自我介绍的技术：18秒、3句话获得人气、工作、财富

2023年第14本阅读书籍读书笔记《自我介绍的技术：18秒、3句话获得人气、工作、财富》 作者是日本的横川裕之，字数5.6万字 这是一本非常好的工具书。 完美的自我介绍如下：第一句，未来能够提供给对方的服务或优点；第二句，过去已经建立的业绩或专业；第三句，现在希望对方可以采取的行动。写来很抽象，但是实施起来会特别好用。 我们可以用过去的业绩打造信任感，用未来能够提供给对方的服务或有点引起对方的兴趣，最后在现在这个时间点让对方开始行动。这类是偏职场的。 我所get到的是，所有的自我介绍要写出来，因为有不同的场合，那么你就面对不同的对象，对象不同，自我介绍就不同，你的目标是什么，你的自我介绍就要针对受众去编辑。特别是要勇于尝试，融会贯通，这些知识点就是你自己的。 还有一个点，是18秒定律，一定要简练；一分钟定律，就是围绕这三点把它具体化。当然要有一个完成得比较好的自我介绍，一定还是写出来才会让自己灵活掌握张口就来，自如谈吐地随心介绍。核心是你通过对别人有帮助来建立自己的价值，通过这种一对众交流完善自我形象成为更喜欢的自己或者达成自己的目标。

偶然间刷到的这本书《自我介绍的技术：18秒、3句话获得人气、工作、财富》，作者是横川裕之，自我介绍的创新顾问。 书是典型的工具书，讲自我介绍的方法，很快地看完。 这本书最大的收获不是自我介绍的方法，而是一个认知：自我介绍的第一受众是自己。 ——01 我们都知道，现在是一个“个人品牌”的时代，自我介绍是一切的开始。 无论是和人一对一交流，还是在众人聚集的场所分享，亦或是在网上发布信息，自我介绍都是第一步。只有第一步吸引人们对自己兴趣，才能继续沟通。 你的自我介绍是怎样的呢？ 我自己往往是：“你好，我是蓝枫，文案一枚，自由职业，语写千万践行者，坐标长沙……” 知道很没有特色，也曾根据MTV模型写过自我介绍，写下了“我是谁，我做过什么，能提供什么价值”，但往往到了社交场合做自我介绍，说起来又感觉别扭。 原来没有仔细思考过原因是什么，这一次在书中得到解答：因为写下的自我介绍所展示的自我形象，内在并不完全认可，或者说没信心。 书中说，自我形象决定行为。比如，一个人认为自己内向、害羞，就不会主动社交，主动自我介绍。 即使写了很好的自我介绍，但内在并不完全认可自我介绍中的个人形象，就会对此产生怀疑，表达的时候，会感到怪异。这时候往往会中止行为，回到原来的行为路径中。 这会陷入一个恶性循环：不喜欢自我形象→无法充满自信地介绍→（必须做自我介绍时）心不甘情不愿地做自我介绍→失败→觉得自己不擅长→自我介绍时更加自卑…… 作者提出，行动开始之前，要先改变自我形象。撰写自我介绍之前，必须先认同自己的存在，定义理想的自我，梳理自我形象。 如果想要进一步改变人生，要让自己脑中的自我形象，与他人眼里自己的自我形象保持一致，让自己置于全新的环境中，并持续扮演理想的自我，缩短真实自我与理想自我的差距。 最常听到自我介绍的是自己，把自己当做自我介绍的第一受众。每一次自我介绍，对自己强化内在的自我形象，都在说“我是这样的人”。 当你真正相信“我是这样的人”，向他人做自我介绍的时候，才能足够自信地呈现自己的形象。 这时候，自我介绍，是和自己的未来约定，也是和听众的未来约定，告诉他：“我是这样的人，你可以通过我获得怎样的价值，怎样的未来”。 听众从自我介绍中听到未来，脑海中出现自身未来的转变，产生情感上的触动，拥有强烈的实现脑海中场景的冲动，这会促使他开始行动。 ——02 书中实操部分分享了三种自我介绍架构 1、一句话自我介绍 受益型自我介绍：“我是将A（现状）改造成B（未来）的某某（姓名）。” 展望型自我介绍：“我是打造B（未来）的某某。” 作者认为，自我介绍是在向听众提示未来，受益型自我介绍指的是自己可以给予对方的利益，展望型自我介绍则是讲述自己想实现的具体目标。 要做好一句话自我介绍，用一句话回答三个问题：一、你可以对谁产生帮助？二、你选出的这个人，有什么烦恼或欲望？三、与你建立关系后，这个人发生了怎样的改变？ 2、18秒自我介绍 第一句话是之前提到过的“一句话自我介绍”的内容，也就是自己能提供的“未来” 。 第二句话是说出能实现这个未来的“证明” 。证明一般指业绩，业绩也就是“过去” ，换句话说，你要谈论自己的过去。 第三句话是希望听众立即采取的行动 ，立即指的是“现在” 。 3、1分钟自我介绍 1分钟自我介绍与18秒自我介绍一样，涉及未来、过去和现在，以及梦想实现时周遭呈现的样貌。 在进行自我介绍的时候，要模仿小学生谈论梦想的样子，让听众感到“如果能实现就太棒了”，引起共鸣。 书中，作者多次提及要把思想转化为文字，用最快的速度行动，老老实实地和他人报告、联络、讨论。思考越多越深入，形成的文字张力越强，表达越深刻。

打造自我形象、给自己贴标签，有时候显的虚伪、刻意，但却是一种很有效的方法。无论中外，好像大家都吃这一套。等到你强大到一定的程度，可能就可以随心所欲做自己了吧。

书里介绍的方法论不难。 自己简单的理解下来是: 1.弄清自我介绍的目的 2.标榜自己的能力 3.简单的过去例子证明自己的能力。 4.和对方建立链接。 但是我觉得尝试做一些自我介绍的时候，会引发我是谁这样的哲学思考，这点就很厉害😄😄😄

”设计自我介绍、打造自我形象以及介绍自己时，有一件事希望读者能谨记于心：每个人都扮演着只有自己才能扮演的角色。”

拿到offer或者尽快脱身，就看自我介绍了 最近在换工作，一开始还没这个想法，还计划了未来几年的工作路线。但是一个朋友问我要不要去她那里工作的时候就打开了我的灵感。 对啊，为什么不去市场上看看呢？一直身处产业带但是完全没了解过是怎么回事。正常趁着现在去找份工作学习一下。 说干就干，我一口气更新了简历，给自己安排了好几个面试，加上一些自己找上门的，三天就面试了8份工作，实在是时间抓得紧啊。 在这些面试的过程中，我发现几乎都是一谈定音。 就像这本《自我介绍的技术》里面聊到的一样，这是一个用“个人品牌”一决胜负的时代。 你对自己的介绍，不仅仅包含了你过去的经历和成就，也透露出了你的态度，你的抉择。 其实很多人对于自我介绍都有点害怕，我也是。当我在面试时被要求用英语自我介绍或者模拟销售场景时，我都是直接了当说我英语口语不好。诚然，三年疫情没去参加展会是客观原因，但是更重要的是我在日常工作中并不需要用到这个，更多的是邮件英语和业务技能。 坦诚地和对方表明自己为什么做不到和自己更擅长什么，对双方来说更好。当然，也有几个公司确实需要较强的英语口语，因为他们是以展会为主，要是确实条件不错，加强口语也是不难的事情。 所有的一切，都是建立在双方开门见山的沟通中。 公司告诉你他们能提供什么样的工作平台和薪酬制度，我们衡量过后觉得可以接受的话，也如实告知自己的情况，以及未来努力的方向。 只要双方目标一致，就能皆大欢喜。 我们想要成为什么样的人，就去做什么样的自我介绍吧，就像把目标写在每天都打开的手机上一样，时时督促自己，同时也让别人监督自己是不是真的做到了。 你的自我介绍，就是你展现给别人的第一印象。他们在此之前并不认识你，而通过你的自我介绍，他们会在脑海中勾勒出你的形象。 当然，好的自我介绍能让人相逢恨晚，但是不好的自我介绍，也不一定是坏事。 就看你是否达到了你的目的。 其中有几场面试，我和面试官一谈，就觉得不大合适。这时候我就想尽快结束面试，所以就直接抬高价码，让对方知难而退。我节省了时间，他们节省了试错费用。何乐而不为呢？ 《自我介绍的技术》，是每个人都必须了解的一项技能！

《自我介绍的技术》阅读感悟：自我表达的艺术 在阅读了《自我介绍的技术》这本书后，我感到非常受启发。这本书不仅仅是关于如何进行自我介绍的技巧，更是一本关于自我认知和自我表达的指南。 书中的每一个章节都像是一面镜子，让我有机会重新审视自己，思考我是谁，我想成为什么样的人，以及如何向他人展示真实的自我。 作者通过丰富的案例和实用的建议，让我认识到自我介绍不仅仅是说出自己的名字和职业，更是一种展示个人魅力和价值观的方式。 我学会了自我介绍不仅仅是一个简单的陈述，而是一个展示自我、建立联系的过程。 它需要我深入了解自己，挖掘自己独特的经历和特质，然后用真诚和热情去表达。 我比较喜欢这五句话，它们深刻地表达了自我介绍的艺术和重要性： 1. “自我介绍是一次自我探索的旅程，它让你更了解自己，也让别人更了解你。” 2. “一个好的自我介绍，不仅仅是说出你是谁，更是展示你是谁。” 3. “自我介绍不是自夸，而是自信地展示你的独特之处。” 4. “记住，每一次自我介绍都是一次建立联系的机会，不要浪费它。” 5. “真诚是最好的自我介绍技巧，因为它能打动人心，建立信任。” 阅读《自我介绍的技术》对我来说是一次宝贵的学习经历。 它不仅提升了我的自我介绍技巧，更帮助我更好地认识和表达自己。 我相信，这些技巧和感悟将会在我的个人和职业生活中发挥重要作用。 我开始更加自信地进行自我介绍，无论是在社交场合还是职业面试中。 我也开始更加重视每一次自我介绍的机会，把它看作是展示自我、建立联系的重要时刻。 我非常感谢这本书带给我的启发和帮助。 我相信，无论对于职场新人还是经验丰富的专业人士，这本书都是非常有价值的资源。 它教会我们如何更好地认识自己，如何更有效地表达自己，如何在与他人的互动中建立积极的自我形象。 也根据本书做了一份思维导图，需要的友友可关注，领取哦

叹为观止！从专业度、颗粒度、全面深刻度、通俗易懂落地度这4个维度来说，这本书，是我最近5年来，看过的最好的工具书（4点，同时达到了极致） 不深度思考+不躬身入局+不大量实践打造大量成功案例+不追求极致 真的，写不出这样的书啊！

看的实体书。很喜欢日本人写的工具书，很接地气，对读者的心理也把握得很细致。娓娓道来。 这本书主要介绍的不止是技巧，更重要是心态。自我介绍前会遇到什么心态，介绍后面对别人的反馈又将会有什么心态。 根据这些发散出很多小对话。很容易让人读完。

有点意思的小书，很多国人都不会注重自我介绍。实际上自我介绍很重要，是吸引他人，达成合作的重要且能随身带着的工具。做好自我介绍有些要点，下述为看完书后记得的一些要点。 1.喜欢自己和相信自己。这是自信的起点，自信是影响别人的起点。 2.如果做不到，再回到第一点。 3.注意发音位置。腹部共鸣发出来的声音更容易让人相信。想象声音从脊梁发出会更棒。 4.微抬下巴。 5.不要企图说给所有人听。 6.掌握1句话，18秒，1分钟的基本框架，多用多练。 大概能记住是这些。这书可以快速阅读看看。