，增加亲近感，别人也越可能喜欢你。可以用在追女孩上，增加和其的见面次数，哪怕是制造偶然的相遇。也可以用在和领导汇报上，可以增加其对你的赏识可能性。人际关系​ 如何让人畅所欲言： 关心别人：对别人表达关心和问候，多关心别人，且把话说出来，如果你心里关怀别人，但不说出来，别人又怎能知道？这个技巧的应用上，要学会注意能关切别人的机会。尤其是其他人身上发生了点儿什么事儿时，比如生病后、需要帮助时、遭遇不幸时等等。还有时候是对他人的事情表达感兴趣和问候。这些关心，都能一定程度上赢得他人的好感。 不要打断别人说话：心理学家提出一个概念——心理定势：若一个人肚子里有事，他就会启动其心理定势准备讲话，直到他把事情全部说完，他的心理定势才会转而听你的意见。所以如果打断别人说话或中途插话，会引发别人的厌恶。 善于提问：我们要善于提出一些问题，然后用心地倾听他的答复。除了用心倾听之外，还要不时地插入一些问题进一步询问。掌握主导权，一步一步借题发挥。主要的目的是引导对方滔滔不绝。 话题上投其所好：提前搜集对方感兴趣的事情和话题，和对方谈论。心理学上讲，每个人都有自己的兴趣，都对和自己有共同兴趣的人有着特殊的好感。所以，当对方一听到他对自己的兴趣爱好也这么感兴趣，并如此了解，会产生“同好”而感觉倍加亲切。 激将法：分为直接和间接。直接作用于激将对象，间接作用于激将对象的对立面。目的是为使对方答应你的请求，或者提升对方的斗志，使其超常发挥。 感情投资：经常进行感情投资，和朋友建立互信互助、互惠互利的关系。而不是把朋友当受伤后的拐棍，康复后就丢掉。如此在求人办事帮忙时，就无人愿意帮助他。 在做错事别人要批评自己前批评自己：当一个人认为自己可能会被人指责时，不妨以先发制人的方式先数落自己一番。因为人心是很奇特的，当对方发觉你已承认错误时，便不好再多指责。 记住对方的姓名：记住每个人的名字，是尊重一个人的开始，也是增加亲密感的重要一步。 而如果已经见过然后再次请教姓名，会让对方很尴尬。 不必事事求胜：你的胜利是别人的失败，失败者的心情极端复杂，他可能真正臣服认输，但也有可能在心底埋下一粒复仇的种子，若卷土重来，两人光明正大再度对决则无大碍，怕就怕他在背后射冷箭。求败还有一个好处，那就是可以隐藏实力，别人永远搞不清楚你到底有多少斤两，而这就是你在必要时求胜的最好本钱。 事事都胜，容易引起别人嫉妒，有时反而会影响你追求大胜利，所以宁可小事求败，大事才求胜。 聪明守信：做不到的事情不承诺，承诺的事情要做到。如果承诺了又做不到，会给人留下说大话和失信的印象，在人群中很容易传开。因此要养成诚信的习惯，不说大话。 把我们的说成我们的。 多谈对方的得意之事。 有过失时立刻道歉，而不是寻找对方的错处，为自己开解。对不起出口，就是直接让对方占上风，事情就容易化解了。 从众：个人的观念和行为受群体的引导或压力，从而向与多数人相一致的方向变化的现象，叫做“从众”。利用从众心理制造可从的氛围，比如说开网店时让人刷评论，开演讲会时预先安排人在下面提问回答等等。 人微言轻，人贵言重：一个人之所以受人追捧或者在他人面前有话语权，是因为这个人所拥有的权势财力人际，而非这个人的才华能力等。 利用同情心：每个人都有同情心，只要你描写的故事足够动人能激发他人的同情心，那么别人就有可能因此帮助支持你 知恩图报攻心术：一是利用负债心理，二是雪中送炭，时刻揣摩别人之所急，并竭尽全力为其解决，可得其感激与效忠。不惜钱者有人爱，不惜力者有人敬。散财者可聚众。第三是与暂不得势者交往。要注意区分很难得势之人与暂不得势之人的区别，有的人其前途渺茫，你与其交往还有可能招受其对手的打压，得不偿失。而有的却只是一时低迷，与其交往，就像抄底股票一样。比如大妈抄底韩信、莫言抄底甄嬛、鲁肃抄底周瑜等 含蓄：古人云：“言有尽而意无穷，余意尽在不言中。”在说话中，把重要的、该说的部分故意隐藏起来，或说得不显露，却让人家明白自己的意思的手法，便是含蓄的手法。含蓄，是一种修辞手法。它是指在讲话时不直陈本意，而是用委婉之词加以烘托或暗示，让人思而得之。而且越揣摩，含义越深越远，因而也就越是有吸引力和感染力。 通过拐弯抹角来劝谏：通过一个中介，可以是故事也可以是寓言，就事论理，说明道理。 有好处时不要独享，分出去一些给众人。

前面内容写得还行，后面写的什么东西？ 什么男人花言巧语，什么女人怎么管控男人，听着听着就犯恶心了，这个世界离了两性就没别的可做文章了？这个作者怕不是有什么毛病😓

不要对别人的错误过于敏感，不要执著于所谓正确的意见，不要轻易刺激任何人。如果你要使别人同意你，应当牢记的一句话就是：“尊重别人的意见，永远别说‘你错了’。” 尽可能地尊重他人 人都是有自尊的，都渴望获得他人的尊重。大而言之，在社会阶层中，小而言之，在一个团队中，只有收入高低、分工不同的区别，但绝对没有人格的贵贱之分。扪心自问，我需要别人的理解和尊重吗？同样，这也正是别人都需要的。聪明的人就要先理解和尊重别人。 有位企业老板一次批评他的女秘书：“你这件衣服很漂亮，你真是一个迷人的小姐。只是我希望你打印文件时注意一下标点符号，让你打的文件像你一样可爱。”女秘书对这次批评印象非常深刻，从此打印文件很少出错。 这位老板算得上是一位聪明的人了，说话如此委婉、客气，是他好修养、好气度的体现。假如他换一种盛气凌人的口吻呵斥：“你怎么工作的？连标点符号都搞不清楚，亏你还是大学生呢？”只能让下属委屈，反而达不到纠正对方错误的目的。 有人说的话，立足点和出发点本来是不错的，但由于说话时不尊重对方，因而导致无谓的误解和争端。 人的心灵就像花朵：开放时会承受柔润的露珠；闭合时会抵御狂风暴雨。假如我们在规劝别人，实际上就是让他的心灵开放。但是，被规劝的人往往用闭合来抵御我们的语言，因为他并不知道我们送的是雨露，而只是知道怎样保护他的自尊心。所以，要想不损伤他的自尊心，尊重别人是至关重要的一点。 一般来讲，我们规劝别人很容易使自己站在比别人高的位置上。而本质上，也确实比别人高，因为你自己觉得比别人的观点正确，这才能劝人；如果觉得比别人低，那就表明你观点不正确，或者对自己的观点不自信，那还去劝什么人呢？因此，劝人的人实际上的位置应该是高的，但这种高，在劝人时是不能表现出来的，只能摆在和被劝人平等的位置上，这不是虚伪，而是方法上的需要。只有当被劝人觉得你尊重他了，设身处地地在为他着想，他才能认真考虑你说的话，才能把心扉打开，才有可能达到劝说的目的。相反，你自恃自己有理，说得对，把位置摆得高高在上，甚至不注意语言的表达方式，一派批评人的口气，势必引起被批评人的反感，因为你没有尊重他，他会想出各种办法来对付你，使你不但没有达到规劝的目的，还生一肚子气。如果他迫于某种压力或其他因素，而屈服于你的批评，口头上也许承认自己错了，内心深处还是不会听你的。

《百发百中攻心术》阅读点评 《百发百中攻心术》是一本由雪之心编著、华中科技大学出版社出版的心理学应用书籍。这本书基于实用的心理学理念，结合实际案例，对日常工作生活中的各种心理现象进行了详尽的分析，旨在帮助读者在为人处世、交际办事、销售谈判等场合能够抓住对方心理，通过影响对方的潜意识，改变其意识和认知，以达到自己的目的。 首先，从内容上来看，这本书结构清晰，逻辑严密。全书分为多个章节，每一章都针对一个具体的心理现象或应用场景进行深入剖析，并提供了实用的方法和技巧。例如，书中详细讲解了如何利用近因效应和首因定律给人留下好印象，如何通过尊重他人、满足对方心理需求等方式让他人喜欢自己，以及如何使用积极性的字眼、设立竞争对象等方法激发他人的积极性等。这些方法和技巧不仅具有理论价值，更具有很强的实用性，能够帮助读者在实际生活中更好地应对各种复杂情况。 其次，从语言风格上来看，这本书通俗易懂，语言流畅。作者雪之心在阐述心理学理论时，避免了繁琐的术语和晦涩的表达，而是采用了简单明了的语言和生动的案例，使得读者能够轻松理解并掌握书中的内容。同时，作者还通过丰富的故事和实例来阐述每个心理现象和技巧的应用场景，使得读者能够更加深入地理解这些技巧在实际生活中的作用。 此外，这本书还具有很强的可读性和趣味性。作者通过生动的案例和有趣的故事，将复杂的心理学理论转化为易于理解的内容，使得读者在阅读过程中能够保持高度的兴趣和注意力。同时，书中还穿插了一些实用的心理测试和练习，帮助读者更好地了解自己的心理特点和应对方式，从而进一步提高自己的心理素质和应对能力。 然而，需要注意的是，虽然这本书提供了很多实用的方法和技巧，但并不能保证在所有情况下都能百发百中。因为人的心理是复杂多变的，不同的人在不同的情境下可能会有不同的反应。因此，在应用这些方法时，需要根据具体情况进行灵活调整，并结合自己的经验和智慧来做出最佳的决策。 总的来说，《百发百中攻心术》是一本值得一读的心理学应用书籍。它不仅提供了丰富的心理学理论和实用的方法技巧，还通过生动的案例和有趣的故事将这些内容呈现得淋漓尽致。无论是想要提高自己的人际交往能力、销售谈判能力还是心理素质的读者，都可以从这本书中获得宝贵的启示和帮助。当然，在阅读和应用这本书的过程中，也需要保持理性和客观的态度，不断学习和实践，才能真正掌握攻心术的精髓。

非常不错👍，值得一读！一个真正聪明的人，小事糊涂而大事睿智，为人低调而洞若观火。做人如水，以柔克刚。只有那些以不争为争的人，才能笑到最后，成为真正的赢家。低调者更容易成事，无论自己有多大的能耐，万不可锋芒毕露。学会低调，懂得藏拙，大智若愚，韬光养晦，才可能赢得整个人生。

舍不得看完，很实用。 分享一些喜欢的话吧： ❤️记住每个人的名字，是尊重一个人的开始，也是增加亲密感的重要一步。 ❤️乐于助人，多主动帮助别人，会不断增加感情账户上的储蓄。在工作上，在生意中，在交际时，对别人多一份相知，多一份关心，多一份相助，当你求人办事时，谁还会拒你于千里之外呢？ ❤️你在感情的账户上储蓄，就会赢得对方的信任，那么当你遇到困难或求人办事，需要对方帮助的时候，就可以得到这种信任换来的鼎力相助。 ❤️太多独立坚强的你会让人敬而远之，需要帮忙的时候不要紧闭尊口。 ❤️适度地向同事求助，还可以迅速和他们建立起更好的关系。 ❤️向孩子敞开心扉 信任是沟通的起点 借故事人物来激励孩子 借故事人物来表达情感 借故事评述来阐明道理 借故事意蕴来启迪心智 借故事情趣来开导孩子 ❤️向人们提出一个微不足道的小要求时，人们很难拒绝，否则就太不通人情了（先进门槛再逐步登高，得寸就步步进尺）。为了留下前后一致的印象，人们就容易接受更高的要求。 ❤️你要是知道某人准备责备你，你自己先把对方责备你的话说出来，对方十之八九会以宽大、谅解的态度对待你。 ❤️一个人只要对别人真心感兴趣，他必将赢得真正的友情，必将在需要帮助的时候获得毫不犹豫的帮助。 ❤️不需要怀疑，人最关注的就是自己。所以，你要对别人表示关心。 ❤️工作一开始，就要先汇报，工作进行到一定阶段，要按时汇报，进行到一定程度，要及时汇报，工作完成，要立即汇报。 ❤️若想增强人际吸引，就要留心提高自己在别人面前的熟悉度。 ❤️销售的目的是赢利，不仅是金钱的赢利，也是信誉的赢利。面对形形色色的顾客群，销售人员要想将产品卖出去，首先就要了解顾客，懂得顾客的消费心理，赢得消费者的信任。 ❤️我们坚信帮助客户也是帮助自己。 ❤️如果你永远都能按照对方的观点去想，换个角度说，就足够成为你一生中一个新的里程碑。 ❤️如果发现精明人也和自己一样有缺点，就会减轻自己的自卑，感到安全，也就更愿意与之交往。

​​共同成长观​​ 当员工看到个人成长与企业发展目标一致时，会自发投入。理解“企业—个人双赢”能帮助你把攻心术用于长期团队建设。