谈判桌上的心理诡计

“谈判时要记住，你要把对方当做一个有血有肉的朋友，然后才把他当做谈判对手。记住，这是一个向你挑战的立场不同的朋友，而不应该把他看成是生死相搏的仇人。” 人性的复杂导致了沟通的一来一往并不能只关注话题本身，背后可能隐藏着博弈、防御、攻击、试探、安慰种种心理状态…同一句话不同的说法会有不同的结果，没有一种对话的目的是唯一的，永远在摇摆修正。 谈判又把这种冰山下的角斗表现的淋漓尽致，不能上来就亮剑，而要在轻拢慢拈抹复挑中表明实力，同时又顾及到对方的感受和利益。

谈判就是搞定人，需要琢磨心理学、对方需求、表情等，在进与退、取与舍之间，取得双方利益的最佳平衡。 最好的谈判结果，不是战胜对方，而是双方互利共赢，能够持续合作。即使是目前看来一次性的合作，也可以让对方认识到你方的风度。很多时候，对手也能变成伙伴，在谈判桌前针锋相对的谈判对手，私下也有可能成为朋友，也是一次人脉的积累。 虽然这本书里举的一些谈判案例，都是熟悉的，但由于从心理学的角度来侧重分析，逻辑性不错，可以帮有一些谈判经验的中级选手重新梳理思路！

人是群居动物 生活中总要和不同的人接触在过程中也会出现各种利益上的矛盾冲突 没有绝对的公平 如何通过谈判来给自己争取最大的利益 换位思考 从对方的立场去考虑问题 找到针对事件和自己不利的关键点 通过技巧和表达方式方法 对症下药 达到尽量让双方最大化互惠互利 来解决问题～感受最深的是 谈判不是咄咄逼人的让对方屈服从而不得不妥协 而是用你的思辨及一定程度上的让步 让双方都能得到相应利益 使得问题迎刃而解

全方位地诠释谈判技巧，让读者有共鸣和反思。很多观点加以思考都可以用到实际中去。书本观点表述明确，又有事例说明。让我获益良多

关于谈判，我更看重谈判人员的气场、逻辑思维能力、语言表达能力。

还行，可以再读一遍。 重要的不是方法论，而是在遇到问题迅速冷静，控制自己情绪，然后在想办法解决。

与其说是"诡计",不如说是灵活应对各种谈判。本书以事实为主，理论为辅，例子紧密衔接，说教少，实用性较强。

对于我这种新手来说这本书非常实用，而且在读完一遍后觉得不过瘾，还得多看几遍才能真正理解到其中的意义不错的书，

懂得谈判对方内心真实想法，成功的率就大大增加

本书的一些方法和技巧对现实的谈判很有参考意义和价值。