谈判：赢得优势的心理博弈

总结出来 凡事还是具体情况具体分析 但处于不利方考虑到自己会被争取的处境，其实也是一种价值取向 看清楚自己的价值点，和对方的价值点才最重要

谈判无所不在，其目的就是为了达成事项的顺利推进，协调各方利益，完成各自的目标。所以，小到一个孩子写作业，也会和父母谈判——讲一点小条件：作业写完了可以看电视，玩游戏机，或者出去广场玩耍。谈判双方就写作业达成了共识，固定了互相要承担的义务和责任，然后一切皆大欢喜。大一点的谈判，建筑项目，巨量能源采购，乃至国家战争，都要谈判。无论大小，谈判基本要素，并没有太大改变。 《谈判：赢得优势的心理博弈》这本书，以十个章节的内容，把谈判的相互关系，相关要素，以及利益分析和心理动机做了鲜明阐释。比如谈判的目标，当然为了利益最大化。但是，如果一方最大化了，另一方就会最小化，谈判可能达成也可能最后失败，这就不是双赢。最好的谈判是达到双赢，各自取得了想要的利益。犹如杠杆，达到了巅峰的平衡，这是最好的谈判结果。 谈判就要掌握对手信息，知己知彼百战百胜，就要有调查研究，有战略战术，谈判者还要有高能强大的心理素质以及专业素养，这些都是谈判必然的要求。当然，这些太过专业，一些小事情上，仅仅有一些要素就足够了。毕竟，世界上没那么多生死攸关的大事，多数都是有利于国计民生的，你好我好大家好，这样是最好。所以，如果你从事不是什么重要工作，谈判就完全是一种生活的消遣和趣味。你必须经历，你必须失败，然后胜利。 本书对于谈判技巧性的探讨还是很实用的，对于谈判者来说会有很大启发作用。但是，永远不要忘记根本，那就是自己的强大才是谈判最好的筹码，否则任何谈判都将是艰难并且导致负面的。

读一本好书，首先就是要学会读书、学会思考。 一本好书应该有自己独特的见解、鲜明的主题，对你今后学习和工作有帮助。要把自己所读的书里精华部分全部消化吸收，用自己的思想去武装自己。读书要讲究方法，比如“你在读什么书？”“你怎么看？”“用什么方法才能让你学得更多？”只有掌握了这些方法（思考方法),你才能够思考出真正属于自己的见解。很多时候是你自己无法控制的事情就好比身体不健康、不爱运动等等；如果你无法控制好自己的情绪来做一些正确、适当的事情，那身体健康就会受到很大考验；而如果你能够控制好情绪来做一些正确、适当的事情的话，那么就能很好地锻炼自己。

扯一大堆三言两语就能概括的东西。 我总结一下，如下: 1.要价要高。 2.逐渐让步和让利。 3.察言观色。 4.降低期望。 5.雇佣优秀代理人。 6.合作共赢形成联盟。

是对谈判中的各种要素做一个归类。把我们生活中遇到的几种谈判情形和谈判情景很好地用建立在心理学上的术语表述了出来，方便我们在应用时减少干扰因素的影响，对谈判活动有一个更规整的理性的认识。前几章更贴近日常生活用实例分析趣味性较强，看到后面出现了各种数据对比会觉得些许枯燥，似乎语言可以再简练一些。也许更适合作为一个课程的形式呈现。总之，粗略读完记住它的十章主要标题也是一个不错的收获。遇到谈判中的问题或者解决之后，用这种分类方式将更便于提取经验。

理论和教条性太强，不适合一般读者，普通人其实更适合故事性的案例。

一度以为这是篇论文，对普通读者不友好