演讲三绝——开场抓人、中场服人、收场动人

1演讲五种开场法 互动开场法 情绪开场法 故事开场法 才艺开场法 道具开场法 承上启下开场法 2 高级自我介绍 大家想听的不是你是谁，而是“我认识你的话，能为我带来什么好处”。所以，一个好的自我介绍的公式是：痛点+价值+我是谁。 大家想听的不是你是谁，而是“我认识你的话，能为我带来什么好处”。所以，一个好的自我介绍的公式是：痛点+价值+我是谁。 3 讲好故事，演讲者可以把自己从故事中体悟的想法升华成理念，并把精髓分享给观众，这就是演讲者要传达出去的要点。 4 演讲者可以把自己从故事中体悟的想法升华成理念，并把精髓分享给观众，这就是演讲者要传达出去的要点。 开场、故事、感悟、理念最好围绕着同一个主题，当这些要素一脉相承时，就特别容易引起观众的共鸣。 5 关键词拎出来 把那个属于你的关键词拎出来，然后不断地做足它的文章，就可以形成属于自己的、独一无二的演讲。

下面按书中总结的“开场六法”列出代表性案例，帮助你直观理解如何在 30 秒内抓住听众注意力。 1️⃣互动开场——提问激活现场 典型案例：演讲者走上台先抛出一个问题：“各位从什么时候开始第一次感觉到自己老了？” 通过切身话题立即拉近与观众的距离，属于“互动开场法”。 2️⃣情绪开场——自带情绪上台 典型案例：演讲者满脸笑容或神情沮丧地登台，例如“我真的忍不住要笑出声，因为我今天觉得自己好幸福”；利用强烈情绪制造悬念，属于“情绪开场法”。 3️⃣故事开场——用故事瞬间带入 典型案例：马云在内部讲话时，先讲“拳王阿里 vs. 乔·弗雷泽南北对决”的故事，用两位拳王的传奇引出竞争与突破的主题，是“故事开场法”的经典示范。 4️⃣才艺开场——用才艺吸引目光 典型案例：演讲者会唱歌就现场清唱一段，会跳舞就即兴跳一段，让观众对表演本身产生好奇，属于“才艺开场法”。 5️⃣道具开场——让道具替你说话 典型案例：演讲者拿着一个破旧的书包登台：“这个书包我已经用了整整 30 年了。” 破旧书包激发观众好奇心，进而聚焦演讲主题，属于“道具开场法”。 6️⃣承上启下开场——借上一位演讲者观点 典型案例：某场活动结束后，下一位演讲者常说：“刚才张老师说的那句话使我深受启发……” 既向前一位致敬，又自然过渡到自己的观点，属于“承上启下开场法”。 这六组案例对应书中提出的六种开场方式。你可以根据场合、个人特长和受众特点灵活选用，或在同一演讲中先用互动提问破冰，再辅以故事或道具加深印象，从而真正做到“凤头”——让开场既抓人又为整场演讲定下基调。

攻于术，疏于道。这就是我看完本书的内心总结，本书特别强调一些具体的操作执行方法，对于一本定义为“工具书”层面的书我想足以博得一个推荐，里面关于演讲三绝，开场抓人、中场控人、终场动人的思路是值得借鉴的，并且书中一些具体方法论也是能够推敲的，例如书中关于行为和心理是相互作用，在改善心理状态的困难情况下，通过改变自身行为，而不是一味的进行自我心理积极暗示，这个本人经过实践检验是有用的，并且其他的心理学书籍也有提到。 本书分为三部分 第一部分 开场抓人 如何开场：a、互动开场法、b、情绪开场法、c、故事开场法、d、才艺开场法、e、道具开场法、f、承上启下开场法 如何自我介绍：自我介绍=痛点+价值+我是谁 第二部分 中场收人 a、讲好故事 b、讲好主题； c、讲出令人难忘的观点 d、讲出你的能量 e、讲出你的风格与个性 e、讲出你的影响力 第三部分。终场动人 借用姜昆老师的一句话：演讲需要的是“神采”，这种神采，来自开阔的视野、丰厚的知识，还有你对视听对象的了解，心灵的沟通；我想一篇及格的演讲的产出可以按照作者给出的架构进行组织，但是一篇优秀的演讲关键还是要结合个人特点、实时，灵活运用毕生所学才能达到，不局限，不八股。

优秀的演讲者不仅是知识的传递者，更是情感的引导者。

全书虽然不长，但干货满满，作者根据自身的经验和大量的案例呈现了什么是好的演讲，让我对公众表达有了更清晰的认识，印象很深的一点是作者告诉我们要时刻准备着，即使今天没有你发言的机会，也要做好准备，这样你就可以在每一次机会面前充分的表现自己，好的演讲者一定是不断练习的结果。 演讲三绝：开场抓人、中场服人、收场动人 演讲的核心是表达自己、影响他人 一个好的自我介绍的公式是：痛点+价值+我是谁

等待未来，不如创造未来 看了很多演讲的书，这本书应该是最短的，但是却又最打动我的，打动是因为一句话，“等待未来，不如创造未来”。这表明了演讲和讲话的底层逻辑，就是用语言给自己寻找机会。本质上就是一个主动出击，让别人去认识你，毕竟认识才是有机会的开始。 昨天晚上去吃宵夜，一个口味虾拼盘不到200，我说老板你这赚钱吗，老板笑着说，说实话一点都不赚钱，完全是赚口碑，所以有任何意见请直接和我反馈。我这摊位位置不这么打眼，也是希望能吸引一批客户来，让大家知道我，知道以后，再了解我的品质和服务啊。 演讲不也是一样的吗，演讲是一个双向传播，是要用观众喜闻乐见的形式，让对方听得进去，听不进去就是失败的对牛弹琴。而且要非常浅显易懂，大家手里都有说明书，为什么还要演讲，就是勾起大家愿意看说明书的欲望，六岁都能听懂才是好的。 所以我们要遵循“四个一”原则，一个开场、一个故事、一个感悟和一个理念，来开展好这个故事。 开场要抓取观众的目光，可以提问开场、情绪开场、故事开场、才艺开场、道具开场和承上启下开场。自我介绍要：痛点+价值+我是谁。突出强化个人IP。 中间：煽情+悬念、幽默自嘲，用好自带光芒的词语，对比是一种演讲思维，标新立异，老话新说，共鸣(空间共鸣、同事不同时、同时不同事）。 结尾：画龙点睛、引人深思、情感共鸣。台上只要自己不慌，就不存在事故，淡定是良药。 我以前很讨厌能讲的人，因为我觉得爱表现，没自己厉害，我现在才发现，能讲>能写>能想，因为能写要求你想的清楚，能讲既要求你能写，又要求你能想。 所以说，语言的边界，就是思维的边界，传达感情，表达理解，建立连接，都是在语言的准许和框架之下。 希望我们都能以语言为基础，去搏杀属于我们自己的未来。

有收获和启发，好的演讲都是设计准备出来的。按风头猪肚豹尾的思路，对应本书标题开场抓人、中场服人、收场动人； 1、4个一，一个开场，一个故事，一个感悟（中场），一个理念（收场）。 2、开场有多种方式，才艺、故事、道具、承上启下、互动、情绪等；开场要开好，吸引观众的注意力， 3、自我介绍，痛点，价值，我是谁，从听众的角度、学员的角度来考虑，要讲清楚能为解决什么问题，给他带来什么价值； 4、故事用煽情+悬念，不要平铺直述，要设计对比、转折等引起好奇心和情感共鸣 5、讲好主题，改段子，用好数字，标新立异、老话新讲、心理学反向暗示、时空共鸣（空间共鸣、同时不同事、同时不同运） 6、按更多观众的场景去准备，打造自信（大声的夸自己，自信、接纳自己）、扩展个人能量、锻炼气场、影响力（练习颜色、声音、呼吸、站姿、用数字和逻辑讲话、少用不确定的语气词、形成风格（让文本通俗易懂-六岁小孩也能听懂、三分讲七分演-动作、神态、语气、语调）； 7、结尾，使用金句-画龙点睛；提出问题-引人深思；排比铺陈、期待畅想-情感共鸣 8、每次出现的场合都考虑要上台发言，那就杜绝了即兴发言不知道要如何表达的问题； 9、快速准备一场发言，收集信息——主题、主办方、参与者的关联，介绍自己，给主办方捧场，找自己和参与者的共同点、针对主题找到共鸣 10、现场的突发事故，不要慌，情绪稳定、不慌就赢了

读完《演讲三绝》，于销售而言，这不仅是演讲指南，更是破局沟通的实用心法。 “开场抓人、中场服人、收场动人”的核心逻辑，精准契合商业表达的本质——用语言建立信任、传递价值、推动行动。 销售谈单时，开场抓痛点破心防，远比平铺直叙介绍产品更易拉近距离； 中场用结构化逻辑+真实案例筑牢信任，让产品价值具象可感； 收场锚定行动指令，才能将沟通转化为签单可能。 书中无空泛理论，唯有可落地的方法。商业表达的核心从不是炫技，而是让每一次开口都成为展示价值、影响他人的契机，这正是销售必备的核心能力。

本书虽然篇幅不大，但是干货满满，整体上没有一句废话，相比于《即兴演讲》要好很多。 本书从开场、中场、收场等三个方面详细阐述了如何进行演讲。 1、开场收人：互动、情绪、故事、才艺、道具等五种办法，开场必须先处理好观众的情绪，好的开场是成功的一半。 2、中场服人：能产生共鸣的主题、煽情加悬念、幽默和自嘲。想要讲好主题必须注意平时的积累和练习，通过比喻找到自带光芒的词，运用精准、形象文字，穿插详实具体的数字进行表达。在讲述观点时可以通过新鲜的观点吸引观众的好奇心，演讲最大的魅力在于它可以说服你、打动你、影响你。如果一个人的演讲力可以大到让你愿意为了他所描绘的图景放弃生命、牺牲自己、投入战斗，你就可以知道演讲的力量有多么巨大了。 3、收场动人：对整场演讲进行重点总结、引发受众的思考或认知、强化主题，并把演讲推向高潮。出色的演讲结尾可以分为三类：画龙点睛型、引人深思型、情感共鸣型。 4、锻炼气场：眼神（坚定）、呼吸（深沉）、声音（厚重）、语速（不结巴不迟疑）。 总结：世界上不存在什么即兴演讲，如果想在即兴表达上不出丑，那么就要养成提前开始准备发言的习惯，无论是否真的要进行发言。演讲需要大量的练习和平时的积累，只懂得方法而没有平时的积累，也不能进行一场好的演讲。演讲要达到的最终目的，是能够影响观众、打动观众使演讲者和观众达到情感上的互动和共鸣。

掌握演讲精髓，成就舞台王者 在当今社会，演讲已成为一种不可或缺的技能，无论是在职场、学术领域，还是在日常生活中，良好的演讲能力都能为个人增添光彩，带来无限机遇。由曹丽娇所著的《演讲三绝——开场抓人、中场服人、收场动人》一书，便是这样一本能够帮助读者迅速提升演讲水平的实战指南。通过作者丰富的主持经验和授课心得，本书系统地阐述了演讲的三个关键环节，为读者提供了一套切实可行的演讲技巧和方法。 一、作者简介及书籍概览 曹丽娇，毕业于北京广播学院（现中国传媒大学），播音系科班出身。她在一线主持岗位活跃了20多年，曾就职于中央电视台和中国国际广播电台，担任过多个节目的主持人及播音主管。丰富的从业经历使她在演讲领域有着独到的理解和方法。36岁时，曹丽娇辞职投身自媒体，40岁开始运营抖音账号“丽娇关注女性成长”，短时间内粉丝量即突破百万。 《演讲三绝》是曹丽娇于2022年4月由人民邮电出版社出版的一部作品。全书共188页，分为开场篇、中场篇和收场篇三大部分，分别从演讲的开头、过程和结尾三个方面进行了详尽的讲解。书中不仅介绍了各种实用的演讲技巧，还通过大量的实例和案例分析，帮助读者更好地理解和应用这些技巧。 二、开场篇：豹头——瞬间吸引观众注意 1. 开场的重要性 “万事开头难”，对于演讲来说，开场的第一分钟至关重要。一个好的开场能够迅速吸引观众的注意力，为后续内容的展开奠定良好的基础。曹丽娇在书中强调了开场的关键性，并提出了六种有效的开场方法： • 互动开场法：通过提问的方式与观众互动，但问题需有趣、新颖，能够引发观众的思考。 • 情绪开场法：带着某种情绪上台，用情绪感染观众，激发他们的好奇心和求知欲。 • 故事开场法：人们天生喜欢听故事，用故事作为开场，能够迅速吸引观众的注意力。 • 才艺开场法：利用自己的特长或才艺进行开场，如唱歌、跳舞等，增强观众的期待感。 • 道具开场法：借助道具制造悬念或引发观众的好奇，为后续的演讲内容埋下伏笔。 • 承上启下开场法：用之前听过或看过的观点、故事作为开场白，既夸奖了前者，又展示自己的临场应变能力。 2. 如何做好自我介绍 自我介绍是演讲开场的重要部分，它不仅能够让观众了解演讲者的基本信息，还能为演讲者树立一个良好的形象。曹丽娇在书中指出，自我介绍应简洁明了，突出自己的特点和优势，同时要与演讲的主题相呼应，让观众对演讲者产生兴趣。 三、中场篇：猪肚——内容充实、逻辑清晰 1. 讲好故事 故事是演讲中不可或缺的元素，它能够拉近演讲者与观众的距离，增强演讲的感染力。曹丽娇在书中介绍了如何讲好一个故事，包括： • 演讲的“四个一”：一个主题、一个亮点、一个悬念、一个高潮，让故事更加紧凑、吸引人。 • 幽默地自嘲：自嘲是破冰的好工具，能够缓解紧张气氛，拉近与观众的距离。 • 演讲高手的改段子秘籍：通过改编或创作段子，增加演讲的趣味性和互动性。 2. 讲好主题 主题是演讲的核心，它决定了演讲的方向和深度。曹丽娇在书中提出了讲好主题的几个要点： • 用好自带光芒的词：选择具有感染力和说服力的词汇，增强演讲的冲击力。 • 玩转数字：用数字来支撑观点，使演讲更加具体、可信。 • 聚焦在一个词上：围绕一个核心词汇展开演讲，使内容更加集中、有力。 • 少说比多说更重要：言简意赅，避免冗长和啰嗦，让每一句话都有意义。 • 对比是一种演讲思维：通过对比来突出观点，增强说服力。 3. 讲出令人难忘的观点 一个令人难忘的观点能够给观众留下深刻的印象，使演讲更加有价值。曹丽娇在书中介绍了如何讲出令人难忘的观点，包括： • 标新是立异的好方法：提出新颖、独特的观点，避免陈词滥调。 • 抓心大法：通过情感共鸣来抓住观众的心，让他们认同你的观点。 • 玩转时空法：运用时间和空间的变化来增强演讲的层次感和立体感。 4. 讲出你的能量、风格和影响力 演讲不仅是内容的传递，更是能量的释放和风格的展现。曹丽娇在书中强调了演讲者应具备的能量和风格，以及如何通过演讲来提升自己的影响力。她指出，演讲者要充满自信，敢于展示自己的个性和特点，同时要注重与观众的互动和沟通，用真诚和热情来感染他们。 四、收场篇：凤尾——有力收尾、留下深刻印象 1. 讲好结尾的重要性 结尾是演讲的重要组成部分，它决定了演讲的成败。一个有力的结尾能够给观众留下深刻的印象，使演讲更加完美。曹丽娇在书中介绍了三种能提升演讲影响力的结尾方式： • 画龙点睛型结尾：用精炼的语言对演讲内容进行总结或升华，使观众对演讲的主题有更深刻的认识。 • 引人深思型结尾：通过提问或引导观众思考来结束演讲，激发观众的思考和讨论。 • 情感共鸣型结尾：用情感来打动观众，使他们在情感上与演讲者产生共鸣。 2. 应对演讲中的突发状况 在演讲过程中，难免会遇到一些突发状况，如话筒突然没声音、临时被要求发言等。曹丽娇在书中附录部分介绍了应对这些突发状况的方法，帮助读者在演讲中更加从容不迫。 五、书评总结 《演讲三绝》是一本极具实用价值的演讲指南，它不仅系统地讲解了演讲的三个关键环节，还通过大量的实例和案例分析，帮助读者更好地理解和应用这些技巧。曹丽娇作为一位经验丰富的主持人，她用自己的亲身经历和授课心得，为读者提供了一套切实可行的演讲方法。 1. 理论与实践相结合 本书的最大特点是理论与实践相结合。曹丽娇不仅介绍了各种演讲技巧，还通过大量的实例来演示这些技巧的应用。这使得读者在阅读过程中能够更加直观地理解这些技巧，并在实际演讲中加以运用。 2. 针对性强 《演讲三绝》针对演讲的三个关键环节进行了详细的讲解，每个部分都包含了多种实用的方法和技巧。这使得读者可以根据自己的实际情况和需要，选择适合自己的方法和技巧进行学习和练习。 3. 易于理解 本书的语言简洁明了，内容条理清晰，使得读者在阅读过程中能够轻松理解并掌握这些演讲技巧。同时，书中还通过大量的案例和实例来演示这些技巧的应用，使得读者能够更加直观地了解这些技巧的实际效果。 4. 提升个人影响力 通过学习和实践《演讲三绝》中的技巧和方法，读者可以迅速提升自己的演讲水平，增强个人影响力。无论是在职场、学术领域还是日常生活中，良好的演讲能力都能够为个人带来更多的机遇和成功。 六、结语 总之，《演讲三绝》是一本极具实用价值的演讲指南，它能够帮助读者迅速提升演讲水平，掌握演讲的精髓。通过学习和实践书中的技巧和方法，读者可以在演讲中更加自信、从容地表达自己，影响他人。如果你也想成为一个优秀的演讲者，不妨从现在开始，跟着曹丽娇老师一起学习和练习吧！相信在不久的将来，你也能够成为舞台上的王者。