连接的方法：3步实现高价值社交

最近觉得自己是不是有点孤僻了，因为真的是很享受独处了，每天最幸福的时候就是忙完一天躺在沙发上看书的时候，让我觉得无比幸福。也习惯去陌生的国家，与当地人建立联系。 有时候和朋友们说起，他们就会问我是一个去的吗？ 我心想难道不行吗？ 😂 按照自己节奏去想要去的地方， 一遍旅游一边处理自己的事情，都不耽误。 懂得了感到孤独却快乐着和感到孤独且寂寞之间的区别，归根结底在于个人期望。如果你渴望独处，那么孤独的感觉非常棒； 文章提到连接的两点：1）问我能帮助别人什么 2）问我有什么资料去链接我想交往的人。 文中提到很多内向的人也是好的社交者，因为内向者懂得倾听，为他人给予反馈。 Anyway，不需要因为和别人不同而怀疑自己，主动接触与你兴趣一致的人，比如读书会、学术圈、创业者论坛等，讨论更有深度的话题。保持乐于助人的心，建立社交星群。😀

这本书通篇强调一个思路：主动询问能提供什么帮助来使人际关系破冰。也提供了一些实操性很强的技巧，例如容易社交恐惧的人可以参加小型聚会，在聚会前先在线上和一些人建立联系来减轻逃离聚会的想法，参加只由女性组成的圈子，建立社交闭环——例如社交后向引荐人的反馈，给别人三个来答应请求的选项。这些内容有我以前自然而然去做但没有意识到的，也有读完恍然大悟觉得确实会很有效果的。

Just to be a human being。人都需要被看见，被需要，被理解和给予安全感，无论是精神，物质还是环境安全，或者说人期待被给予也不吝啬付出。通篇就这些，挺简单，我们不是不会做，是ego太大了，不愿意这样做

建立多样化关系的人际网络，是让生活充满变化，持续产生可能性，传递和放大自己价值的方法。 本书的精华在于提出，创建这个网络的核心是牢记问题：我能提供什么帮助？ 秉持这样的思维，就能持续输出价值，自然就能将人吸引到自己周围。

就第一章还有点实质内容，后面全是流水席，想看的话，看第一章就好了

花了一小时读完，尽管小小的一本书，但感觉还是挺有触动和收获的。 一、对建立人际关系有了新的看法。 之前，我比较信信奉：“你若盛开、蝴蝶自来”的理念，再加上工作上也不太需要与太多的人打交道，所以，一般都以独来独往、自娱自乐、自我学习为主，并一度以“守得住寂寞、忍得了孤独”自诩。看了本书之后，感觉确实应该改变对人际关系的看法，“人际关系可以滋养灵魂，现代科学也证明了这一点。有大量的研究表明，大脑中的多巴胺、血清素、催产素和其他“令人感觉良好的化学物质”都与积极的社交有关”，更多地与人交往，对健康对生活对工作都可能会有更好的帮助，当然如作者所说：“永远不要带着‘有所得’的意图与他人建立关系。”“没有人是你建立人际关系的禁区。”“多样化的人际关系是宝贵财富”，这样的话就可能实现“你认识的人越多，对他们的了解越深入，你成功的概率就越大。可以肯定的是，如果你能努力帮助自己认识的人，这些给予别人的便利与帮助终有一日会为你带来回报，而且回报将是你付出的10倍之多。对人际关系产生需求是人类的本能。但是付出行动并真正建立人际关系，才是人生的关键。”正如书中所引的哲学家威廉·詹姆斯（William James）说的：“改变你的看法，你就能改变你的生活。” 二、学到了一些建立人际关系的方法。 1.先邀请别人，才能获得别人的邀请。 2.积极参加志愿者工作。卢齐奥建议，想要走出“功利性”思维模式，培养以价值为基础的人际关系，方法之一就是成为需要你帮助的组织的志愿者。 3.因地制宜，利用各种交际方式。如面对面交流。只要有可能，最好是在现实中与某人展开第一次交流。微笑、感应、眼神、新建立的亲密关系所带来的快乐氛围，这些微妙的东西几乎不可能在网上被复制。如果你需要进行一次重要的谈判或讨论，或者如果你正在面试一份工作，亲自到场是最好的，这样可以避免网络上尴尬的暂停通话或错误理解；视频通话； 电话；发邮件等等。 4.打造“星群”，以使命鼓舞人心。 每个人都是更大愿景的一部分：这个更大的愿景可以是为你服务，为其他人服务，解决全球性的问题等。要提炼故事，明确“星群”使命如：气候、可持续发展、经济发展机会、创造就业机会、医疗、全面健康和营养等。 5.提出“我能提供怎样的帮助”的问题，可以始终为我们指引正确的方向。无论你思考的问题是“我在此时能提供怎样的帮助”还是“我在这一生中能提供怎样的帮助”，都要倾听对方的答案。 6.提出请求，请对方提供一个只要“举手之劳”就能做到的帮助。 7.社交闭环。比如有人把你引荐给他人，例如，他把你介绍给芝加哥一家位列《财富》杂志100强的公司的首席营销官，而且你参加了应聘面试，你需要告诉引荐人后续的情况、事情的细节与进展，并且记得用电子邮件或贺卡感谢他们。在你提升自己连接艺术的同时，你也埋下了种子，方便你未来继续与引荐人交谈。每次你告诉对方事情的后续进展或者再次进行沟通时，他们都会注意到。你给他们留下的印象是这个人值得信赖、立场鲜明。你的声誉是通过职业生涯中成千上万微小的细节建立起来的——准时到场，提出轻而易举能够实现的请求，提供帮助，实现社交闭环。 昨天晚上就跟孩子讲了如何请人家帮一个小忙和如何做社交闭环，比如说，人家帮助了你，你在完成该项事情后，要记得把事情的结果告诉对方，并再一次表示感谢。 8.与超级连接者合作。作为超级连接者，建立各种人际关系恰恰能体现我们的价值，让我们茁壮成长，所以我们喜欢“牵线搭桥”（我确实觉得在职业生涯早期，自己有点好管闲事）。当你结交了这样的超级连接者，你便可以咨询这样的问题：“如果我想在时尚界谋求一份工作，我该与谁聊一聊？”充分利用他们的关系网络，这样你在建立人际关系时目标会更加明确，维护关系的过程会更加顺畅。 9.社交跟进艺术： >> 任何可能催生合作，在业务和生活上可以帮到对方的关系，都值得进一步推进。 >> 人际关系是一种社会、情感和物质投资。你必须有选择地将你的精力投入其中，确保你的精力有的放矢，物尽其用，避免倦怠。 >> 让我认识的人知道我在惦记他们，我愿意与其保持更深层次的关系。这就像每天给花园浇水，滋养土壤。跟进不仅意味着推动业务发展，也意味着关心那些对自己的工作和生活都很重要的人。 >> 只有对方感受到自己被关注，你们之间的关系才会变得有意义，每个人都是如此。如果你注意到了他们工作和生活中的重要细节，就很容易做到这一点。 >> 如果你保持开放的心态，不要总想着只与那些可以“为你的企业做点什么”的人交往，那么你会收获无数不同的见解，收获无数学习和建立关系的机会。也许你刚认识的某个人正在倡导一项你想支持的社会事业。一旦改变了认知视角，开始以这种方式看待各种关系，你便能看到无限多的机会。 >> SCARF是人类社交体验中5个不同领域的英文单词首字母缩写的组合。这5个单词分别是地位（status）、确定性（certainty）、自主性（autonomy）、关联性（relatedness）和公平性（fairness）。研究表明，这些领域可以激活大脑中与物质奖励（如金钱）或身体威胁（如疼痛）相同的奖励回路。 >> 地位是指一个人对他人的相对重要性（感到被关注）；确定性是指人类渴望预测未来（感到安全、有保障）；自主性是人类对事件的控制感（感到安全、有保障）；关联性是人类与他人的相对安全感（感到被关注，感到安全）；公平性是人类对与他人公平交换的感知（感到被关注，感到安全）。 >> 如果别人给了建议或意见，你在此基础上采取行动非常重要，这只需要花费你几分钟的时间。 >> 如果你不打算采纳建议，就不要向同事或刚认识的人征求建议或提示（无论这件事多么微不足道）。 >> 听从别人的建议，然后告诉他们你已经照做，是加深你们之间关系和信任的一个好办法。 >> 不管是像我一样在早上喝咖啡的时候，还是在晚饭后，我希望你能找到一种做法，每天去“跟进”你生活中有意义的人。 >> 讨论的内容和做事的方法同样重要。是什么让人们拉近关系？在人际关系中，到底是什么催生了亲密性？研究表明，如果我们少参与一些闲聊，会感到更加开心。因为这样做可以让我们感到自己已经与对方建立关系或者催生了更深层次的关系的谈话并非谈论天气般的闲聊。 >> 每周二一起喝咖啡；每周六一起完成公路自行车骑行；每周三开团队碰头会……对创建有意义、有深度的关系来说，仪式感非常重要。 >> 邀请某人每月定期与你一起喝咖啡，可以是线上“云共饮”，也可以是线下碰面一起喝。 >> “首要区分因素”。在我看来，这一因素指的是每个人的专长或使他们独一无二的特长。 你努力了解对方的“颁奖词”，其内容无非包含几个要点，比如对方生活和工作的亮点。 对方最独特的资产或特征是什么？ >> 除了找到一种方法让每个人感到自己被关注，你还可以做一件重要的事情，那就是把你遇到的每个人看作自己的老师。 >> 你永远不知道你的轨迹在未来将会如何发展，也不知道人生之中的各种关系和接触到的各种人、事、物会以怎样的方式影响你的职业生涯。 10. 永远保持好奇心。 >> 好奇心与心理、身体和情感健康密切相关。最近的研究表明，好奇心在我们的社会关系中也发挥着关键作用。好奇心强的人可能更容易与不同的人建立关系，因为他们有兴趣了解来自不同背景的人提供的产品或服务。 >> 好奇心强的人在与他人交往时常被认为更加有趣。首先，好奇心强的人确实容易成为更好的连接者。研究还表明，好奇心与亲密关系呈正相关，意味着它可能有助于促进亲密关系 >> 好奇心强的人可能更善于读懂别人。 三、案例和金句 >> 亚伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln）有句大家耳熟能详的话，“如果要在6个小时里砍倒一棵树，我会先花4个小时把斧头磨利。” >> 商业中的信任归结为三个基本要素：能力、经验和价值观 >> 11个破冰问题：1.你现在最感兴趣的是什么？2.你最近一次享用的美食是什么？3.你的孩子在哪里上学？4.你的姐妹住在布鲁克林的什么地方？5.你来自哪里？6.现在什么最能让你兴奋？7.在当今世界，你对什么最为好奇？8.当你不工作的时候，主要在做什么？9.你希望自己有更多时间来做什么事情？10.你读过什么文章或书（或听过什么播客，或看过什么电影），有哪些值得推荐的？11.如果下周你能去世界上的任何一个地方，你会去哪里？ >> 我建议你搞定我称之为“4/4/4”的内容。首先是你一直在思索的宏观问题：未来4年你需要达成怎样的目标？其次，你在未来4个月需要优先做的事情是什么？最后，你在未来4个星期（甚至是4天）内最重要的事情是什么？ >> 出于一种错误的安全感，或者想要降低失败的可能，我们说话的方式会非常谦逊，甚至会进行自我贬低，这是常见情况。虽然在社交媒体上的自我吹嘘或自恋式的过度分享不会为你赢得任何朋友，但清晰、勇敢且自信地表达自己，一定能够帮助你赢得朋友。 >> 。我热切地相信日常生活具有力量和魔力——即存在美丽的偶然性和同步性。如果对建立人际关系保持开放的心态，即便是在急匆匆的购物过程中，你也能建立起人际关系。甚至当你去信箱拿取信件的时候，也会意外地建立人际关系，此类情况意味着在生活中你应该抱有“一定要参加会议”的乐观心态。 >> 如果对方需要帮助，请果断伸出援手。世界上最美妙的感觉莫过于感觉到自己得到了认真的倾听、有力的支持、密切的关注和他人深入的了解。如果你能让自己“星群”中的人也有这样的体验，他们将会给予你回报，你们一同创造的“星群”模式将永远地流传下去。 >> 最重要的往往不是到达目的地，而是曾经走过的弯路。 >> 如果你喜欢你正在做的事情，并且喜欢和你一起共事的人，那么你在人际关系方面已经臻于完美。

【今日读书】《连接的方法：3步实现高价值社交》 【读书时间】3小时 【背景介绍】《连接的方法：3步实现高价值社交》充满了幽默、谦逊和睿智，是一本人人需要的人际关系行动手册。针对每一个步骤的具体实施，书中也给出了翔实的提示和建议，简单易行，不仅有助于人们建立终生受益的人际关系、快速达成商业合作，也可以帮助企业持续增长、创造社会价值。 【今日感悟】 国庆期间，找了一天去书店看书，这本书便是在书店看的。本书的核心是如何三步实现高价值社交，书里面有很多不错的观点，我做了下简单的整理，整理出了18处，具体如下： 1、我经常听到有人使用这样一个借口：“我已经无法让自己的职业目标再进一步了，因为我不认识关键人物。”事实并非如此。你认识的每个人，无论他们的经验和背景如何，都能以某种方式帮助到你。只须“重启”自己的心态，你就可以大幅提高自己建立商业人际关系的能力，而且做到这一点并不困难。 2、如果我们没有与真实的自己和自己所代表的人们建立深刻的关系，我们就会忽视建立人际关系的最佳途径。贾米亚对我说：“如果我可以做到对待自己足够温柔，足够富有同情心，努力了解自己并接受自己的全部，无论好坏，无论完美与否，那么我就能敞开心扉，倾听自己，聆听他人并与他人建立关系。” 3、现有人际关系就是最大的资源 4、真正阻止你与对方建立人际关系的障碍可能是自己内心的恐惧：害怕被拒绝，害怕与对方亲近，害怕失败，或者只是害怕尴尬。 5、没有人是你建立人际关系的禁区。 6、以倾听、学习和提供帮助作为人际交往的目的 7、永远不要带着“有所得”的意图与他人建立关系。 8、建立长期关系，不要割裂生活与工作 9、做志愿者或参与本地事业 10、优先与连接者建立关系 在工作中，连接者能够提供数之不尽的帮助，特别是在管理方面。在4种不同类型的管理者（教师型、啦啦队长型、“时刻关注”型和连接者型）中，连接者型是最成功的。教师型管理者，顾名思义，对于做好工作所需的所有事情，他们都会提供指示；啦啦队长型领导会支持你、鼓励你，大多数情况下，他们会与你保持距离，只是给你引导和指导，让你自己想出办法；“时刻关注”型管理者可以在任何时候为你提供你需要的支持——回答问题，给予反馈，或者只是倾听。连接者型管理者会利用自己的人际关系，请来团队的其他成员、合作伙伴或顾客做你的老师，你请教对象的深度和广度都将得以拓展。连接者型管理者非常清楚，在某些领域，他们能给予你专业知识方面的指导，但是在其他领域，其他人选可以更好地为你传授技能。 11、值得你特别关注一下：值得你信赖并会给予你诚恳建议的导师，可以让你与其他人建立关系的超级连接者，还有会给你真诚的反馈而且言简意赅的人。 12、确信自己可以提供帮助、支持和指导 13、见面第一个问题是：“你现在面对的是怎样的挑战，需要什么帮助？” 14、“我能提供怎样的帮助”（11个破冰问题） 1.你现在最感兴趣的是什么？ 2.你最近一次享用的美食是什么？ 3.你的孩子在哪里上学？ 4.你的姐妹住在布鲁克林的什么地方？ 5.你来自哪里？ 6.现在什么最能让你兴奋？ 7.在当今世界，你对什么最为好奇？ 8.当你不工作的时候，主要在做什么？ 9.你希望自己有更多时间来做什么事情？ 10.你读过什么文章或书（或听过什么播客，或看过什么电影），有哪些值得推荐的？ 11.如果下周你能去世界上的任何一个地方，你会去哪里？ 15、每个人都想被关注 在每次会面的时候记好笔记，了解对方重视的内容。 16、听从别人的建议，照做 告诉别人你会做某事（然后采取行动）是你证明自己值得信任的一种方式，也是让对方感到自己被重视的一种手段。 17、增加仪式感 每周二一起喝咖啡；每周六一起完成公路自行车骑行；每周三开团队碰头会……对创建有意义、有深度的关系来说，仪式感非常重要。 18、永远保持好奇心

这本书特别好，其核心要点是成为帮助别人的人，给了很多商业案例和操作细节。 建议配合《硬球》——以政治学为基底，讲如何获得别人的帮助。 明确比较优势，体察别人的需求，彼此给予高转化的帮助。 自主、专注、持续。

挺有用的一本书，补充了我人际关系这方面的知识空缺，里面一些观点很有启发意义，比如连接者的概念和＂我能提供什么帮助＂的思维方式。全书多为例证，所以整体也很好读，不足是深度不够，是属于放松的时候看看的书。

读不进去！读不进去！读不进去！